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标题: 从《我是歌手》学淘宝运营（上） [打印本页]

作者: guijiaoqi 时间: 2017-2-12 22:39
标题: 从《我是歌手》学淘宝运营（上）
　　我们生活在互联网的圈子里，经常会认为自己做的事情很牛，其实相对传统行业，我们还太小。电商发展够快吧？但网络零售总额才占线下零售总额的5%左右。电商发展才10来年，而很多传统行业发展好几十年，甚至上百年，我们更应该向他们学习，本质都一样，只是环境不同。今天我跟大家谈谈如何从电视节目学习电商运营。

　　说到电视节目，除了CCAV，估计就是湖南卫视芒果台了。目前最火的节目也莫过于芒果台的《我是歌手》。如果你没看过一定要去看看，每周五晚上10:00开始。

　　一、名称简单，更易传播

　　我是歌手，这句话，用的是“我是XXX”这种日常被老百姓说的最多的一种陈述方式，好记又好传播。以前东方卫视搞的《舞林争霸》，名字就不好，不够简单，而且太张扬，我要跟人介绍，只会说“那个跳舞的节目”,“争霸”的字眼，根本不容易传播和交流！湖南卫视另外一个节目《百变大咖秀》，更应该改名！干脆叫《百变艺人》或者是《模仿大腕》。

　　其实起名字很有学问，名字具有“强烈的暗示和引导作用”！比如我们叫“日本鬼子”，说多了强烈暗示“鬼子”；再比如“解放军”，强烈暗示“解放”；再比如“黄金酒”强烈暗示“黄金的高档和珍贵”。这点是一个叫陈凯的朋友告诉我的，至今仍然感激他。

　　【电商借鉴】

　　节目名字如此，我们的商品宝贝名字也是如此。看看我在宝贝名字上的实践。

　　1、我有一个紫砂壶爆款宝贝，产品名称叫“西施”，我改成了“最美西施”，强烈暗示“最美”。这把壶的泥料是叫“朱泥”，我直接改为“黄金朱泥”，是不是有强烈暗示“珍贵和高档”的感觉？

　　2、做产品，一定要降低“传播成本”，甚至连图片也是一样，一张钻展的图片，我要求美工是，不用看，只要眼睛“瞟”一下，就知道什么意思，产品内页逻辑跟内容也是一样。每一部分讲一个内容，然后给一个主标题，给一个副标题。

　　广告大师奥格威曾经说过(摘自《一个广告人的自白》，P152)：

　　有主副标题的内容，可以提高12%的读者数！

　　二、层层铺垫，只为主角

　　从歌手为何要过来（齐秦这种重量级歌手，为何要过来？钱？他不缺吧！名？他更不缺！）、如何选歌、歌手的心情、排名的纠结、现场的排练，甚至新进歌手的保密，等待的铺垫，都是为了最后5分钟的歌曲做铺垫。这样的节目安排，是不是有故弄玄虚的嫌疑？当然不是！好的节目编排，会有一种情绪的酝酿和推进：

　　1、增加观众对歌手的了解度和关注度

　　让观众更加理解歌手，对歌手的感情生活、个人性格（最后我会分析歌手性格）、成长发展，都有了一个更深层次的了解。了解了，就可以产生兴趣，兴趣再产生期待。

　　这种渐进的方式可以让你以120分的心态和竖着耳朵去听一首歌的演绎，歌手每一个表情，每一个音符的转折，是不是都会更加容易打动你？所以，歌曲是由歌手演绎出来的，不同的歌手演绎出来的歌曲感觉，更是不一样！节目，不断的通过各种方式，让观众更加关注歌手，了解歌手本人，甚至一些歌手不为人知的一面，其目的都是要增加观众对歌曲的理解和对歌手演唱的期待！

　　如果还不明白，你对比一下，看春晚的时候，你有那么的专心吗？《我是歌手》节目从晚上10:0到12:00，120分钟时间，真正唱歌只有30来分钟！也就是75%的时间观众都没听歌，但最后观众看完以后还大呼过瘾，微博微信发一堆感叹的信息！《春晚》还没看完，就听见一堆骂娘的！

