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标题:
从购物淘宝到服务淘宝,淘宝的下一个拐点:C2C+O2O
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作者:
guangtouli
时间:
2017-3-23 08:32
标题:
从购物淘宝到服务淘宝,淘宝的下一个拐点:C2C+O2O
12月3日,淘宝总裁张建锋接受媒体时表示,对于淘宝来说,或许挑战并不是来自腾讯、京东,而是类似口袋购物微店这样的创业型公司:与PC时代不同,移动时代流量更加分散,入口不被垄断,越来越成为社会化资源,这些创新公司可能以领先的模式切入获得机会。
张建锋还表示,与往年冲销量、玩创新营销不同,今年淘宝双12意在为消费者提供意想不到的生活新体验。如果说“双11”属于天猫,针对品牌商,那么“双12”则属于淘宝,针对小卖家。
阿里巴巴的竞争对手专注于销售规模与营销创新,京东称将在12月期间推出天使送爱、幸运抽奖、服务升级、会员让利“四重大礼”,其中“天使送爱”颇受人关注。10日~12日,北京、上海、成都、广州四地的消费者,在京东商城下单购买商品后,将有机会收到由时尚美少女组成的“爱天使”亲手递上的包裹。
另外,收到“爱天使”送货的用户,还有机会得到由京东送出的、面值360元的礼券,还将送出8辆奔驰Smart轿车。
国美在线则推出了“众筹爱心赢1212红包”,用户可通过朋友圈众筹“爱心”方式来获得更多数额的红包,红包金额最高1212元,国美在线还与即将上映的电影微爱达成战略合作,玩起跨界营销。
有外界看来,天猫崛起之后,淘宝的重要性已经大打折扣,因为随着电商的发展,B2C已经超过C2C变得更为主流。其实对于淘宝,马云有很高的期许,甚至超过了天猫。从C2C到B2C是实物电商已经走过的两个阶段,但随着移动互联网的发展,服务电商即O2O将成为电商增长的新领域,而在O2O时代,玩法变了,C2C又回来了!
移动化
手机淘宝与支付宝钱包是阿里巴巴最重要的两款移动应用。
移动时代,淘宝面临的最大挑战就是入口问题:与微信、手机QQ、微博相比,无论手机淘宝,或是支付宝钱包,都不算一个高频应用,占有用户时间不长。这与PC时代不同,作为一家电商网站,淘宝网的流量在中国互联网站中一度排在前三,前两位是百度、腾讯。
在所有APP前面,还有一个总入口,即“软件+硬件”。比如苹果,在“硬件+软件+互联网服务”中,苹果其实提供的是“软件+硬件”,互联网服务绝大部分由第三方开发商提供,小米未来的架构同样如此,已经形成强势入口。
正因为此,马云才对“来往”寄予“火烧南极”的期许;同时投资了新浪微博、陌陌等产品。
“去年可能很多人会说,淘宝网电子商务平台在这个无线时代如何与社交媒体竞争。”张建峰说,经过一年的发展之后,答案已经非常明显了,电子商务不管在PC端还是无线端,都不是流量可以解决的。
原因有两个:
一是专业化。淘宝网有得天独厚的优势,拥有一个非常巨大的、高质量的商品库;
二是数据结构化。无论一件衣服也好,一件电器,有品牌、有材质、有款式、有价格,用户电话,邮寄地址,最方便的收货时间,数据是非常结构化的,在结构化的数据上才能进行高效的导航。
微信等社交应用也曾进入电商,张建峰认为,首先是商品数量不够,短期内也很难形成海量商品数据,其次是结构化数据,这更是短时间不能解决的问题。
对于淘宝来说,或许挑战并不是来自腾讯、京东这样有一定规模的公司,而是类似口袋购物这样的创业型公司:与PC时代不同,移动时代流量更加分散,入口不被垄断,越来越成为社会化资源,这些创新公司可能以领先的模式切入获得机会。
张建峰说,在移动化方面,淘宝已经做了很多探索,目前至少规划了两个阶段。
第一阶段从去年开始,目标是把淘宝网购物的功能从PC搬到无线上。这个阶段已经取得阶段性的成功,从流量分布上看,目前移动端的流量已经与PC端对等,而且增长更快。
第二阶段则是丰富体验,让淘宝平台由“购”向“逛”转型:过去只是购物,用户留存时间短,现在则是上去逛,用户流存时间长。张建峰称,淘宝开发出了很多体验,包括基于大数据的相关性推荐,用户打开往下面拉,很多商品都是跟你个人相关的;也包括很多社会化推荐,比如好友推荐;还有一些抢购类的应用,为了抢购,用户会每小时打开一次。
除此外,淘宝还可以与准入机构共同实施监管,推动一些有监管门槛的产品销售,比如食品、药品、化妆品等,在朋友圈里,这些品类的商品都很难被监管,但淘宝则可以实现监管,解决安全、监管、社会信用等问题。
服务化
如今马云正推动淘宝C2C这种模式把住下一波互联网大潮,即O2O。
张建峰说,很多商品都是需要线下服务的,在PC时代无法解决这个问题,但到了移动互联网时代,这个问题可以解决了。移动互联网是基于位置的互联网,线下服务触网已成风潮。
过去你在淘宝网可以买到轮胎或者机油,价格是4S店的四分之一,但买回去却装不上,所以淘宝上的车用品市场更多的是座椅垫、脚垫等。2014年,淘宝跟全国线下5000个服务网点进行了连接,估计到今年年底会做到三万个服务网点,用户在淘宝上搜一个轮胎,淘宝搜索已经进行了地域位置优化,结果会优先出现在本地可以安装服务的轮胎供应商,服务点马上可以对你进行服务,甚至上门安装,一体化服务。
在家具行业,淘宝在300个城市提供安装定制服务,如果买一个床回去,很多人是不具备安装能力,基于位置的服务商就可以上门服务。
在生活服务方面,淘宝在洗衣方面进行了实验。服务商在上海建一个中央洗衣厂,通过互联网的手段,服务商根据你的位置上门取衣,封好之后送到中央洗衣工厂,全程是高清摄像的,从裁缝到打包到洗衣,用户可以随时跟踪。这个模式比传统街边店模式更高效、集约化、工厂化、规模化。
