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标题:
“微商”其实是个被生造出来的概念
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作者:
zuijiu0816
时间:
2017-2-11 17:02
标题:
“微商”其实是个被生造出来的概念
正如本文的标题所示,艾瑞克又给“微商”加上了两个隐号,正如以前历次文章中所写到的那样,“微商”其实是个被生造出来的概念,本质其实是移动电商或者社群电商。无论“微商”群体本身多么不愿意承认,狭意上的“微商”其实就是在微博和微信卖货的。
而像老罗和鹅娘等自媒体红人利用视频节目拉社群,在公众号里开微店,则被归入到了社群电商,不会有人去把他们跟“微商”扯到一起。而那些开微店的则可以 归入到移动电商,所以从划分上讲,“微商”就是卖货的,只是有些是正经卖良心货,有些是搞层级拉人头。今天这篇文章就来讲一讲,“微商”这个概念以及乱象 是怎么来的。
微博时代的达人和代购
其实“微商”这个东西并不新鲜,早在微博时代就已经有了,那时大量的微博红人已经 学会了利用自己的粉丝群来做生意,卖一些好玩有趣的产品,当然这里面肯定是少不了包包、化妆品和面膜的。一直到今天为止,微博里面的“微商”群体都不在少 数。某相亲节目里在微博做“微商”的女嘉宾就很多,而利用节目积攒人气做生意的也不在少数,其中最火的莫过于马佳佳了。
那么可能有人就会问了,为什么微商没有在微博火起来呢?这里面有这么两个原因!
第一个是因为微博当时处在PC互联网时代,由于计算机屏幕足够大,大家对于偶尔出现的广告信息不会太过敏感,因为反正也不是按流量来收费的,这点可以参照现在的QQ空间,也已经被刷屏党占领了,但是大家的反应却很一般。
而在移动互联网时代的朋友圈里则不然,所有的一切都是以流量计费的,所以大家对于是否浪费了手机流量就会变得格外敏感,无法容忍刷朋友圈的时候被一些垃圾信息浪费了自己的流量。说通俗一点,你发垃圾信息就是在烧我的钱!
第二个原因是因为微博的媒体属性决定的,大家在微博上真正身边的朋友其实并不多,大部分人所关注的都是一些自己喜欢的人,要么是大V,要么是明星,要么是一些企业等。这种情况下有一种粉丝归属感,你所关注的是你喜欢的,你喜欢的人偶尔发几个广告也是可以容忍的。
这里微博和微信的区别就出来了。微博是可以单方面关注的,只有你关注了对方,对方的信息才会出现在你的微博动态里。而在朋友圈里则不然,必须要双方互加 好友之后,才可以看到对方的动态信息。这就给暴力加好友提供了土壤,在这一点上陌陌也采用了关注制度,这让陌陌更像是移动版的微博,而不是陌生人版的微 信。
你看到的都是你关注的,加上反正也不费流量,这让微商的暴力刷频在微博时代看起来没那么大的危害,所以很自然的被人们给忽略了。而且微博偏向陌生人社交,没有一个私密的朋友圈,现在微商那套所谓的信任营销也没有生根发芽的土壤。
营销公司给“微商”推波助澜
“微商”之所以能够走到今天,在最早期的时候,营销公司起到了非常重要的作用。在微博衰落之后,大量的营销公司急需一个新的炒作对像,微信恰好在这个时 候出现了。营销公司开始大量鼓吹微信有几亿用户,拥有巨大的市场空间可待挖掘。其实这话就跟有人告诉你地球上有60亿人,这么大的市场你还不赶快去做生意 一样不靠谱。
艾瑞克曾经有幸听过一些营销公司的讲课,都是公司派去听的,整个讲课的过程就是一次彻头彻尾的洗脑加营销。他们首先抓住市 场上少数几个利用朋友圈卖货赚到大钱的案例,然后不断的夸大数字和影响力,将个案变成普遍现象。然后再告诉你,如果你错过了这一次,你就会永远被市场抛 弃,制造恐慌心理。
整个营销讲课到了这一步,真实的面目也就出现了,那表情就仿佛诸葛亮对刘备讲:“主公莫慌,亮有一计,可解主公之忧”。所谓的“妙计”其实就是让你花钱,让他们帮你注册个公众号,搭建个微主页,然后说他们有一个平台,有多少多少用户,会给你免费做推广之类的。
这里就不得不说一些媒体,对于信息报道的误导性。在这个商业化社会里,人们似乎特别愿意听到某某年轻后生,自主创业发家致富的故事,而且普遍都爱使用“月入过万”来做标题党。
艾瑞克曾经深入的去研究过几个被媒体爆炒的年轻人创业的故事,结果发现一些不良媒体对于事实有夸大的嫌疑,而且故事只讲了一半。这些故事有机会艾瑞克会 单独写一篇文章来聊一聊,这里只说明一个结果,这些看起来很美的创业故事,最终都失败了。所以大家在看一些草根创业故事的时候,在热血的同时,有机会还是 需要深挖一下故事后续,否则你会吃亏的。
