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怎样才能真正进去淘宝代购领域

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发表于 2017-2-11 20:58:00 |只看该作者 |倒序浏览

从08年到现在，从淘1站到淘宝代购点再到淘宝代购专营店，笔者经历了淘宝网线下实体淘宝代购的发展全过程，一直坚持到现在，也是对代购前景的看好!09年阿里巴巴10周年庆典，作为最早的淘宝网线下实体店项目—淘1站，迎来了最辉煌的时刻，中央电视台、浙江电视台及很多报纸、网络同步报导了淘1站，一时间，淘1站在全国声名鹊起!但由于淘1站建设对于加盟者来说，投入过大，相关支持不大，同时商品优势不是很大，特别是作为投入方，能赚钱的项目实在不多，加上负责此项目的负责人一再更换，到最后犹如昙花一现，最终销声匿迹，但淘1站也最终成为淘宝网线下实体项目的试金石，给淘宝网线下实体的可操作性留下了很多宝贵的经验。
　　10年，淘宝网继续启动淘宝代购项目，这个时候开始加入社区代购概念，深思淘1站不到两年倒下一片的惨痛经历，这个时候低成本投入成为线下代购的最大优势。一个灯箱，一个授权牌，一张海报就可以营业了，行业分布也更广：超市、服装店、烟酒店等等，只要提出申请，交了相关的费用就可以了!到现在，校园代购项目也风生水起，搞得红红火火。但专营店一直是淘宝代购需要突破的瓶颈，在这个时候，提出专营店项目，也就水到渠成了。因为作为专营店，首先加盟者的要求就比普通代购点要高，最重要的是店面的面积和统一的形象，而专营店，因为相关方面投入都相应较大，所以必须考虑盈利模式的多样化。盈利，模式多样化，是一般加盟者最想了解的，笔者在这里简单的举几个例子，例如厂商合作(厂家免费提供统一展台和样品，同时还可以收取相应的广告费，因为这毕竟将成为厂商直接面对消费者的窗口，广告效应也更好);与快递公司合作，收送快件分成;与家装公司合作，进驻专营店给消费者设计并装修房子，这个将成为未来比较丰厚的一块蛋糕;与房产中介公司合作，这个中国高速发展的房产业将成为专营店最丰厚的一块蛋糕(首先大家请读懂中国的房产政策，在一线城市有条件的控制房产涨价幅度，很多经济学家都误读了，拼命宣传全国房价要大跌了，笔者在一次给就家电行业的培训会议上就讲过，大家要注意字眼，是控制涨幅，而不是控制价格，简单的说，本来涨价幅度是月30%，现在控制到月25%就已经是达到控制涨幅的目的了，所以也是到目前为止，全国房子还是涨，工薪阶层还是买不起，说朱镕基时代是有条件的提高工薪阶层的利益，那么温家宝时代就是一大批富人更富了);后续各种盈利项目会更多，也就是前景会更好，笔者会随着专营店项目的发展，会更深入的给大家解疑，更了解代购，才能更好的做好代购，也更能最大程度的盈利。
　　代购业务发展到现在，盈利的基本组成已经没有问题，做得好的代购点月营业额已经达到3-6万，按照5%的代购费收取来看，已经过了维系生存的基本线，加上其他的分成返利，温饱问题已经解决，而作为专营店，笔者提出了年营业额200万的目标，按照目前部分代购点36万-72万的营业额，这个200万目标完全有可能。笔者经营实体项目12年了，分析问题从来不是像有关专家那样闭门造车，发表一系列有关淘宝网代购项目的文章也是为了笔者一直坚持的：大家好才是真的好。笔者的母亲去年6月1号晚上8点因病去世，享年56岁，母亲在去世之前一直教导笔者：做人要学会回报社会，更要学会帮助别人，所以笔者一直在这个最伟大的母亲遗言下奋斗自己的事业。
　　最近，很多人跟笔者沟通，关于代购业务的相关情况。笔者一直坚持说真话，淘宝代购点由于自身发展的局限性，除了最初的淘1站是直控项目，后来开始的社区代购业务等基本上由第三方运营商负责。而作为第三方运营商，不得不面对盈利问题，于是，出现了很多大家不愿看到的现象：区域保护没有了，没有店面也可以加盟，只要交钱就可以了。
　　任何事物在发展期间，都会出现各种情况，在这里，笔者按照自己的看法，简单的谈一下淘宝代购业务操作的一些前提条件和要注意的一些事项。
