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农特产微商创业的时代已经到来！

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发表于 2017-2-8 11:59:36 |只看该作者 |倒序浏览

我们可以理直气壮宣布：农特产微商创业的时代已经到来！

对于“微商”，很多人羞于谈论，感觉就像私房话。各种对于“微商”的曲解也让很多人谈微商色变。其实，随着移动互联网的普及，农特产微商已经成为农产品上行最重要的阵地，成为新农人创业的好工具。对于农特产微商的这种趋势，在2015年初我就有一个准确的判断：在“互联网+农业”任性的天空下，农特产微商将成为一颗耀眼的星星。农特产微商时代已经到来；农特产微商是“微商不微”！正因为这样，2015年我们新农联所有的工作都围绕着“农特产微商”这个核心，互联网农业讲习所实战微营销班培育微商人才、新农人星火计划总结传播优秀农特产微商案例、新农联之家微商平台直接实践农特产微商。2016年根据农特产微商发展的新趋势，我们又重点引领新农人、新农企、新农商和平台、渠道、政府联合形成“新联链”，打造农特产微商的强供应链和强营销链。

一、农特产微商爆发的基础

1、政策红利。“互联网+ ”以及“一带一路”的政策宏观力量，给农产品电子商务的推进，注入了根本性的长期的政策能量，给农特产微商创业带来机遇。在中国，政策红利是重要的推动力。看如今各级政府对农村电子商务的重视程度，可以感知“互联网+农业”已经成为标配。这种运动式的推动，必然让更多的农民觉醒，更多的农特产品进入商品化、网货化、品牌化序列中，也有很多的新农人会运用社交化的微商来传播销售农特产品。

2、消费者基础。农特产品具有广泛的消费者基础。随着人们生活水平的改善、消费观念的改变，更多人重视食品安全、重视产品品质和个性化体验感，这些都给小而美、大而特的农特产品微商带来发展空间。需求就是生产力。

3、新农人的运营。新农人的崛起让农特产标准化、商品化、网货化、品牌化、社交化成为现实，让农特产微商的运营成为可能。

4、分销平台的开发。微分销平台的不断开发和升级，好工具为农特产微商发展插上翅膀。

5、新农人组织的引领。新农人组织，各种社群的有效引领，给农特产微商的发展打下坚实的人才基础。

6、移动互联网的普及。当然最根本的是：移动互网、智能手机已经普及了，大家都生活在手机上，与此相关的生活方式必然成为消费场景，成为我们的生产方式。有句话说：消费者在哪里，我们就到哪里去。还有一句话：山不到我跟前来，我走到山那边去。

7、坚持农产品上行。无论做的成功与否，所有农特产微商都在坚定做农产品上行，我认为这是最正能量的事。电商扶贫、精准扶贫都需要农产品上行。

二、我们应该如何与时俱进

农特产微商的趋势已经非常明显。问题是我们如何能够抓住趋势，做好我们的农产品上行？

有个名人说：趋势就像一匹马，只有骑到马上去，才能马上成功。

诺贝尔生物奖获得者屠呦呦说：用追赶马的时间去种草，等到春暖花开时就会有一群马来了。

做为一个新农人，我们既要像屠呦呦那样去种草，也要像那个名人所说骑到马上去。

农特产微商的美妙：“一部手机、一个微信，一杯茶、一个WIFI。你人在哪里，工作就在哪里！手机在哪里，事业就在哪里！自由自在，无拘无束，额外的收入，适合白领的你，上班的你，想创业的你，喜欢农业与自然的你，满足吃货的人！我们就是不断重复四个动作而已了。拍照、文案、分享、群管。这个生意就是这么简单，不要复杂。同时简单的事情重复做。以花城广场为连接，农业有跨界回归的美好未来，我们是鲜歌农业场景社区，从本周开始，精品水果农特，让你尝尽源于大自然的恩赐，舌尖上的果园.....”

问题是这么美的农特产微商，我们如何抓住呢？我们还是要做一些系统性思考。

首先我们需要考虑的是趋势。顺应趋势我们就会有属于自己的发展空间。那么，现在最大的趋势是什么？是随着移动互联网的普及而带来的新商业系统，过去传统商业和传统电商都要在移动互联网的基础上重塑，这是所有人都要经历的，这恰恰是我们这些移动互联网先行者最大的机会。前些时著名的北大才子一号土猪创始人陈生说要拥抱互联网，因为消费者在变，而传统电商的榜样三只松鼠2016年要大力布局线下店，因为消费者在哪里我们就到哪里去。“网无界、商有道” ，所有的营销最终都是拥抱消费者。消费者现在都在移动互联网上，同时又生活在社区中，所以，社群+社区是2016年的重头戏。充分运用自己在社群中的资源，积聚用户，同时接地气深入社区，解决最后一公里的便利，2016年空间巨大。

其次我们需要考虑的是我们的优势。优势就是个性就是差异化，你的产品和服务能够给你的用户选择的理由。大平台车厘子亏本倾销，我们去消费就可以了，没有必要去比拼。农产品的独特地域特征，加上几千年来的农耕文化和传统习俗给了我们无限的差异化理由。大平台要派买手去各地找寻好产品，需要巨大的找寻费用，我们就在本地，拥有天时地利人和，我们要把自己的优势用足，转化成生产力，转化成有竞争力的产品。2016年的主题词是回归，回归产品，回归性价比。所以，在我们“新农联生产者联盟”群里，我不断的给大家的说的是静下心来，真正找到自己的优势点再集中精力去发力。

第三我们要考虑的是路径。方向对了，努力坚持行走就可以了。但是竞争非常激烈，别人坐动车了，我们还在用独轮车，肯定不行。可是在乡间小路上，独轮车就胜过宝马车。在这个问题上，很多人战略战术非常混乱，经常搬起石头砸自己的脚。在这里，需要明确的是，互联网时代，人即是最好的连接器，最好的渠道，所以不要轻易设“总代”；同时也要清晰的给自己一个定位，是直接做消费者销售，还是针对经销商？不同的定位有不同的打法。我比较赞同专业的人做专业的事，生产者踏踏实实做好自己的产品，对接各种渠道全网营销。一个人做全链条是很难的。即使是自己已经有用户了，该对接渠道的还是要对接渠道，品牌推广需要“势能”。在这里还要强调：供应链是农特产微商的生死链。供应链的问题要提高到重中之重。

第四我们还要重点运用“移动互联网”的力量，做好整合营销。个人的力量是有限的，融入这个时代，打造强供应链、强传播链、强营销链，才有我们的未来。

农特产微商是移动互联网时代的产物，是时代给予我们新农人最好的机会。要深入学习、实践，不断总结，才能越做越好。

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