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标题: 漫谈淘宝直通车(3)–养词 [打印本页]

作者: guijiaoqi 时间: 2017-2-12 22:26
标题: 漫谈淘宝直通车(3)–养词
　　【导读】本文是《漫谈淘宝直通车》系列的第三篇文章，如果你希望看到前两篇文章，可以关注微信taobaoguijiaoqi，回复405和407就可以查看原文。这两篇文章介绍的是很基础很本质的东西，适合所有做淘宝和天猫的卖家亲收藏阅读。

　　直通车是卖家朋友最常用，同时也是操作最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧，在取得比较好的初始质量得分后，接下来的任务就是养词。

　　养词

　　说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：

　　修改匹配方式

　　时间、地域选择

　　主图点击率优化

　　修改匹配方式

　　直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。

　　技巧10：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。

　　时间地域选择

　　不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。

　　其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad,Android,iPhone)的访问占比不同。数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。

　　如下图所示：

　　技巧11：将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130~150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；

　　技巧12：将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；

　　同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。

　　技巧13：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显著较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升；

　　技巧14：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放；

　　技巧15：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

　　以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲最重要的一件事情，直通车的创意主图优化。

　　主图点击率的优化

　　主图的点击率优化，需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点：

　　技巧16：准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。等两个创意都攒够50个点击，淘汰点击率差的那张。重复以上步骤，直到找到最好的那张。这个步骤叫测图；

　　技巧17：一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合，将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。

　　以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧。有了较好的初始分数，然后做好养词环节，最终的质量得分会逐步提高至10分。

　　（如果觉得不错，就帮助做一些分享吧，也算是对我的一种鼓励，系列文章接下来写优化技巧、开车误区等）

　　作者介绍：云鹤，快云科技CTO，超级快车的技术负责人。如果你对直通车优化有问题，可以加他的私人微信：wengyunhe.验证信息“7哥推荐”。当然，你问问题之前，建议你先去淘宝服务市场订购他开发的超级快车：）

作者: acimy 时间: 2017-2-14 00:37
我帮你喝喝

作者: 风知云何处 时间: 2017-4-1 05:44
支持一下吧

作者: edigobogi 时间: 2017-4-1 05:44
又看了一次

作者: xl10736b 时间: 2017-4-1 05:44
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18086b 时间: 2017-4-8 19:19
哈哈,顶你了哦.

作者: xl6377b 时间: 2017-4-8 19:19
谢谢哦

作者: xl11641b 时间: 2017-4-8 19:19
是楼主原创吗

作者: ptf 时间: 2017-4-25 18:31
我来看看！谢谢

作者: xuling8542h 时间: 2017-4-25 18:31
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl2261b 时间: 2017-5-21 06:54
楼主，支持！

作者: xl11851b 时间: 2017-5-21 06:54
来几句吧

作者: xl16817b 时间: 2017-5-21 06:54
没人理我。。。。

作者: xl19319b 时间: 2017-5-21 06:54
说的不错

作者: ijuyefur 时间: 2017-5-21 06:54
回复一下

作者: xl12665b 时间: 2017-6-16 02:27
这个贴不错！！！！！

作者: ozgawatogiqo 时间: 2017-6-23 09:14
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 紫凉 时间: 2017-8-10 07:01
说的不错

作者: happy 时间: 2017-8-10 07:01
挺好啊

作者: xuling7181h 时间: 2017-8-10 07:01
我有家的感觉~~你知道吗

作者: GinoLuis15 时间: 2017-8-10 07:01
这个站不错！！

作者: xl16158b 时间: 2017-8-10 07:01
呵呵都没人想我~~

作者: xl5990b 时间: 2017-9-24 10:18
不是吧

作者: ifudesolo 时间: 2017-9-24 10:18
好人一个

作者: d_hugo 时间: 2017-9-24 10:18
必须顶

作者: xl22203b 时间: 2017-9-24 10:18
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: zhiyuanus 时间: 2017-9-24 10:18
正好你开咯这样的帖

作者: xl1938b 时间: 2017-9-28 02:19
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl1938b 时间: 2017-9-28 02:19
顶一个先

作者: aqgororir 时间: 2017-9-28 02:19
我想要`~

作者: xl12469b 时间: 2017-11-18 19:01
先看看怎么样！

作者: wwbb 时间: 2017-11-18 19:01
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl10087b 时间: 2017-11-18 19:01
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling1636h 时间: 2017-11-18 19:01
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 德军1941 时间: 2017-11-20 16:33
我帮你喝喝

作者: xl11561b 时间: 2017-11-20 16:33
呵呵，找个机会...

