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标题: 帮你分析淘宝与电子商务新格局与新发展 [打印本页]

作者: 自媒体一 时间: 2017-3-9 08:53
标题: 帮你分析淘宝与电子商务新格局与新发展
　　电子商务在我国的萌芽阶段是上世纪90年代，在过去的五年时间里，电子商务才真正在大陆崛起，并且对传统的商业渠道产生了巨大的影响。

　　电子商务在国内的发展经历了三个时期，首先是以阿里巴巴为代表的B2B批发业务的兴起，而后是以淘宝网为代表的C2C零售模式搞得火热，而近两年则是B2C在中国崛起的发展时期，预计在未来的三五年内国内将形成稳定的B2C格局。

　　这里主要就B2C方面进行探讨。

　　第一、宏观竞争格局上

　　国内B2C模式已经越过了抢滩登陆战的阶段，各商家或平台都摆出防御攻坚的态势，以市场份额的扩大为目标进行策略部署，展开了新一轮的竞争。对此影响最大的是淘宝这个电商巨头的动作。

　　今年淘宝对整体业务的分拆与新部署对整个电子商务零售业的影响是巨大的，进一步巩固了淘宝在国内作为电子商务平台的绝对优势。此举不但保证了淘宝网和淘宝商城这两个业务板块自身的活力，而且对一淘的布局更使得淘宝在电子商务领域的地位与影响力不可撼动。就淘宝商城来说，后半年的政策调整由竞争转向联合，更是把B2C的这一摊水全部圈在了自己的田里。截止今年上半年淘宝商城在B2C领域的份额已经达到46.83%，而排名第二的是京东商城占17.48%，剩下的份额被其他商家分食（电子商务研究中心监测数据）。预计淘宝商城策略调整后淘宝网的市场份额轻易过半，就此现况来说，企业要涉足电子商务如果不与淘宝打交道必然招致得不偿失的后果。

　　对于电子商务的迅猛发展而言，品牌商家采取袖手旁观的策略绝不能视为上策。首先考虑到网上购物已经成为年轻一代生活方式的一部分，如果放弃网上渠道等于放弃了半壁江山以及对未来市场的机遇。其次从品牌传播的角度来说，网络是最快速高效的传播工具，并且网络购物又是时下的流行时尚，对于网络商城如果人有我无，则品牌传播的力度也将大打折扣。最后网上商城的覆盖率很高，在此一方面可以补充实体店铺辐射范围有限的劣势。

　　但如何进行网络商城的布局，则是商家需要深入研究的问题。具体形式不外乎两种：进驻平台或者自建网站。对与资源有限的商家来说，进驻平台是成本最低的做法，但对营销的控制力低；自建网站要求有更多相应的人员与资金支援，同时能够更有效的把握渠道的运营。目前最能够平衡利弊的也当属淘宝商城，其要求大大降低了对于人员和技术的门槛，同时又对运营给予了很大的自控能力。

　　第二、营销策略的升级

　　我国B2C基本可以说是从C2C的兴起过程中发展出来的，所以在营销策略的发展上，C2C与B2C是一体的，不能分割来看。

　　最早的商家是以价格战为主要竞争策略的，谁的价格低，谁就有订单。后来出现了新的策略就是好图片，在电子商务中，消费者不能直接接触商品本身，所以图片可以说就是商品，图片好被视为商品好，这时有些图片好的商家能够在不完全依靠价格的情况下产生订单。但总括起来这一阶段的营销策略都比较单一，仅仅是侧重于一个方面。

　　随着竞争的加剧，更多专业卖家的入场，营销策略也渐渐进入复合策略阶段。这一阶段商家想要取得订单，不仅要能够有上乘的图片，还要能尽量降低成本，同时要提高客服的素质，更要考虑到店铺装修的美观，店铺与产品的推广。别人都做到了，而自己没做到，就会导致转化率低的结果。

　　而这些竞争策略都已经不能应付现在的B2C商家竞争，现在的B2C营销策略已经升级为系统策略，与传统的企业竞争一样，是供应链、人才、团队、资金与经验的竞争。B2C商城的运营成为一个系统工作，这个系统运行的越高效，越有竞争力，就能产生更多的订单与利润。这个系统就是产品，价格、促销、传播、客服、物流等各因素与其整体的紧密协作。比如产品上架前一定要看看它是否适销对路，生产或采购成本是否能够在预期价格产生合理的回报；定价是否符合单品的销售目标；能否良好的包装与呈现商品给顾客；促销方式是否能够有效提升转化率；推广是否产生了足够的有效流量；是否能在盈利前提供良好的资金支持，是否具有有经验的人才进行运营的有效管理。如果各个环节都做好了，必然能够在电子商务的激烈竞争中胜出！

