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钢钢网实践“三步走战略” 解决上下游需求痛点

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电梯直达

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发表于 2017-3-14 08:32:34 |只看该作者 |倒序浏览

　　在产能过剩、需求疲软的大背景下，钢铁、煤炭等大宗商品行业在水深火热中煎熬。随着产业互联网快速升级，正如知名投资人熊晓鸽所说，B2B领域未来有望出现下一代BAT。投资的慧眼识别出风口，B2B领域备受追捧。在风口下，钢铁领域也相继出现了一批新兴垂直B2B电商平台。最新数据表明，钢铁销售的电商渗透率，已接近15%到20%，钢铁电商呈现出蓬勃迅猛发展之势。由于钢铁行业潜在市场巨大、前景广阔，差异化的商业模式和定位下，各大钢铁电商平台各领风骚。

　　以登陆新三板的钢铁电商钢钢网为例，其大力打造“钢铁电商第四方服务平台”，提出“互联网+钢厂”“互联网+终端”“互联网+用户”战略三步走，紧锣密鼓筹划全面打通入口、出口、接口，在构建钢铁行业生态圈的道路上高速前行。

　　入口：整合钢铁产业上游供给，实现”互联网+钢厂”

　　据悉，2015年3月20日，钢钢网与国企背景的杭州钢铁股份有限公司签署了战略合作协议，后续又斥定增了首钢股份，开启了“互联网+钢厂”的通路，成功迈开了打通“入口”的步伐。

　　钢钢网作为“互联网+钢厂”的创新实践者，与杭钢股份携手打造样板模式，后又携手首钢股份，此模式或将被复制到更多一线钢厂，实现整合上游生产企业，达到有效协调供方资源的效果。钢铁电商与钢厂携手，能够有效帮助钢厂扩大信息及销售渠道，帮助钢铁贸易各主体简化交易环节、升级供应链服务，甚至可以提供金融增值服务。此外，基于钢铁电商的大数据沉淀，后续可倒逼上游钢铁生产企业升级，推动精益研发生产，帮助钢厂快速迭代，实现基于真实需求的产品升级创新。

　　出口：打通行业下游用钢需求，实现“互联网+终端”

　　据悉，2015年8月3日，中铁物贸高层领导一行到访钢钢网。这或为钢钢网打通下游“出口”，开启“互联网+终端”战略升级的又一重要举措。以中铁物贸为代表的终端企业，每年具有强大的钢铁物资采购需求，若终端选择钢铁电商作为采购渠道，将促进钢铁交易效率显著提升。据悉，钢钢网和中建、中交、中水等大型终端都有紧密的合作，联合终端用钢企业，整合行业下游需求，或为钢钢网精妙的战略布局。

　　接口：兼容并包，服务各类用户，实现“互联网+用户”

　　据悉，钢钢网提出的“钢铁电商第四方服务平台”，不仅服务于钢贸企业、产业链上下游，也服务于其他钢铁电商平台，与欧冶云商、纳金商城、中钢网等平台都建立了战略合作关系，做“平台的服务平台”，旨在兼容并包各类用户，整合“货、钱、车”的供需双方，打造一站式服务的平台级产品。钢钢网的平台及生态系统仍在持续构建完善中，为了拓宽用户来源、增强用户粘性，钢钢网采用免费敞口接入的模式，做各方的“接口”，为各类用户提供优质服务。

　　钢钢网正在实践“三步走战略”，这是一个漫长且持续的过程，其成功后的收益和对行业的共享都是巨大的。据业内人士分析，钢钢网不惜重金打磨产品、提升团队实力、与产业链上中下游联盟，其目的都是为了更好地服务用户，更好地构建生态圈，并为后续流量经营、大数据挖掘、金融衍生服务等奠定基础。钢钢网在做的是钢铁行业生态圈级别的平台，是一盘很大的棋。

　　相关材料：

　　钢钢网隶属于钢钢网电子商务(上海)股份有限公司，成立于2011年1月12日并于3月成功上线，上线半年后，网站开始改版并再次上线;于2014年11月19日，成功登陆新三板(证券代码：831277)，成为全国首家登陆新三板的钢铁电商企业;并于2015年4月10日改版上线，转型为中国首家新三板的钢铁电商第四方服务平台。钢钢网平台将现货资源、钢铁资讯、物流运输、金融服务融为于一体，为客户提供“找钱、找货、找车”的一站式综合服务。

　　钢钢网自成立以来，始终秉承整合、创新的理念，不断探索其发展模式，确定了“互联网+钢厂”、“互联网+终端”、“互联网+用户”的三步走战略，并以此为前提与基础，针对平台级产品、金融产品以及物流体系，做全面转型升级，提供一站式服务体验。

　　2015年4月份，钢钢网全面升级为国内首家“钢铁电商第四方服务平台”，从钢铁行业发展趋势、供需特点及各方用户的需求出发，将钢铁行业的现货商资源、钢厂资源、第三方钢铁电商平台、各方自主上传的现货资源全部纳入一个更大的体系中，作为一个整体实现共享互赢。同时以四方平台为基础，在整合钢铁电商第三方服务平台资源上又推出了“大象钢票”和“小象快运”，由此实现完整的“找钱、找货、找车”一站式服务。

　　钢钢网凭借互联网思维玩转钢铁电商，其搭建的生态圈最终将为行业的转型带来深刻变革，促进行业良性发展。

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