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满就送
淘宝客
抵价券
限时打折流动
店铺会员营销(会员打折,会员关系维护,会员营销信息发送,维护老会员)
微券：低价代金券，如1元可换50元代金券，在不降价的条件下让顾客有利可享，为以后的流动作打折作预备。
淘宝店内促销流动：
做淘宝促销的目的：是为了销量，仍是为了扩大品牌影响力，扩大自己商城的顾客层面，是为了对自己商城以后的更多的商品更好的销售，即二次销售。
做淘宝促销流动的主要手段：
满包邮：要理解顾客的承受范围(满XX元包邮)，满XX元包邮和满几件包邮完全不同，消费者的消费理念会由于商品的件数扩大而改变，多余的商品不是自己需要的会使顾客的消费积极性降低，即使满几件以后的价钱并不高。而满XX元包邮的话，顾客的消费积极性会进步，顾客会积极的寻找适合自己的，能够知足包邮前提的商品。
满就送：赠品要与商品主题一致，对商品起到辅助作用，不让顾客感觉多余，反而有一种醒悟感，即假如早知道此赠品有如斯功能，或此赠品与此商品配合使用可以有更好的效果，会愿意花钱来买，从而晋升用户体验，促进店铺销售。
秒杀：限时淘宝促销的加强版，限时更短，价格更低。对流量有较高的要求，商品价格要非常有吸引力，最好长短必需品而买了又不是那么多余的样子。在店铺流量较高，店铺顾客较多的时候可以进行这种流动。这种流动的预热需要提前几天甚至一个礼拜，不能让买家等的太久而忘掉，也不能太急而达不到流动效果。
价格梯度战术，即天天降价，天天价不同：实际案例为挑选一定数目的法宝作为流动对象，流动持续10天，第一天开始的法宝价格为起始价格，而每过一天折扣增加，一直降到最低折扣。到流动的最后一天，价格也将到达最低点。这种策略是运用了买家的急切心理，固然很想等到折扣最低的时候再买，但是自己喜欢的种类肯定也有良多人喜欢，好东西老是受大家欢迎，那要是让别人买光了怎么办。所以这时买家就会在自己所能接受的价时区间内购买。这种流动适合清仓阶段的疯狂甩卖，剩下的不好卖的也不会剩太多哦。
同样的价格梯度可以从低到高，即价格跟着流动天天增加，或者跟着销量的增加而增加(上限为法宝的原本售价)。这样可以更让买家着急，由于越好的法宝卖的越火，价格会越来越高，买家很难掌握，从而会早早购买。这种战术适合新品，或者未来季的产品，好比在冬天出售春装，可能刚开始没人买，但是跟着时间的推移，很低的价格会吸引来良多的买家，从而增加此款商品的热度。当此商品成为适季商品的时候，价格也上升到原本的价格。但是在此之前的已经有低价销售做的评价和热度的铺垫，再加上季节到了，热销不是题目。
套餐营销：法宝搭配形成套餐销售，节日性流动主题。即购买本店内的组合套餐(由店铺自己选择法宝和相关主题进行搭配，各种法宝之间要主题相关，不能生拉硬凑)，即可享受XX优惠(详细优惠可行选择，可减去XX元，可打XX折。打折类要用性价比高的商品为佳)。制定成几套套餐，让买家选择性的挑选是单独买热点的法宝，仍是多花一些钱买到性价比更高的法宝套餐。
各种淘宝促销手段均可以配合使用，不拘泥于某一种方法。
和促销营销技巧处于平等重要位置的是服务营销技巧，假如说真正促成交易的成功，服务营销会占据50%以上的比重。一个店铺的销售，以及回头客的数目，顾客给店铺的评价，80%是取决于服务。
宣传：宣传无孔不入，宣传要渗透渗出进每个细节。不管是与顾客交谈，仍是平时的各种流动都要把自己店铺打出去，把自己店铺的所有信息都传达给买家，让买家对你的店铺有所了解并成为你的顾客。充份了解买家需求，并将自己店铺里所能知足买家需求的商品信息提供应买家，并尽量促成交易的成功。
买家秀：淘宝里的所有商品，买家是无法摸到，无法真实感慨感染到实在际质的的，也就是说所有的信息来源仅仅是通过看来获得。在商品的具体信息里添加买家秀，能让买家看到这款商品实际买来以后真实的情况，不管是衣饰仍是其它，更充份的把商品的真实一面传达给买家，给买家以真实感。模特及什物照片究竟是卖家以销售为目的而制做的，并不能代表买家的态度。一个好的买家秀，赛过十句华丽的描述。
软文设计：法宝搭配推荐：通过和买家的交流，将店铺里更多的商品倾销给买家。好比买家来我店里买了一条裙子，我会说你这条裙子配我们店里的XXX非常合适耶。搭配推荐可以挖掘买家潜力。
好评：不仅要好评，更要高质量好评，字数多，细节多的好评最好。好评影响买家的购买倾向。差评会使买家更快的离开。
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发表于 2017-3-10 09:32:45
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发表于 2017-5-25 09:47:17