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标题: 如何把淘宝店铺新品打造成热销款 [打印本页]

作者: 李雪儿 时间: 2017-2-1 00:35
标题: 如何把淘宝店铺新品打造成热销款
　　一、做与众不同的首图和详情页

　　首图和详情页做的好坏直接影响着宝贝的点击和转化的多少，这两部分做得好，能提高点击量，带来更多的转化，否则，就算是你的排名在第一位，流量和转化也是很有限的。

　　不要看到别人的首图和详情页很牛逼，就抄袭别人的东西，这等于自断后路，新品肯定热不起来。要根据产品的特点，分析目标消费者群体，做出属于自己的独一无二的产品设计。因此，不管你是做分销，还是从档口拿货，要自己拍照设计做首图和详情页。

　　要学会从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性。比如：别人家的没有模特，你就使用模特;别人家的有模特，你就使用模特不同的拍照的风格等。

　　如何把淘宝店铺新品打造成热销款三联

　　详情页的设计要要根据店铺的实际情况，紧扣产品图及产品特点，根据消费人群，定位需求，将产品一步步完整的展示出来。在此基础上，展现产品卖点，使消费者心甘情愿下单购买，提高页面转化。好的详情页就是将文字与图片完美结合的魔力。

　　二、优秀的标题

　　优秀的标题必须具备三点：用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点。标题关键词一般分三类：一类词指的是有一定搜索但竞争数很低，很容易带来流量的词语，比如，牛仔连体9分裤;二类词，指的是精准长尾词，它转化和搜索流量更多，但竞争度也很高;三类词，就是一个种类的大概，比如T恤、衬衫这样的词语，竞争力度大，数量众多。对于中小卖家来说，由于自身实力的限制，无法和大卖家竞争第二类和第三类词，所以最好从第一类词做起，宝贝的权重提高之后在尝试选择二、三类词。

　　标题的修改不要过于频繁，特别不要同时修改标题丶主图丶详情页，这样容易造成宝贝权重下降。标题优化需要一步步进行，不要突然进行较大的改动，这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整，改的幅度一般就是调换某个关键词，在不断优化的过程中，效果也会不断变好。

　　三、属性

　　顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。填写的属性要完整，将和产品有关的所有词语都填上，增加被客户搜索到概率。属性填写之后要进行复查，因为属性填写方面很容易出错，一旦填写错误，无形中会给店铺带来很大的损失。

　　新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。

　　当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。

　　四、新品期前两周需要关注的指标

　　1、点击率

　　新品都会有一个考核期，考核你的产品是否受市场欢迎，在考核期内表现抢眼，通过考核之后就会给你更多的展现机会，如果市场反应冷淡，那么就会减少流量，产品很难再翻身了。所以前两周非常重要，这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话就分析原因，调整标题，修改主图和详情页。点击率不要低于5%，要保持住排名。

　　2、转化率

　　点击率保持之后，要注意提升转化率。随着产品基础销量的增长，卖家评论的增加，转化率要小幅度的增长，这样宝贝获得的扶持才会越来越大。转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。

　　3、调试率

　　要关注产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理?大体如下：天猫店在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。

　　4、买家评论

　　客户购物的时候，很多会看卖家的评论。如果发现你的店铺出现了差评，不要想如何删除差评，要分析顾客给出差评的原因，然后真诚的对顾客回复你的歉意，再分析自己的不足，改进出现的问题。不要再让出现差评，店铺才会健康发展下去。

　　五、数据验证

　　如果你的宝贝经过以上的优化，指标还是上不去的话，就要考虑是不是需要换产品了，因为产品不被消费者认可，再继续推会很费劲，也不一定有什么好的效果。

作者: iwemunu 时间: 2017-3-6 23:18
我帮你喝喝

作者: xl6752b 时间: 2017-3-6 23:18
真是佩服得六体投地啊

作者: xwdsdear 时间: 2017-3-6 23:18
支持一下吧

作者: eulasgcucasus 时间: 2017-3-6 23:18
不早了各位晚安~~~~

作者: infantry 时间: 2017-3-23 15:39
正好你开咯这样的帖

作者: li_zq 时间: 2017-4-11 06:23
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 力量omr 时间: 2017-4-11 06:23
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl21245b 时间: 2017-4-11 06:23
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl8605b 时间: 2017-4-25 15:10
谢谢楼主啊！

作者: xl19572b 时间: 2017-4-25 15:10
楼主good

作者: q1an 时间: 2017-5-8 13:49
站个位在说

作者: xl15016b 时间: 2017-5-8 13:49
偶啥时才能熬出头啊.

作者: isimoferai 时间: 2017-5-8 13:49
慢慢来，呵呵

作者: aleclai 时间: 2017-7-11 07:22
我也来顶一下..

作者: xl11009b 时间: 2017-7-11 07:22
拿把椅子看表演

作者: eqepbeahob 时间: 2017-7-11 07:22
楼主good

作者: xuling4557h 时间: 2017-8-1 06:16
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl15434b 时间: 2017-8-1 06:16
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl24829b 时间: 2017-8-6 11:19
嘿嘿

作者: xl8581b 时间: 2017-8-6 11:19
小心大家盯上你哦

作者: xl11106b 时间: 2017-8-6 11:19
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl3613b 时间: 2017-8-15 17:21
呵呵，找个机会...

