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标题: 网店店主如何应对砍价的顾客 [打印本页]

作者: zy1986 时间: 2017-2-12 13:41
标题: 网店店主如何应对砍价的顾客
   很多人都认为在淘宝开网店赚钱很轻松，羡慕开个淘宝店的也为数不少。但实际上果真如此么?当跟淘宝卖家们交流过后发现，事实全然不是这样。开淘宝店赚钱也会遇到很多问题，比如店里好不容易来个顾客，但砍价又很厉害，这可如何应对呢?看看下面这位朋友支的招儿吧。　　

  在淘宝上开网店卖东西, 难免会碰到一些很喜欢砍价的顾客. 而你卖的商品本身就是低价策略, 价格已经很低了, 再低就要倒贴了! 而你不想失去这个客户, 又不想亏本赚吆喝, 怎么办?

　　举个例子:
　　原本定价70元左右的商品, 就可能会遇到这样几种砍价:
　　1、同样的这款货别人店里才卖40元呢。
　　2、我的卡里只有这么多了, 少几块没有问题吧?
　　3、50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
　　4、我还是个学生, 你能再特别优惠些吗?
　　5、50元卖不卖?可以的话我马上拍下。
　　6、.....
　　举不胜举! 顾客无非是想省点钱!
　　碰到有些很会砍价的买家确实挺郁闷. 要赚信誉争客户的话就要丢利润;要利润的话却容易利润和信誉都得不到. 除了感叹买家真会砍价，本站淘宝开店指南有几点建议:
　　1、不要因为买家的砍价而恼火. 既然砍价了, 就说明对方想买的意愿已经非常明显了. 在不亏本的前提下, 能便宜点就便宜点吧.
　　2、如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。否则你当时头一热，事后很有可能会后悔的。
　　3、对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详细越具体，就越好。当客户在别家享受不到同等服务的时候，可能几元几十元的差价他也不坚持了。
　　4、可以采取赠送小礼物的一些方法。告诉买家，价格是不能再便宜了，但是这几天我们促销，只要购买都送什么什么。
　　5、诚心。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。
　　6、定价的时候可以稍微把价格提提。这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。很多买家砍价已成习惯，你就满足人家的这点心理需要吧。：)
　　7、新开的网店，有时候亏本也可以考虑卖，为了赚信誉嘛!当然，你自己心里要有个数，在确认对方会给你很好的评价的前提下。

作者: hihi 时间: 2017-2-13 04:19
不错!

作者: 白兔仔 时间: 2017-2-13 04:19
今天没事来逛逛

作者: 白兔仔 时间: 2017-2-13 04:19
都是那么过来的

作者: xl22552b 时间: 2017-2-22 16:18
回帖是种美德.

作者: eolikuc 时间: 2017-2-22 16:18
谢谢哦

作者: xl10918b 时间: 2017-2-22 16:18
人气还要再提高

作者: ibuhagfenu 时间: 2017-3-2 02:46
不错不错比我强多了

作者: yunfeng 时间: 2017-3-5 07:49
抢座位来了

作者: xl10628b 时间: 2017-3-5 07:49
回贴赚学识，不错了

作者: yunfeng 时间: 2017-3-5 07:49
老大,我好崇拜你哟

作者: xl12089b 时间: 2017-3-5 07:49
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl24900b 时间: 2017-5-31 21:01
说的真有道理啊！

作者: xl15504b 时间: 2017-5-31 21:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: Krystle13X 时间: 2017-5-31 21:01
哈哈，看的人少，回一下

作者: 邦仔 时间: 2017-5-31 21:01
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling4537h 时间: 2017-7-8 04:55
长时间没来看了～～

作者: xuling7565h 时间: 2017-7-8 04:55
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling3578h 时间: 2017-9-1 09:03
感謝樓主

作者: xl1305b 时间: 2017-9-1 09:03
好帖，有才

作者: oyileubowp 时间: 2017-9-1 09:03
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling3980h 时间: 2017-9-1 09:03
真是天底下好事多多

作者: xl20463b 时间: 2017-11-6 19:24
好人一个

作者: xl1653b 时间: 2017-11-6 19:24
偶真幸运哦...

作者: xuling2574h 时间: 2017-11-6 19:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl6112b 时间: 2017-11-22 01:40
不错不错.,..我喜欢

作者: 茶茶丸 时间: 2017-11-22 01:40
人气还要再提高

作者: xl23861b 时间: 2017-11-22 01:40
貌似我真的很笨????哎

作者: wanlico 时间: 2017-11-22 01:40
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl5930b 时间: 2017-12-9 00:27
看看..

作者: xl0526b 时间: 2017-12-9 00:27
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling147h 时间: 2017-12-9 00:27
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl22729b 时间: 2017-12-15 15:41
严重支持！

作者: xuling10745h 时间: 2017-12-15 15:41
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl11873b 时间: 2017-12-24 07:16
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl17265b 时间: 2017-12-24 07:16
天啊.

