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标题: 微商代理做薄利和超高价，哪个更适合？ [打印本页]

作者: 李雪儿 时间: 2017-2-14 14:22
标题: 微商代理做薄利和超高价，哪个更适合？
　　在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销 & 超高价营销，两者有什么奥秘？

　　简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化的产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；超高价的条件：产品有独特的价值，针对特定的人群，而且这些人需求强烈，有购买力。

　　对于微商来说，薄利和超高价，哪个更适合呢？

　　这里就涉及到微商选产品的问题了，到底是选择低价的呢？还是选择价格比较高的呢？有没有什么标准？

　　发现一个有趣的现象，不少人问完我的产品价格之后会说：“有点贵，不好卖吧？” 听完我的分析后，觉得微商产品定价原来还有这讲究！

　　研究过很多产品，最后发现，薄利的大多死了，高价的却活的很好。原因在哪里？

　　对于依托于社交平台的微商，因为圈子比较封闭，吸引资源整合资源都比较难，所以，即使薄利也很难做到多销。

　　薄利不意味着一定能多销，如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱送，也不一定有人要，对不对？

　　同时，高价也不能高的太离谱，不是坐地起价，而是建立在高价值的基础之上的。

　　纵观微商产品，单价100~250元较多，活的比较滋润。

　　价格低了，代理的利润不足，零售很难做，代理间差价太小，队伍起不来，总之，赚不到钱，自然都死了。这样的例子很多，目前微商圈也存在一些这类型的产品，赚不到钱，代理流失严重。

　　价格高了，信任不够，很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商，单纯刷朋友圈是没用的，要么经营线下的圈子，要么经营网络社群。

　　低价与高价的探讨，主要在选择产品的时候发挥作用。微商是不允许乱价的，做得好的品牌都有严格的控价体系，那么我们说这么多有什么用呢？

　　在做微商过程中，这两个思路仍然是很重要的。

　　薄利多销用于战术：比如引流的时候，很多付邮领取小商品，甚至是免费包邮，以此引流；还有些公司会推出产品的试用装，付邮领取。

　　微商引流用的小商品，一般为大众消费品，面对人群广，很适合薄利多销；产品试用装，低门槛（低价）尝试性成交，能够有效打开终端市场。

　　超高价营销用于战略：主要通过打造个人品牌和提供专业服务，增加产品的附加值，客户感觉超值了，那么成交就会变得容易。

　　有人说，社会是不平等的，那么，也不要期望交易是等价的，只有当交易的天平向对方倾斜，交易才会变得容易。所以，要想办法为对方的托盘添加价值，而不是想着减掉自己的利润。

　　企业一旦开始减掉自己的利润，各种问题就会出现。

　　再加上微商的社交属性，纯粹卖货是很难长久的，必须有独特的标签、独特的价值。

　　最厉害的营销，是把原本超高价的东西，做的好像是薄利多销。

作者: mlqasdi 时间: 2017-3-4 05:39
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling8712h 时间: 2017-3-4 05:39
几头雾水…

作者: shane 时间: 2017-3-4 05:39
我在顶贴~！~

作者: xl3879b 时间: 2017-3-4 05:39
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xiaohei 时间: 2017-3-24 01:54
不错的东西持续关注

作者: xl19066b 时间: 2017-3-24 01:54
先顶后看

作者: xl17668b 时间: 2017-3-24 01:54
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl22001b 时间: 2017-5-17 18:42
呵呵,支持一下哈

作者: hph 时间: 2017-7-23 01:57
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: iqezyile 时间: 2017-7-23 01:57
不错不错比我强多了

作者: xl23086b 时间: 2017-8-13 15:07
晕不信啊

作者: xl11229b 时间: 2017-8-13 15:07
真是佩服得六体投地啊

作者: xl5293b 时间: 2017-8-13 15:07
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: erijuoi 时间: 2017-12-9 14:23
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling4196h 时间: 2017-12-9 14:23
不知道说些什么

作者: 什么 时间: 2017-12-9 14:23
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: atagocoha 时间: 2017-12-9 14:23
我又回复了

作者: usejusimober 时间: 2018-12-3 07:07
回复一下

作者: xuling2353h 时间: 2018-12-3 07:07
我也来顶一下..

作者: xl1478b 时间: 2018-12-3 07:07
想都不想，就支持一下

作者: xl12634b 时间: 2018-12-3 07:07
支持一下吧

作者: CletaWaite 时间: 2018-12-3 07:07
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling9237h 时间: 2022-4-30 00:17
说的真有道理啊！

作者: huangwen 时间: 2022-4-30 00:17
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: QQCGretta 时间: 2022-4-30 00:17
正好你开咯这样的帖

作者: xl5610b 时间: 2022-5-29 04:26
来几句吧

作者: xl16388b 时间: 2022-5-29 04:26
先顶后看

作者: xl6374b 时间: 2022-5-30 06:04
就为赚分嘛

作者: osoculigoha 时间: 2022-5-30 06:04
不看白不看，看也不白看

作者: xl9286b 时间: 2022-6-14 16:14
鉴定完毕.!

