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淘宝VS微商，未来谁才是互联网的赢家?

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发表于 2017-2-13 09:00:50 |只看该作者 |倒序浏览

　经常有人向我这样提出这样的问题：

　　做淘宝好，还是做微商好？

　　现在微商好做吗？

　　现在淘宝还能做吗？

　　本文就来好好回答一下，免得每次重复说好多话。

　　淘宝是一个成熟市场，微商是新兴的大趋势。再下去十年，淘宝还是淘宝，微商还是微商，都会活得很硬朗，都不会死。这两者都很牛逼，绝不是被几个外行唱衰一下就会完蛋的。

　　过去我经营淘宝店6年，零刷单做到双皇冠，月净利润峰值8万多，外加更早的1年做店铺服务，有过5000多个店主用户，前后算下来我围绕淘宝做了7年。近一年半我都在做微商，团队已经有100多个合伙人，运营的“粉刷匠”微商社群目前已有3000多个年费800元的付费会员，月均销售额二三百万，目前也开始着手建立自己的产品品牌，两三个月后就会面市。

　　所以说，无论是淘宝还是微商，我都做得很深入，让我解答“应该做淘宝还是做微商”这个问题，我是非常有把握的。

　　提出这个问题的有两种人，一种是自己有产品，正在犹豫是应该把营销重心放在淘宝还是微商；另一种是自己啥也没有，就是要创业、要做小生意，想先选定了渠道再找产品。

　　对于前者，本文不作答，因为这需要具体产品具体分析。不同的产品适合不同的渠道、不同的打法。

　　而对于后者，首先我想告诉你，你这个思路没有什么问题，先选渠道再选产品完全是成立的。那么接下来我就帮你分析一下，应该做淘宝，还是做微商。

　　淘宝和微商虽然都是卖货，但在很多方面有着巨大的差别。我认为最重要的差别存在于三个方面：

　　1. 蛋糕分割规律不同

　　淘宝是一个超大的蛋糕，所有人一起分；微商是大量小蛋糕，每个蛋糕只有几个人分，甚至一两个人分。

　　什么意思呢？

　　例如现在你有一个产品，叫做王八蛋，假设全国有1000万人需要购买王八蛋，有1万个人和你一样在卖王八蛋。如果是在淘宝上，那就是这1万个卖家争夺这1000万个买家。结果会怎么样呢？每人分得1000个买家吗？不可能。真实的结果是，1万个卖家中，只有2、3个卖家占据了990万个买家，剩下的9997个卖家瓜分剩下的10万个买家，平均每人分到10个客户。

　　而微商呢？同样是1万个人卖王八蛋，1000万个人买，但是没有任何一个人有机会独揽多数买家。可能你分到100个买家，他分到1000个，还有一个人分到10000个，但是最差，你也有能分到100个，这个机会别人很难剥夺。

　　为什么会形成这样的差异？因为淘宝有中心，而微商没有中心。你到淘宝上买东西，首先就会搜索，这个搜索功能就是淘宝的中心，所有买家可以看到所有卖家。而在微信上，购物没有搜索环节，看到合适就买了，就算他想搜，也无法把1万个卖王八蛋的卖家全搜出来。

　　所以说，淘宝是一个全国市场，所有卖家同台竞争，这种情况下买家倾向于从销量多的商家那里购买，造成强烈的两极分化，你有机会赚很多钱，也有可能赚不够吃饭的钱。而微商更像胡同里的小店，每个小店覆盖的用户数不多，彼此之间用户群重叠度不高，基本上是各干各的，井水不犯河水，谁也太富不了，也太穷不了。

　　2. 流量与用户

　　做淘宝，强调的是流量与转化，商家追求海量的访客，以及合理的成交转化率。这就好像一个游商，哪里有人群聚集，他就赶到哪里去，然后尽量成交那里的人，人群散了，他就走了，去找下一个人群。

　　做微商，强调的是用户，追求的是长期维护少量忠实用户，反复成交。这就好像胡同里的小店，或者社区便利店，他够得着的用户就这些，流动性不大，做的都是熟客生意。

　　3. 复杂程度不同

　　做淘宝的关键是获取流量，这是有一定技术含量的，包括关键词挖掘、标题优化、主图优化、直通车优化、上架时间等等。如果要获取外部流量，又涉及一大堆事，例如哪个论坛发帖效果好、帖子该怎么发、哪家淘宝客靠谱。。再加上淘宝规则三天两头的变化，昨天有效的方法说不定明天就失效了，商家要想逐水草而生，真的是需要非常非常勤奋和敏锐。除此，还要搞店铺装修、宝贝描述、调教客服、管理库存等等一大堆事。

　　而微商呢，最根本的只要做好一件事就行了，那就是维护好客户。你作为开在胡同口的一家小店，把优质的王八蛋卖给附近的居民，童叟无欺，和和气气，别跟街坊打架，那生意就不会死，倘若还能常常帮助别人，混个好人缘，那生意就能不错。

　　做微商，其实也可以做得很复杂，流量啊、形象包装啊、团队啊等等，那跟做淘宝有何区别呢？这个区别就在于，往复杂了做，淘宝、微商，都有做大的机会；往简单了做，做微商能活，做淘宝会死。

　　看了以上分析，结合你自己的情况，做淘宝好，还是做微商好，我相信你应该能有一个判断了。

　　虽然我本人现在不做淘宝了，但我还是要持一个中立的态度。我不认为淘宝将要被微商取代，只不过不同的玩法适合不同的人罢了。

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