2013-05-17：从昆明，飞到济南啦！

canglang

　　5月17日，晴，昆明、济南

　　昨天，因为修车缘故，回到昆明。

　　我的计划是顺便休整10天，各回各家，队友们都各自回去处理一下家中事务，如果觉得可以继续上路，那么

　　再集合出发。

　　玩，很重要，家，更重要。

　　家靠什么支撑？

　　钱！

　　所以，无论出来，还是在家，都要把钱赚到，否则就是瞎扯蛋……

　　昨天，午饭。

　　我跟队友们说："我有些发烧，下午不陪你们了，你们各自行动，我提供联系方式，你们各自找昆明本地做

　　淘宝的朋友聊聊天，最好一起吃吃饭，吹吹牛，可以不？"

　　于是，兵分三路。

　　我回酒店休息了。

　　杨文剑去"51普洱"了，他想深度了解一下茶叶，从而对这个市场有更准确的把握，"51普洱"的老板姓

　　吕，做互联网出身的，应该算是云南互联网圈里的资深人士吧？

　　小景和黄晶去了一家淘宝店，卖食品的，做的不错，正在转型进军天猫。

　　下午5点，猫姐联系我，问晚上一起吃饭不？

　　我说："我发烧了，不想出去，怪累的。"

　　猫姐说："要不，我去看你？"

　　我说："别了，过几天，我带牛哥过来看你多好，我成功诱惑了他，喊他来骑摩托车去看梯田。"

　　猫姐说："那好，注意多喝水。"

　　我闲着没事，就洗洗衣服，听听歌，跟媳妇吹吹牛。

　　媳妇让我把黄金抛售了，让我买白银。

　　其实，我对这些玩意，根本没兴趣，黄金我买的不多，好象一共才15万，现在亏了5万多，我已经当这个钱

　　不存在了，更懒的去关注。

　　媳妇说："要不，我帮你买？昨天我赚了6000，跟着他们买的白银。"

　　我说："你随意！"

　　媳妇说："你认识蒋辉不？"

　　我说："他认识我。"

　　媳妇说："我想参加他的淘宝培训行不？"

　　我说："行呀，去吧！"

　　媳妇说："你跟他说声？"

　　我说："行！"

　　媳妇说："我是付费参加，不是免费，你别让他想多了。"

　　我说："知道了。"

　　我给蒋辉在QQ上留了言，这个任务就算完成了。

　　做互联网的圈子，其实蛮小的，大家彼此都很客气，特别是我，对谁都很冷淡，对谁都不亲热，但是也说明

　　一个问题，我不敷衍你，是喜欢就是喜欢，不喜欢，就是不喜欢。

　　云南糖网的老大姓袁，他算是云南互联网圈里的权威人士，99年开始做互联网，早不？

　　郭吉军和图王的朋友。

　　袁总给我打电话，说过来接我一起吃饭。

　　我也不好推辞了……

　　昨天的昆明，有些特殊，路特别堵，很多路段都限行了，我们在市区绕来绕去，最终又绕到了酒店，回到了

　　原点，不过也是好事，我们俩聊了很多。

　　他问："你如何看待互联网的发展趋势？"

　　我说："电子商务的天下。"

　　他说："云南糖网，颠峰时期，在云南属于前三名的网站，根本没瞧上做淘宝的，总感觉做淘宝上不了台

　　面，也从来没重视过。"

　　我说："惯性思维嘛，我也是这么觉得，所以，长江后浪推前浪，现在要说自己是个站长，反而不好意思

　　了。"

　　他说："我是从什么时候开始意识到电子商务的威力的呢？有个朋友说，本地有个做普洱茶的，每天用货车

　　发货，一天2000多单，我才醒悟，急忙开始研究电子商务，我是起的早，赶了晚集。"

　　我问："我昨天写的文章，关于买车的，你认同不？"