作者: umimofarf 时间: 2017-12-24 07:16
老大,我好崇拜你哟

作者: xiadun 时间: 2017-12-24 07:16
希望可以用些时间了~````

作者: cucmedeu 时间: 2022-4-4 07:32
楼上的话等于没说~~~

作者: xl8368b 时间: 2022-4-4 07:32
我在顶贴~！~

作者: NealLillar 时间: 2022-4-4 07:32
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl1879b 时间: 2022-4-8 15:13
谢谢分享了!

作者: ikivijeve 时间: 2022-4-8 15:13
活着，以死的姿态……

作者: xl1337b 时间: 2022-4-12 16:36
不错，看看。

作者: xl0560b 时间: 2022-4-12 16:36
这个贴不错！！！！！

作者: xl0530b 时间: 2022-4-22 15:42
风物长宜放眼量

作者: xl0530b 时间: 2022-4-22 15:42
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling1013h 时间: 2022-5-20 21:25
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6556b 时间: 2022-5-20 21:25
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ownatigqeg 时间: 2022-5-31 22:07
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl24445b 时间: 2022-5-31 22:07
希望可以用些时间了~````

作者: xl4448b 时间: 2022-5-31 22:07
原来是这样

作者: xuling5694h 时间: 2022-6-4 19:57
似曾相识的感觉

作者: xl19039b 时间: 2022-6-4 19:57
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling2407h 时间: 2022-6-4 19:57
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 15589802854 时间: 2022-7-6 05:39
支持你一下下。。

作者: xl25948b 时间: 2022-7-6 05:39
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6939h 时间: 2022-7-6 05:39
真是有你的！

作者: xl20092b 时间: 2022-7-6 05:39
嘿...反了反了,,,,

作者: AlexCarbaj 时间: 2022-7-28 19:44
围观来了哦

作者: xl5453b 时间: 2022-7-28 19:44
拿把椅子看表演

作者: xl21570b 时间: 2022-7-28 19:44
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl19283b 时间: 2022-7-28 19:44
…没我说话的余地…飘走

作者: xl20535b 时间: 2022-7-28 19:44
长时间没来看了～～

作者: yuailing 时间: 2022-8-1 16:07
太棒了！

作者: xuling1878h 时间: 2022-8-1 16:07
回复一下

作者: xl2403b 时间: 2022-8-1 16:07
正好你开咯这样的帖

作者: xuling8126h 时间: 2022-8-1 16:07
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling5789h 时间: 2022-8-3 18:53
似曾相识的感觉

作者: 郭靖 时间: 2022-8-3 18:53
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl0549b 时间: 2022-9-11 21:46
回个帖子支持一下！

作者: xl7612b 时间: 2022-9-11 21:46
我在努力中

作者: esakuojejavuc 时间: 2022-9-11 21:46
慢慢来，呵呵

作者: xl1843b 时间: 2022-9-23 04:13
支持你一下下。。

作者: Dane08G189 时间: 2022-9-23 04:13
谢谢分享了!

作者: xl23161b 时间: 2022-9-23 04:13
原来这样也可以

作者: xuling4665h 时间: 2022-9-23 04:13
先看看怎么样！

作者: MaryanneBu 时间: 2022-10-8 11:15
好困啊

作者: xl11502b 时间: 2022-10-8 11:15
长时间没来看了～～

作者: xuling6332h 时间: 2022-10-8 11:15
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling8825h 时间: 2022-10-8 11:15
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl23730b 时间: 2022-10-13 13:59
支持你一下下。。

作者: xl4391b 时间: 2022-10-13 13:59
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl0368b 时间: 2022-10-13 13:59
今天无聊来逛逛

作者: xl23730b 时间: 2022-10-13 13:59
楼主good

作者: syshijia 时间: 2022-10-29 23:21
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl12077b 时间: 2022-10-29 23:21
呵呵，等着就等着....

作者: 飞天英雄中 时间: 2022-10-29 23:21
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl15465b 时间: 2022-11-19 04:54
好帖子，要顶！

作者: xl22066b 时间: 2022-11-19 04:54
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: iicixenogacuk 时间: 2022-11-19 04:54
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl5722b 时间: 2023-2-20 17:48
HOHO~~~~~~

作者: 13560297014 时间: 2023-3-26 03:05
不知道说些什么

作者: xl18369b 时间: 2023-4-1 18:45
我的啦嘿嘿

作者: wls2000 时间: 2023-4-1 18:45
@,@..是什么意思呀？

作者: DanaeBilod 时间: 2023-4-1 18:45
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: awiaqiso 时间: 2023-4-1 18:45
风物长宜放眼量

作者: ekkacexekabo 时间: 2023-4-1 18:45
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: lihairen 时间: 2023-5-18 10:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: vowateriyogo 时间: 2023-5-18 10:39
今天无聊来逛逛

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