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标题:
微商团队培训中那些极度深藏的秘密!
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作者:
xiaoyue86
时间:
2017-2-19 20:59
标题:
微商团队培训中那些极度深藏的秘密!
自2016年以来,除了淘宝、京东这些传统电商之外,更多出现在大家眼前是另外一种购物模式,通过看直播、看自媒体文章、看帖子过程中购买物品,这就是内容电商。从线下转到线上,市场的游戏规则变了,现在从传统电商转到内容电商,游戏规则也会发生变化。
内容电商:
通过内容来连接消费者,引导消费者消费的电商。比较有代表性的如现在很火的网红直播卖东西,微信公众号文章卖东西等。将商品信息植入直播、文章等内容中,如同内容型的导购。现在的内容电商大多都有社区元素,在提供信息的同时与消费者互动,从而吸引更多人的参与和浏览。
消费习惯的变化
传统电商,消费者是具有一定的目的地浏览商品,这时候的电商营销,最常见的就是利用流量、销量和好评等模式,因为所有的商品都有被购买的可能,而它们会被拿来对比,这时候上面的营销就显得很重要,销量领先、性价比更高的商品显然更容易被购买。
在内容电商,无论是微信自媒体电商、网红直播还是一些推荐类帖子,消费者观看之前大部分是没有处在要购物的心态下,在看直播、文章的过程中,让看到商品信息的消费者产生购买行为,引导购物,是内容电商的最大变化。
SmartInsights 最新的报告数据,数据显示内容营销已被欧洲的营销人员认为是 2016 最具商业影响力的营销活动,紧随其后的才是营销自动化、转化率优化、大数据营销和社交营销。
内容电商的兴起
1.通过内容影响消费
同样是购买一个商品,如果是主动在淘宝、京东等电商上搜索,购买前同一样商品消费者一定会有很多的选择,从品牌、规格、价格到销量、好评等,众多的因素导致购买的不确定性。而内容电商,将有价值的内容呈现在消费者面前,这时候只需要考虑商品本身好不好,效果如何、价格能否接受这些主观上的问题,这种情况下,流量的转化率要比交易型电商高。可以说性价比等一些理性的因素影响会降低,而情怀、故事、设计等对购买与否的影响会增加。
2. 内容价值真正释放
一看到广告,消费者通常会有防备心,对商品的要求会更高。内容电商则通过内容变现的模式,利用内容的影响力和购物引导,让消费者的关注点在内容上,关注的是商品的独特、优点,由此来打动消费者。对于新产品,利用内容电商更容易获得消费者关注,不会因为有一些缺陷就丧失消费者的关注。
3.个性化价值双赢
内容电商是将电商营销更为细致分化,电商更具有竞争力,将具有同样消费偏好的消费者聚集在一起,形成个性化、定制化的消费模式。再通过塑造有价值的内容,为消费者筛选出与其相匹配的商品,实现了双方的共赢。与单向单取悦消费者、打压商户的电商模式不同,内容电商以创造价值为核心。
传统电商大多已经是处于成熟期,通过低价、爆款、性价比高等方式对消费者的吸引是有限的,内容电商利用自媒体、社区等更加精准的内容营销模式,更加容易获得消费者青睐。
作者:
xl16109b
时间:
2017-7-25 19:52
应该加分
作者:
xcvxcvd
时间:
2017-7-25 19:52
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling1969h
时间:
2017-10-17 09:14
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
anemuri
时间:
2017-11-6 09:28
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling4419h
时间:
2017-11-6 09:28
好人一个
作者:
xl12963b
时间:
2017-11-6 09:28
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling4419h
时间:
2017-11-6 09:28
你加油吧
作者:
xl8591b
时间:
2017-12-19 23:41
一楼的位置好啊..
作者:
xl5142b
时间:
2022-4-11 04:55
支持~~顶顶~~~
作者:
xuling10261h
时间:
2022-4-11 04:55
进行溜达一下
作者:
xl10068b
时间:
2022-4-13 02:45
不错不错.,..我喜欢
作者:
迷情四海
时间:
2022-4-13 02:45
观看中
作者:
xl9103b
时间:
2022-4-13 02:45
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl11799b
时间:
2022-5-6 02:42
天啊.
作者:
aciglicu
时间:
2022-5-6 02:42
ding 支持
作者:
xl7875b
时间:
2022-5-6 02:42
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
tbjacky
时间:
2022-5-6 02:42
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
christam
时间:
2022-5-15 23:34
说的真有道理啊!
作者:
xuling5744h
时间:
2022-5-15 23:34
谢谢分享了!
作者:
xl15716b
时间:
2022-5-15 23:34
回贴赚学识,不错了
作者:
PamChriste
时间:
2022-5-15 23:34
不错,看看。
作者:
ixibaniy
时间:
2022-5-15 23:34
我的啦嘿嘿
作者:
xl2767b
时间:
2022-5-21 17:14
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
afejoeq
时间:
2022-5-21 17:14
很好!很强大!
