| 1本店数据展示 2推广前准备工作 3推广方法与效果评估 4总结 有图有真相 浏览量、销量 都是稳步上升 中学未毕业，文采什么的跟我没关系，看官见谅 兵马未动，粮草先行，良好的基础是一个良好的开端，良好的开端是成功的一半。 准备工作之店内优化(不是本文重点，故仅简介) 一、店铺装修： 根据自家所售宝贝，找出适合店铺的整体装修风格很重要，小店至4钻时，首页依旧是比较混沌的，故小店开始冲冠前第一件事就是店铺大装修。怎么装修呢? 小店配有专业的美工同学，在他们的努力下，小店焕然一新，这里介绍下大家常用的方法： 1、可以找免费的网店装修代码装修(优点：投资少;缺点：免费午餐没有什么口感可讲)建议新手使用，至少可以学会如何装修店铺。 2、找专业的装修店铺选择适合自己的装修(优点：个性十足的店铺印象深刻;一步到位，有人教你如何使用。缺点：投资预算加大。建议有经济能力的人选择，注意货比三家) —————— 确定好选择上面哪种后就可以开展了 ，其实具体的装修根据你的经营内容来选择会比较好。具体的网店平台的操作 最好参看一些论坛上面的教程 比如说淘宝的社区内就有很多教程叫你如何使用淘宝的装修功能。 二、宝贝优化： 包含宝贝标题、描述、库存乃至上下架时间都全部仔细地优化了一遍，具体做法很多前辈在畅谈居都一一讲解过，在此重点提及下宝贝图片，这直接关系到转换率的，重点对待。 ①细节卖家，2011年淘宝重点扶持，细节拍摄标准!(来自官方) 要求： 1、女装类目消保卖家，全店实物拍摄。 2、卖家“商品与描述相符”该选项DSR分数在4.5分以上。 3、必须要在宝贝主图多图位置放置商品正面图、商品背面图、细节图1、细节图2、细节图3! 4、5张图必须支持放大镜功能!(上传商品达到800X800以自动拥用此功能) 5、拍摄效果清晰，近距离拍摄，细节要素占比图片70%位置。 6、细节图必须单独拍摄，不允许在原来主图的基础上进行切割完成。 ②网购不同于现实购物可以直接接触，买家了解宝贝的渠道仅仅是图片、文字描述以及其他买家留下的评论，所以图片最大限度的做到真实，描述最大限度的做到详细。 ③F图，也就是第一张图片，好的图片应该是宝贝占到整张图片的70%以上，主体鲜明。 三、客服： 客服是直接跟客户接触的，一个好的客服绝对是一座无限的宝藏。 一个合格的网店客服，应该具备一些基本的素质，如心理素质、品格素质、技能素质、以及其他综合素质等，一个好的客服是应该是对自家宝贝了若指掌、对所售行业了若指掌，可以应付各种突发情况、各种类型顾客，如果你还是自己一个人做客服，那么你可以到网上搜到很多这方面的东西，如果已经发展到要请人帮忙，那就更好了，可以请有经验的客服。 四、促销活动： 运用得当也可以取1得3，可以直接提高浏览量、转换率和信誉。 五、消保： 有助于搜索毫无疑问，能加的都加，多多益善。当然不是加了就算了，当今网店多如牛毛，我们不光要有好的宝贝，我们还提供完美的服务。(小店正积极准备加入细节特写服务，由于之前所用模式不符合标准，所以改起来比较费时，建议准备加入此服务的卖家朋友，现在上新就按细节特写的服务来比较好。)正如现在，很多活动都是细节卖家才可以参加的了。细节卖家链接。 以上准备工作做好，推广才变得有意义。 酒香也怕巷子深的年代，用什么方法推广您的店铺呢? 其实常规方法众多前辈已经是毫无保留的分享过的，而非常规的方法呢 就要靠自己非常规的脑子去想了，下面具体介绍常规方法的具体操作与效果评估，一句老话，没有最好的方法，只有适合自己的方法，欢迎指教与交流： 按来源方式分析： 一、淘宝站内，以昨天为例： A、淘宝类目、淘宝搜索、淘宝收藏，可以这样说吧：就是指买家通过淘宝网首页直接访问我们宝贝或者店铺!这也是目前众多小卖家重点流量来源吧，买家通过输入关键词搜过，从而进入我们的店铺，转换率是极高的!而且是免费的，人人都可以做的!宝贝想要在这里占到好的排名(前3页)，牵扯到很多因素，这里列举一些，遗漏之处，欢迎补充： 1宝贝相关性，属性、标题等 2单位时间内浏览量、点击量、收藏量、销量、转换率、回头率(人气搜索排名)、宝贝得分、宝贝下架时间、橱窗推荐等 3店铺方面因素：信誉度、好评率、动态分、消保、旺旺在线、 看到这里也许有的朋友会想到刷信誉什么的，我想说脚踏实地才是王道。一个店的价值，在于它能提供什么样的服务!第1点是完全自己掌握的，做好第1点，第2、 3自然就形成的良性循环! 4还可以大胆假设：新上的宝贝在排名上占有很大优势，假设理由是新的宝贝无任何相关记录，但是也可能会是好宝贝，所以淘宝可能会给新宝贝一个新人分，而且分量还不小(估计有时限，过期则沦为滞销品) 实战1： 这是来自于淘宝搜索中心的数据，对所有人免费开放，以热搜榜第一名为例“冬装清仓”本店22号之前从这个词进来的人为0!22号刚好有一批衣服计划清仓，于是果断加上这个关键词在宝贝标题里，效果如 实战2： 收藏有礼啊等等，途中是小店采取的活动，一流的服务+一流的活动(根据自身情况安排咯)以上几点不久完成了嚒。