　　他说："我买车算是比较早的，每次回到老家，总是有父老乡亲来看，基本认同你的观点，但是从投资角度

　　来看，我觉得车子是消耗品，房子是增值品，我老家是临沧的，就是前几天你们去的那个地方，当时我看到

　　普洱、大理、保山的房子到了3000元/平时，我就急忙跑回家，我就鼓动亲戚朋友买房子，当时只有2000元

　　左右，亲戚们还不理解，我买了三套，现在已经100多万了，我为什么喜欢看你的日记，就是因为你日记里

　　提到了很多关于房产的观点，还有一些关于电子商务的，对我有了太深的启发和共鸣。"

　　我问："真的？"

　　他说："是的，你的流量太大了，上次你提了我们的淘宝店，带来了1000多个流量，网站也增加了上千个

　　搜索量，很不得了。"

　　我说："我有个疑问，糖有什么可做的？吃多了还得糖尿病，对不？"

　　他说："这是曲解，糖尿病跟吃糖多少没有必然的联系，更多是遗传因素。"

　　我说："你的糖，有什么优势？"

　　他说："我给你和杨文剑，每人带了一箱，是大礼包，什么糖都有，你打开看看就行了。"

　　对于糖，我并不感冒，我只是看了看盒子，并没有打开。

　　我说："红糖的卖点是什么？"

　　他说："你知道吗？在中国，95%的红糖是由冰糖的下脚料和白糖做成的，严格意义上讲，是红色的白

　　糖。"

　　我问："颜色是咋搞成红色的？"

　　他说："冰糖的下脚料，本身就是红色的。"

　　我问："真正的红糖，应该是什么样子的？"

　　他说："直接用甘蔗压榨而成的，不添加任何化学成分，现在市场上的红糖，就是化学糖，根本不适合产妇

　　和小孩食用。"

　　我问："你互联网做的这么出色，为什么想去做加工厂呢？"

　　他说："我觉得，越是在缺少诚信的环境下，越应该做高品质的商品，我自己注册了品牌以后，找一些糖厂

　　给代工，但是质量很难把控，我想来想去，决定自己做，我的观点很简单，做敢给自己吃的糖。"

　　我说："我认同你的观点，也支持你，是不是投资建厂很烦琐？"

　　他说："我的工厂就在临沧，明天我就过去，再过几个月，手续就齐全了，因为要申请各类批证，包

　　括QS、食品流通许可证、食品生产许可证……"

　　我问："你的糖，如何才能打动我呢？"

　　他说："你喝一次，就知道我说的是真是假了，所有喝过这个糖的人，都会说同样一句话，终于找到了小时

　　候红糖的味道。"

　　我说："上次，我们跟牛哥在闲聊，牛哥说，要想把一个企业做的更持久，就需要产品有品质保证和创新

　　力，这是代工不能解决的，所以必须要做全产业链，你走的应该就是这个路线，前几天我跟杨文剑也探讨过

　　这个话题，我觉得未来淘宝之争，必然会从推广之争转向品质之争，最终天猫的主角，就是各大品牌商。"

　　他说："我和你的观点一致。"

　　我说："我明白了，红糖是可以做成很多系列的，例如产妇吃的、孩子吃的、老人吃的，对不？"

　　他说："是的，我做了13年糖，现在给自己的目标很明确，就是专注于这个细分领域，做精、做强。"

　　晚上，猫姐设宴，款待我们。

　　在猫姐附近一家会所，装修的挺豪华的，我和袁总到达时，杨文剑跟吕总已经达到了，他们正在跟猫姐聊

　　天。

　　袁总提议，先让服务员泡点红糖喝……

　　当我喝下那一刹那，我就知道，这个项目值得一做，这糖真的让我们想起了小时候的味道，太好喝了，毫不

　　夸张。

　　我问："貌似不是特别甜？"

　　袁总说："甜度只有80%，因为是由甘蔗直接压榨而成，没有添加和提炼。"

