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2013-12-10：我啥也没说~

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电梯直达

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发表于 2015-4-8 21:51:28 |只看该作者 |倒序浏览

12月10日，晴

去拉萨的路上，牛哥推荐了一本书，一部电影。

书，就是《遥远的救世主》，电影，就是《盗梦空间》。

《遥远的救世主》后来被翻拍成了电视剧，叫《天道》，王志文主演的，这部电视剧值得反复看，其实就讲
了一个道理，世上没有救世主，每个人的命运都取决于他的文化属性。

农民就是农民，即便你给他创造了创业机会，他还是农民，这是骨子里的东西，盲目的帮助农民，反而是让
他们扒着井沿看了一眼，当再掉回井底时，他们内心不再平静，变的无比痛苦……

这本书的作者是谁，到现在还没有定论。

传言是林彪的女儿林豆豆。

不过，有一点是毋庸置疑的，这本书的作者，一定是经历过大福大贵的，否则有些东西她不会有这么深的领
悟。

《红楼梦》里对酒壶的描写，就可以映射出一点，曹雪芹一定是贵族出身，他一定是见过、用过，靠编是编
不出来的。

你让我去写写富二代的生活，我可能会这么写，那小子站起身来，朝吧台喊了一声："老板结帐，这
是500块钱，不用找了。"，说完，他抬起屁股就走了……

实际上呢？

咱根本理解不了，他们一晚上就要消费几万元。

四人帮的时候，老百姓咋批判江青？

这个女人，太腐败，床头一个红糖罐子，床尾一个白糖罐子，早上吃了晚上吃……

在老百姓眼里，这就是最奢侈的生活了！
靠猜，是猜不准的，就如同城市小孩写农村生活，他也写不了，他很难理解现在农村结婚还有给20元礼钱
的，而且这是主流价格，我们村应该是30~50元。

《盗梦空间》我看了一遍，感觉很过瘾，又在当当上买了书，是这部剧本的创作手稿图，就是讲述了这部电
影到底是怎么产生的。

我这个人喜欢较真，喜欢往深处研究，我是这么想的，一部剧本能够被选中，肯定是经过了N轮评审，本身
就是精品，又经过了二次雕琢，再拍摄成电影，投入几千万，就为了给我们看2个小时，你说我们能敷衍它
吗？

他们真正要告诉我们的东西，都在幕后，需要我们去思考。

从拉萨回来，于导送了我一本关于剧本的书，我学着写了很长时间的剧本，剧本写法有个特点，本身就是造
梦师，你需要让读者有一种感觉，读你的文章有立体感，仿佛看电影一样，一幕一幕的。

剧本写法最大的特点是什么？

就是声东击西，你从字面看到的本意，往往是反的……

我举个例子，有一天，我突然想写写牛哥，就是表达一下他改变了我们几个人的命运，但是我写牛哥改变了
我什么，大家肯定觉得我是在鼓吹，浮夸风，自吹自擂。

于是，我就写了一个让我特别讨厌的人，红珊瑚。

我以羡慕嫉妒恨的口吻写了我跟红珊瑚的交情，我写了自己如何讨厌他，又讲述了他赚钱多么厉害，包括到
后来可以自由出入我们办公室了，我们热情招呼他，为什么呢？

因为，他是牛哥的学生了，而且牛哥给他规划了出书、上电视、搞专访……

字面意思就是懂懂是个斤斤计较的人，而且记仇，一点小事就放在心上，还耿耿于怀，但是深层次要表达的
意思是什么？

红珊瑚遇到牛哥，命运才发生了转折！

你可能从来没思考过这个问题，但是信息早已经传递到了你的大脑的潜意识，不信你再回头想想，你是不是
有这种感觉？

我没告诉过你这句话，是你自己写入大脑的。
只要是裸露在字面上的道理，都是没有杀伤力的，一定要在潜意识里写入你的信念，别人读完，感觉啥也没
留下，其实都留下了，例如当你在街上看到盲人卖唱时，你突然想起了懂懂写的《贫民窟的百万富翁》里的
被挖眼的小孩。

