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单只袜子一年卖出30万的秘密！

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发表于 2017-3-14 08:37:29 |只看该作者 |倒序浏览

　　袜子究竟去哪里并不重要，重要的是能否通过这件事发现背后的“商机”。永灿网站建设举个例子，比如像美国这家袜子店一样，只出售单只袜子，然后两年卖出60万只，开设近600家分店，小店市值高达上亿美元。

　　这是一个所有人都经历过的“不可思议”事件：成双的袜子总会在某个特定节点消失那么一只!

　　究竟如何做到?

　　致力解决“袜子消失”问题，但是颠覆于传统的解决办法，并不是什么如何找到袜子，如何给袜子装上GPS。而是直面袜子消失问题，以一种看似另类的方法进行解决。

　　据小灿了解，创办这家小店的几个创始人初衷并不是真的解决袜子消失问题，更多的是为了好玩，于是几个年轻人开始创建一个专门出售不成对袜子的袜子店。

　　单只袜子的所有款式、颜色、装饰都可以随意搭配，为了保证袜子的“单只性”，小店还出售的时候采取奇数捆绑出售，1、3、5、7.....

　　最终，打破传统条框，不遵循规矩时尚定位使得这个卖单只袜子的品牌收获成功，所有人都能够定义全新自主的时尚“穿袜”原则。(互联网时代下的UGC：买袜子的人自发的为这家小店进行宣传，在社交圈发布自己随机搭配的袜子样式，从而产生一个良性循环。)

　　创新、创意真的那么难吗?

　　“在某些特定时候，最传统的行业最容易发生颠覆性创新，因为这类行业创新突破口最易找到!”

　　说真的，这真的可以给天天在互联网行业喊着我要创新、我要改革的传统行业一个启示指引。创新其实不难，就比如这个“单只袜子”小店，你说它创意吗?一个看似很平淡无奇的销售方式即可满足人们生活方式的个性化需求，在小灿看来这就是创新!

　　分析延伸——重点来了~~~

　　Ⅰ、拒绝“成双”性习惯理论

　　不管是买袜子也好，还是其他任何事情，人们都会有一个既定的习惯性概念，就好比袜子就一定要成双购买。有时试着颠覆下这个习惯性，也许会发现前方更美好，比如这家一年卖出30万只袜子的小店。

　　Ⅱ、赋予“单只”袜子多元内涵

　　营销不是自嗨行为，而是基于用户体验为先的营销行为，这就使得你必须赋予营销行为多元的内涵，让其有丰富的生命力，让其吸引人，就好比单只袜子可自由搭配组合。通过将鲜明的创意搭配思路，将自身品牌包装起来，然后让人们接受这个独具匠心的品牌，以及它卖的“单只”袜子。

　　这家卖单只袜子的小店通过颠覆性的营销定位、策划、执行，完美颠覆了传统袜子行业守则，最终成为一个成功的品牌。

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