在房地产方面,淘宝今年跟万科做了一次合作,双十一当天卖了十多亿,恒大后来又做了一次合作,卖了20多亿。在传统的买房模式下,现场看房都非常麻烦,销售价格谈判非常麻烦,互联网的模式把很多中间环节都去掉了。
淘宝网市场总监夏季接受媒体报道采访时表示:今年的“双12”号称“万能盛典”,主打“生活新体验”,就是满足个人生活服务的所有需求。根据规划,12月12日市民能以非常低廉的价格体验到“懒人生活”:9.9元洗衣服还免费上门收。此外还有9.9元两小时保洁服务、9.9元起的洗车服务等生活服务。
夏季说,在淘宝刚刚推出的万能榜单中,有一个最贴心的榜单,包括真人叫早、分手代理、代写简历这样的服务纷纷上榜。这些生活服务通过互联网购买,过去无法想象。
2014年,淘宝和手机淘宝一直关注消费者的食住用行娱,力求成为消费者的“生活伴侣”。淘宝提供的数据显示:淘宝上消费者已经可以轻松地享受到1万多种生活服务,如二手闲置商品一键转卖、购买电影票并在线选座、机票酒店随时预订并实现零秒退房等,也可以随时随地淘保姆、找人帮你跑腿办事,以及快速办理二次港澳通行证等。
从购物淘宝到服务淘宝,这是马云重塑淘宝的方向。
作者:
xl7808b
时间:
2017-5-7 05:25
先顶后看
作者:
ayuqenebux
时间:
2017-5-7 05:25
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
laziobest
时间:
2017-5-19 18:20
顶的就是你
作者:
xuling3398h
时间:
2017-5-19 18:20
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
qqqwwweee
时间:
2017-5-19 18:20
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl13733b
时间:
2017-5-19 18:20
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xuling7404h
时间:
2017-5-19 18:20
dddddddddddddd
作者:
xl6954b
时间:
2017-8-29 15:21
小心大家盯上你哦
作者:
xl12671b
时间:
2017-8-29 15:21
顶你一下,好贴要顶!
作者:
itedrig
时间:
2017-10-16 17:25
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xuling8952h
时间:
2017-10-16 17:25
你加油吧
作者:
eulerisuytez
时间:
2017-10-16 17:25
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl0097b
时间:
2017-10-16 17:25
一楼的位置好啊..
作者:
xl15995b
时间:
2017-11-26 20:47
我帮你 喝喝
作者:
xl21205b
时间:
2017-11-26 20:47
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl3740b
时间:
2017-12-1 11:39
我帮你 喝喝
作者:
xuling2420h
时间:
2017-12-1 11:39
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
麦克
时间:
2017-12-1 11:39
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl13417b
时间:
2017-12-1 11:39
留个脚印```````
作者:
w40ao
时间:
2018-1-1 12:46
先看看怎么样!
作者:
fyf110
时间:
2018-1-1 12:46
呵呵,找个机会...
作者:
xl11192b
时间:
2018-1-1 12:46
真好。。。。。。。。。
作者:
xl22711b
时间:
2018-1-1 12:46
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl6976b
时间:
2018-12-16 19:33
楼上的稍等啦
作者:
xuling4133h
时间:
2018-12-16 19:33
#无语
作者:
xuling2964h
时间:
2018-12-16 19:33
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
tfmimuo
时间:
2018-12-16 19:33
帮你项项吧
作者:
xl25725b
时间:
2018-12-16 19:33
我卷了~~~~~~~
作者:
xl2774b
时间:
2019-1-13 19:42
不看白不看,看也不白看
作者:
xuling5247h
时间:
2019-1-13 19:42
我在顶贴~!~
作者:
xl8307b
时间:
2022-5-3 17:52
不管你信不信,反正我信
作者:
xl8307b
时间:
2022-5-3 17:52
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
upoutihoboga
时间:
2022-5-5 20:27
看看..
