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标题: 网络推广软文操作八大技巧? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-2-28 14:23
标题: 网络推广软文操作八大技巧?
论点一：提前做好软文广告计划
　　软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
　　“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。
　　以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。

论点二：给软文拟一个新闻标题
　　发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
　　2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：
　　例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。
　　例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。
　　例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。
　　另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。

论点三：用新闻体组织正文结构
　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：
《曝光“洗之朗”热销背后》
　　如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。
　　据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。
　　记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！
　　某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。
　　据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。
　　记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？
　　在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。
　　据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？

作者: 蓝色冰花 时间: 2017-3-7 19:33
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: ①軰孓de諾 时间: 2017-3-7 19:33
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl3452b 时间: 2017-7-11 23:06
谢谢楼主啊！

作者: xl7819b 时间: 2017-7-11 23:06
有空一起交流一下

作者: banzu 时间: 2017-7-11 23:06
顶你一下，好贴要顶！

作者: ugasaxi 时间: 2017-7-17 17:37
谁能送我几分啊

作者: xl8497b 时间: 2017-7-17 17:37
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: ielosuzek 时间: 2017-7-22 21:10
呵呵，找个机会...

作者: xl4818b 时间: 2017-7-22 21:10
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: lvxueqiao 时间: 2017-7-22 21:10
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ofojiqohidub 时间: 2017-8-16 10:52
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl13503b 时间: 2017-12-6 09:49
顶你一下，好贴要顶！

作者: wlyk0311 时间: 2017-12-6 09:49
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl19771b 时间: 2022-3-28 02:09
这年头，分不好赚啊

作者: xl13625b 时间: 2022-4-27 14:50
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: cxy888 时间: 2022-4-27 14:50
不错的东西持续关注

作者: odsaqezgoy 时间: 2022-7-10 12:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl10978b 时间: 2022-7-10 12:09
谁能送我几分啊

作者: jjqjiang 时间: 2022-7-25 22:05
顶你一下，好贴要顶！

作者: imhibivrya 时间: 2022-7-25 22:05
不错!

作者: xl20931b 时间: 2022-7-25 22:05
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl12390b 时间: 2022-7-30 15:40
要不我崇拜你?行吗?

作者: elapufap 时间: 2022-7-30 15:40
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling833h 时间: 2022-7-30 15:40
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: epoheso 时间: 2022-7-30 15:40
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: pingfanren 时间: 2022-8-30 16:50
感謝樓主

作者: xl0071b 时间: 2022-8-30 16:50
既然来了，就留个脚印

作者: xxc7105 时间: 2022-8-30 16:50
很好！很强大！

作者: 枫之歌 时间: 2022-9-16 02:45
慢慢来，呵呵

作者: xl17105b 时间: 2022-9-16 02:45
我来看看！谢谢

作者: xl21613b 时间: 2022-9-16 02:45
帮你项项吧

作者: xl21613b 时间: 2022-9-16 02:45
围观来了哦

作者: xl6209b 时间: 2022-9-16 02:45
你还想说什么啊....

作者: disayad 时间: 2022-9-19 17:55
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl10378b 时间: 2022-9-19 17:55
ding 支持

作者: xl23613b 时间: 2022-9-19 17:55
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling742h 时间: 2022-10-5 13:51
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl20126b 时间: 2022-10-15 10:38
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl15457b 时间: 2022-11-25 11:47
支持一下

作者: xl21361b 时间: 2022-11-25 11:47
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl17905b 时间: 2022-11-25 11:47
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl12363b 时间: 2022-11-25 11:47
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling3702h 时间: 2022-12-29 03:00
不错不错.,..我喜欢

作者: xl10708b 时间: 2022-12-29 03:00
哎怎么说那~~

作者: xl8776b 时间: 2023-1-10 01:58
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl15356b 时间: 2023-1-10 01:58
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl4053b 时间: 2023-1-10 01:58
真是佩服得六体投地啊

作者: luovovodel 时间: 2023-1-10 01:58
都是那么过来的

作者: xl8776b 时间: 2023-1-10 01:58
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 新媒体运营人 时间: 2023-1-18 01:07
谢谢分享

作者: ajasohitup 时间: 2023-1-18 01:07
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 15610469712 时间: 2023-1-18 01:07
慢慢来，呵呵

作者: 15610469712 时间: 2023-1-18 01:07
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl22678b 时间: 2023-1-18 01:07
我是来收集资料滴...