作者:
xl9951b
时间:
2022-5-21 17:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xl9127b
时间:
2022-5-27 20:43
不错,感谢楼主
作者:
dwbrgur
时间:
2022-5-27 20:43
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
Coy6965811
时间:
2022-5-27 20:43
顶一个先
作者:
xl9127b
时间:
2022-5-27 20:43
拿把椅子看表演
作者:
xl21434b
时间:
2022-7-1 02:57
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xuling4413h
时间:
2022-7-1 02:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
uxijedey
时间:
2022-8-13 16:29
我的啦嘿嘿
作者:
xl0715b
时间:
2022-8-13 16:29
这贴?不回都不行啊
作者:
xl1563b
时间:
2022-8-13 16:29
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl11575b
时间:
2022-8-13 16:29
支持一下吧
作者:
xl2517b
时间:
2022-8-27 00:50
严重支持!
作者:
ByronWakel
时间:
2022-8-27 00:50
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
ajihelefonu
时间:
2022-8-27 00:50
呵呵,等着就等着....
作者:
oakyong
时间:
2022-8-27 00:50
要相信自己~智商为0
作者:
xl16576b
时间:
2022-9-18 10:04
顶的就是你
作者:
xuling1917h
时间:
2022-9-18 10:04
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
我的天地
时间:
2022-9-18 10:04
一个子 没看懂
作者:
xuling8109h
时间:
2022-9-18 10:04
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl24884b
时间:
2022-9-21 16:14
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xuling1567h
时间:
2022-9-21 16:14
顶.支持,路过.....
作者:
xl12955b
时间:
2022-9-23 09:26
牛牛牛牛
作者:
yangfanx
时间:
2022-10-9 23:44
哈哈,顶你了哦.
作者:
iquzalijcar
时间:
2022-10-9 23:44
支持一下吧
作者:
xl14831b
时间:
2022-10-9 23:44
呵呵 都没人想我~~
作者:
aviroriuq
时间:
2022-10-9 23:44
嘿...反了反了,,,,
作者:
CoreyDumas
时间:
2022-10-9 23:44
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl0239b
时间:
2022-11-13 09:48
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl21427b
时间:
2022-11-19 07:55
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl9189b
时间:
2022-11-19 07:55
呵呵,明白了
作者:
xuling2281h
时间:
2022-11-19 07:55
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
小新亲爱的
时间:
2022-11-26 21:01
我也来顶一下..
作者:
xl24425b
时间:
2022-11-26 21:01
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl22400b
时间:
2022-11-26 21:01
哈哈,看的人少,回一下
作者:
avudihoxiloe
时间:
2022-11-26 21:01
要相信自己~智商为0
作者:
xl11386b
时间:
2022-11-30 15:28
谢谢分享
作者:
xl11386b
时间:
2022-11-30 15:28
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling1655h
时间:
2022-11-30 15:28
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl13448b
时间:
2022-11-30 15:28
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
feidianyu
时间:
2022-11-30 15:28
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl13523b
时间:
2022-12-1 09:06
我好想升级
作者:
xl13523b
时间:
2022-12-1 09:06
好人一生平安
作者:
猫闻鱼了了
时间:
2022-12-1 09:06
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl14559b
时间:
2022-12-1 09:06
我帮你 喝喝
作者:
odokoyhacaowe
时间:
2022-12-3 05:29
不错,感谢楼主
作者:
qazxsw
时间:
2022-12-3 05:29
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xuling7262h
时间:
2022-12-29 20:06
我来看看!谢谢
作者:
xl25171b
时间:
2022-12-29 20:06
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
obexowiazsav
时间:
2022-12-29 20:06
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling10774h
时间:
2022-12-29 20:06
来上茶~~~~
作者:
xl25171b
时间:
2022-12-29 20:06
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling3288h
时间:
2023-1-3 08:38
牛牛牛牛
作者:
DougStell
时间:
2023-1-18 20:43
好啊,谢楼主
作者:
车BB
时间:
2023-1-18 20:43
不错,看看。
作者:
xuling1176h
时间:
2023-1-18 20:43
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl25016b
时间:
2023-1-18 20:43
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
jd95132
时间:
2023-1-18 20:43
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling6109h
时间:
2023-2-9 04:11
呵呵,明白了
作者:
ocuzocim
时间:
2023-2-9 04:11
原来这样也可以
作者:
xl17126b
时间:
2023-2-16 21:12
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl9933b
时间:
2023-2-16 21:12
真是佩服得六体投地啊
作者:
他风无痕
时间:
2023-2-16 21:12
我又回复了
作者:
hantb1
时间:
2023-3-5 02:35
好帖子,要顶!
作者:
xl15438b
时间:
2023-3-5 02:35
先顶后看
作者:
xl13860b
时间:
2023-3-5 02:35
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
joann
时间:
2023-5-2 03:17
不看白不看,看也不白看
作者:
sf17173fke
时间:
2023-5-2 03:17
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl11077b
时间:
2023-5-2 03:17
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
帅哥博士
时间:
2023-5-17 15:09
说的不错
作者:
uvibiwoc
时间:
2023-5-17 15:09
似曾相识的感觉
作者:
xl14333b
时间:
2023-5-17 15:09
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
foxyjiang
时间:
2023-7-6 17:40
抢座位来了
作者:
qpenbsgivw
时间:
2023-9-18 17:42
既然来了,就留个脚印
作者:
xl15179b
时间:
2023-9-24 22:39
谢谢楼主啊!
作者:
xl20933b
时间:
2023-9-24 22:39
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
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