　　【电商借鉴】

　　做淘宝一样如此，特别是对于款式一样的宝贝，如何卖的不一样？

　　如果你介绍一个宝贝，是要一开始就介绍这个宝贝吗？能否有个“渐进式”的过程，不要那么的“直接”？

　　不要说你是粗人，只会拿出个图片和规格，就猛烧直通车跟钻展！

　　更不要说，你的宝贝没有差异性，好多店铺卖得都一样！

　　歌曲虽然一样，但歌手不同啊！

　　你为何不花时间，多介绍下自己？为何不花时间，让客户多关注多了解一下你呢？为何不把店主的头像亮出来！？为何不能把团队的头像亮出来？歌曲很重要，但是“歌手”更重要！歌手才是真正的独一无二的！

　　淘宝和京东不一样的地方在于，淘宝上每个消费者面对的是个性化的卖家，是人，而在京东面对的是冰冷的机器！如果你非要把自己的店铺变成冰冷的机器，那么消费者就只能把你跟京东比售后了。

　　2、渐进式互动，带入高潮

　　再回到电视节目，如果直接放一首歌给你听，尤其是偏冷的歌，初听时并不会牵动你的情绪，往往是一听而过，当然也不会有太大效果。而先从一开始娓娓道来，让歌手自己说为何要来，来了之后感觉舞台如何等待，到最后一首歌的演绎，都是一个自然、水到渠成的结果，让观众其实更满足于一个过程的享受，这跟我们做爱一样，从前戏到高潮，都很重要！

　　当观众更仔细、更用心去听歌了的时候，就会感受更多！我以前听音乐从没有像在《我是歌手》那么的专注，甚至情到深处，自己愣是往自己以前的感情生活中去“对号入住”，然后莫名的流泪了，当然事后感觉很好，这样说来是，情感得到宣泄了。

　　节目中观众的互动，其实转为更为“隐秘的心里”，我称之为“内心互动”。这种是最高级的SNS，人都是偷懒的，我买东西，很少评论，很多人估计和我一样；网易新闻，我也是从来不评论，只是看，偶有互动，都是“内心互动”。但这种互动，我却认为是最高级的互动。节目中对歌手的全方位曝光，包括选择出场顺序时候，有的歌手自己打的小九九，都一览无遗，让其变得十分“具备互动性”。

　　【电商借鉴】

　　这对我们做淘宝来说，真的太合适了！如何让用户逐渐了解宝贝，产生互动，产生情感，最后成交！

　　带感情的宝贝，才是好宝贝！

　　当产品其本身“具备互动性”的时候，才会让互动来的更容易。我以前一直想，一把紫砂壶，如何让观众愿意跟他互动呢？后来我找到了很有效的办法：拟人化。拟人后，就有情了！

　　而这年头，什么最珍贵？李莫愁说：问世界情为何物，直教人生死相许……当左边的壶是女生，右边的壶是男生的时候，这才叫生死相许！

　　细致、逐层推进，立体式捕捉消费点。

　　我卖紫砂壶，如果直接告诉你，一把紫砂壶199元。你买不？你觉得成功几率有多少呢？以我店铺的一款西施壶为例，看下如何渐进式引导客户。

　　除了推荐、打折、品牌的介绍以外，我们开始讲宝贝的泥料、真假对比、做工、销售、泥料来源、成型过程、等等，其实描述的越到位，越有“立体感”，内页需要有“过程感”和“立体感”。才能让这个宝贝有血有肉，丰富起来，让消费者买壶不是目的，目的是让TA对这把壶产生感情！

　　有感情了，喜欢了，动心了，买东西，是水到渠成的事情！

　　我的宝贝浏览转化率一般在3%左右，在紫砂壶中转化率应该是很不错的。避免广告我这里不发链接了，发一个宝贝id，供大家参考：14138909724。想参考的人可以找得到。当然页面还有好多不完善的地方，也欢迎大家跟我交流。

　　更多精彩，明天继续。

　　【7哥闲谈】

　　1昨天说了如何打印微信文章的事情，有朋友提出更便捷的建议供大家参考：

　　哥，看你今天的文章提到打印微信文章，估计还有童鞋还不知道微信登录网页版的功能：电脑浏览器输入wx.qq.com，会出现一个二维码，然后用手机微信扫描网页上的二维码，就可以登录网页微信，在网页上，大部分的微信功能都可以使用，打印文章也很简便。

