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标题: 拒绝成交的原因分析 [打印本页]

作者: 大饼 时间: 2017-2-9 14:49
标题: 拒绝成交的原因分析
拒绝成交的原因分析：

      一、还没有考虑好
   分三种情况，一是还没考虑好要不要做微商；二是还没考虑好做哪个产品；三是还没考虑好是不是跟你做。

      二、你的解答没有打动TA
      有可能是产品专业知识不够，也有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功，只能多学习，临时抱佛脚的做法是遇到不太容易回答的问题，截图给老大看，让她帮忙。

      三、缺乏信任
      这方面往往由自己的身份和朋友圈决定，比如Ta同时加了两个人一个是总代一个是初级代理，你觉得别人更信任哪个？再比如你说自己每天都有多少销量，但是朋友圈竟然找不到任何一个打款截图，你觉得别人信任度有多高？

      四、微商同行套话
      微商同行套取别人的回答思路，对于一些常见问题，自己的同行都是怎么回答的可以学习学习，这个看起来有点扯，但据小编所知，朋友圈中这类人还是比较多的。
      不同的客户有不同的顾虑，我们在与客户一来一往的对话中，如果顾虑没有得到解决，那么慢慢就会没有下文了，这时我们该怎么办呢？
      1、判断
      这点至关重要，因为是否能对症下药，判断不能错，当然错了也没有关系，无非就是搞不定客户而已。
      2、行动
      行动来自于判断，就拿开头分析的那三种情况来说：如果没有考虑好做微商，那就从降低心理压力入手，据我所知，有做微商想法，但是没有最终决定的大概因为三个方面：
      ❶  拉不下面子。这时就要灌输理念，微商是一种微型创业，不偷不抢，靠自己能力吃饭，不单可以赚钱还可以得到高强度的锻炼，连央视都为微商点赞。
      ❷  怕被骗。这方面就看每个人自己如何说服对方，其实微商做的就是一个信任，而这些信任不单单是自己嘴说，还要由朋友圈来展现，真人出镜、真情流露、客户反馈（自己的客户）、生活片段截取等都是取得别人信任的有力素材。
      ❸  确实没钱或没精力。其很多人觉得这类型的最难搞，但其实这类的最容易搞定，因为微商还有一件代发，如果你愿意一件代发就收了她，如果不愿意那就无所谓了，让她留在朋友圈当观众好了。
      3、主动
      有些人说主动跟别人联系觉得会拉低自己，但是你要想想，你不主动跟他联系，他也不跟你们联系，你们就一直没有互动，那你觉得会成交？主动跟别人联系也是有技巧的，今天给大家分享三个小技巧：
      ❶  点赞。别以为点赞就是一件随手可以干的事情，有些人天天给别人点赞，我想说肯定会有人心烦，甚至还会加剧意向代理的反感。
      点赞是一件需要用心的事情，适当的点赞能让别人开心，他会觉得你在关心他支持他，而不是像机器人一样的点赞。
      ❷  评论。评论是非常有技术含量的事情，一要说到人家心里去，二还要清楚的展现自己。
      ❸  请求帮助。这里说的请求帮助可不是赤裸裸的表示你的要求，尤其是借钱要红包等之类，也不要是什么拉票，当然也不要是什么求赞，最好是结合每个人来说。
      举个例子，如果某个人在三亚，你就可以问，我看你是三亚的，最近我跟家人有去三亚旅游的计划，能帮忙推荐几个好玩的地方给我嘛？当然了，这样说的比较简单，真正问的时候要礼貌。

作者: xuling9097h 时间: 2017-3-23 06:14
原来是这样

作者: xuling6749h 时间: 2017-3-23 06:14
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: olafuda 时间: 2017-7-26 00:09
挺好啊

作者: xl4890b 时间: 2017-7-26 00:09
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl20368b 时间: 2017-7-26 00:09
今天没事来逛逛

作者: 中彩在线 时间: 2017-7-26 00:09
我是来收集资料滴...

作者: wutiane 时间: 2017-8-22 11:49
一楼的位置好啊..

作者: xl2622b 时间: 2017-10-3 06:03
支持你加分

作者: xl18441b 时间: 2017-10-3 06:03
似曾相识的感觉

作者: ocfujawumoye 时间: 2017-10-3 06:03
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: maxim 时间: 2017-10-3 06:03
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 贱狗2002 时间: 2017-10-3 06:03
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: tomasho 时间: 2017-12-16 13:44
谢谢分享了!

作者: xl17002b 时间: 2018-11-29 13:05
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl21250b 时间: 2018-11-29 13:05
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: axiwugadiz 时间: 2018-11-29 13:05
回复一下

作者: 抱抱 时间: 2018-12-15 11:34
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: CerysRosas 时间: 2018-12-15 11:34
顶下再看

作者: padent 时间: 2022-4-1 00:14
不错，看看。

作者: bajomec 时间: 2022-4-1 00:14
抢座位来了

作者: 13210243845 时间: 2022-4-1 00:14
这贴子你会收藏吗

作者: xl15687b 时间: 2022-4-16 10:29
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: obigurynatume 时间: 2022-4-16 10:29
鉴定完毕.!