作者: xl7947b 时间: 2017-11-20 16:33
不看白不看，看也不白看

作者: xl11623b 时间: 2017-11-20 16:33
应该加分

作者: xl11561b 时间: 2017-11-20 16:33
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: ajiquyo 时间: 2017-12-31 08:49
说的不错

作者: xl19311b 时间: 2017-12-31 08:49
挺好啊

作者: xl1088b 时间: 2017-12-31 08:49
我有家的感觉~~你知道吗

作者: aekzwimaqu 时间: 2017-12-31 08:49
这个站不错！！

作者: xl25170b 时间: 2017-12-31 08:49
呵呵都没人想我~~

作者: xiaosu 时间: 2018-11-23 07:38
晕死也不多加点分

作者: xl1227b 时间: 2018-11-23 07:38
知道了不错~~~

作者: alamotomow 时间: 2018-11-23 07:38
我在努力中

作者: xl14235b 时间: 2018-11-23 07:38
鉴定完毕.!

作者: xl0948b 时间: 2019-1-4 15:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: qpenny 时间: 2022-3-29 20:24
谢谢分享了!

作者: rirexoi 时间: 2022-3-29 20:24
必须顶

作者: kang 时间: 2022-4-2 18:01
晕死也不多加点分

作者: uxoluvase 时间: 2022-4-2 18:01
长时间没来看了～～

作者: xuling6019h 时间: 2022-4-2 18:01
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: mapleleaf 时间: 2022-4-12 16:36
努力~~各位。。。

作者: xl1337b 时间: 2022-4-12 16:36
楼主，支持！

作者: xuling5130h 时间: 2022-4-13 07:49
呵呵,明白了

作者: dgpcfans 时间: 2022-4-13 07:49
支持~~顶顶~~~

作者: xl3610b 时间: 2022-4-13 07:49
先顶后看

作者: uicuquay 时间: 2022-4-28 08:04
我也来顶一下..

作者: lewovadop 时间: 2022-4-28 08:04
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: rape87167 时间: 2022-4-28 08:04
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl5337b 时间: 2022-4-28 08:04
希望大家都有好运

作者: jackyhcj 时间: 2022-4-28 08:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ebumevenajewa 时间: 2022-5-22 08:44
今天无聊来逛逛

作者: ekolobohemog 时间: 2022-5-22 08:44
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ebumevenajewa 时间: 2022-5-22 08:44
不错不错.,..我喜欢

作者: xl24462b 时间: 2022-5-22 08:44
支持一下吧

作者: xuling1894h 时间: 2022-5-22 08:44
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl0868b 时间: 2022-5-28 03:15
我在努力中

作者: xl0868b 时间: 2022-5-28 03:15
顶你一下.

作者: 北斗星 时间: 2022-5-28 03:15
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl24899b 时间: 2022-5-28 03:15
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: zzw167 时间: 2022-5-28 03:15
谢谢分享了!

作者: xl11493b 时间: 2022-6-3 00:43
支持你就顶你

作者: oyeyapuatugun 时间: 2022-6-3 00:43
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl22827b 时间: 2022-6-11 11:32
不错不错.,..我喜欢

作者: sdly001 时间: 2022-6-11 11:32
回帖是种美德.

作者: xuling4699h 时间: 2022-6-11 11:32
帮顶

作者: xl16642b 时间: 2022-6-11 11:32
支持一下

作者: 让.雷诺 时间: 2022-6-11 11:32
加油站加油

作者: 小同 时间: 2022-6-20 19:34
呵呵,明白了

作者: xl18375b 时间: 2022-6-20 19:34
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl6583b 时间: 2022-6-25 23:31
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1387h 时间: 2022-8-25 20:37
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling7167h 时间: 2022-8-25 20:37
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ofhoganesiyu 时间: 2022-8-25 20:37
一个子没看懂

作者: 云飞扬 时间: 2022-8-25 20:37
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl8555b 时间: 2022-8-26 22:33
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling6049h 时间: 2022-8-26 22:33
回贴赚学识，不错了

作者: xuling6049h 时间: 2022-8-26 22:33
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: ziuoronoquxqa 时间: 2022-8-26 22:33
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl10599b 时间: 2022-8-26 22:33
嘿...反了反了,,,,

作者: fhgjhkgk 时间: 2022-9-2 23:09
不错，感谢楼主

作者: ikpujye 时间: 2022-9-2 23:09
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 懵球 时间: 2022-9-2 23:09
楼主good

作者: JewelScoll 时间: 2022-9-7 07:50
加油站加油

作者: xl8862b 时间: 2022-9-7 07:50
有才的不在少数啊

作者: xl8881b 时间: 2022-9-7 07:50
这贴？不回都不行啊

作者: shark231 时间: 2022-9-7 07:50
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

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