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标题:
关于淘宝店的若干个必须知直视的问题
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作者:
xiaorui91
时间:
2017-2-23 08:17
标题:
关于淘宝店的若干个必须知直视的问题
还在为无线搜索和直通车的那点事而烦恼?不用担心,这里总结出的无线搜索与直通车的28个问题中肯定有你想要的答案!
无线搜索与直通车
1:什么是直通车
直通车的本质是广告,类似于告诉公路边上的高炮广告。在城市里,最直接的体现就是公交站台广告。直通车的重点就是创意,是一个以图片点击为主的游戏。
2 :直通车能赚钱吗?
不能。开直通车的本质是为了引流,直通车就一个辅助流量工具。
3:哪些产品能开直通车?
1)有销量的商品,评价至少15条以上,且为好评的商品;
2)利润高的商品,利润本身低,1元成本2元卖的商品,是不足以支撑直通车费用的;
3)大众消费热度较高商品;(小众商品几乎不用去看,如一个月类目第一在网上销售不超过5000元的商品,是根本不用去开直通车)
4)排名不稳定的商品。(产品排名在PC和手机端都能稳定排到前3的商品,不用开直通车)
4 :无线直通车投放会提高无线搜索流量吗?
会的,直通车的投放对PC端的搜索流量是没影响的,可若是在手机端就会有明显的效果。
5 :PC端与无线端的差别
1)使用人群:无线的使用人群更加年轻化,以24——35岁年龄段居多(80后以后居多),而且女性用户多于男性用户。
2)使用时段:无线不同于PC的流量高峰期,一般无线在上班前、中午、下班后流量居多,晚上流量是高峰期。
3)展现位置:不同于PC端有单独展示页面,无线端的直通车是和自然搜索排序展现在一起的。以“hot“为显著标志。
4)停留时间:因为无线端一般都是利用间隙时间来浏览,所以无线端相比pc端停留时间来讲,停留时间相对短。而无线端的打开速度也有更高要求,一般3秒页面打不开很多顾客就会跳失,晚上停留时间相对白天长。
6:直通车优化核心
直通车优化核心有三点,分别是:精准词、主图、转化率。
其中一个牛逼的产品是保证点击率和转化率,而保证点击率的就是主图+精准词,保证转化率的就是转化率控制。
7 :无线端直通车关键词的添加
1)设置好移动设置,根据体检的关键词进行选择;
2)手机端搜索下拉框选词。
通常一个计划里优质关键词不会太多,二十个左右已经不错了,一些小类目关键词会更少。
ROI数据好的关键词是重点培养对象,其他转化较差的关键词通过更改匹配方式为精准匹配,或者降低出价观察,培养一段时间还是没有转化那么就要删除。
8:影响无线直通车质量分的因素有哪些?
1)相关性:与产品上传时的类目属性、推广关键词有关;
2)点击率:与创意有关,重视创意设计;
3)转化率:与评价有关。
对于无线搜索与直通车的这些问题,希望对你们都帮助!
9:直通车创意图的制作要点
1)当别人用产品做主图的时候,我用人作为主图;
2)当别人用正常背景的时候,我用显眼背景;
3)当别人在图片上堆积文字的时候,我用素雅的;
4)当别人用产品全图的时候,我用产品局部放大图做主图;
5)当别人用正常产品图时,我用恐吓文字图;
6)当别人用单个模特图时,我用多个模特图;
7)当别人用正常模特图时,我用俯拍图自拍图;
8)当别人用正面图,我用背面图;
10:熊猫型宝贝的直通车投放
熊猫型宝贝是指市场上较少出现的宝贝,诸如新品,特产等,像襄阳的牛肉面,算为熊猫型宝贝,泛指有利润丰厚的小众商品。
1)质量得分做到10分 创意配合—补点击率+补转化率 实现单次点击价格低。
2)投放定向—竞争小,定向页面,同行宝贝展现数量少。
3)投放站外—竞争小,展现数量少。
11:影响直通车转化率的5个维度
关键词的投放;转化优先;精准匹配;展现优先;广泛匹配。
时间地域的投放:流量高峰期,转化较好区域。
点击率是基础。
人群定位:消费者画像。
相关转化维度:流量转化、成交转化、订单转化、购物车、未付款转化。
12:直通车产品优化法则
店铺装修:风格统一,整体协调,图片大小一致。
宝贝月销量:从众心理。
详情页加载速度:5秒之内。
主图展示:涵盖宝贝美每个角度,最好包括细节。
促销信息:满减、满赠、折扣、引诱。
买家评价:优质评价,给了用户临门一脚。
13:什么时候开直通车比较好?