　　首先，要做社区代购点，必须有经营实体的门店，最好是原来就在经营生意的，有实体店，特别是原来就在经营生意的，本来就有一批忠实的客户，这样可以更快的开展代购业务。最近，一些区域淘宝代购项目的第三方合作商在开展业务的时候，只要现场交100元钱，后续把钱交足了就可以开展代购业务了，笔者觉得这样是极其不负责任的企业行为。最为加盟者，不过钱多钱少，都是钱。有可能部分第三方运营商觉得1000多块钱对于那些急着想加入淘宝代购大军的门外汉来说，也没什么，确实，如今的经济状况，1000多元真的没有什么啊!但这些第三方运营商有没有考虑过后续发展业务，交完钱后意味着合同已经开始了，没有经过实地考察就发放相关的经营物料，到最后一部分代购点窝在家里最终倒下的时候，最终受伤的是淘宝代购项目部。作为运营商，最先考虑的是如何最大程度的盈利，本来这个无可厚非，但急速发展下，区域正常的竞争秩序就被打乱了，也就是区域保护根本不可能实现。部分区域甚至出现联租现象，这个更不可以思议，作为第三方运营商公开宣传先交钱后营运的概念，特别是联租新概念。在这里，笔者简单的解释一下联租的概念：就是要签约者交了钱以后，自己去找已经在开实体店的合租!大家都知道，一个正常在经营的店铺，本身自己的房子也是租的，也会面临店面涨价或其他不可抗拒的因素，而作为代购业务，最重要的是稳定性。我们做代购业务，不是在火车站旁边开小吃店或杂货店，来往的人流多，生意随意性很大。代购业务几年下来，笔者认为真正能赚钱的是拥有一批长期固定的忠实客户，代购业务要长久，要盈利，首先要考虑到所处位置的持久性。而联租的话，看到这里，大家也应该明白了。如果当你刚刚代购业务稳定下来开始发展的时候，之前的租店铺者因为各种原因突然被迫停止经营，作为联租的你也不得不面对重新找店铺重新开始，也就是说，你之前的努力将化为乌有，更严重的是，因为找不到适当的店铺，你只能暂停代购业务，但你的合同不会因为你的客观原因而暂停。但最后，不是双赢，而是大家都很受伤。
　　所以综上所述，想操作好淘宝代购业务，首要条件是要有一个稳定长期的经营场所。在这里，我提醒那些迫切想加入代购点的同志，请你千万不要被人家忽悠，头脑一定要冷静。我们要赚钱，一定要赚得安稳持久。先有店铺，再考虑加盟!千瓦不要被人忽悠：你现在不加盟，以后就可能被人家占先了，你交了钱，先把位置占了再说!我不是说我们的第三方运营商不好，但确实有一些运营商处于赚钱的目的，先收钱再说。几年代购业务下来，只要你有头脑，哪怕做一个山寨代购点也比这些运营商要实在，一切讲究水到渠成，你代购业务熟练有思路，淘宝代购项目部不找你也不行!任何项目都需要领头羊，只要你做得好，任何行业都可以做!特别是淘宝代购专营店，比代购点要求更高。写此文不是针对第三方运营商的，笔者只不过想让淘宝代购项目更良性化发展。
　　其次，真正成为淘宝代购点大家庭一员后，大家所要做的事更多了。有投入才有收获，但同样的代购点，盈利水平大不一样!笔者认为，先天的条件我们不去管它，任何人只要努力，结果都是一样的!很多加盟者都会面临这样的情况：资金不足。笔者认为，任何事业都有由小到大的过程，笔者当年靠借的3万元钱做到现在拥有一家几百万固定资产的贸易公司，拥有几家实体门店，就是靠一步一步做大做强的。宣传者总会描述非常美好的前景，但作为代购点一定要仔细考察当地的市场，以最小的投入赢取最大的产出。貌似没有人会拿钱耍耍，要做就要做得最好!关于如何开展业务，如何更好的赢得客户等，笔者会随后写一系列文章，供大家参考交流。
　　最后，笔者非常看好淘宝代购业务，这也是笔者一直坚持到现在的最大原因!笔者跟淘宝代购小二还是比较熟悉的，小二们非常辛苦，往往一个人负责多个项目，晚上休息天都在加班。部分加盟者总是抱怨小二们回复太慢，处理事情太慢，但就那么几个人，全国那么大的市场，肯定忙不过来，希望大家能多一份理解和支持!在这里，笔者代表全国淘宝代购点，向小二们鞠躬：你们辛苦了!我们会努力的!大家会记住大家好才是真的好，淘宝代购专营店30万营业额不再是一个梦!
　　非常感谢淘宝论坛给了笔者，也给了我们一个可以发表言论的舞台。希望本篇对大家有所帮助，我们期待更精彩的明天!
　　另外，由于笔者的实体店来参观的全国代购网点特别多，包括笔者自身的业务也比较多，不能一一回答大家的提问，希望大家见谅!大家有问题可以跟帖，笔者会经常上淘宝论坛看看，解答大家的疑惑!再次感谢大家能看完此文!
　　笔者花了3个晚上，跟100多个全国网友聊了以后，觉得非常有必要写一些跟淘宝代购业务相关的文章!后续只要笔者有空，笔者会持续写的。大家可以提意见，笔者会根据大家需要写的!

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