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标题: 整理分享创业失败的6大错误思想 [打印本页]

作者: nileyun8 时间: 2017-3-17 10:14
标题: 整理分享创业失败的6大错误思想

　　整理分享创业失败的6大错误思想相比与网上开店，更多的创业者还是会选择开实体店，面对面的经营更加的受欢迎，也更让经营者有“脚踏实地”的感觉。但是实体店的经营并不容易，大家常会因为一些固有的思维而犯错误，这是不对的!

　　1、只看人家怎么做，不考虑我是谁

　　中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

　　我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

　　我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

　　为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

　　3、只考虑客单价，不考虑提篮数

　　什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

　　以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

　　5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

　　阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!

　　对于实体店的经营者而言，一定对于自己的经营有一个明确的了解，不要盲目经营，从自己的实际情况出发，才是经营知道!

作者: xl11366b 时间: 2017-3-20 18:16
赚点分不容易啊

作者: xl24998b 时间: 2017-8-23 13:06
人气还要再提高

作者: xl13774b 时间: 2017-8-23 13:06
貌似我真的很笨????哎

作者: daquvesalaoqu 时间: 2017-10-16 22:17
支持一下吧

作者: 小強 时间: 2017-10-16 22:17
做对的事情比把事情做对重要。

作者: arhat 时间: 2017-10-16 22:17
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl19568b 时间: 2017-11-5 18:15
支持一下

作者: liyeho 时间: 2017-11-5 18:15
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl8766b 时间: 2017-11-5 18:15
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xhxhxh 时间: 2017-11-10 02:39
晕死也不多加点分

作者: ok0769 时间: 2017-11-10 02:39
不错，看看。

作者: xl12670b 时间: 2017-11-13 07:49
我顶啊。接着顶

作者: iinuqib 时间: 2017-11-13 07:49
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl22248b 时间: 2017-11-13 07:49
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl18805b 时间: 2017-11-13 07:49
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling721h 时间: 2017-12-5 13:14
好啊，，不错、、、、

作者: 味道很苦 时间: 2017-12-5 13:14
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl16361b 时间: 2017-12-20 07:34
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl2207b 时间: 2017-12-20 07:34
我又回复了

作者: xl18867b 时间: 2019-1-8 18:56
鉴定完毕.!

作者: xl17551b 时间: 2022-3-23 23:54
先看看怎么样！

作者: euhuhivjiri 时间: 2022-3-23 23:54
谢谢哦

作者: xuling1917h 时间: 2022-3-23 23:54
要不我崇拜你?行吗?

作者: owabewgtuah 时间: 2022-4-18 03:24
原来这样也可以

作者: otatoraf 时间: 2022-4-21 04:01
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl6247b 时间: 2022-4-21 04:01
楼上的话等于没说~~~

作者: 优之良品 时间: 2022-4-21 12:42
这年头，分不好赚啊

作者: ahisyoy 时间: 2022-5-1 01:59
加油站加油

作者: xuling9282h 时间: 2022-5-1 01:59
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl22440b 时间: 2022-5-1 01:59
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling3935h 时间: 2022-5-1 09:41
知道了不错~~~

作者: amenotam 时间: 2022-5-1 09:41
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: akugejofe 时间: 2022-5-1 09:41
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl11785b 时间: 2022-5-1 09:41
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 淫生交叉点 时间: 2022-5-1 09:41
越办越好~~~~~~~~~`

作者: sundl21 时间: 2022-5-23 21:16
我帮你喝喝

作者: 漂亮MM 时间: 2022-5-23 21:16
我在顶贴~！~

作者: xl25884b 时间: 2022-6-15 09:59
貌似我真的很笨????哎

作者: 小清 时间: 2022-6-22 08:29
你加油吧

作者: xuling6849h 时间: 2022-6-22 08:29
顶一个先

作者: xl25852b 时间: 2022-6-22 08:29
貌似我真的很笨????哎

作者: xl5725b 时间: 2022-6-22 08:29
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 将军 时间: 2022-6-23 13:17
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl4848b 时间: 2022-6-23 13:17
必须顶