直通车不能雪中送炭,只能锦上添花!一个店铺的如果内部的优化做得很差,再怎么开直通都是没有用的。
不要没准备好就去开直通车,既然开了直通车就不要轻易停掉。
14:直通车如何调整出价
土豪卖家你可以直接出高价,如果你是平民卖家那么就建议大家:出价定在这个词的行业平均出价的一半。
15:直通车的目的就只是引流?
我们做的每一个直通车计划都必须有一个目的,必须只有一个目的,每个计划里的宝贝目的都要是统一的,所以不要想达成很多个目的。
16:直通车烧钱心疼怎么办?
烧直通车的第一件事不是行动,而是思考,我们的产品处在一个什么状态,在这个状态下,我们又为什么要烧直通车,思路理清之后,再烧直通车,目的性就很强,这样就不会觉得心疼。
举个例子,当我们用增量推广的手段把产品销量推到行业第一时,此时我们开直通车的目地就是稳住销量,提升权重,此时的直通车花费相对于前期的增量推广来说,即使再多也不算多,所以开直通车,想应该是多于做。
17:如何降低直通车花费
归根结底,我们只用做好两个事情,即可提高ROI,一个是点击率,一个是转化。
转化的核心在店铺内功,。这里我们只谈点击率,而点击率涉及到的因素有很多,但我们只看最重要的几条,一个是销量,一个是所处的位置,还有一个就是创意图(这三个是标品类目直通车的标准打法,非标品还要加上款式这一条,当然一般推广前已经做好测款)。
点击率对降低花费的影响是很大的,首先它可以直接提升质量得分,我们都知道直通车扣费的公式。
直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元。
当我们的质量得分是10分时,我们的扣费就会相对减少,同时高点击率会提升直通车权重,让我们的位置更加靠前,进而点击率会提升一个层次,形成良性循环。
18:出价高就能排在前面?
这种说法是很片面的,影响直通车的位置的最重要因素,除了出价之外还有直通车的权重。
举个例子,当我们的锅巴这个产品里有几个词的质量得分已经到了10分,出价略高于行业均价,可我们的直通车位置仍然很靠后,此时我们出价出到行业均价的5倍甚至10倍时,你会发现有时候也很难顶到第一位,造成这种结果的就是第一位的直通车权重很高,而我们太低,所以提升直通车权重就成了一个直通车手的日常工作。
决定直通车权重的是计划的权重,决定计划权重的是产品的直通车权重,决定产品权重的是关键词的点击率及点击反馈(访问深度,跳失,停留时间,收藏,加够,转化等等。)。
从上面我们可以得出,不要随意建计划,不要随意加推广产品,产品中的关键词点击率太低的要及时删除。点击反馈不好的要及时优化店铺内功。而这中间,我们重中之重的工作是点击率,点击率,还是点击率,重要的事情说三遍。
所以我们经常会看到某个产品,创意词随意写,比如“月销售18W”这种毫无关键词相关性的产品牢牢占据直通车第一位,这就是因为对方的直通车权重足够高,可以忽略关键词相关性那点质量得分了。
19:质量得分到10就可以了吗?
前面提到过,质量得分到10仅仅是个开始。
20:如何把直通车卡在某个位置?
这是很LOW的一种打法,即使是小卖家也不要有这种思路,也许你会在这个位置上暂时获得好处(比如点击略高,转化优秀),但从直通车长远的的规划来说,这么做是得不偿失的,特别是无线端早已崛起的2016年。(具体讲多了就是赘述,看前面的内容,你自然能理解这一条)
21:直通车喜欢哪种卖家
土豪卖家,在强大的资本面前,一切技术都是浮云。
22:无线端前台展示逻辑
1)根据不同终端/系统/wifi有无展示不同。
2)根据用户搜索/浏览/购买行为进行展示。
23:手机端排名的后台计算与本质逻辑
1)标题匹配,搭配热搜关键词。
2)手机端搜索转化率(包括静默转化和询单转化)。
3)访问深度和停留时间。
4)手机端的成交占比,影响搜索权重。
5)手机广告的投放量和转化率。
6)手机端的流量越大权重越好。
7)产品折扣度,性价比是王道。
8)价格区间,影响排名。
9)手机端排名与下架时间的关系注重。
10)30天销量。
11)7天销量。
12)主图点击率。
13)重复购买率。
14)收藏量。
15)滞销率。
16)DSR评分。
24:手机流量中自然搜索流量从何而来?