营销公司也喜欢去讲这些故事,他们充分贯彻了“一即是全”的概念,将1%而且还带有水份的故事,讲成了百分之百的普遍现象。从这一阶段开始,“微商”这个概念就开始被营销公司给炒歪了。大量不明真相的人开始涌入微信朋友圈,一时间各种月入过万的传说层出不穷。
这一点其实跟现在全民创业的现象是非常像的,当大家都去挖金矿的时候,一部先觉醒的人开始卖水了。目前“微商”这门生意有多少人赚到钱了无法考证,但是确确实实是养活了一大批围绕着“微商”为中心的营销公司以及技术解决公司。
这一类公司规模普遍不大,但是数量众多,他们的产品随着市场在不断调整。他们有一整套看起来不明觉厉,其实全是鬼话连篇的逻辑,他们会追逐市场的热点, 随时为这个热点搭建出一个完整的生态出来。无论是互联网营销、微博营销还是微信营销,他们都可以用最快的速度反应过来,然后迅速篇排出一整套的教材和营销 套话。
代理模式让“微商”开始分化
在另一篇文章里艾瑞克曾经将代理模式比喻为潘多拉之盒。当大家一涌而入却发现微信几亿用户其实跟自己半毛钱关系都没有,需要你自己一个一个去加好友的时候,一些人开始琢磨起其他的路子了。
代理模式就是在这样的情况下出现的,一部分人为了可以获取更大的市场,开始玩起了代理模式,结果发现在强烈的屌丝逆袭的心理下,发展代理似乎比卖货更赚钱。于是在金钱的推动下,一些人开始把发展代理当成了主要的工作内容。
代理模式开始背离了初衷,“微商”群体便开始出现了分化。一部分是以暴力刷屏为主要手段的卖货党,一部分是以发展代理为主的“庞氏党”。随着在朋友圈卖货的人越来越多,假货也开始泛滥成灾。
“微商”概念正式形成了
主动去推动“微商”概念的,主要有两个群体,一个是营销公司,一个是代理集团,当然也有一部分人错误理解“微商”概念的人,他们其实想讲的是社群电商和移动电商。
推动“微商”概念最积极的主要还是营销公司和代理集团,他们的利益与这个行业的兴衰是密切相关的,他们需要整个“微商市场”的繁荣,来继续发展自己的业务,去发展代理,去为微商做推广,去搞培训课程,去办营销讲座,去给公众号做微站,做技术支持等。
这里面其实还有一个细分,那就是技术公司,他们其实是被市场裹胁着前进的。当大家都觉得有“微商”这么个概念的时候,用“微商”来做旗子推广业务更容易一些,也算是一种借势营销了。
文章开头就说过,艾瑞克在其他的文章里也提过,“微商”就是一个生造出来的概念,无论怎么包装也逃脱不了社群电商和移动电商的本质。真正做的好的移动电商,他们不仅有社群,有微店,也同样的有淘宝店。
无论是淘宝、京东、微博、还是微信,抑或者是微店平台等,单独拆开来都不可能成为一种商业模式,它们都只是渠道中的一种。未来的电子商务,必定是多渠道多平台发展的,偏重任何一方,都是不明智的。
现在“微商”生要把自己包装成一种新兴的商业模式,全民创业,没有店铺就可以开店,不懂技术也可以创业,零成本创业等等,这些都是当年营销公司和技术公司为了作淘宝营销时就讲过的套话。
这么多年来,从最早的企业建站、到淘宝、微博和微信,这一套说词从来没有变过。
他们都宣称自己就是未来。
作者:
xl17119b
时间:
2017-3-5 22:10
应该加分
作者:
大头佬
时间:
2017-3-5 22:10
是楼主原创吗
作者:
豆丁
时间:
2017-3-5 22:10
进行溜达一下
作者:
icuqahupgya
时间:
2017-3-5 22:10
…没我说话的余地…飘走
作者:
ijklmri
时间:
2017-3-18 08:39
真好。。。。。。。。。
作者:
uzafoxave
时间:
2017-3-18 08:39
顶也~
作者:
uebigapewur
时间:
2017-3-18 08:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
adelenariut
时间:
2017-4-2 06:14
说的真有道理啊!
作者:
xuling503h
时间:
2017-4-2 06:14
自己知道了
作者:
xl11383b
时间:
2017-4-2 06:14
#无语
作者:
xl6812b
时间:
2017-4-2 06:14
不管你信不信,反正我信
作者:
lci
时间:
2017-4-2 06:14