　　2目前还有好多朋友问我淘宝新店如何经营的事情，有一篇很好的文章介绍过了，回复051就能查看，不少卖家反馈非常有帮助。那篇作者宁静，是一位很坚强也很善良的单身妈妈，她用心写了那篇文章，被我要求前后修改了4遍，她最后还不要求放广告，说因为看了我的文章，希望也能回馈一下大家，让我很是感动！

　　生活就是这样，每个善良人背后都有一段心酸的故事。

　　3今天的文章，我觉得非常好，绝对是干货。作者“七彩翔云”是一位淘宝资深卖家，接触淘宝有7年，以前学书法，现在喝茶、玩壶、悟道。

　　2011年底翔云哥开始创建自有品牌“悦目清心”，一年多时间做到两皇冠，团队现在18人，团队最大的目标是，让更多人了解紫砂，使用紫砂，享受茶道带来的那份惬意和内心的宁静…….

　　我觉得他们店铺很有意思，于是让他帮助来写一篇文章分享自己的经验。翔云哥善于观察和分析，而且和我一样，爱看《我是歌手》，而且很有研究，于是就有了今天的这篇文章。

　　翔云哥非常无私，能讲的都讲了，包括一些思考问题的方法，能借鉴多少，看你自己了。

　　4这篇文章是（上）篇，明天还有（下）篇，明天是《我是歌手》的总决赛明天晚上10:00开始，大家可以先看文章，然后看决赛，然后再看文章。一定会觉得很有道理！

作者: dahai 时间: 2017-3-28 01:21
知道了不错~~~

作者: xl22508b 时间: 2017-3-28 01:21
想都不想，就支持一下

作者: jssihui 时间: 2017-4-27 15:59
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: yekmqw 时间: 2017-5-17 18:24
晕不信啊

作者: xl12966b 时间: 2017-5-17 18:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: odoxunaq 时间: 2017-5-17 18:24
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling8970h 时间: 2017-8-21 05:02
我帮你喝喝

作者: xl0045b 时间: 2017-8-21 05:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl25639b 时间: 2017-8-21 05:02
就为赚分嘛

作者: xuling3318h 时间: 2017-8-21 05:02
今天再看下

作者: pinaaret 时间: 2017-9-22 00:34
我也来顶一下..

作者: LeoJyx9467 时间: 2017-9-22 00:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling3361h 时间: 2017-9-22 00:34
说的不错

作者: xuling7906h 时间: 2017-9-22 00:34
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl20429b 时间: 2017-12-17 05:03
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: zjgknba 时间: 2017-12-31 01:49
帮你项项吧

作者: xl5148b 时间: 2017-12-31 01:49
偶真幸运哦...

作者: xuling5637h 时间: 2018-11-22 19:59
一楼的位置好啊..

作者: ocunuxonunij 时间: 2018-11-22 19:59
看贴回复是好习惯

作者: DyanPettis 时间: 2018-11-22 19:59
好帖，有才

作者: xl23097b 时间: 2018-11-22 19:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: moonye 时间: 2018-11-22 19:59
我是来收集资料滴...

作者: xl20824b 时间: 2018-11-29 13:43
我也来顶一下..

作者: iretabusz 时间: 2018-11-29 13:43
好人一个

作者: edodogoze 时间: 2018-11-29 13:43
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl2203b 时间: 2018-11-29 13:43
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl15343b 时间: 2018-11-30 03:41
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl9355b 时间: 2018-11-30 03:41
好啊，，不错、、、、

作者: uikehan 时间: 2018-11-30 03:41
偶真幸运哦...

作者: xl3161b 时间: 2018-11-30 03:41
正好你开咯这样的帖

作者: xl24337b 时间: 2018-12-29 03:55
回复一下

作者: xgli 时间: 2018-12-29 03:55
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl6300b 时间: 2018-12-29 03:55
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: ijijwiboihr 时间: 2018-12-29 03:55
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ooofivexacaao 时间: 2022-4-10 11:08
不错，支持下

作者: 開始懂了 时间: 2022-4-10 11:08
回复一下

作者: xuling7445h 时间: 2022-4-10 11:08
这贴？不回都不行啊

作者: xl1949b 时间: 2022-4-10 11:08
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl17172b 时间: 2022-4-14 14:44
我帮你喝喝

作者: xl13974b 时间: 2022-4-14 14:44
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling7237h 时间: 2022-4-14 14:44
谁能送我几分啊

作者: xl17964b 时间: 2022-4-14 14:44
发贴看看自己积分

作者: jiaozhu 时间: 2022-5-7 02:27
我是来收集资料滴...

