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自媒体广告，卖的是未来

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发表于 2017-2-12 22:22:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　我不是媒体专家，也不是观察者，就是一个做了十几年搜索技术和产品的人。所以以下内容，您就当一位外行在看热闹好了。

　　最近在玩微信，觉得有意思，开通了公众账号（taobaoguijiaoqi)，希望给淘宝、天猫的卖家偶尔发送一些淘宝搜索的相关知识和电商动态。有个好朋友说你这么能写，要不我们也来玩玩自媒体广告啊，我觉得蛮有意思的，于是就一起开始尝试所谓的自媒体广告。这两天看见有专家写了一篇文章，说《自媒体广告不靠谱》，而且还引用了鬼脚七的名字。详细阅读也仔细思考（我从产品价值角度思考的），觉得他的观点太片面，真的没有认识到自媒体广告特殊价值的一面。

　　什么是自媒体？我之前也不知道这个概念，问了几次度娘以后总算搞清楚了：

　　自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。

　　说得太玄乎，我的理解简单的说，就是个人搞个微信/微博公众账号，每天发一篇长blog，让一堆人关注你看你的内容，如此而已。自媒体广告，就是在blog里面放点广告。自媒体广告也是在微信蓬勃发展以后，才开始被人关注，咱们就拿微信作为例子来说。

　　媒体广告，在于曝光和影响力，自媒体广告相对精准，传达到每个手机传达率高，加上一些自媒体人在某个领域相对专业，有一定影响力，所以有了自媒体广告交互性强，传达精准，到达率高，人群高端等等外界说的特点。这些特点大家都很清楚，但有一点特殊的点却被忽视了。

　　目前门户网站也好，杂志、路牌的媒体也好，绝大部分都是按照时间卖的。网站上都有自己的广告系统和广告位，今天放了天下网商的广告，时间一过全部换掉，变成了卖家刊的广告了。而自媒体广告不是，是按照文章卖的，如果今天这篇文章放了天下网商的广告，这篇文章可能永远放的是天下网上的广告。明天文章上放卖家刊的广告，那么以后那篇文章永远是卖家刊的广告。这是最大的不一样。

　　有人还有疑问：那又如何？试想想，如果我的文章有价值，以后有很多人查看，是不是广告展现的机会一直有？如果写一篇经典的文章出来，经常被人查看，岂不是会得到无穷多的展现机会？因此我说：

　　其实，自媒体广告，卖的不是粉丝，卖的不是现在，卖的是未来。

　　有人还会问，你要是换了广告怎么办？要是被copy了发到另外的地方不加广告怎么办？注意我说的前提是微信上自媒体。我写了好几十篇文章，以后越写越多，让我一个一个的把广告撤下来，太麻烦，更重要的是，撤下来没有利益啊，之前的文章广告也很少会有人再买（当然如果真有想要的话，请联系我，嘿嘿）。手机上转发的多，真正copy下来还是有点小障碍的。这也就决定了这些广告绝大部分都会永久性留在文章内。

　　为什么说卖的是未来？我觉得如果我是要投自媒体广告的广告主，我会挑选一些有长远发展的自媒体。大家先看看我微信中粉丝的情况：

　　很多回复消息，他们不是在跟我闲聊，而是在查看之前我写的文章。我在微信账号后台设置了小工具，可以方便粉丝查看之前的任何文章，还有导引和介绍。为什么查看我之前写的文章，因为我的文章都是很基础知识性的文章，之前写的也很有阅读价值。嘻嘻，广告主如果要投广告，就要投类似我这种自媒体人。就算我现在的粉丝不到7千，曝光量不高，如果我的粉丝到70万呢？现在投的广告，以后关注我的693000人都有可能查看到…….天啊，这个广告卖得太便宜了！

　　不要反驳我杂志上的广告也是如此的…..我不回答。

　　今天天下网商的主编许维看见这个文章以后还说，自媒体广告有人情味，这个是传统媒体广告无法比拟的。很有意思，有人情味的广告，你不想看么？这就是自媒体广告。

　　看到这里，大家应该明白我说的是什么的。最后问两个问题，留给媒体专家们去思考：

　　什么样的广告适合投自媒体广告？

　　什么样的自媒体人的广告最有价值？

　　——

　　顺便讲个今天真实的故事：

　　今晚快9点到楼下小饭馆，老板娘和老板收拾完了正准备打烊。我问：还有吃的吗？

　　老板说：我们刚收拾完，火都灭了。

　　老板娘说：你这么晚还没吃饭啊，别的菜没有了，下碗面行不？

　　我说：好啊。

　　老板说：可是。。。

　　老板娘说：人家这么晚没吃饭呢，咱们重新开一下火吧。

　　一碗面八块钱，我吃碗面，说：谢谢你。

　　走出饭馆，杭州冬天的风有点凉，还下着细雨，但我觉得很暖和有点感动。。。

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