　　我说："这个项目能做大，因为回头客会非常多。"

　　他说："销售，我并不愁，现在先把优质的产品做出来，再考虑下一步，循序渐进！"

　　猫姐，做过一款产品，古树茶。

　　吕总，也做过古树茶。

　　但是，他们俩走的路线不同，猫姐走的超高端，动辄几千几万一斤。

　　吕总的茶叶，相对就比较便宜了，500元左右，也是老树茶。

　　我跟吕总进行了一轮探讨：

　　我问："猫姐的茶叶，为什么贵？"

　　他说："猫姐的茶叶，打造的概念是名山。"

　　我问："名山上的茶叶，一定好喝吗？"

　　他说："是的，否则出名的就不是它们了，而是另外一座山，这些山都是因茶而成名。"

　　我问："古树茶，所谓的古树，是指多大年龄的树？"

　　他说："100年以上的。"

　　我问："古树茶是只有普洱有，还是各类茶都有？"

　　他说："各类茶都有，包括铁观音之类的。"

　　我问："古树茶的优点是什么？"

　　他说："不打农药，不施化肥，相对比较绿色，而且古树生长周期慢，一年只采两次茶，叶子比较浑厚。"

　　我问："一棵树，大约有多少产量？"

　　他说："2公斤左右，古树比较分散，都是零散式的，一般存量很少，就是比较大的茶商，一般也就是几百

　　斤的存量。"

　　我问："那是不是价格很高？"

　　他说："这倒是未必，从70元到上万元不等，我见过70元/斤的古树茶，也是真的，价格与茶的品质有直接

　　的关系。"

　　我问："古树茶，容易分辨吗？"

　　他说："很难。"

　　我问："如果直接去村里收茶叶，岂不是就能收到真的？"

　　他说："村民比你聪明了，有个山上，古树特别多，村民都是凌晨带着鲜叶上山，遇到你，就问，要不要茶

　　叶，刚采的……"

　　我问："那你收古树茶的标准是什么？"

　　他说："对比！我带着茶叶去，让对方带着茶叶来，一对比，就行了。"

　　我问："茶叶，好坏的标准是什么？"

　　他说："并非越贵，口感越好，CCTV有个品茶节目，叫盲品，就是把茶叶的标签、价格都去掉，让一群人

　　来品尝，最终普遍反应400元/斤左右的茶叶，是口感最好的。"

　　我问："茶叶，越香越好？"

　　他说："做食品，一定要迎合大趋势，越是大城市，口感越淡，越平和，他们不喜欢刺激性太重的茶叶，包

　　括盐巴也是如此。"

　　我问："为什么呢？"

　　他说："过去，主要是体力劳动者，出汗多，需要的盐分多，自然口味就重，现在都市人很少流汗，体内不

　　需要那么多盐分，口味慢慢变淡了。"

　　我问："你们茶叶，回头客多不多？"

　　他说："我们30%的利润，来自于回头客。"

　　我问："这些回头客，算是你的大客户，讲价不？"

　　他说："有个规律很怪，越是大客户，越不讲价，越是小客户，越讲价。"

　　我问："问个底价，古树茶，多少钱就算比较正宗的，口感比较好的？"

　　他说："成本价在200元/斤左右的，售价就没有标准了，昆明这边普遍是2.5倍，外地可能要在5倍以上，买

　　古树茶，必须要知根知底，很难买到真的。"

　　我让杨文剑带五个回济南，给牛哥、帮主他们……

　　就算是体验。

　　我问："你认为做茶叶，最重要的是什么？"

　　他说："客户的积累。"

　　我问："客户的积累和消费，核心靠什么？"

　　他说："靠教育，靠扫盲，要告诉他们，什么是普洱，如何分辨，我们要培养他们的口感和评判标准，先入

　　为主，以后他喝什么茶，都觉得不如我们的正宗了。"

