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【导读】本文是《漫谈淘宝直通车》系列的第三篇文章，如果你希望看到前两篇文章，可以关注微信taobaoguijiaoqi，回复405和407就可以查看原文。这两篇文章介绍的是很基础很本质的东西，适合所有做淘宝和天猫的卖家亲收藏阅读。
直通车是卖家朋友最常用，同时也是操作最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧，在取得比较好的初始质量得分后，接下来的任务就是养词。
养词
说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手：
修改匹配方式
时间、地域选择
主图点击率优化
修改匹配方式
直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧10：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
时间地域选择
不同的时间，关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的，但不是最重要。
其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad,Android,iPhone)的访问占比不同。数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。
如下图所示：
技巧11：将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130~150%。结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；
技巧12：将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；
同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。
技巧13：直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显著较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升；
技巧14：如果你包邮了，对于邮费较贵的地区，你可以选择不投放；
技巧15：竞争对手集中的地区，选择不投放，以防被恶意点击。注意一点，如果你所在地区正是产业集中区，你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。
以上关于时间地域的选择，讲的都是点击率的事情，但其实就是在讲如何提高质量得分。因为，提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题，这里只讲最重要的一件事情，直通车的创意主图优化。
主图点击率的优化
主图的点击率优化，需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲，主图的优化需注意以下几点：
技巧16：准备多张创意主图。利用双创意，设置相同标题不同主图，进行推广。等两个创意都攒够50个点击，淘汰点击率差的那张。重复以上步骤，直到找到最好的那张。这个步骤叫测图；
技巧17：一张点击率好的主图，一定不是因为漂亮，而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词，从中发现卖点，然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合，将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。
以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧。有了较好的初始分数，然后做好养词环节，最终的质量得分会逐步提高至10分。
（如果觉得不错，就帮助做一些分享吧，也算是对我的一种鼓励，系列文章接下来写优化技巧、开车误区等）
作者介绍：云鹤，快云科技CTO，超级快车的技术负责人。如果你对直通车优化有问题，可以加他的私人微信：wengyunhe.验证信息“7哥推荐”。当然，你问问题之前，建议你先去淘宝服务市场订购他开发的超级快车：）
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发表于 2017-2-12 22:26:51
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发表于 2017-2-14 00:37:43