当你看到王小丫主持节目时，你突然想起了懂懂做的那个梦。

甚至当你看到皮卡时，你都想起了懂懂。

造梦有个特点，一定要有场景、道具，这些场景、道具必须具有公共性，就是日常可见的，例如自行车、皮
卡、披肩发、胡须、田野……

假如我是个披肩发，当你在机场遇到一个披肩发的男生时，你就很想知道，这是不是懂懂呢？

《艺术家》里那句话很简单，你要想成为大家，必须要有颗痣。

就是增强了你的唯一性。

深藏不露，才是剧本的属性，我举个最简单的例子，假如，我不是懂懂，我是一个读者，我很容易把自己搞
的比懂懂还有名。

我在回复的时候，我不会复制上一段话，也不会写句拍马屁的事，而是写几句延伸，很随意的就把自己的魅
力展示出去了。

例如，很多人拼命的展示自己，为什么没人关注你，而有的人，随意写了几句，就惹的无数人追随？

这就是语言的艺术，深藏不露。

例如，我写顾城与新西兰时，有个新西兰的读者就写了自己带着父母去参观顾城住的地方，她在日常跟帖里
还写过日本机场的服务、澳大利亚海边悬崖……

一言一行，都透露出了她的身份，她应该不是在国内定居的人。

她不是刻意的，是无意的。

但是，从营销学来讲，一切能够引发关注的东西，都是有共性的，是有规律可循的。

剧本还有个特点：只描述，不判断。

例如，懂懂这个人，一点都不孝顺。
这个是判断句，是没有杀伤力的，很多人会想，他到底咋不孝顺了？充其量是一句控诉而已。

假如，这么描述，吃饭时，懂懂跟妈说："你过生日时，我姐给你的那300元呢？拿来我用用，我没钱
了。"，妈说："留着给你爸买药的吧，你都30多岁了，应该找份工作了，别天天在外面瞎混了。"懂懂
说："都怪你们，这么穷，我真后悔生在这么一个家，走出去都丢人，你看看咱家这破房子，还怨我不出去
工作？你们咋不供应我去读大学呀？现在嫌我没出息了？"，说完，筷子一摔，走了……

我要是黑一个人，我才不去骂他呢？我们听一个人骂街，听着很热闹，但是在我们的潜意识里，我们觉得这
个骂街的也不是好玩意，至少素质不高，不值得关注，所以别人骂我，我很少在意，因为他已经输了。

与其骂一个人，不如去描写一些小故事，让别人去判断答案。

例如，我想丑化一个策划大师，假如他叫王AB，我们讨论如何搞个会议赚点钱，王AB提出，咱不能搞收费
的，搞收费的没人参加，这样，咱搞免费的，但是每人交2000元押金，只要你来参加会议，押金就退给
你。

大家纷纷交了。

我就很纳闷，你为什么收押金呢？

王AB说："小懂子，你不懂了呀，你知道大家刷信用卡为什么不在乎吗？因为看不到钱呀，没有痛感呀，
如果我在会上卖个东西，2000元，我问谁要？大家不用付现金，只需要举手就可以了，从押金里扣，大家
肯定纷纷举手。"

