| 一、 真材实料 您看题目是否有些疑惑呢？我下面就仔细来说明：喜欢吃辣味的人，喝汤都得撒上辣椒粉。为什么喜欢挑辣椒粉来撒？一个字那就是"纯"。辣椒不够辣；辣椒酱配料多；生辣椒，不适合；辣椒粉，很单纯，够劲却不含糊。 任何一件商品，够劲却不含糊，就是具有特色。够劲（优良）的商品很多，十分畅销却不多，为什么呢？因为，被卖它的人，把它的够劲含糊抹杀了。举个例子给您听。有一个生产电视机的厂家推出新的机型，广告上打出的特色，不下十样之多。遥控选台、自动调色、色彩艳丽、画面超大、绝无辐射、音响逼真等等。。。。。。，每样特色均加以详细说明。好得很！是不是您眼花缭乱了，看后也不当回事，通通忘了。 如果，他只强调一样："爱护儿女的家长，一定购买没有辐射线的XXX牌的彩色电视机"。 我相信，就标上这几个字，要比密密麻麻写出十样特色，来得强有力呀！所以说，卖家在描述自己的宝贝时候，不能写得太多太多，买家不一定都有那么多的耐心看。要写直接写出您的东西的特点来。这点我自己也没作好。 高明的画家画人像，就只取其突出的一点强调。也许是眼睛、也许是下巴。。。。。。，抓住突出的一点，就可以把您整个人画活了。 请记住：特色只要一样，够劲却不含糊。 二、 全面撒网 在网上开店作为卖家，脑海里要随时要有些新的构想，手边要有几张王牌，但别就卖那几样！ 您还可以卖些别的东西。大家都知道"花无千日红"的道理。如果您想阳台四季花开吗？那么就必须多养几盆花了。杜鹃花谢了凤凰花展红，凤凰花谢了菊花开，菊花谢了梅花开放。 您也许注意过路边的小商贩？！同样一个摊子，夏天卖冷饮，冬天卖热饮，冷饮和热饮，变化多端，供应不同的口味。卖家经常有新的构想，也随时有新的经营创意。我相信生意一定会红火的。 建议：别在一棵树上吊死呀。 三、 借鸡生蛋--多和卖家沟通 现在大家生意一般都很淡，多想些办法，别老呆在小店铺里埋怨，多"出去"逛逛，看看买家有没有在求购的东西正好是你店铺里卖的东西。主动和买家联系。时常店铺里做些促销活动呀！所以要主动出击，别只等着买家上门。 四、主动出击--别穷等，等穷 "坐等良机，易失良机"虽说是一句老话，却包含永恒的真理。 我讲一下一个真实的事情，有一回，公司招聘了两位新的业务员。他们都曾经在别的公司干过一段时间。开始上班的第一天，签到后，就不见甲某的人影了。大家先以为他办私事去了，因为名片尚未印好，也不能怪他。只是觉得乙某比较安分，在公司里好好的呆者。万万没料到，当天下班之前，甲某喜孜孜地回来了，带回他为公司洽谈成功的第一笔生意。他说："做业务，每一分钟都很珍贵，要等名片印好，再去谈生意，那不就白白地失去了两三天了。" 不到半年，甲某就成为公司的部门销商 经理了。 五、小高帽赚大钱 我的一位朋友是某杂志社编辑，他对说服作家很有一套。不论那些人如何繁忙，他都有办法使那些人答应为他写稿子。我的这位朋友的口才并不属于一流的，但他每次都能这样对那些作家说：“当然我知道您很忙的，就是因为您很忙，我才无论如何请您帮忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比您的好。” 据他说，这方法从未失误。一般情况来说，当对方已经有充分的拒绝的理由，想让他接受你的请求是很困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而不知所措，也没办法说服人家了。但是如果你能运用象我的朋友说的那套，先给对方来个高帽子，会使对方无法拒绝。 我们在推销店铺的商品不妨用用这个方法哦！但奉承人的话不要太多，不然会招人讨厌。总之，掌握说话的度很关键的！ 六、善于运用说服的技巧 七、给他梯子 我的一位朋友结婚前是个十足的大男人主义者，不料婚后来了个180度大转弯，成为太太之上。据说他他太太的说服术是高人一等。在他家里，凡是皆由其太太提出意见，然后由自己做最后裁断。表面看似他自己的主张，实际上全出自他太太之手。 例如有什么事要解决时，其妻必对他说，这问题真不知如何是好，接着又说：“我看这事如果能。。。。。。的话，想必更好，只是我不敢作主，最后还是由你来决定好了。”身为一家之主的男人，自尊被捧得高高的，自认为决定权掌握在自己手中，完全忽略了其中真正的主导者。 我们在推销中更要把握好这种心理，千万不能让顾客觉得，他是被你说服才购买店铺里的东西的，一定让他感觉到是 他主宰这单买卖哦！他是唯一的按钮者。 其实，您才是真正的按钮者呢！ 没有永远的淡季，只有永远的智慧！祝福大家淘宝开心哦! 经常抗拒他人说服的人，其潜意识中常存有"不"这个字眼，对于这种人绝对不可以硬碰硬，而必须设法引导他，使他感到不回答"是"是不行的。我举个例子，比如："兔子比乌龟跑得快，对不对？"对方回答称："是"。又问："有时兔子也会在赛跑的途中睡觉。"答："是。"这时乌龟的就会比兔子先抵达终点，所以乌龟比兔子跑得快，对不对？"对方回答："是。" 于是乎，你的目的便已达到了。尤其是女性对于这种说服方式，最显得脆弱。所以对很难说服的女性，这种方式是十分有效的。 本来对方的反应会是“不”，而我们就以渐进的方式很自然地将他引导至“是”的地步，到最后对方也会很自然，很乐意答应下来。 |
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