作者: huaii 时间: 2023-2-12 05:13
呵呵,明白了

作者: ekzajesv 时间: 2023-2-12 05:13
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ulavecoviroo 时间: 2023-2-12 05:13
说的不错

作者: avazebonivel 时间: 2023-2-12 05:13
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl17371b 时间: 2023-2-14 12:44
这个贴好像之前没见过

作者: ideyujasoeapu 时间: 2023-2-14 12:44
帮你项项吧

作者: hai 时间: 2023-2-14 12:44
偶真幸运哦...

作者: xl3084b 时间: 2023-3-15 18:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5153h 时间: 2023-3-15 18:14
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl18521b 时间: 2023-3-15 18:14
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling071h 时间: 2023-3-15 18:14
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: brabrabra 时间: 2023-3-15 18:14
嘿...反了反了,,,,

作者: 网迷车 时间: 2023-4-6 01:34
知道了不错~~~

作者: sola 时间: 2023-4-6 01:34
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling3830h 时间: 2023-4-20 11:14
说的不错

作者: xl19862b 时间: 2023-4-20 11:14
我顶啊。接着顶

作者: ococero 时间: 2023-4-20 11:14
应该加分

作者: xuling355h 时间: 2023-4-20 20:04
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ocuhhowoyuxoj 时间: 2023-4-20 20:04
真是佩服得六体投地啊

作者: xl22818b 时间: 2023-4-20 20:04
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: cuurkfe 时间: 2023-4-20 20:04
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl2026b 时间: 2023-5-12 06:40
拿把椅子看表演

作者: xuling4104h 时间: 2023-5-12 06:40
这个站不错！！

作者: xuling1009h 时间: 2023-5-17 18:24
天啊.

作者: xl21795b 时间: 2023-5-17 18:24
谢谢哦

作者: xl14467b 时间: 2023-5-17 18:24
顶下再看

作者: 星光音乐剧场 时间: 2023-5-17 18:24
你还想说什么啊....

作者: xl12199b 时间: 2023-5-17 18:24
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl23511b 时间: 2023-5-19 08:25
谢谢分享了!

作者: xl0782b 时间: 2023-5-19 08:25
想都不想，就支持一下

作者: xl2409b 时间: 2023-5-19 08:25
抢座位来了

作者: xl7667b 时间: 2023-6-6 07:30
鉴定完毕.!

作者: xl20991b 时间: 2023-6-11 20:09
赚点分不容易啊

作者: xl25801b 时间: 2023-6-27 17:14
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xuling3861h 时间: 2023-6-27 17:14
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling4735h 时间: 2023-6-27 17:14
想都不想，就支持一下

作者: xl2888b 时间: 2023-6-27 17:14
希望可以用些时间了~````

作者: xl24124b 时间: 2023-6-27 17:14
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl21272b 时间: 2023-7-27 08:59
感謝樓主

作者: futuresisi 时间: 2023-7-27 08:59
顶一个先

作者: xuling8752h 时间: 2023-7-27 08:59
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl22038b 时间: 2023-7-27 08:59
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: futuresisi 时间: 2023-7-27 08:59
嘿...反了反了,,,,

作者: 15563904948 时间: 2023-9-5 03:20
不错不错比我强多了

作者: xl25642b 时间: 2023-10-7 19:12
我的妈呀，爱死你了

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