　　第三、未来发展的展望

　　网络与人们生活越来越密不可分，在快速的时代节奏下，网上购物对消费者来说，将成为生活方式的一部分，对于商家来说，电子商务必将成为市场的一部分。对于电子商务平台商家而言，网络的便捷性也必然决定了最终有几家独大的局面。对于品牌商家来说，网络将成为一种新兴渠道而存在，并与传统渠道相互补充。网上商城并不神奇，它最终将成为人们习以为常的另一种购物渠道。B2C也将在不断的发展、调整与完善中成为一种成熟的商业模式。

　　就上面的观点，我认为B2C现在是有泡沫也有市场，有机遇也有风险，至于是被泡沫了还是咬住了市场，则要看企业的本事了。能否在新时代的渠道竞争中取胜来获取更多的商业利益，有赖于企业的综合实力以及对整体策略和每个细节的良好把控。

作者: xuling8224h 时间: 2017-3-31 02:48
天啊.

作者: xuling4988h 时间: 2017-3-31 02:48
既然来了，就留个脚印

作者: lily 时间: 2017-3-31 02:48
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 面包糖 时间: 2017-4-10 18:21
有空一起交流一下

作者: xl21278b 时间: 2017-4-10 18:21
这贴？不回都不行啊

作者: eciseofoaqa 时间: 2017-4-10 18:21
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: ofaxiqadufoxi 时间: 2017-6-9 13:54
晕不信啊

作者: xl24971b 时间: 2017-6-9 13:54
真是佩服得六体投地啊

作者: fujianren 时间: 2017-6-9 13:54
支持一下吧

作者: eueqotofek 时间: 2017-6-9 13:54
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: dejusovinebog 时间: 2017-8-23 18:50
想都不想，就支持一下

作者: xuling3663h 时间: 2017-8-23 18:50
站个位在说

作者: xuling3931h 时间: 2017-8-23 18:50
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl1120b 时间: 2017-8-23 18:50
不早了各位晚安~~~~

作者: lm54288 时间: 2017-8-23 18:50
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 鸡比 时间: 2017-9-28 20:09
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 小白 时间: 2017-11-18 23:48
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl6675b 时间: 2017-11-18 23:48
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl13510b 时间: 2017-11-18 23:48
帮你项项吧

作者: xuling3924h 时间: 2017-11-18 23:48
要相信自己~智商为0

作者: xuling9606h 时间: 2017-11-30 07:39
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling9606h 时间: 2017-11-30 07:39
帮顶

作者: tajuponaekix 时间: 2017-11-30 07:39
风物长宜放眼量

作者: ouer1234 时间: 2017-11-30 07:39
21世纪，什么最重要——我！

作者: 格格巫 时间: 2017-12-1 07:08
我的啦嘿嘿

作者: xl17750b 时间: 2017-12-1 07:08
我的妈呀，爱死你了

作者: xl13469b 时间: 2017-12-1 07:08
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl17618b 时间: 2017-12-1 07:08
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl3186b 时间: 2017-12-14 22:25
发贴看看自己积分

作者: xuling2621h 时间: 2017-12-14 22:25
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl22690b 时间: 2017-12-14 22:25
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: frmsvuj 时间: 2017-12-24 14:04
谢谢分享

作者: 飚飚 时间: 2017-12-24 14:04
你加油吧

作者: xl10072b 时间: 2017-12-24 14:04
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling5561h 时间: 2017-12-24 14:04
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: eyakiducd 时间: 2018-1-8 20:07
不错不错,我喜欢看

作者: apaxuwqu 时间: 2018-1-8 20:07
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl19933b 时间: 2018-11-10 03:28
不错，看看。

作者: ayong 时间: 2018-11-10 03:28
很好！很强大！

作者: xuling4764h 时间: 2018-12-4 19:43
严重支持！

作者: xl4980b 时间: 2018-12-4 19:43
回复一下

作者: 丰盈美容 时间: 2018-12-4 19:43
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: evavixopoj 时间: 2018-12-4 19:43
顶一个先

作者: khan1213 时间: 2018-12-4 19:43
嘿...反了反了,,,,

作者: xl18196b 时间: 2018-12-5 00:41
我帮你喝喝

作者: xl8465b 时间: 2018-12-5 00:41
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl5394b 时间: 2018-12-5 00:41
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl22148b 时间: 2022-4-16 02:56
#无语

作者: ejirovezyay 时间: 2022-4-16 02:56
顶一个先

作者: sujie99ubu 时间: 2022-4-16 02:56
顶你一下.