作者: xl23983b 时间: 2022-5-21 11:13
我的妈呀，爱死你了

作者: 大米 时间: 2022-5-24 04:28
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl25028b 时间: 2022-6-9 10:19
ding 支持

作者: mqzlp 时间: 2022-6-9 10:19
真是佩服得六体投地啊

作者: ukdofiai 时间: 2022-7-8 07:37
我想要`~

作者: xl8805b 时间: 2022-7-8 07:37
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl18584b 时间: 2022-7-8 07:37
做一个,做好了,请看

作者: xl10570b 时间: 2022-7-30 01:57
鉴定完毕.!

作者: xl6259b 时间: 2022-7-30 01:57
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 阿朱 时间: 2022-7-30 01:57
这年头，分不好赚啊

作者: xl18125b 时间: 2022-7-30 01:57
不错不错.,..我喜欢

作者: aaxfehugujuf 时间: 2022-8-21 07:46
拿把椅子看表演

作者: ccie 时间: 2022-8-21 07:46
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: FidelWoott 时间: 2022-8-21 07:46
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling4637h 时间: 2022-8-21 07:46
先顶后看

作者: 地上的云 时间: 2022-9-20 07:55
好啊，谢楼主

作者: ogoqekiv 时间: 2022-9-20 07:55
天啊.

作者: DAVID谢 时间: 2022-9-20 07:55
是楼主原创吗

作者: xl25707b 时间: 2022-9-20 07:55
我卷了~~~~~~~

作者: xl0761b 时间: 2022-9-20 07:55
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: uhlijguqa 时间: 2022-10-17 04:47
不是吧

作者: xuling5241h 时间: 2022-10-17 04:47
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl15022b 时间: 2022-10-27 04:17
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl8578b 时间: 2022-10-27 04:17
不错的东西持续关注

作者: 菲儿 时间: 2022-10-27 04:17
留个脚印```````

作者: xuling5783h 时间: 2022-10-30 11:46
我十目一行也还是看不懂啊

作者: ikibojmusera 时间: 2022-10-30 11:46
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl19861b 时间: 2022-10-30 11:46
不知道说些什么

作者: AlexanderH 时间: 2022-11-9 02:55
呵呵,明白了

作者: atohavi 时间: 2022-11-9 02:55
楼主，支持！

作者: ubaidiniasad 时间: 2022-11-9 02:55
偶啥时才能熬出头啊.

作者: karuzoq 时间: 2022-11-9 02:55
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl1449b 时间: 2023-2-14 13:14
这贴？不回都不行啊

作者: niuguan 时间: 2023-2-14 13:14
朕要休息了..............

作者: xl20850b 时间: 2023-2-14 18:53
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling527h 时间: 2023-2-15 01:56
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: tictac 时间: 2023-2-15 01:56
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 13012554809 时间: 2023-2-25 21:02
自己知道了

作者: xl5150b 时间: 2023-2-25 21:02
必须顶

作者: xuling3356h 时间: 2023-2-25 21:02
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 失宠而娇 时间: 2023-2-25 21:02
几头雾水…

作者: 注册先 时间: 2023-2-25 21:02
希望大家都有好运

作者: xl15027b 时间: 2023-3-20 06:16
我的啦嘿嘿

作者: xl20876b 时间: 2023-4-9 06:42
努力~~各位。。。

作者: xl4812b 时间: 2023-4-9 06:42
不错不错比我强多了

作者: aehiraderoze 时间: 2023-5-22 08:13
有空一起交流一下

作者: xuling177h 时间: 2023-5-22 08:13
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: eluwacib 时间: 2023-5-22 08:13
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: yazi920 时间: 2023-6-27 10:14
今天没事来逛逛

作者: rup76 时间: 2023-6-27 10:14
一楼的位置好啊..

作者: xuling10726h 时间: 2023-7-1 10:48
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling7869h 时间: 2023-8-23 23:32
支持~~顶顶~~~

作者: alukazobyoza 时间: 2023-8-23 23:32
不错不错,我喜欢看

作者: ゛bêê.豬^ 时间: 2023-8-23 23:32
你加油吧

作者: iboumvaivuxe 时间: 2023-8-23 23:32
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl22952b 时间: 2023-8-31 06:28
先看看怎么样！

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