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微商的切入口在那？

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发表于 2017-2-3 19:23:13 |只看该作者 |倒序浏览

　　不是第一个吃螃蟹的人？

　　永远不会体会那个人的心情！胆怯，不安，憧憬，惊喜。

　　那种甘之如饴，贸然惊喜，顷刻间无比欣慰的自豪满足感。

　　有时候，有些人缺少的就是一种尝试，总是在缩小，愚昧的认为：前面的路没有开括，道路迷茫，这样怎么走？

　　总有人带着这种无知的疑问，在退缩。都知道，营销的红利期已开始了，在这爆发满满的红利期中最主要的是什么？

　　是产品，好的产品是打入微营销的重要切入口。

　　想必所有了解过微商或者在做微商代理的朋友都应该了解并清楚很多微商的一个操作模式：以招募代理为导向的一种商业模式，这种商业模式在2015年5月中旬被央视的一则新闻干的体无完肤。几乎一夜之间所有微商业绩一落千丈，那么，在以后的微商市场当中，我们怎么做才是对的呢？

　　想必都知道微商的销售是利用微信，对于微商来说微信只是单一的工具，刨除微信，我们可以利用的工具很多。网络时代，软件的盛行，比起传统企业来说，会玩成为微营销的头条，这一资本的前提是有个好产品,好产品向上一点就是品牌。品牌本身就是一种承诺，降低了用户的选择，这也就是我想表达的：以产品为导向的微商模式。

　　为什么这么说？因为人们总是倾向于，相信熟悉的产品和熟悉的人，好的产品，好的口碑，会让客户在情感上潜意识中产生共鸣。用过小米手机的人，都了解小米特性，为发烧友而生。小米的用户多是小青年、学生族，抛出价格来说，雷军的确了解这类群体需要的是什么？是刺激，是快速，是玩家。

　　当我们用心把产品做好了，就会有客户。借用雷军的那句话：站在台风口，猪也能飞起来。那我们需要做的是什么？反过来说：找到有台风口的地方，做一头会借力的猪。貌似都知道现在的台风口是微营销,微营销的切入口是产品。那么怎样让你的产品在台风口飞起来呢。以下是我简单的总结：

　　一定位

　　再好的产品也要给自己一个定位。雷军给小米的定位是什么？为发烧而生。还记得在80年代风靡一时的柯达胶卷么，他的前期定位就是:傻子都会用的胶卷。看见了吗?至少人们看见傻子这个词语，就会想起柯达胶卷。就像豆益生植物蜜，我们卖的不是普通的食品，是一款解决便秘问题的功效型食品。可能你认为说这个是不是自卖自夸。的确，谁不夸自己的产品。市面上多的是打着减肥名义、排毒名义的产品，而我们的定位是；从体内菌群的调理上改善你的肠道，你敢保证你一辈子不便秘，一辈子不腹泻？当然，这不是诅咒你。定位就像一个品牌的概念，是加以客户内心的印象。

　　二口碑

　　产品的口碑重不重要，不单是一支广告就可以解决的。产品的好坏，消费者的认知才是事实。有些产品，因为品牌个性的鲜明突出，市场定位的准确，模式的疏通，可以说任何产品离不开广告。但是在广告的前提下，口碑尤为重要。都知道金杯、银杯、不如老百姓的口碑。在网络盛传的时代，促就好的口碑，远远胜过一支广告。好产品、好口碑是营销的根本，而口碑是促动产品的升华。

　　三客户信任

　　为什么有些客户总是习惯某种东西，而不愿意更改。这是因为对你的信任，已促动买家心灵。想起几句话与各位分享：如果你想成交，你的客户喜欢什么?你就要喜欢是什么。这句话告诉我们的是：不是让你为了客户，而改变你的爱好或者你的初衷。而是让你更加了解客户需要什么，因为他不懂。当然我们的售后服务很重要，经常关注你的客户，哪怕只有几分钟，让客户加深对产品的印象，引发对你的信任。产品只有超越商业价值，才有成功的契机。

　　微商大战时期来临，产品为王的时代来临，看懂的会懂，看不懂的呵呵一笑。小白微营销，不管你看懂或者看不懂，未来与你一起走。

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