手机流量中的自然搜索流量从标题,关键词,排名,点击而来。
手机流量加分项:手机店铺装修、手机专享价、淘金币。
25:精准关键词获取方法
标题组合形式:善用空格、核心词突出、卖点词明确、关键词完全匹配。
匹配度系统权重、买家的购买需求曝光、应对闪屏用户习惯、抛开主图影响。
26:淘宝买家购物流程解析
购物需求、商品搜索、商品对比、商品咨询、下单购买。
27:为什么买家喜欢爆款,线下的爆款效应会小很多?
一切源于信息的对称性,爆款的目的是为了快速建立信任。
28:PC搜索展示模型
1)价格模型:淘宝 天猫无线端差异
2)商业规则:特色服务、特色保障等。
3)人气模型:统计评估消费者对产品的认可程度。
4)服务模型:统计商家的服务质量。
5)卖家模型:统计评估商家的活跃指数与综合指数。
6)文本模型:匹配商品标题中的对应关键词。
作者:
xl5091b
时间:
2017-5-21 01:54
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling3021h
时间:
2017-5-21 01:54
没人理我。。。。
作者:
come
时间:
2017-5-21 01:54
我想要`~
作者:
xl15130b
时间:
2017-5-21 01:54
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl24830b
时间:
2017-7-12 08:07
长时间没来看了 ~~
作者:
xl2583b
时间:
2017-7-12 08:07
我的啦嘿嘿
作者:
VirginiaLi
时间:
2017-7-12 08:07
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl10072b
时间:
2018-12-13 13:53
你还想说什么啊....
作者:
pikuakumo
时间:
2018-12-13 13:53
希望大家都有好运
作者:
xuling1200h
时间:
2018-12-13 13:53
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
elukopelifimi
时间:
2019-1-13 13:25
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling4529h
时间:
2022-4-1 06:30
太棒了!
作者:
uwulicenu
时间:
2022-4-1 06:30
不错,看看。
作者:
xl12917b
时间:
2022-4-1 06:30
帮你项项吧
作者:
飞天
时间:
2022-4-1 06:30
我想要`~
作者:
xl0425b
时间:
2022-4-1 06:30
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling5108h
时间:
2022-4-7 10:44
牛牛牛牛
作者:
xl17161b
时间:
2022-4-7 10:44
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
LavondaDre
时间:
2022-4-7 10:44
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling455h
时间:
2022-4-7 10:44
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl20166b
时间:
2022-4-8 02:56
知道了 不错~~~
作者:
adoyuxote
时间:
2022-4-8 02:56
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl21654b
时间:
2022-5-10 22:17
这个贴不错!!!!!
作者:
ujukignube
时间:
2022-5-10 22:17
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl16872b
时间:
2022-5-10 22:17
dddddddddddddd
作者:
路人
时间:
2022-5-10 22:17
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
uqapedxqufata
时间:
2022-5-22 15:45
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling4093h
时间:
2022-8-31 10:03
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
iagiisasi
时间:
2022-8-31 10:03
来上茶~~~~
作者:
evugabo
时间:
2022-8-31 10:03
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl24373b
时间:
2022-9-5 13:40
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
idazone
时间:
2022-9-5 13:40
先看看怎么样!
作者:
jakwok
时间:
2022-9-5 13:40
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl11990b
时间:
2022-10-23 19:23
好啊,谢楼主
作者:
xl16433b
时间:
2023-1-1 04:57
说的真有道理啊!
作者:
xl1030b
时间:
2023-1-1 04:57
是楼主原创吗
作者:
xuling9687h
时间:
2023-1-1 04:57
我帮你 喝喝
作者:
xl15139b
时间:
2023-1-1 04:57
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ipefajwebeb
时间:
2023-1-9 14:54
说的真有道理啊!