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling2718h
时间:
2017-4-8 14:09
先看看怎么样!
作者:
索普
时间:
2017-4-8 14:09
顶你一下.
作者:
xl14584b
时间:
2017-4-8 14:09
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
dxocefudone
时间:
2017-4-8 14:09
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
lxj8034
时间:
2017-4-8 14:09
我在顶贴~!~
作者:
xuling1504h
时间:
2017-4-21 18:00
楼上的稍等啦
作者:
xl12781b
时间:
2017-4-21 18:00
谢谢哦
作者:
xuling9198h
时间:
2017-4-21 18:00
我帮你 喝喝
作者:
uxusabiuh
时间:
2017-6-17 14:59
发贴看看自己积分
作者:
xl12677b
时间:
2017-8-7 18:18
先看看怎么样!
作者:
xuling4471h
时间:
2017-8-7 18:18
好困啊
作者:
老潮
时间:
2017-8-7 18:18
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl19454b
时间:
2017-9-4 20:39
不错不错,我喜欢看
作者:
hotcool_12
时间:
2017-9-4 20:39
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
izyqu
时间:
2017-9-28 16:41
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
konanyu
时间:
2017-9-28 16:41
原来是这样
作者:
xuling4886h
时间:
2017-9-28 16:41
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl22334b
时间:
2018-11-21 12:54
小心大家盯上你哦
作者:
xuling853h
时间:
2018-11-21 12:54
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
oyefumaisopl
时间:
2018-11-21 12:54
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl21496b
时间:
2018-11-22 21:38
有才的不在少数啊
作者:
xl19676b
时间:
2018-11-22 21:38
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
天一
时间:
2018-11-22 21:38
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl21100b
时间:
2018-11-26 03:34
先看看怎么样!
作者:
chenxu
时间:
2018-11-26 03:34
说的不错
作者:
银驹
时间:
2018-11-26 03:34
原来这样也可以
作者:
xl20799b
时间:
2018-11-26 03:34
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl1183b
时间:
2018-11-26 03:34
哈哈,看的人少,回一下
作者:
elayuti
时间:
2018-12-31 23:33
人气还要再提高
作者:
xuling11002h
时间:
2018-12-31 23:33
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling11002h
时间:
2018-12-31 23:33
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl21081b
时间:
2018-12-31 23:33
佩服佩服啊.
