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从《我是歌手》学淘宝运营（上）

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电梯直达

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发表于 2017-2-12 22:39:21 |只看该作者 |倒序浏览

　　我们生活在互联网的圈子里，经常会认为自己做的事情很牛，其实相对传统行业，我们还太小。电商发展够快吧？但网络零售总额才占线下零售总额的5%左右。电商发展才10来年，而很多传统行业发展好几十年，甚至上百年，我们更应该向他们学习，本质都一样，只是环境不同。今天我跟大家谈谈如何从电视节目学习电商运营。

　　说到电视节目，除了CCAV，估计就是湖南卫视芒果台了。目前最火的节目也莫过于芒果台的《我是歌手》。如果你没看过一定要去看看，每周五晚上10:00开始。

　　一、名称简单，更易传播

　　我是歌手，这句话，用的是“我是XXX”这种日常被老百姓说的最多的一种陈述方式，好记又好传播。以前东方卫视搞的《舞林争霸》，名字就不好，不够简单，而且太张扬，我要跟人介绍，只会说“那个跳舞的节目”,“争霸”的字眼，根本不容易传播和交流！湖南卫视另外一个节目《百变大咖秀》，更应该改名！干脆叫《百变艺人》或者是《模仿大腕》。

　　其实起名字很有学问，名字具有“强烈的暗示和引导作用”！比如我们叫“日本鬼子”，说多了强烈暗示“鬼子”；再比如“解放军”，强烈暗示“解放”；再比如“黄金酒”强烈暗示“黄金的高档和珍贵”。这点是一个叫陈凯的朋友告诉我的，至今仍然感激他。

　　【电商借鉴】

　　节目名字如此，我们的商品宝贝名字也是如此。看看我在宝贝名字上的实践。

　　1、我有一个紫砂壶爆款宝贝，产品名称叫“西施”，我改成了“最美西施”，强烈暗示“最美”。这把壶的泥料是叫“朱泥”，我直接改为“黄金朱泥”，是不是有强烈暗示“珍贵和高档”的感觉？

　　2、做产品，一定要降低“传播成本”，甚至连图片也是一样，一张钻展的图片，我要求美工是，不用看，只要眼睛“瞟”一下，就知道什么意思，产品内页逻辑跟内容也是一样。每一部分讲一个内容，然后给一个主标题，给一个副标题。

　　广告大师奥格威曾经说过(摘自《一个广告人的自白》，P152)：

　　有主副标题的内容，可以提高12%的读者数！

　　二、层层铺垫，只为主角

　　从歌手为何要过来（齐秦这种重量级歌手，为何要过来？钱？他不缺吧！名？他更不缺！）、如何选歌、歌手的心情、排名的纠结、现场的排练，甚至新进歌手的保密，等待的铺垫，都是为了最后5分钟的歌曲做铺垫。这样的节目安排，是不是有故弄玄虚的嫌疑？当然不是！好的节目编排，会有一种情绪的酝酿和推进：

　　1、增加观众对歌手的了解度和关注度

　　让观众更加理解歌手，对歌手的感情生活、个人性格（最后我会分析歌手性格）、成长发展，都有了一个更深层次的了解。了解了，就可以产生兴趣，兴趣再产生期待。

　　这种渐进的方式可以让你以120分的心态和竖着耳朵去听一首歌的演绎，歌手每一个表情，每一个音符的转折，是不是都会更加容易打动你？所以，歌曲是由歌手演绎出来的，不同的歌手演绎出来的歌曲感觉，更是不一样！节目，不断的通过各种方式，让观众更加关注歌手，了解歌手本人，甚至一些歌手不为人知的一面，其目的都是要增加观众对歌曲的理解和对歌手演唱的期待！

　　如果还不明白，你对比一下，看春晚的时候，你有那么的专心吗？《我是歌手》节目从晚上10:0到12:00，120分钟时间，真正唱歌只有30来分钟！也就是75%的时间观众都没听歌，但最后观众看完以后还大呼过瘾，微博微信发一堆感叹的信息！《春晚》还没看完，就听见一堆骂娘的！

　　【电商借鉴】

　　做淘宝一样如此，特别是对于款式一样的宝贝，如何卖的不一样？

　　如果你介绍一个宝贝，是要一开始就介绍这个宝贝吗？能否有个“渐进式”的过程，不要那么的“直接”？

　　不要说你是粗人，只会拿出个图片和规格，就猛烧直通车跟钻展！

　　更不要说，你的宝贝没有差异性，好多店铺卖得都一样！

　　歌曲虽然一样，但歌手不同啊！

　　你为何不花时间，多介绍下自己？为何不花时间，让客户多关注多了解一下你呢？为何不把店主的头像亮出来！？为何不能把团队的头像亮出来？歌曲很重要，但是“歌手”更重要！歌手才是真正的独一无二的！

　　淘宝和京东不一样的地方在于，淘宝上每个消费者面对的是个性化的卖家，是人，而在京东面对的是冰冷的机器！如果你非要把自己的店铺变成冰冷的机器，那么消费者就只能把你跟京东比售后了。

