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标题: 巨头杀入内容电商 “小红书”们日子还好过吗？ [打印本页]

作者: xiaoyue86 时间: 2017-2-4 13:58
标题: 巨头杀入内容电商 “小红书”们日子还好过吗？
与直播电商、社交电商、定制电商等新型模式相比，传统零售的挑战者阿里和京东似乎正在成为传统的捍卫者。新模式盛行的背后是电商平台流量变现竞争程度呈白热化，新兴营销模式不断被轻而快捷的小型电商挖掘。

有数据显示，2017年中国电子商务市场规模将超过美国、欧洲及日本电子商务市场的总和。如何能够在这庞大市场里分一杯羹，除了“传统”的渠道铺设、天价广告、货架竞争等，增加内容作为打造流量和核心价值观认同主要来源的内容电商也愈加被业界重视。

目前以内容为主的电商(导购)平台有小红书、波罗蜜、什么值得买等，而电商进入社区和内容也几乎算是常态，淘宝、京东、聚美优品、唯品会等大小电商平台都对内容带来的流量垂涎三尺。

媒体内容多层次变现

从2012年开始依托移动时代大发展，新媒体和自媒体不断涌现，而在传统的广告收入以外，电商渠道变现自然成为了这些媒体们最好的收入来源。

今年9月22日，今日头条电商业务“今日特卖”与移动商城系统提供商有赞达成合作，采用内容导购的模式推销商品。有赞商家可入驻头条号，发布品牌、产品等内容。

用户在今日头条客户端里，点击头条文章中的商品图片，可直接进入商家的有赞店铺下单、付款，支持微信支付、支付宝付款，消费者还可以在今日头条客户端内查询自己的所有订单、物流信息。

据今日特卖商务负责人李梦茹表示，今日头条电商业务从2014年4月前后开始筹备，7月份正式上线，以导购模式呈现，商品导向淘宝系，今日头条也是阿里妈妈移动端跨店结算权限最高的淘宝客之一。

另外，头条号还将在近期开放在文章中插入商品链接的功能，目前已经支持淘宝、天猫、京东、有赞、微店等多家电商平台的货架，拓展内容电商模式。

而在今日头条外，一些自媒体对于内容电商也投入颇多。今年8月有赞发布自媒体电商运营指南《自媒体卖货才是未来》。该报告称，自媒体的商业化路径呈金字塔状：分别以付费阅读为代表的增值变现、广告变现以及卖货变现。其中卖货变现为最有效的变现方式，是实现价值最大化的方式，依托自媒体自身运营的优质内容和社群互动，影响用户的消费决策。

不过什么值得买CEO那昕却表示，目前的内容创业者多出身媒体，不具备供应链能力，最好不要过早尝试卖货：“一旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环节。”

电商变迁一：从人选货到货选人

国内电商在普通消费者中兴起于2003年，以淘宝易趣在国内酣战为典型代表。

在这13年中，电商的本质是解决在不同城市生活的用户的信息不对称问题。而品类则是从标准化规模化商品向非标准化商品长尾商品发展递进，消费者对电商平台的需求就是大而全，售价便宜，送货方便。

此时是典型的人搜索商品的时代，淘宝也因此屏蔽了百度抓取。

此时电商营销最常见的关键词是：流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评过万……

但随着品牌对电商渠道认可程度的提升，让理论上所有商品都有一起展示的机会，此时性价比和销量信息变得空前重要，因为所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来直接对比。

这就导致另一个问题，电商平台更重视爆品和销售量，对一些小众的精致化改变生活方式的商品关注度不高。

随着移动时代的兴起，电商平台们开始发现在手机上买东西很方便，但手机端从屏幕大小、用户浏览习惯等都与传统PC渠道不同。这时能够加速用户决策路径、筛选最优解的商品的内容电商应运而生。

电商变迁二：场景化替代纯购买

今年7月，淘宝推出造物节，试图用时下最火的VR体系打造另一个“双十一”，在造物节的背后则隐藏着电商平台们对场景销售的渴求。

同样的一碗面，在故宫可以卖出高价;一杯咖啡，在高端书店的价格和普通路边小店的价格有所差异。这就是场景的力量，消费者开始喜欢的不仅仅产品本身，而是产品所处的场景，背后同类消费者的需求，追求的是与同类产生的情感共鸣。

而场景购买的背后则是，消费者的购物行为和购买行为，出现了分离。在物质匮乏的时代，购物和购买基本上是同时发生的，消费者为了购买商品而去百货、商超寻找商品或者去京东淘宝进行商品搜索。而场景购买的环境则是，消费者并没有处在“我要购物”的心态下，而是通过VR设备产生“逛街”的效果，或者通过自媒体的文字、主播的视频构建的场景来潜移默化的选择商品。