作者:
elayuti
时间:
2018-12-31 23:33
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl17152b
时间:
2022-4-9 18:05
原来这样也可以
作者:
不要下大雨
时间:
2022-4-9 18:05
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
ketty2288
时间:
2022-4-9 18:05
不错的东西 持续关注
作者:
wds
时间:
2022-8-3 12:57
回个帖子支持一下!
作者:
xuling5973h
时间:
2022-8-3 12:57
是楼主原创吗
作者:
cinc6543
时间:
2022-8-21 23:06
我的啦嘿嘿
作者:
xl25590b
时间:
2022-8-21 23:06
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
yesit668
时间:
2022-8-21 23:06
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
elkaxawuk
时间:
2022-8-21 23:06
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl3014b
时间:
2022-8-21 23:06
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl11464b
时间:
2022-10-26 02:44
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl22354b
时间:
2022-11-18 04:29
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl22603b
时间:
2022-11-20 00:11
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling4537h
时间:
2022-11-20 00:11
真好。。。。。。。。。
作者:
epianiy
时间:
2022-11-20 00:11
是楼主原创吗
作者:
xl7177b
时间:
2022-11-20 00:11
想都不想,就支持一下
作者:
ewibaxape
时间:
2022-11-20 00:11
不早了 各位晚安~~~~
作者:
13026512479
时间:
2022-12-13 15:45
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
asaojaevu
时间:
2022-12-13 15:45
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl19017b
时间:
2022-12-13 15:45
呵呵,等着就等着....
作者:
tez999
时间:
2022-12-13 15:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling1037h
时间:
2022-12-29 03:35
偶真幸运哦...
作者:
xl6227b
时间:
2022-12-29 03:35
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl17081b
时间:
2023-1-4 07:42
知道了 不错~~~
作者:
xl11376b
时间:
2023-1-4 07:42
#无语
作者:
hykjajie
时间:
2023-2-2 10:49
谢谢哦
作者:
xuling682h
时间:
2023-2-2 10:49
真是佩服得六体投地啊
作者:
xuling9861h
时间:
2023-2-2 10:49
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
efizapofoye
时间:
2023-2-2 10:49
床前明月光,低头吃便当!
作者:
bigzz
时间:
2023-2-17 10:34
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl8358b
时间:
2023-2-18 23:20
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl3460b
时间:
2023-2-18 23:20
我是来收集资料滴...
作者:
hzliuwd
时间:
2023-3-13 14:43
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl23526b
时间:
2023-3-13 14:43
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling7305h
时间:
2023-3-14 00:54
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl5355b
时间:
2023-3-14 00:54
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling7675h
时间:
2023-4-4 04:26
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xuling5195h
时间:
2023-4-4 04:26
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
ojifatikiteku
时间:
2023-4-4 04:26
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
lzw
时间:
2023-4-4 04:26
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
shenhp
时间:
2023-4-4 04:26
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl16766b
时间:
2023-4-30 02:20
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl7878b
时间:
2023-4-30 02:20
我顶啊。接着顶
作者:
xl19242b
时间:
2023-4-30 02:20
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl22903b
时间:
2023-4-30 02:20
要相信自己~智商为0
作者:
iyacoxeged
时间:
2023-5-19 11:47
好啊,,不错、、、、
作者:
oriqixonu
时间:
2023-5-19 11:47
谁能送我几分啊
作者:
xl22631b
时间:
2023-7-23 09:49
不错不错.,..我喜欢
作者:
itowubeqiku
时间:
2023-7-23 09:49
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl20446b
时间:
2023-7-23 09:49
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xuling4711h
时间:
2023-7-23 09:49
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl14576b
时间:
2023-7-29 12:39
回个帖子支持一下!
作者:
xl1667b
时间:
2023-7-29 12:39
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
ketty2288
时间:
2023-7-29 12:39
@,@..是什么意思呀?
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