作者:
ilribut
时间:
2023-1-9 14:54
顶你一下.
作者:
ipefajwebeb
时间:
2023-1-9 14:54
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling9972h
时间:
2023-1-9 14:54
哎 怎么说那~~
作者:
sungxdc
时间:
2023-1-22 08:58
不错!
作者:
flz316
时间:
2023-1-22 08:58
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
rihusnce
时间:
2023-1-22 08:58
21世纪,什么最重要——我!
作者:
ojajufaciaq
时间:
2023-2-8 00:24
晕死也不多加点分
作者:
xl16726b
时间:
2023-2-8 00:24
支持你一下下。。
作者:
uqoekevobe
时间:
2023-2-8 00:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl22067b
时间:
2023-2-8 00:24
哈哈 我支持你
作者:
GASRobin0
时间:
2023-2-8 00:24
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
imoyixhacab
时间:
2023-2-8 04:46
ding 支持
作者:
BellOpj913
时间:
2023-2-8 04:46
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling3418h
时间:
2023-2-16 23:55
哈哈,看的人少,回一下
作者:
张惠妹o
时间:
2023-2-16 23:55
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
志华宝宝
时间:
2023-2-19 10:54
写得好啊 估计有马甲
作者:
志华宝宝
时间:
2023-2-19 10:54
我也来顶一下..
作者:
xuling8238h
时间:
2023-3-5 06:04
ding 支持
作者:
xl13428b
时间:
2023-3-5 06:04
佩服佩服啊.
作者:
xuling6315h
时间:
2023-3-21 07:00
回个帖子支持一下!
作者:
nicspics
时间:
2023-3-21 07:00
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl6086b
时间:
2023-3-21 07:00
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling2460h
时间:
2023-3-21 07:00
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
dx00
时间:
2023-3-24 09:16
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
dx00
时间:
2023-3-24 09:16
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
asaxnasinep
时间:
2023-3-31 20:55
嘿嘿
作者:
xl0640b
时间:
2023-3-31 20:55
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
虎门大雄
时间:
2023-3-31 20:55
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl22476b
时间:
2023-3-31 20:55
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl2031b
时间:
2023-7-11 02:34
谢谢分享了!
作者:
xl5020b
时间:
2023-7-11 02:34
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl5608b
时间:
2023-7-11 02:34
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl22852b
时间:
2023-7-11 02:34
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl12500b
时间:
2023-7-17 00:58
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
虎门达达
时间:
2023-8-26 00:11
不错!
作者:
unetehunar
时间:
2023-8-26 00:11
既然来了,就留个脚印
作者:
xl1378b
时间:
2023-8-26 00:11
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
edliqulad
时间:
2023-8-26 00:11
我想要`~
作者:
xl25747b
时间:
2023-8-26 00:11
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl25699b
时间:
2023-9-7 08:38
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling1630h
时间:
2023-9-7 08:38
今天没事来逛逛
作者:
xl18237b
时间:
2023-9-7 08:38
要相信自己~智商为0
作者:
xuling2063h
时间:
2023-9-7 08:38
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
kgbmmmm
时间:
2023-9-7 23:28
似曾相识的感觉
作者:
xl3687b
时间:
2023-9-7 23:28
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling1912h
时间:
2023-9-16 23:32
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl21295b
时间:
2023-9-17 19:50
回贴赚学识,不错了
作者:
论坛版主
时间:
2023-9-17 19:50
今天再看下
作者:
FinleyGers
时间:
2023-9-17 19:50
没人理我。。。。
作者:
xl20121b
时间:
2023-10-24 01:03
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling4019h
时间:
2023-10-24 01:03
一楼的位置好啊..
作者:
irkjwbo
时间:
2023-10-24 01:03
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling4851h
时间:
2023-10-24 01:03
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl23118b
时间:
2023-10-24 01:03
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
krrovck
时间:
2023-11-7 22:28
几头雾水…
作者:
xl19285b
时间:
2023-11-7 23:02
我的妈呀,爱死你了
作者:
FTKSue5549
时间:
2023-11-7 23:02
佩服佩服啊.
作者:
power8
时间:
2023-11-7 23:02
活着,以死的姿态……
作者:
xl13526b
时间:
2023-11-7 23:02
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl20357b
时间:
2023-11-12 14:28
这贴?不回都不行啊
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