巨头入场

今年初，阿里CEO逍遥子给淘宝定了三个方向：社区化、内容化和本地生活化。

在某个深夜，淘宝二楼悄然出现。晚上十点，打开手机淘宝向下拉，可以看到一个三分钟的短剧，有食物，有故事，也有张带有链接的购物清单。这被认为是淘宝内容化的典型代表。

今年8月初，有消息称京东将上线类似于今日头条的自媒体平台-京东号，早在京东的“3C升级计划”中，京东就表示要在平台电商里加入社区的因素，向社交电商的生态模式迈进。京东之所以建立京东号，正是基于对未来社交电商的设想。

而更多的电商平台将目光投向直播背后的内容：7月6日，天猫手机APP上线直播，由阿里百川支持的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下，就能够直接下单购买主播推荐的商品;“6·18”期间，苏宁初次试水自己的直播方式“苏宁红人直播间”，通过网红引导消费者在直播平台登录苏宁易购手机客户端开启购物的模式。

京东高级副总裁徐雷透露，京东也将于近期引入直播功能。“在移动互联网时代，占用用户时长至关重要。”今年9月底，京东的直播已经上线，被放在发现频道的第一栏。

电商巨头们纷纷投身内容，应该会让以内容切入电商行业的内容生产者们感到一丝寒意，此前电商导购网站的遭遇应该是他们的前车之鉴。

彼时电商导购行业内70%的流量导向了淘宝，但随后阿里巴巴集团董事局主席马云在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则，称不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。从2013年1月起，不再支持淘宝站内购物返现的淘宝客模式，而是只支持返积分、返实物、返优惠券等非现金方式。

目前国内的独立内容电商平台也对大型电商平台存在依赖性，或许当大型电商平台纷纷自建内容领域，这些独立内容电商平台将生存艰难。

作者: xuling5928h 时间: 2017-2-12 00:52
慢慢来，呵呵

作者: xl20537b 时间: 2017-2-12 00:52
努力~~各位。。。

作者: xuling1839h 时间: 2017-2-12 00:52
真好。。。。。。。。。

作者: edughisolipob 时间: 2017-2-12 00:52
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl4381b 时间: 2017-2-12 00:52
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: shp314 时间: 2017-2-12 18:00
好人一个

作者: onukaolheal 时间: 2017-2-12 18:00
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl16760b 时间: 2017-4-11 03:20
谢谢楼主啊！

作者: xl16760b 时间: 2017-4-11 03:20
发贴看看自己积分

作者: 车奴 时间: 2017-4-11 03:20
活着，以死的姿态……

作者: xl21085b 时间: 2017-4-11 03:20
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl13014b 时间: 2017-4-14 21:20
晕死也不多加点分

作者: xl13014b 时间: 2017-4-14 21:20
不错，看看。

作者: xl23345b 时间: 2017-10-28 08:15
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl13479b 时间: 2017-10-28 08:15
人之所以能，是相信能。

作者: 雄蟹 时间: 2017-10-28 08:15
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling898h 时间: 2017-10-28 08:15
哎怎么说那~~

作者: ErickaSand 时间: 2018-11-16 04:35
真是有你的！

作者: xl6031b 时间: 2018-12-14 08:53
好困啊

作者: xl15794b 时间: 2018-12-14 08:53
ding 支持

作者: xl5650b 时间: 2018-12-14 08:53
似曾相识的感觉

作者: xl5650b 时间: 2018-12-14 08:53
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xuling9889h 时间: 2019-1-12 14:41
我顶啊。接着顶

作者: xuling5798h 时间: 2019-1-12 14:41
知道了不错~~~

作者: xuling3712h 时间: 2019-1-12 14:41
想都不想，就支持一下

作者: ZFJBuster 时间: 2019-1-12 14:41
站个位在说

作者: xl6421b 时间: 2019-1-12 14:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: nht0123 时间: 2022-4-28 23:33
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl2964b 时间: 2022-4-28 23:33
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl12877b 时间: 2022-5-21 03:15
有空一起交流一下

作者: xl24521b 时间: 2022-5-21 03:15
今天无聊来逛逛

作者: 椰子郎 时间: 2022-5-21 03:15
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ken2 时间: 2022-5-21 03:15
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: qdful 时间: 2022-5-26 19:02
先顶后看

作者: acejwasetuz 时间: 2022-5-26 19:02
呵呵，等着就等着....

作者: uadovevamof 时间: 2022-5-26 19:02
佩服佩服啊.