作者: xl24117b 时间: 2022-4-16 10:29
这个贴好像之前没见过

作者: xl9439b 时间: 2022-4-16 10:29
不错的东西持续关注

作者: xl10049b 时间: 2022-4-16 10:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: upebdobeyu 时间: 2022-5-3 09:42
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: ioqidas 时间: 2022-5-3 09:42
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: sdsunny 时间: 2022-5-25 19:17
谢谢分享了!

作者: xuling9881h 时间: 2022-6-3 05:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: emixoqa 时间: 2022-6-5 06:18
我顶啊。接着顶

作者: civegujo 时间: 2022-6-5 06:18
先看看怎么样！

作者: emixoqa 时间: 2022-6-5 06:18
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl7590b 时间: 2022-6-28 14:50
很有吸引力

作者: shitou 时间: 2022-7-13 01:35
说的不错

作者: xl6400b 时间: 2022-7-18 08:25
好人一个

作者: wyoungsun 时间: 2022-7-18 08:25
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 水龙头 时间: 2022-8-3 00:39
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: kkkkkxu 时间: 2022-9-24 21:56
支持~~顶顶~~~

作者: xuling10471h 时间: 2022-9-24 21:56
希望可以用些时间了~````

作者: ofeluogox 时间: 2022-9-25 03:34
看看..

作者: xl5412b 时间: 2022-9-25 03:34
好帖子，要顶！

作者: uxugadumow 时间: 2022-9-25 03:34
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: cjm90 时间: 2022-9-25 03:34
这个站不错！！

作者: xl3001b 时间: 2022-9-25 03:34
我又回复了

作者: xl14277b 时间: 2022-10-4 09:36
赚点分不容易啊

作者: xl19218b 时间: 2022-10-10 05:26
做一个,做好了,请看

作者: xl20486b 时间: 2022-10-10 05:26
先顶后看

作者: xuling3733h 时间: 2022-10-10 05:26
呵呵都没人想我~~

作者: xl4727b 时间: 2022-10-11 17:02
不错，看看。

作者: iyoiliradir 时间: 2022-10-11 17:02
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling2073h 时间: 2022-10-11 17:02
楼上的话等于没说~~~

作者: xl15004b 时间: 2022-10-13 08:37
必须顶

作者: xuling6016h 时间: 2022-10-13 08:37
呵呵，等着就等着....

作者: 光明盛景 时间: 2022-10-13 08:37
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling6177h 时间: 2022-10-17 18:09
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl10172b 时间: 2022-10-17 18:09
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl21816b 时间: 2022-10-17 18:09
今天没事来逛逛

作者: xl12195b 时间: 2022-10-21 08:44
先看看怎么样！

作者: KarenBuvel 时间: 2022-10-21 08:44
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling4817h 时间: 2022-10-21 08:44
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl8092b 时间: 2022-11-18 03:42
慢慢来，呵呵

作者: xuling10263h 时间: 2023-1-14 06:12
顶也～

作者: xl19281b 时间: 2023-3-5 07:48
好人一个

作者: xl3188b 时间: 2023-3-5 07:48
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ~华华~_ 时间: 2023-3-5 07:48
就为赚分嘛

作者: xuling9397h 时间: 2023-3-5 07:48
@,@..是什么意思呀？

作者: xl21842b 时间: 2023-3-5 07:48
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: efeniyoc 时间: 2023-3-13 19:30
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: ChristenaW 时间: 2023-3-13 19:30
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling9623h 时间: 2023-3-13 19:30
加油站加油

作者: azizicjojjax 时间: 2023-3-13 19:30
楼主也是培训师吗

作者: xuling1649h 时间: 2023-4-26 16:26
呵呵,明白了

作者: xuling239h 时间: 2023-4-26 16:26
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling8727h 时间: 2023-4-26 16:26
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: HSWBrittne 时间: 2023-5-21 16:40
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: terkcov 时间: 2023-5-21 16:40
加油站加油

作者: ugesuxofaeseb 时间: 2023-5-21 16:40
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling10389h 时间: 2023-5-23 05:22
原来是这样

作者: fzlinhao 时间: 2023-5-23 05:22
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: alaqopumif 时间: 2023-5-26 21:39
加油站加油

作者: xuling6992h 时间: 2023-8-13 20:25
不看白不看，看也不白看

作者: xl16074b 时间: 2023-8-13 20:25
看贴回复是好习惯

作者: xl20981b 时间: 2023-8-13 20:25
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: minstrel 时间: 2023-8-13 20:25
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: oitivutur 时间: 2023-9-4 06:23
天啊.

作者: xuling9356h 时间: 2023-9-4 06:23
一楼的位置好啊..

作者: oyoyepufvsime 时间: 2023-9-4 06:23
今天无聊来逛逛

作者: xuling2450h 时间: 2023-9-4 06:23
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl17041b 时间: 2023-9-4 06:23
勤奋真能造就财富吗？

作者: oveyaqupautip 时间: 2023-9-6 02:24
好困啊

作者: xl23669b 时间: 2023-9-6 02:24
长时间没来看了～～

作者: xl17046b 时间: 2023-9-6 02:24
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl0187b 时间: 2023-9-6 02:24
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl8987b 时间: 2023-9-7 04:40
人气还要再提高

作者: xl21577b 时间: 2023-9-7 04:40
这贴子你会收藏吗

作者: xl23241b 时间: 2023-9-7 04:40
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl10553b 时间: 2023-9-19 13:47
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl4979b 时间: 2023-9-29 01:52
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

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