作者:
xl15070b
时间:
2022-5-5 20:27
好人一生平安
作者:
ling5738
时间:
2022-5-5 20:27
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl16384b
时间:
2022-5-18 08:37
不是吧
作者:
xuling8599h
时间:
2022-5-18 08:37
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl16384b
时间:
2022-5-18 08:37
不看白不看,看也不白看
作者:
xuling541h
时间:
2022-6-2 06:31
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
EvelyneBin
时间:
2022-6-2 06:31
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
EvelyneBin
时间:
2022-6-2 06:31
…没我说话的余地…飘走
作者:
mruosag
时间:
2022-6-9 21:48
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl21074b
时间:
2022-6-9 21:48
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl13333b
时间:
2022-6-16 07:49
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xuling10393h
时间:
2022-6-17 17:24
回贴赚学识,不错了
作者:
xl6734b
时间:
2022-6-19 14:17
支持一下吧
作者:
ugujuwaxucu
时间:
2022-6-19 14:17
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl19925b
时间:
2022-6-19 14:17
先顶后看
作者:
xl20607b
时间:
2022-6-19 14:17
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl8001b
时间:
2022-8-23 00:21
感謝樓主
作者:
xuling6638h
时间:
2022-8-23 00:21
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
evuniviqemoh
时间:
2022-9-29 09:18
真好。。。。。。。。。
作者:
xl2256b
时间:
2022-9-29 09:18
楼主good
作者:
xl20553b
时间:
2022-10-3 20:19
没人理我。。。。
作者:
anquwipeb
时间:
2022-10-17 18:49
我好想升级
作者:
xuling10722h
时间:
2022-10-17 18:49
慢慢来,呵呵
作者:
aya1999
时间:
2022-10-17 18:49
哈哈 我支持你
作者:
xl5537b
时间:
2022-11-27 15:42
小心大家盯上你哦
作者:
ekureet
时间:
2022-11-27 15:42
又看了一次
作者:
xl7670b
时间:
2022-11-27 15:42
21世纪,什么最重要——我!
作者:
spnba
时间:
2022-11-30 07:41
好困啊
作者:
ajasonada
时间:
2022-11-30 07:41
不是吧
作者:
40020180
时间:
2022-11-30 07:41
先顶后看
作者:
incdxawiso
时间:
2022-11-30 07:41
没人理我。。。。
作者:
incdxawiso
时间:
2022-11-30 07:41
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
乘风
时间:
2022-12-8 12:33
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
ijuqaudobucif
时间:
2022-12-9 11:51
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling9634h
时间:
2022-12-9 11:51
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
iqafopijoqexi
时间:
2022-12-9 11:51
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xuling6082h
时间:
2023-1-16 05:29
终于看完了~~~
作者:
xuling7449h
时间:
2023-2-21 08:44
今天无聊来逛逛
作者:
ayeruxezn
时间:
2023-2-21 08:44
回贴赚学识,不错了
作者:
xuling3500h
时间:
2023-2-21 08:44
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xuling7212h
时间:
2023-2-21 08:44
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
ttygfeng
时间:
2023-2-21 08:44
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
SanfordOld
时间:
2023-3-9 20:51
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
uoxiaixusowa
时间:
2023-3-9 20:51
楼主也是培训师吗
作者:
xl10630b
时间:
2023-3-9 20:51
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
牛牛
时间:
2023-3-9 20:51
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl7228b
时间:
2023-3-9 20:51
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling10385h
时间:
2023-3-16 08:39
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
oscar12345
时间:
2023-3-16 08:39
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl11824b
时间:
2023-3-16 08:39
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl19061b
时间:
2023-3-24 12:10
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl2685b
时间:
2023-4-10 18:52
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl9367b
时间:
2023-4-10 18:52
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl5944b
时间:
2023-4-10 18:52
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xuling1391h
时间:
2023-5-6 04:08
好帖子,要顶!
作者:
efvediwohaar
时间:
2023-5-6 04:08
很有吸引力
作者:
xl8842b
时间:
2023-5-6 04:08
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
ThomasCoumn
时间:
2023-5-6 04:08
正好你开咯这样的帖
作者:
iyumfejkuv
时间:
2023-8-7 05:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling7020h
时间:
2023-8-7 05:39
正好你开咯这样的帖
作者:
CraigQwc6
时间:
2023-8-12 02:11
楼主,支持!
作者:
ulupojidun
时间:
2023-8-12 02:11
就为赚分嘛
作者:
zjzx412
时间:
2023-8-12 02:11
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xuling432h
时间:
2023-8-12 02:11
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
zhiwei289
时间:
2023-8-28 12:47
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl0904b
时间:
2023-8-28 12:47
加油啊!!!!顶哦!!!!!
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