作者: xuling9270h 时间: 2022-4-16 02:56
这贴子你会收藏吗

作者: xuling5154h 时间: 2022-4-25 11:59
天啊.

作者: xuling6354h 时间: 2022-4-25 11:59
似曾相识的感觉

作者: xuling8846h 时间: 2022-5-9 08:31
这年头，分不好赚啊

作者: edilfero 时间: 2022-5-9 08:31
这贴？不回都不行啊

作者: xl16399b 时间: 2022-6-6 02:29
不错不错.,..我喜欢

作者: iripudiqewe 时间: 2022-6-6 02:29
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 大浪涛沙 时间: 2022-6-6 02:29
挺好啊

作者: xuling5161h 时间: 2022-6-6 02:29
好贴子不多啊

作者: xl24081b 时间: 2022-6-6 02:29
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl23066b 时间: 2022-7-3 12:59
晕不信啊

作者: xl16314b 时间: 2022-7-3 12:59
回贴赚学识，不错了

作者: xl21517b 时间: 2022-7-3 12:59
你还想说什么啊....

作者: xuling5754h 时间: 2022-7-3 12:59
在线等在线等

作者: xl16314b 时间: 2022-7-3 12:59
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl17805b 时间: 2022-8-10 23:53
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 古典诗词型 时间: 2022-8-10 23:53
今天再看下

作者: wzh3537 时间: 2022-8-10 23:53
一个子没看懂

作者: xl19817b 时间: 2022-8-10 23:53
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl4587b 时间: 2022-8-20 03:21
不错不错.,..我喜欢

作者: uevowadofavaf 时间: 2022-8-20 03:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: zewujaxou 时间: 2022-8-20 03:21
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling8598h 时间: 2022-8-20 03:21
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl20817b 时间: 2022-8-21 09:34
好啊，谢楼主

作者: 王秀美 时间: 2022-8-21 09:34
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling1089h 时间: 2022-8-21 09:34
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl1460b 时间: 2022-12-7 08:22
谢谢哦

作者: xl15565b 时间: 2022-12-7 08:22
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: seho 时间: 2022-12-7 08:22
没人理我。。。。

作者: xuling4546h 时间: 2022-12-7 08:22
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl1684b 时间: 2022-12-24 06:09
不错，感谢楼主

作者: xl3129b 时间: 2022-12-24 06:09
好帖子，要顶！

作者: xl16582b 时间: 2022-12-24 06:09
朕要休息了..............

作者: uvobokekagas 时间: 2022-12-24 06:09
一个子没看懂

作者: 太阳RX 时间: 2022-12-24 06:09
慢慢来，呵呵

作者: xuling2185h 时间: 2022-12-24 08:29
你加油吧

作者: DerrickPat 时间: 2022-12-24 08:29
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: DerrickPat 时间: 2022-12-24 08:29
发贴看看自己积分

作者: ogofuggl 时间: 2022-12-24 08:29
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: oscar2068 时间: 2022-12-24 08:29
我在顶贴~！~

作者: xl25382b 时间: 2022-12-26 19:09
顶下再看

作者: xuling10468h 时间: 2022-12-26 19:09
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xy123321 时间: 2022-12-26 19:09
真是有你的！

作者: suqupopuxexag 时间: 2022-12-26 19:09
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl24476b 时间: 2023-2-25 23:14
我等你哟!

作者: xuling3779h 时间: 2023-2-25 23:14
先看看怎么样！

作者: PIE大星 时间: 2023-3-21 10:39
谢谢分享

作者: DelAlves32 时间: 2023-3-21 10:39
既然来了，就留个脚印

作者: xl2042b 时间: 2023-3-21 10:39
很好！很强大！

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