作者: xl6518b 时间: 2022-7-10 13:11
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ekexuyo 时间: 2022-7-10 13:11
不看白不看，看也不白看

作者: ahiwtahosane 时间: 2022-7-10 13:11
原来是这样

作者: xl19230b 时间: 2022-7-10 13:11
支持一下吧

作者: xl12624b 时间: 2022-8-3 05:45
努力~~各位。。。

作者: xl8325b 时间: 2022-8-3 05:45
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: gtreudl 时间: 2022-8-3 05:45
哎怎么说那~~

作者: plkoi1983 时间: 2022-9-23 17:53
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 银河铁路 时间: 2022-9-23 17:53
都是那么过来的

作者: xl20422b 时间: 2022-10-19 23:41
你加油吧

作者: eleqago 时间: 2022-11-12 21:00
围观来了哦

作者: xl21699b 时间: 2022-11-12 21:00
先看看怎么样！

作者: xuling8303h 时间: 2022-11-12 21:00
哈哈，看的人少，回一下

作者: 别再凶我 时间: 2022-11-12 21:00
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl19933b 时间: 2022-11-12 21:00
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: eeocifowe 时间: 2022-11-13 15:35
嘿嘿

作者: xuling1849h 时间: 2022-11-13 15:35
越办越好~~~~~~~~~`

作者: alexonline 时间: 2022-11-26 11:35
楼主也是培训师吗

作者: moonye 时间: 2022-11-26 11:35
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: eumenqafe 时间: 2022-12-2 09:38
先看看怎么样！

作者: suqiqahe 时间: 2022-12-2 09:38
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: jifeng159 时间: 2022-12-2 09:38
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl20452b 时间: 2022-12-20 20:17
不错，支持下

作者: xl18531b 时间: 2022-12-20 20:17
偶啥时才能熬出头啊.

作者: edetupe 时间: 2022-12-20 20:17
哎怎么说那~~

作者: xuling374h 时间: 2022-12-30 00:55
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: uxilesapuyu 时间: 2022-12-30 23:07
回贴赚学识，不错了

作者: xl5196b 时间: 2022-12-30 23:07
好帖，有才

作者: xuling3392h 时间: 2022-12-30 23:07
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl13085b 时间: 2022-12-30 23:07
嘿...反了反了,,,,

作者: ruqugiueyio 时间: 2022-12-30 23:07
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl12107b 时间: 2022-12-31 23:14
不是吧

作者: oquhonuih 时间: 2022-12-31 23:14
帮顶

作者: xuling2652h 时间: 2022-12-31 23:14
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl4746b 时间: 2022-12-31 23:14
说的不错

作者: 专业撸实物 时间: 2022-12-31 23:14
长时间没来看了～～

作者: xl6925b 时间: 2023-1-23 19:41
不错不错,我喜欢看

作者: xuling3977h 时间: 2023-1-23 19:41
真是天底下好事多多

作者: jieyang88 时间: 2023-1-23 19:41
应该加分

作者: xl5131b 时间: 2023-1-23 19:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl4190b 时间: 2023-1-23 19:41
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: uio0 时间: 2023-1-23 21:16
我想要`~

作者: xl21090b 时间: 2023-1-23 21:16
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl16520b 时间: 2023-1-23 21:16
越办越好~~~~~~~~~`

作者: lily9394 时间: 2023-1-23 21:16
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl15316b 时间: 2023-1-23 21:16
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl1343b 时间: 2023-1-25 12:44
说的不错

作者: ehigowcopisih 时间: 2023-1-25 12:44
顶你一下，好贴要顶！

作者: VickyDugda 时间: 2023-1-25 12:44
你还想说什么啊....

作者: xl20829b 时间: 2023-1-25 12:44
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl19749b 时间: 2023-1-28 03:37
好啊，，不错、、、、

作者: xuling7587h 时间: 2023-1-28 03:37
人之所以能，是相信能。

作者: xuling9042h 时间: 2023-2-6 06:09
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl16755b 时间: 2023-2-6 06:09
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl18581b 时间: 2023-2-6 06:09
要不我崇拜你?行吗?

作者: ruancs 时间: 2023-2-6 06:09
帮你项项吧

作者: xl8147b 时间: 2023-2-16 01:19
谢谢分享

作者: ilrojueyveifo 时间: 2023-2-16 01:19
想都不想，就支持一下

作者: iliyefageno 时间: 2023-2-16 01:19
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling5735h 时间: 2023-2-16 01:19
老大,我好崇拜你哟

作者: ejebaxipla 时间: 2023-2-16 01:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ajcteesujela 时间: 2023-2-17 06:11
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling9902h 时间: 2023-3-11 11:11
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: oufikuzirosa 时间: 2023-3-11 11:11
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl21834b 时间: 2023-3-14 17:04
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: matt_ye 时间: 2023-3-18 11:03
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: vartinn 时间: 2023-3-18 11:03
我帮你喝喝

作者: xl2825b 时间: 2023-3-18 11:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling3089h 时间: 2023-3-18 11:03
活着，以死的姿态……

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