作者: xuling5333h 时间: 2017-8-15 17:21
好人一个

作者: xl9705b 时间: 2017-8-15 17:21
今天再看下

作者: ohnarqatpoko 时间: 2017-8-15 17:21
佩服佩服啊.

作者: xl21982b 时间: 2017-8-15 17:21
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl2320b 时间: 2017-11-22 16:41
楼主也是培训师吗

作者: xl13107b 时间: 2017-11-22 16:41
好帖，有才

作者: lijm1522 时间: 2017-11-22 16:41
做一个,做好了,请看

作者: xl2320b 时间: 2017-11-22 16:41
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl0182b 时间: 2017-12-16 17:03
真好。。。。。。。。。

作者: xuling6258h 时间: 2017-12-16 17:03
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: shangjin 时间: 2017-12-16 17:03
风物长宜放眼量

作者: xl22805b 时间: 2017-12-16 17:03
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: emigewo 时间: 2017-12-16 17:03
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl6404b 时间: 2017-12-21 19:45
鉴定完毕.!

作者: xl7561b 时间: 2017-12-21 19:45
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl22630b 时间: 2017-12-21 19:45
朕要休息了..............

作者: DemiSpode 时间: 2017-12-21 19:45
哎怎么说那~~

作者: 喜又此理 时间: 2018-1-7 15:42
你还想说什么啊....

作者: May34M610 时间: 2018-1-7 15:42
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: inoqapol 时间: 2018-11-10 13:05
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl11471b 时间: 2018-11-10 13:05
抢座位来了

作者: mao2233 时间: 2018-11-10 13:05
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: efioediriave 时间: 2018-11-10 13:05
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 土匪大老 时间: 2018-11-10 13:05
终于看完了~~~

作者: oyoyigahejaya 时间: 2018-11-10 20:28
顶也～

作者: 火冰狐 时间: 2018-11-10 20:28
我的妈呀，爱死你了

作者: eppodoe 时间: 2018-12-12 15:02
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl22642b 时间: 2018-12-12 15:02
这个贴好像之前没见过

作者: xl20926b 时间: 2018-12-12 15:02
风物长宜放眼量

作者: xzp6 时间: 2018-12-12 15:02
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl21117b 时间: 2022-3-30 18:13
我想要`~

作者: xl11364b 时间: 2022-3-30 18:13
顶你一下，好贴要顶！

作者: sfx 时间: 2022-4-28 10:16
呵呵,支持一下哈

作者: vincen 时间: 2022-4-28 10:16
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: albowucjeluvu 时间: 2022-4-28 10:16
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling4278h 时间: 2022-5-5 02:59
不错，看看。

作者: smchn 时间: 2022-5-5 02:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xl7249b 时间: 2022-5-5 02:59
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl15638b 时间: 2022-5-5 02:59
正好你开咯这样的帖

作者: 电影公司 时间: 2022-5-5 02:59
我又回复了

作者: xl17588b 时间: 2022-5-22 21:15
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl12921b 时间: 2022-5-22 21:15
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: puma007 时间: 2022-5-30 13:35
晕死也不多加点分

作者: anrawuvaafep 时间: 2022-5-30 13:35
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: LonnieGoarm 时间: 2022-7-4 20:17
你加油吧

作者: xl20917b 时间: 2022-7-4 20:17
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling1169h 时间: 2022-7-4 20:17
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl1588b 时间: 2022-7-4 20:17
你加油吧

作者: hk5835809 时间: 2022-7-4 20:17
佩服佩服啊.

作者: RamiroWent 时间: 2022-8-10 12:39
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl13915b 时间: 2022-8-10 12:39
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl8227b 时间: 2022-8-23 12:53
支持~~

作者: xuling476h 时间: 2022-8-23 12:53
赚点分不容易啊

作者: aking 时间: 2022-8-23 12:53
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 龍囡V竉兒 时间: 2022-8-23 12:53
没人理我。。。。

作者: xl5188b 时间: 2022-8-23 12:53
我想要`~

作者: 负担不起 时间: 2022-9-26 03:55
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl19424b 时间: 2022-9-26 03:55
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: oxeheyexoqe 时间: 2022-9-26 03:55
这个站不错！！

作者: wjx521 时间: 2022-10-27 05:36
帮你项项吧

作者: 圆月弯刀 时间: 2022-10-27 05:36
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl4230b 时间: 2022-11-12 09:24
自己知道了

作者: xl8710b 时间: 2022-11-12 09:24
正好你开咯这样的帖

作者: RoseannaQu 时间: 2022-11-24 16:47
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xjl 时间: 2022-11-24 16:47
我在努力中

作者: xl12861b 时间: 2022-11-24 16:47
顶下再看

作者: baby 时间: 2022-11-24 16:47
是楼主原创吗

作者: xl24621b 时间: 2022-11-24 16:47
人之所以能，是相信能。

作者: italazuzon 时间: 2022-12-31 20:18
感谢党和人民的关爱~~~

作者: egigeffot 时间: 2023-1-2 09:24
回帖是种美德.

作者: xl3504b 时间: 2023-1-2 09:24
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl11115b 时间: 2023-1-7 23:28
不管你信不信，反正我信

作者: xuling4105h 时间: 2023-1-8 17:11
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl16581b 时间: 2023-1-8 17:11
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl24714b 时间: 2023-1-19 17:56
晕不信啊

作者: xl5469b 时间: 2023-1-19 17:56
来几句吧

作者: oxqdutadx 时间: 2023-1-19 17:56
今天再看下

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