原来如此！

表面上，我是传递了一种策划方案，实际上呢？我完美的丑化了他，原来他就知道算计大家的钱呀？！

他讲的这个有没有道理呢？

很有道理，在营销学里，这叫交易跟支付分离，我们通过支付宝、信用卡、微信支付其实都是在交易跟支付
分离，我们的痛感越来越少。

李书福几十年前，就领悟到了。

他的第一份创业，是去乡下帮人拍照，那时农村人很少拍照，他就提出，免费给拍，免费给洗，觉得满意就
付钱，不满意就不用付了。

因为，大家觉得是免费拍，原本可能只拍一张，结果狂摆POSE，咔、咔、咔……
照片洗来了，你觉得都怪好看，能不要吗？

交易过程，早结束了，支付过程在后面！

从这一点也可以得出一个推论，如果用这个模式组织拉萨行，例如每人2万元去拉萨，回来再付款，大家同
甘共苦，在路上感情这么深，你说谁还意思不付款？

这解决了一个最难的问题，就是成交！

贪便宜，不是好事，就跟零首付买车是一个道理，用户成交时很爽，付款时不爽了，但是无所谓了，车已经
卖出去了。

跟大家粗略的讲述一下零首付买车，各地都有人在办理，有兴趣的可以关注报纸上的广告，一般做理财的都
做这个业务，但是手续费很高，15%，这是什么概念呢？

假如，你买辆35万的车子，你贷款40万，包括上牌、保险等，就是全部都是贷款完成的，但是你要给担保
公司6万块钱的手续费。

也就是说，你花6万元可以买辆A6最低配的。

但是，后续还款，都是你来承担，每个月都有还款任务，你会想，大不了我不还了，把车子给银行就是了。

不是这么回事，抵押贷款，并非说你把抵押物给银行就行了，贷款是与你个人所有财产绑定的，抵押物只是
保障之一，他们把你车子收回，还要起诉你，执行你的其它财产，房贷也是如此，真的金融危机来了，你不
还款了，收回了房子，他们照样起诉你偿还剩余贷款。

车子，有用吗？

做生意，装门面是有用的，对于我而言，这些都没用，因为我不做生意，对于我有一点是有用的，就是让孩
子变的自信，他不会去攀比这些了，因为他爸爸有。

这一点，很重要，我姐姐买车的时候，我是反对的，因为她上班就是几百米远，就住在学校附近，但是她还
是坚持要买，因为孩子太在意了，没车在班里抬不起头，即便是买个摆设，也要买！

孩子越大，感触越深，不要骂孩子俗气，这是他的天性……

小女孩，可能对这些没概念！

有很多信息，都是在无形中传递出去的，例如有人就想零首付买车，非要我帮着联系小尹，我也明确告诉他
了，小尹那边手续费比较高，在你们本地应该也就是10%以内的手续费，甚至更低，最低能到7%，也就是
说，花7万元就可以把100万的车子开回家，买辆A6也就是2万8，但是他还是去找小尹，因为他想学会整个
流程，回去自己搞。

小尹，卖的就是信息不对称，他熟悉银行业务，别人不熟悉！

扯远了，继续说《盗梦空间》，后来李锐送了我和牛哥每人一个礼物，就是《盗梦空间》里的陀螺，这个陀
螺做工太好了，我去淘宝一搜，发现市场真大，这么多人喜欢……

于是，我开始关注了一个行业，就是电影在淘宝上的衍生产品，例如《指环王》里的至尊戒指，即便是上映
了这么多年了，你现在去搜索一下，发现每个月还能卖1000件，而且基本上就是一家网店独享整个市场。

我在想一个问题，如果有人能踩准这个点，关注每一部热映的电影，及时卖里面的同款产品，例如亚文的吊
坠，例如最近热映的《无人区》里的同款手表。

这个有什么好处呢？

第一、很少有竞争对手。

第二、不需要过多的产品描述。

第三、明星代言。

第四、天然的搜索流量。

第五、闷声赚钱，永不过时。

这需要敏锐的洞察力和对产品的判断力，特别是同款服装，更火……

如果关注于这个市场，一年赚个几十万，也没啥问题，明星是永恒的焦点，你可以随意找出一部大片的名
字，你在淘宝上搜索，都可以看到有卖同款的，就如同我前些日子分享的那部电影《了不起的盖茨比》，那
里面的服装都是私人定制款，是由世界上最优秀的服装设计师设计的。