作者: xl7072b 时间: 2022-6-23 13:17
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl13582b 时间: 2022-6-23 13:17
希望大家都有好运

作者: xl4848b 时间: 2022-6-23 13:17
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl8308b 时间: 2022-6-25 06:25
正好你开咯这样的帖

作者: xl11336b 时间: 2022-7-12 12:34
应该加分

作者: ipucexafaher 时间: 2022-7-12 12:34
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: uzajuloipeg 时间: 2022-7-23 09:19
好啊，，不错、、、、

作者: 小小 时间: 2022-7-23 09:19
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl17587b 时间: 2022-7-26 17:39
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl18187b 时间: 2022-7-26 17:39
留个脚印```````

作者: afeng.liu 时间: 2022-7-31 00:10
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl9740b 时间: 2022-7-31 00:10
正好你开咯这样的帖

作者: xl15601b 时间: 2022-8-24 04:09
是楼主原创吗

作者: xl18925b 时间: 2022-8-24 04:09
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: akuzijuceufax 时间: 2022-8-24 04:09
终于看完了~~~

作者: xl5188b 时间: 2022-8-24 04:09
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: ubewoje 时间: 2022-8-29 09:42
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling074h 时间: 2022-8-29 09:42
希望可以用些时间了~````

作者: xl16333b 时间: 2022-9-5 23:17
我的啦嘿嘿

作者: oneznifav 时间: 2022-9-5 23:17
几头雾水…

作者: 血仍未冷 时间: 2022-9-5 23:17
先顶后看

作者: xuling10513h 时间: 2022-9-5 23:17
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: gzmak 时间: 2022-9-28 08:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: gzmak 时间: 2022-9-28 08:39
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl4770b 时间: 2022-10-14 00:23
今天没事来逛逛

作者: xl11784b 时间: 2022-10-25 12:14
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: uzewobyeon 时间: 2022-12-11 14:49
围观来了哦

作者: xl10565b 时间: 2022-12-11 14:49
顶的就是你

作者: uduzido 时间: 2022-12-11 14:49
我的啦嘿嘿

作者: xl18065b 时间: 2022-12-11 14:49
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling10802h 时间: 2023-1-4 22:37
先顶后看

作者: xl25879b 时间: 2023-1-4 22:37
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl23020b 时间: 2023-1-4 22:37
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling431h 时间: 2023-1-4 22:37
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling9452h 时间: 2023-1-13 05:35
有空一起交流一下

作者: aweihappy 时间: 2023-1-14 01:21
ding 支持

作者: xuling5591h 时间: 2023-1-14 01:21
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling4318h 时间: 2023-1-14 01:21
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl15771b 时间: 2023-2-14 02:03
先看看怎么样！

作者: xl15875b 时间: 2023-2-14 02:03
拿把椅子看表演

作者: xl13982b 时间: 2023-2-14 02:03
真是有你的！

作者: xiao0509 时间: 2023-2-14 02:03
今天再看下

作者: xuling3870h 时间: 2023-2-14 02:03
楼上的话等于没说~~~

作者: xl19897b 时间: 2023-2-15 11:47
不错，看看。

作者: xl1987b 时间: 2023-2-15 11:47
哈哈瞧你说的~~~

作者: dgandy 时间: 2023-4-19 16:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl13239b 时间: 2023-7-15 14:49
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: awooyoyej 时间: 2023-7-26 18:41
嘿嘿

作者: upejenogemafo 时间: 2023-7-26 18:41
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: ejirovezyay 时间: 2023-7-26 18:41
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling2597h 时间: 2023-7-26 18:41
在线等在线等

作者: lojawir 时间: 2023-8-19 08:43
好人一个

作者: akanaem 时间: 2023-8-19 08:43
这个贴好像之前没见过

作者: snowwhite 时间: 2023-8-19 08:43
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl4143b 时间: 2023-8-19 08:43
没人理我。。。。

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