如 之前小店绿色的一片，经过洗心革面，稳步提升中。 B、淘宝论坛，这个地方好，真的好，常来逛的童鞋都知道，不知道有没有人会问，说发帖回帖能带来流量，又不能直接发广告，流量从哪里来?请看 这是淘宝论坛发帖人的头像，有旺旺、店铺、空间入口 这是淘宝帮派发帖人头像，除了上述三个入口，买卖等级都清楚明白! 怎么做? 1、发帖，发些有含金量的帖子，比如说 小店每天都坚持发帖，适逢春节前夕，春晚自然是热门话题，这样的帖子一点即燃，若果加了精华，浏览量动辄数万! 左边数字为回复，右边为浏览量。 回帖呢自然也要有含金量，已发自内心为上。 发帖回帖的另一个好处也许还是有很多人不太会弄呢!那就是可以获得论坛银币!论坛银币可以用来购买论坛首页的广告位!等于就是说，发发帖也能免费上淘宝论坛首页的广告位了! 是入口， 上图是广告位兑换界面。发帖可得的银币数量为：主题帖一帖2个/天，回复一帖1个/天，登陆3个/天，也就是每天可以拿最少33个银币，帖子加精华或者被推荐，还有大量奖励! C、信用评价、帮派、江湖、打听，以前一直处于荒废状态，现在小店正逐一开发中，经验待探索，欢迎各位分享宝贵经验，以最近正开拓中的评价为例： 之前的好评都是批量好评完事， 二、淘宝推广 ： 进入我是卖家，点击侧边栏我要淘宝推广 ，可以进入到淘宝推广 服务页面，可以看到有：钻石展位、直通车、麦霸、淘客、淘代码、阿里妈妈、淘吧求购等，以及下方的各种促销工具——满就送、搭配套餐、限时打折(也可以称之为“秒杀”)。就小店所参加过使用过的工具，与大家交流经验。 1、“钻石展位”(上图中的其他广告)是专为有更高淘宝推广 需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。 三大核心优点： 淘宝黄金流量; 自由竞价，低门槛参与; 丰富图片展示，夺人眼球。 以上内容为官方的介绍，正如上面 说的，钻石展位适于店铺、品牌的推广，多数大中型卖家也是这样做的，小店使用过一次，用于上新后的店铺推广，效果如图19、图20，可以看出，以千次展现收费的钻石展位，就是说你点击率越高，则越划算，这就对我们要参加此推广的朋友要求你的素材质量要好、以及店铺转换率。非常适合上新冲人气。 2、众说纷纭的直通车，上图为小店上新推广的一周，关于直通车的帖子数不胜数，前辈们毫无保留的分享了。这里就总结下小店的用法：用来上新时拉动人气、打造爆款(爆款：你懂的。)只要宝贝性价比高、服务好，直通车的开支与收益至少是能平衡的! 3、淘客，非常推荐!道理很简单，只是事实是现在的淘客们比较挑剔，好评低、信誉低、销量低的宝贝或店铺他们一般不考虑，即使你佣金很高。这里推荐大家到淘宝联盟社区—掌柜找淘客社区看看别人是怎么发帖子寻找淘宝客的。下图是小店截图 4目前小店只做过以上三种，其余的还待大家分享。 三、搜过引擎， 目前小店从搜索引擎过来的还比较少，原因是小店没有专门做此处，仅仅只是到各搜索引擎入口提交了小店的网址。 四、直接访问与其他 这两点之所以合在一起，是因为他们的来源模式其实是一样的，至少就小店而言，大多数来自发在各处的帖子。 前面已经讲过淘宝社区的发帖以及好处了，这里介绍下小店站外的网站发帖方式抛砖引玉： 分2处 1：百度贴吧 贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入感兴趣的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。这意味着，如果有用户对某个主题感兴趣，那么他立刻可以在贴吧上建立相应的讨论区，贴吧的使命是让志同道合的人相聚在一起。自创立以来，贴吧这一基于兴趣关键词、开放的社区形态取得了巨大的成功，一跃成为全球最大的中文社区。 小店打开贴吧总目录，按人气把首页各个吧逐一访问，做好广告图片(牛皮癣)，寻找比较有潜力且回复较少的新帖进行回复，注意不要太招摇，图片稍微小一点，打上你的促销信息和网址，当做签名档，回复内容也不要跑题。 2：人气论坛与网站 根据小店的经营类目，小店选择了多个女性网站或论坛，其中有很多是带有广告区的可以直接发广告，不能直接发广告的，参见上面介绍的方法。 3、聚划算等活动，细节卖家正在审核状态，通过后，小店一定选择试试，届时再和大家交流。 五，好好做内容，让顾客自己主动传播你的网店，高筑墙、广积粮、缓称王才是正道。基础物质决定上层建筑。口碑才是最好的推广! 做哪些内容? ①提供性价比高的产品!一切一切的基础! ②提供超一流的服务!售前的细心准备宝贝，售中的耐心指引，售后的完善服务。我们卖的不仅仅是产品，更是服务! 如此，顾客怎么会不主动帮你推广，怎么会不好评如潮? ↓ |
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