作者: xl19586b 时间: 2022-5-29 13:09
很好！很强大！

作者: xuling11055h 时间: 2022-5-29 13:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling5465h 时间: 2022-5-29 13:09
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11073b 时间: 2022-5-29 13:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: iveyajicamoc 时间: 2022-7-4 01:37
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: haha2004 时间: 2022-8-25 07:49
谢谢分享了!

作者: ovarevuje 时间: 2022-8-25 07:49
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling1697h 时间: 2022-9-9 10:07
谢谢楼主啊！

作者: xl5893b 时间: 2022-9-9 10:07
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl5893b 时间: 2022-9-9 10:07
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling4283h 时间: 2022-9-18 09:51
支持~~

作者: eucudomufici 时间: 2022-9-18 09:51
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling357h 时间: 2022-9-18 09:51
谁都不容易啊 ~~

作者: zxdtyh 时间: 2022-9-18 09:51
风物长宜放眼量

作者: xuling327h 时间: 2022-9-18 09:51
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling9628h 时间: 2022-10-20 16:27
你加油吧

作者: xuling9312h 时间: 2022-10-20 16:27
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling10420h 时间: 2022-10-20 16:27
真是有你的！

作者: SamiraFulf 时间: 2022-10-25 04:45
谢谢分享了!

作者: xuling7386h 时间: 2022-10-25 04:45
这个贴不错！！！！！

作者: ferodoq 时间: 2022-10-25 04:45
活着，以死的姿态……

作者: eyeirewomeme 时间: 2022-10-25 04:45
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling2377h 时间: 2022-10-27 15:47
好人一个

作者: hj28600 时间: 2022-10-27 15:47
来上茶~~~~

作者: xl1346b 时间: 2022-12-11 11:16
太棒了！

作者: market 时间: 2022-12-11 11:16
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling3660h 时间: 2022-12-11 11:16
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl3525b 时间: 2022-12-11 11:16
真是有你的！

作者: xl15387b 时间: 2022-12-11 11:16
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl17208b 时间: 2023-1-14 07:12
不错，看看。

作者: uhiniciu 时间: 2023-1-20 13:53
HOHO~~~~~~

作者: xl3030b 时间: 2023-1-20 13:53
楼主，支持！

作者: xl6340b 时间: 2023-1-26 00:39
顶你一下.

作者: 高呼过x 时间: 2023-1-26 00:39
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling7521h 时间: 2023-1-26 00:39
不错的东西持续关注

作者: ZOJDenny1 时间: 2023-1-26 00:39
在线等在线等

作者: aravixedaco 时间: 2023-2-24 06:59
#无语

作者: xl17771b 时间: 2023-2-24 06:59
是楼主原创吗

作者: xl21430b 时间: 2023-2-24 06:59
来几句吧

作者: xl10660b 时间: 2023-2-24 06:59
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: axaajoqukf 时间: 2023-3-10 10:06
有空一起交流一下

作者: 酒酒 时间: 2023-3-15 18:40
回贴赚学识，不错了

作者: 傻YO 时间: 2023-3-15 18:40
做一个,做好了,请看

作者: xl7441b 时间: 2023-3-15 18:40
不错不错.,..我喜欢

作者: xl25865b 时间: 2023-3-15 18:40
在线等在线等

作者: xl13209b 时间: 2023-4-8 00:49
帮你项项吧

作者: xl19840b 时间: 2023-5-17 01:32
顶下再看

作者: xuling3933h 时间: 2023-5-17 01:32
这个站不错！！

作者: 肠仔包 时间: 2023-5-17 01:32
在线等在线等

作者: xl5321b 时间: 2023-5-22 04:19
太棒了！

作者: xuling4199h 时间: 2023-5-22 04:19
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: yoke 时间: 2023-5-22 04:19
不错不错比我强多了

作者: igevagiw 时间: 2023-5-22 04:19
原来是这样

作者: xuling636h 时间: 2023-5-22 04:19
支持一下吧

作者: xuling430h 时间: 2023-5-28 01:48
赚点分不容易啊

作者: xl19170b 时间: 2023-5-28 01:48
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl11898b 时间: 2023-5-28 01:48
回复一下

作者: xuling5474h 时间: 2023-6-11 02:38
谢谢分享

作者: ixiriwuxiiges 时间: 2023-6-11 02:38
支持一下吧

作者: xl21226b 时间: 2023-6-11 02:38
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 风花雪月 时间: 2023-6-12 10:55
赚点分不容易啊

作者: xl2831b 时间: 2023-6-14 19:43
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl2685b 时间: 2023-6-14 19:43
不错!

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