当然，这个有没有人有兴趣做，在于自己，我只是抛砖引玉。

我以前，很不喜欢国外大片，因为他们不说中国话，我又不懂英语，看着就蛋疼，特别是《蝙蝠侠》、《指
环王》，看着名字我就觉得没欲望，肯定又是鬼呀、神呀的。

但是，当我真的用心去观看时，彻底被征服了。

《蝙蝠侠》我觉得还差一些，主要是《指环王》，太震撼了，刚开始看，觉得有些蛋疼，写的啥呀？又是魔
鬼，又是人类，又是精灵。

于是，我拿出笔，边看边记人名、地名、分类、属性。

慢慢的，让我理顺了。

《指环王》开场的那个夏尔王国，真像世外桃源，这是真景拍摄，他们在新西兰拍摄的，提前1年去种植的
草，去建的小房子，真是用心了，太美了。

《指环王》就是一部新西兰旅游宣传大片，中国真的应该跟好莱坞搞好关系，让他们来国内取景，他们想要
的任何景色，其实都可以在中国找到……

《蝙蝠侠》里有中国元素，不过是用来丑化中国人的！

《指环王》的色调做的好，整个色调分为：暖色、黑色、浅蓝色。

色调越绚，视觉冲击力越差，单色调才有冲击力，例如开头的夏尔王国，就是一片暖色，每当半兽人要出现
时，接着就是黑色了，当精灵出现时，又是浅蓝色了。

谈这些，貌似离我们很遥远。

其实，一点都不远，例如我们穿着打扮的时候，应该保持色调少一些，不要搞的红棉袄，绿帽子，花裤子，
黑皮鞋，人家以为你是要饭的。

在前面的文章里，我写过齐白石的特点，他喜欢两种颜色：墨色、红色，你说他的画是黑白的吧，还有红
花，你说他的画是彩色的吧，叶子都是黑色的，他就是用了最少的色调来表达了最多的绚丽。

世界上很多摄影大师，都喜欢拍黑白照，有个著名的模特摄影师，他的作品都是黑白的，后来人们才发现，
妈的，他是色盲！

今天，我在想一个问题，我们学摄影，为什么不学齐白石呢？在镜头上加个滤镜，只要红色，照片就成了齐
白石风格的了，整个人都是黑白的，只有脖子上的红领巾是红的，好看……

色调很重要，《1942》是黑白的，你觉得比彩色的有冲击力不？

看完《指环王》，我想到了《圣经》、二战、《西游记》、《暗黑》，我挨着一一讲述：

《指环王》，其实就是抄袭的《圣经》，我们以前谈过一个观点，不管你提出什么理论，只要你能自圆其
说，就是合理的，《指环王》讲述了人类起源前的事，这跟《圣经》是一回事，他只是编了一个相似的故事
而已。
《指环王》跟《圣经》基本可以一一对应，这也是为什么《魔戒》（指环王）是欧美最流行的小说的缘故，
销量仅次于《圣经》，为什么老外看《指环王》没压力？因为他们都已经相信了类似的故事。

从结构来讲，也是如此，《圣经》是什么写法？U型写法，耶稣在传道前，一直过着比较平顺的生活，从他
传道开始，就遭受"反对"、"诬蔑"、"诽谤"等一系列磨难，他的人生之路呈现下降趋势，一直到他受
难被钉在十字架上。此后耶稣以"英雄"形象出现在各类作品中，他的肉体虽然消亡，他的灵魂却得以复
活，一直到成为经典，又回到了高点。

《指环王》也是基本完全相同的写法，人们原本过着平凡的生活，结果恶魔捣乱，人们奋起，最终又过上了
平静的生活……

《指环王》第一部是三个小时，我看了6个小时，边看边搜索、边学习，我突然觉得这应该有点像写二战，
而作者恰好也是在二战时期写的，那个索隆就是希特勒，魔戒就是核弹，他们都拥有征服这个世界的欲望，
都在努力的寻找自己的核心武器。

每个人心中，都有魔戒，什么是魔戒，就是对权力和征服的欲望。

你可能会说，我对权力没兴趣，假如你是太子呢？你还没兴趣吗？你之所以说没兴趣，是因为你不是太子，
你没坐在那个位置，你没有触手可及过，没有被人朝拜过，就跟宋美人说的一样：他们只是没尝过权力的滋
味罢了。

大家可以去百度一下这个典故。

《西游记》的剧本，一点都不比《指环王》差，因为《西游记》对人性的把握更准，差在了哪里呢？

拍早了，没有遇到真正的好莱坞大导演，如果以《指环王》的投资力度来拍摄《西游记》，我们记住的就不
再是六小龄童了，而是整个故事，我们对《西游记》的解读，往往是倾向于了描写孙悟空的伟大，其实他越
伟大，说明拍摄的越烂，换句话说，孙悟空不过是个保镖而已！

唐僧肉就是魔戒，大家都想得到，露出了人性贪婪的一面。

《指环王》里的地狱，真的像地狱，拍的太过瘾了，我突然想起了我们读大学时候玩的《暗黑》，我终于明
白了，《暗黑》的创作团队，应该就是由《魔戒》得到的启发，并且根据其描述创造的游戏场景……

《西游记》其实更像讲团队创业故事。

《指环王》更像宗教故事，讲述了善与恶。

无论是什么宗教，都是两个字：爱、罚！
上帝是爱你的，如果你做错了，上帝也会惩罚你的，前提是我们要对上帝有敬畏心，我们相信他能真的惩罚
到我们，否则我们依然会为所欲为。

