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品牌折扣的三大策略方法

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发表于 2017-2-23 08:13:46 |只看该作者 |倒序浏览

网上商品在销售的过程中，常常采用传统营销中的折扣价格策略，用以鼓励大客户，吸引大订单。这种灵活的折扣定价策略，主要有3种形式：

1、数量折扣策略

为了吸引客户，企业在网上销售商品时，多给予一定量的折扣让利给消费者。比如“亿品赞折扣返利网”就以打折为主要特点。“亿品赞折扣返利网”出售的图书，一般可打2折或3折，个别也有0折的情况，因此吸引了大批网上购买者。打折时，可根据消费者购买商品的数量，给与不同的折扣。通常是购买量越多，折扣越多。

2、现金折扣策略

在网络营销中，由于有人担心网上支付的安全性，常采取网上谈判、网上付款的交易方式。在这种交易方式中，为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“3/20净价30”意思就是：如果在成交后20天内付款可享受3%的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。随着网上支付体系和安全体系的健全，这种定价策略将逐步消失。

3、季节折扣策略

在销售中，为了鼓励中间商淡季进货或激励消费者淡季购买，以减少资金的占压和沉淀，商家也普遍采取季节折扣策略。在网络营销中这种季节折扣则更加明显和突出。比如，服装的季节折扣就是一个十分生动的例证。在传统经营中，随着服装的换季期的到来，商家往往要连续打折，以便把陈货处理掉，尽快腾出经营场地。在网络营销中，聪明的商家利用网络跨地域销售换季服装，已经成了商家缓解经营场地困难的一条妙计。

由于我国地域广阔，往往此地已经开始换季，彼地却尚未换季。季节折扣策略可以把换季的服装放到网上销售，再配以折扣策略，既能很快地把经营场地腾出来，又能很快将换季的服装卖掉。

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