| 如题<让你的网店人尽皆知>。小女不才，网店经营并不好，早两日听了一位美女老师的讲课，总结如下，和大家一起分享。给所有在电脑前奋斗的小卖家们一个参考。 现在，淘宝小店如雨后春笋般，层出不穷。有全职的，有兼职的，有的甚至只是玩玩的。做得好的月收入几千几万，做不好的一个月没有一单也不在少数。很多人都在说生意难做(也包括我自己)，其实，淘宝只是给我们提供了一个平台，要想有所发展，必须要下点功夫才行，不是每天登着旺旺就行的。下面，我把我听得课程和大家分享一下。 其实，单纯地在网上开个店，我相信只要会上网的人都会搞定，问题就是如何去把它经营好。我们要先做一个规划，开店要分三步走： 一、前期 开店之前要先去了解一下淘宝规则，熟悉开店流程。很多卖家因为不懂规则宝贝被屏蔽了，甚至店铺被封了，到这时那就后悔都来不及了。然后，还要给自己的产品定一个位，最好是销售自己熟悉的产品，确定好产品后就是寻找货源了，这个就要看各自的本事了，能拿到厂家第一手货源最好不过了，价格便宜嘛! 二、中期 就像实体店铺一样，我们喜欢逛一些商场，因为他们装修整洁漂亮，逛起来也舒心。网店也不例开，杂乱无章的店铺很难吸引顾客的眼球。如果不会装修，就只能去购买模版了，当然，如果你会点PS技术，这点钱还是能省下来的。现在一钻以下还有扶植版旺铺，很适合小卖家。然后还要为自己的店铺做一些推广，淘宝网推出很多的软件，看看有没有合适自己的，比如直通车、淘客、限时折扣、满就送等等。 三、后期 当店铺拥有一定的成交量后，我们就要着手对自己的店铺进行分析，小卖家可以用量子恒道做一些简单的分析，目前是免费的呦，一个月后还可以用积分兑换的。有实力的卖家也可以购买分析类的软件对自己的店铺进行一个系统分析，比如数据磨方，相信小店的人气会越来越旺的。还可以给自己的店铺做一个品牌，这样很容易回归老客户。而且，他们也会成为你间接的宣传工具。 接下来要说的就是如何做推广。上面这副金字塔图就反应了我们应该如何去推广。从下往上，我们可以看到，首先是要做产品的推广。很多卖家都会给自己的店铺打造一款爆款，以此来做推广，也许这件单品没什么利润，但联带的销售也是不可估量的。然后还要做整个店铺的推方。我觉得给自己做一个品牌更容易让大家记住。比如麦包包，应该算是一个很成功的例子。别说我是托，我可不认识他们啊，也没买过他们家的包包。哈!只是打个比方。工具推广，比如旺旺啊，QQ啊这些应该都算。看你自己怎么利用了。(其实旺旺里面有很多功能，可以仔细研究下噢!)推广的延申，我就不多说了，哈哈!自己领会。 这个艾德玛法则的名称我们没有必要记住。我们只需要记住这五点关键点就行了。在我的理解，这五点归根结底还是要卖家做好装修，做好关联销售，做好品牌销售，做好售后服务。呵呵!仁者见仁吧! 网店成功商品的三要素：标题 图片 描述 1.标题主要是看关键字，一般我们可以把宝贝的属性、品牌、促销名称以及买过买家的评价写上去以吸引客户，比如说包邮活动、百分之百好评等等。 2.图片处理是需要技巧的，就不多细说了。大家要以去找一些卖得好的商铺去多多学习一下。淘宝首页就是一个很好的学习地方。 3.宝贝描述当然是越详细越好了，但也要保证整体的美观。其实如果描述够详细了，很多买家是不用咨询客服就直接拍下了。我自己就是一个很好的例子。呵呵! 以上三张图片阐述的是如何给宝贝命题。60个字符30个汉字的标题我们一定要充分利用起来。四类关键字上面已经说得很清楚了。上面也举了一个数码相机的例子，不难看出，第三和第四个更加地吸引买家。其实，当你不会命题时，你可以把你自己当做买家，当你想买这款产品的时候会搜哪些关键字，看到什么样的标题会吸引自己，这样一来，命题就会变得相对容易些了。 下面这图说得就是命题中最容易出现的问题，我们大家要引以为鉴。 学会换位思考，从中你必然会得到更多。请看下图 以上说的是如何进行产品的推广。接下来我要说的是淘宝店铺的推广。 淘宝店铺的推广分为四点：视觉营销 联合推广 淘江湖 魅力营销 视觉营销：说得就是如何讲自己的店铺展示给买家。我们制作一个特别的旺旺头像，做一个特别的装修风格，爱美之心人皆有之，我相信没有人是可以抵御美的**的。另外友情链接也能给我们带来一定的浏览量。 联合推广：淘宝里有很多的帮派，我们可以有选择性地加入一些，还可以加入特色店铺街，打理自己的淘江湖，另外，也不要放弃网页以外的推广。 淘江湖：可以在自己的江湖里多发贴，当然，发贴也是要发热门贴，发有技术含量的贴。娱乐八卦、潮流时尚、热门事件都可以，大家在看什么你就发什么，拥有一定量的粉丝相信也能给你创造一定的收益。 魅力营销：如果你的产品够好，能够得到买家的承认，那么通过买家的分享或者买家秀也能达到一定的推广。这个淘宝上也有很多活动的，可以多多去关注一下。 |
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