君子慎独，是什么意思？

就是说，上帝在每个人的头顶上装了一个监视器，无论你干什么，他都知道，特别是当你独处时，你不要觉
得你做了坏事上帝看不到，其实他都看到了。

越是独处，越要约束自我。

互联网时代，我们每个人都充当着别人的上帝，假如我们村是某肉厂的加工基地，如果我把内幕给暴光出
来，那么我就是上帝的监视器，我也代替上帝惩罚他了。

互联网时代，每个企业、每个个人，都是裸体的，都是透明的，所有的网民都是你的上帝……

蒙牛不就被自己员工暴光过吗？

这一点，中国企业真的应该学习肯德基，多少人抹黑肯德基，但是人家从来没被抓到过把柄，因为他们很明
白，一旦有一个细微的疏忽，全盘皆输。

我们骂它是垃圾食品，没动摇它。

我们编故事抹黑它，说它的鸡有N个翅膀，N条腿，没动摇它。

为什么？

没有把柄！

在互联网透明时代，我们是掩盖不了任何丑陋的，需要展示我们的真实，比平时做的更好。

于导去拍过肯德基的养鸡场，他跟我是这么讲的："就是在养鸡场，你也看不到一根头发，卫生搞的太好
了，任何你可能抓到把柄的地方，他们早都做了严格的规定，肯德基的养殖在国内是最规范的，一只鸡宰杀
以后要分为200多部分，基本不浪费，利用率达到了最高。"

无论你怎么抹黑，它依然是最卫生的，没办法！

电影《127小时》里的主人公戴着一款户外表，很帅，这个品牌叫：颂拓，这个表有些贵，从几千到几万不
等，一款电子表。
我有一款类似的卡西欧的，平时用着也不错，换了颂拓以后，我一直没搞懂这里面的功能，因为都是英文，
我又看不懂，我只能看懂一些基本的单词，例如骑车，我认识，我骑车的时候，我就选择这个选项，它可以
记录GPS、时间、速率、心率、高度……

回家，我联上电脑，接着出来了分析图，有详细的海拔变化、线路图等，太TMD的高级了。

而且，直接给你分享到了网站上了，还可以自定义APP，安装到手表上，而且这个手表是充电的，不用换电
池。

各种运动都给预设了模块，包括游泳，它可以分析出你是什么姿势，频率多少……

它改变了我对它的认识，原来它的核心卖点是网站功能，把手表变成了训练工具、分析工具、社交工具。

我在想一个事情。

如果，有人搞个自行车品牌，然后找一线的品牌OEM工厂给代工，世界上很多自行车都是在国内或台湾代
工的，张家港就有一家，只给世界一流品牌做代工，一辆车子零售价动辄几万。

然后，去贴牌，只生产一款，5000元左右的，车架颜色可以自选，车架可以喷上名字，例如我的车子可以
喷个：DONG。

就是说，每一辆车子都是独一无二的，其实就是车架不同而已。

先在一个地方做试点，组织夜骑，就是每晚骑行20公里，组织周末骑行，每年组织4次长途骑行，例如环海
南岛、青海湖……

同时开发一款骑行APP，把俱乐部变成当地的人脉资源库。

一旦在一个地方赢利，接着全国连锁，提供的是一整套服务体系，包括APP，由人脉和健身作为卖点，不是
以自行车作为卖点。

我是个骑行爱好者，我基本不参加俱乐部活动，因为我觉得俱乐部没有门槛，也就注定了以孩子为主，一定
要把门槛把握好，俱乐部只接受推荐制，并且两人以上推荐。

现在的人，交际圈子越来越窄，身体越来越差，自行车必然会成为时尚的。

至于说自行车影响性功能，这是真是假？

是真的，不过是促进，至于说压迫前列腺之类的，那都是外人想象的，你骑骑就知道了，越骑越男人……
我们骑行海南的时候，队友平均年龄50岁，他们谈到最深的一点：整个队伍里，没有人有脂肪肝，因为骑行
是长时间的体力消耗，根本不会有脂肪积累。

这个事，很值得做，大趋势，你试想这么一个问题就行了，当一个俱乐部里，大部分人都是当地的中产以上
阶级，有律师，有医生，有警察，有创业者时，你愿意不愿意加入？！

自己给自己答案！

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