很多微商会问我：有了公众号要怎么运营啊？ 一、微商公众号现状 1、97%的微商没有公众号，不知道公众号重要性 2、即使你看现状已经有的公众号，很多微商、小代理、大代理弄的公众号。 绝大部分只有一种打法： 1）隔个10天半个月才更新一篇文章 2）基本80%的文章是产品广告，20%还是转发的娱乐新闻。 这样的公众号你喜欢看吗？收到我估计你就立马取消关注 了！ 3、现在公众号是一个绝佳的机会，什么机会呢？ 就好像刚开始朋友圈出来，很多人在朋友圈刷产品，赚的盆满钵满！因为抓住了朋友圈的时机，但今天朋友圈刷产品广告就没太大效果，甚至容易被拉黑、屏蔽。 现在公众号也面临这样一个时机，因为搞的人少，所以只要你搞就会有胜算！跟当初的朋友圈刷产品一样，只要你刷，就有胜算！ 你要是错过，就等到漫天遍野全是公众号，那个时候再弄，你就要花100倍、1000倍的气力与费用，还不一定有效果！时机就是这样，所以古语有云：下商求和，中商得地利，上商乘天时！ 二、公众号运营3个招 我是90后创业青年张育航，擅长微商引流，交流经验可加我微信740382067。 1、每天一篇干货文章 这是第一个招，这3个招都很简单，你要知道，真正成功的规律都是很简单的。大道至简，简而能行！ 1）每天你得在一个固定的时间，如晚上6点半发出来这篇干货文章。固定的时间才能让客户养成习惯，形成心锚， 2）干货文章指的是对客户有价值的文章，如果不懂。我教你1招，就发：《客户最关心的100个问题》，你每天 解答1个问题，就是1篇干货文章。 3）文章可以是你原创，也可以借鉴和转载的好文章。 2、发比写重要10倍！ 1）为什么你文章阅读量少？ 不是你写的不好，而是你发的太少！ 你花1小时时写文章，结果只花了5分钟发，就完事了。难怪没人看！因为酒香不怕巷字深的年代已经过去，现在酒香也要巷子短。你得把文章铺天盖地推广，才能让更多人看到！因为现在文章太多~ 2）自己发 把每篇文章发到你100个微信群，100个Q群，所有朋友圈。重在执行，每天发，这样就能保证文章成千上万人看到！ 看到的人多，吸粉多，成交多！ 3）借力发 借力公众号：只要那个鱼塘有你的鱼，你就给他钱，让他帮你转发你写的好的软文。 借力大的个人号：只要那个大V有你想要的粉丝，你就给他钱，让他帮你转发你的软文、推荐等。这样来的粉丝全是精准粉丝！超值！ 3.互动比发重要十倍。 什么意思呢？就是很多人都忽略的，因为只有互动才会带来成交，很多公众号，为什么变现能力非常差？就是互动的太少。 举例，你喜欢一个女孩，你天天暗送秋波，请问能追到吗？不能，但假如你去主动约会，也许说是对方拒绝你吧10次，但只要答应你两次，你就有机会追到对方，进而成交和人性都是共通的，所以一样的原理你的公众号，都没有跟粉丝用户互动，怎么成交和转化呢？ 所以互动比发重要十倍，怎么做？非常简单，一每篇文章一定加一个小互动。 1）个人号互动 通过公众号加你个人号的粉丝，要第一时间发自我介绍过去， 这也是个很好的互动技巧，很多人对方加了他之后，他不理不睬，结果一周后别人都不记得他是谁了，所以当对方加了你或者你第一次加了对方一定要产生互动。 因为刚加的这三秒内对方对你是有好奇心的，这是一个很很好的一个好奇心锚，你不利用就可惜了，所以你的第一次发自我介绍过去。 介绍你提前写好，收藏在微信收藏里，点击就可以发，介绍分为三部分，我是谁？我能给你提供什么样的价值和资源，请把你的姓名城市行业发过来，方便我做备注很高兴认识你谢谢！ 具体内容你自己去处事非常简单，你这样一发过去很多客户会回复你，回复你又继续跟对方聊起。我不要听为什么给你发介绍。只是为了引起对方的互动而已，对方一旦跟你聊你就跟上，因为沟通的目的就是引导成交，然后你就可以一步一步引导对方。增加购买你的产品或者和你合作。 2）公众号后台互动 公众号有问题的一定要第一时间回复， 我们规定客服代理要做到三分钟之内回复客户，不然你的客户问了一个问题结果呢五小时后才回复，客户早就没兴趣了。 打铁要趁热，你想想你的用户，整天看你文章，好不容易对你的产品有兴趣，然后才问了你一个问题，结果你半天没答复，用户不就没兴趣了，购买欲望就冷掉了，那你又得重新添柴火来加热。 3）文章互动 总之就是你用一些诱惑诱惑用户跟你来互动，比如你可以说今天周末只要加我微信个人号我就送一本秘籍。 因为你是卖减肥然后你再秘籍中嵌入你的品牌和你的产品即可最真实吧找你用心在网上搜一下，一大把好的减肥瘦身方法，你总结为原创一下即可。 所以送的赠品一定要跟你卖的产品有关系，不然就白送了，因为赠送赠品送了之后要信别人过来购买你的产品这才叫厉害。 成交尽量放在阅读原文。阅读原文里面就是广告，诱惑客户去点击。 4）活动=80%的福利活动+20%促销活动 福利活动就是客户和代理最关心的100个问题。比如我这个产品500元，现在可以有福利送10套，就会有人参与，根据客户或代理关心的100个问题，每周一个，勾引客户来沟通。 |
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