　　猫姐，是我拉萨队友，去年认识的。

　　我们改变都很大，饭后，我们去参观了她的工作室，在门口看到了她的大JEEP，这也是拉萨回来后才买的。

　　我仔细想了想，我们拉萨队友16人，旅行回来后，买了10辆车，这算不算旅行的意义？

　　其实，车到底有没有价值，不需要争论，问问过来人就行了。

　　这个话题，以后我就不说了，否则大家以为我在怂恿大家乱消费……

　　车子是打开年轻人视野的捷径，特别是独立创业者！

　　吃饭时，黄晶、小景也来了，他们俩是这次搭我们车的队友，闲聊时，袁总跟我讲："你应该学习郭吉军，

　　你跟他性格也很类似，他建了很多群，专门用来管理自己的朋友，例如，我们云南就是一个群，这样大家可

　　以相互交换资源，经常喊着出来聚聚，就如同你的这几个队友，如果没有后续交往，可能吃过晚饭，再就也

　　不认识了，这就挺遗憾的。"

　　我说："建议很好，我考虑考虑。"

　　在猫姐那里喝茶到10点，我们就回去了。

　　回到酒店，我跟杨文剑又深入聊了聊。

　　我说："我越来越觉得，旅行推商品，是很好的模式，而且很容易打造个人品牌，我觉得你应该把商标等都

　　注册下来，只推荐优秀的商品，并且是有回头客的商品，慢慢就做火了，你个人也成了品牌。"

　　他说："今天，跟他们俩一谈，我也发现了这个市场。"

　　我说："好好做吧，是个很好的机会，再回去休整几天，你要做个很好的规划，出一些精品游记，慢慢把自

　　己推成品牌。"

　　今天，决定回济南。

　　到了机场，我才发现钱包忘了带，身份证、银行卡都没带。

　　咋办？

　　翻来翻去，发现护照在包里，正好。

　　飞机晚点了40分钟，恰好睡了一觉，中途，飞机上有两个妇女吵架，马上就动手了，骂的很难听，让飞机上

　　的云南人笑话，咱是山东人呀！

　　其实，这是挺无知的行为。

　　因为，在飞机上打架，无论有没有理，都是要拘留的……

　　到了济南，一片灰色，空气太差了，就怕比较。

　　不管再忙，先把日记写完，再忙其它，总而言之，昨晚收获很大！

　　今天，有个事对我触动很大。

　　有个朋友，她想交6万元参加智旅会的旅行，因为她想带着8岁的儿子一起，她的意思很简单，不在于钱多钱

　　少，就是能不能带孩子？

　　我说："这个事呢，不属于我管，是蝉禅搞的，但是我觉得带孩子，还是有些危险，毕竟才8岁，高原反应

　　说厉害，还是蛮厉害的，最核心的一点，去拉萨，肯定是苦旅！你找蝉禅问问吧！"

　　这个事，我就在想，这个世界上，拿钱不在意的人太多了，只要有精品路线，谁都想参加，越是收费，大家

　　越喜欢。

　　我天天喊人陪我们玩，照样没人陪，一旦有人来了，成了我们队友，然后又是一片羡慕声，我觉得蛮有意思

　　的，人性之根本。

　　中国人，普遍嘴上功夫厉害，很少有人敢迈出一步……

　　旅行，必然是未来两年很热的主题，特别是深度之旅，所谓的深度是什么？

　　深度的思想碰撞、深度的线路。

　　我的发言完毕，去忽悠人出来吃烧烤去，不知道能不能忽悠到人！

　　_

lrhfiec

我在努力中  

巧手贴膜

回贴赚学识，不错了  

陈虎

不错，感谢楼主

gga10

写得好啊　估计有马甲  

jifeng2002

真的有么  

jiazp

不错!  

川泉

貌似我真的很笨????哎  

dluamwd

加油啊！！！！顶哦!!!!!  

喵喵

谁能送我几分啊