　　2、渐进式互动，带入高潮

　　再回到电视节目，如果直接放一首歌给你听，尤其是偏冷的歌，初听时并不会牵动你的情绪，往往是一听而过，当然也不会有太大效果。而先从一开始娓娓道来，让歌手自己说为何要来，来了之后感觉舞台如何等待，到最后一首歌的演绎，都是一个自然、水到渠成的结果，让观众其实更满足于一个过程的享受，这跟我们做爱一样，从前戏到高潮，都很重要！

　　当观众更仔细、更用心去听歌了的时候，就会感受更多！我以前听音乐从没有像在《我是歌手》那么的专注，甚至情到深处，自己愣是往自己以前的感情生活中去“对号入住”，然后莫名的流泪了，当然事后感觉很好，这样说来是，情感得到宣泄了。

　　节目中观众的互动，其实转为更为“隐秘的心里”，我称之为“内心互动”。这种是最高级的SNS，人都是偷懒的，我买东西，很少评论，很多人估计和我一样；网易新闻，我也是从来不评论，只是看，偶有互动，都是“内心互动”。但这种互动，我却认为是最高级的互动。节目中对歌手的全方位曝光，包括选择出场顺序时候，有的歌手自己打的小九九，都一览无遗，让其变得十分“具备互动性”。

　　【电商借鉴】

　　这对我们做淘宝来说，真的太合适了！如何让用户逐渐了解宝贝，产生互动，产生情感，最后成交！

　　带感情的宝贝，才是好宝贝！

　　当产品其本身“具备互动性”的时候，才会让互动来的更容易。我以前一直想，一把紫砂壶，如何让观众愿意跟他互动呢？后来我找到了很有效的办法：拟人化。拟人后，就有情了！

　　而这年头，什么最珍贵？李莫愁说：问世界情为何物，直教人生死相许……当左边的壶是女生，右边的壶是男生的时候，这才叫生死相许！

　　细致、逐层推进，立体式捕捉消费点。

　　我卖紫砂壶，如果直接告诉你，一把紫砂壶199元。你买不？你觉得成功几率有多少呢？以我店铺的一款西施壶为例，看下如何渐进式引导客户。

　　除了推荐、打折、品牌的介绍以外，我们开始讲宝贝的泥料、真假对比、做工、销售、泥料来源、成型过程、等等，其实描述的越到位，越有“立体感”，内页需要有“过程感”和“立体感”。才能让这个宝贝有血有肉，丰富起来，让消费者买壶不是目的，目的是让TA对这把壶产生感情！

　　有感情了，喜欢了，动心了，买东西，是水到渠成的事情！

　　我的宝贝浏览转化率一般在3%左右，在紫砂壶中转化率应该是很不错的。避免广告我这里不发链接了，发一个宝贝id，供大家参考：14138909724。想参考的人可以找得到。当然页面还有好多不完善的地方，也欢迎大家跟我交流。

　　更多精彩，明天继续。

　　【7哥闲谈】

　　1昨天说了如何打印微信文章的事情，有朋友提出更便捷的建议供大家参考：

　　哥，看你今天的文章提到打印微信文章，估计还有童鞋还不知道微信登录网页版的功能：电脑浏览器输入wx.qq.com，会出现一个二维码，然后用手机微信扫描网页上的二维码，就可以登录网页微信，在网页上，大部分的微信功能都可以使用，打印文章也很简便。

　　2目前还有好多朋友问我淘宝新店如何经营的事情，有一篇很好的文章介绍过了，回复051就能查看，不少卖家反馈非常有帮助。那篇作者宁静，是一位很坚强也很善良的单身妈妈，她用心写了那篇文章，被我要求前后修改了4遍，她最后还不要求放广告，说因为看了我的文章，希望也能回馈一下大家，让我很是感动！

　　生活就是这样，每个善良人背后都有一段心酸的故事。

　　3今天的文章，我觉得非常好，绝对是干货。作者“七彩翔云”是一位淘宝资深卖家，接触淘宝有7年，以前学书法，现在喝茶、玩壶、悟道。

　　2011年底翔云哥开始创建自有品牌“悦目清心”，一年多时间做到两皇冠，团队现在18人，团队最大的目标是，让更多人了解紫砂，使用紫砂，享受茶道带来的那份惬意和内心的宁静…….

　　我觉得他们店铺很有意思，于是让他帮助来写一篇文章分享自己的经验。翔云哥善于观察和分析，而且和我一样，爱看《我是歌手》，而且很有研究，于是就有了今天的这篇文章。

　　翔云哥非常无私，能讲的都讲了，包括一些思考问题的方法，能借鉴多少，看你自己了。

　　4这篇文章是（上）篇，明天还有（下）篇，明天是《我是歌手》的总决赛明天晚上10:00开始，大家可以先看文章，然后看决赛，然后再看文章。一定会觉得很有道理！

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