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标题: 价值链管理优选渠道战略领先者 [打印本页]

作者: ruguo199 时间: 2017-3-7 14:39
标题: 价值链管理优选渠道战略领先者
　　招商证券研发中心董事、纺织服装行业分析师王薇

　　王薇：我主要讲两个主题，第一个渠道战略，我觉得在国内品牌服饰企业来说是一个核心。整个服装产业链条上有六个最关键的环节，我们把六个环节进行了组合，整体来说，从开发设计，原料采购，生产批发到仓储运输我们可以称之为供应链管理的环节，分销零售主要渠道管理，营销推广和市场运营。总体来讲，中国的品牌服饰非常年轻，发展到现在可能就是十几年的历史，我们要看供应链品牌管理运营的话和国际品牌的确差距很大，但是渠道管理，我觉得中国是有本土优势的。因为中国大家一定要注意到，除了在一线城市可能有很多中高端百货和国际品牌竞争很激烈，但是中国二三四线城市太广大了，我们流行的渠道是夫妻小代理商的模式，所以为什么国际品牌进入到中国我们的品牌非常惧怕他们，也是因为我们本土的渠道优势。

　　渠道这个问题，大概分为三个方面，渠道结构，外延扩张和内涵增长。我们先看一下渠道结构，渠道可以分为长渠道短渠道，长渠道是扩张能力比较强，对品牌公司来说是比较新的，缺点不利于对渠道之间进行控制。到底什么样的品牌适合什么样的渠道结构？服装可以从年龄层，从男装，女装，性别做一个很大类别的划分，但是样子会非常繁杂，我们找到两个指标，可以将不管什么年龄层或者什么性别都可以归入这个框架里面，就是时尚性高低和档次高低。提到渠道结构的问题，但是服装行业是丰富多彩的行业，不能把刚才的规律套到所有企业身上。可能企业根据自己产品搭建自己的渠道以后，每个产品不一样，每个企业生产的东西也不一样。像森马作为快速反应的行业，几乎是纯粹加盟的模式，针对中国的渠道特点，加上服务管理，在国内所有品牌服装里面在加盟这一块也是建立了一个不可复制的核心竞争力。虽然我们强调渠道的模式，但是每个公司到底擅长是什么并不一样，所以所搭建的结果也是不同的。

　　第二个问题进一下，现在是变革的时代，对渠道的关注点有很多变化。在今天有两个问题要关注，国际品牌的竞争压力在加剧，在这里虽然我们强调竞争的加剧，但是市场也不要恐慌。针对现在国际竞争的前提，包括时尚，休闲，运动，户外虽然这些品牌面临的国际品牌的竞争是激烈的，正因为这样子有压力才有动力。第二点变革，运营成本。这几年运营成本的上涨确实呈现一个趋势性，对很多企业造成压力，原先大家是快速外延扩张就可以了，但是如果单店的能够不足够，对于你这个品牌长期生存下去是一个问题。现在国内很多服装公司，单店收入在一两百万数量级，但是国际品牌公司通常上千万都是一个非常大概率的事件。所以在这个时代我们会强调，渠道上要更加关注单纯的外延扩张到内涵增长的转变。

　　在原先的时候，先进行品牌化延伸的行业，主要是男士的正装，包括运动，休闲的行业，但是现在包括和生活品质，健康相相关的企业也蓬勃发展，可能是国内服装品牌不得不重视的问题。先进行品牌化延伸，他们在渠道上对单店质量提升的问题尤为严重，如果你单店增长不能够持续的话，对公司以后的持续增长是一个很大问题。

　　从内涵增长的角度，我主要提两点，以前大家在渠道方面整体的门店方面，各方面我们和国际品牌的差距是非常大的，现在我们讲究门店的管理是我们现在关注的。其实供应链管理不是一个孤立的环节它最后体现出来的是对能够提升门店的质量，我们是在这里强调供应链管理品牌运营。

　　第三点，刚才刘教授提到电子商务，不管是资本界还是在实业界都引起大家非常多的关注，未来在这个领域蓬勃发展可能是每年几倍或者是几十倍的增长速度。我个人有一些不太一样的看法，我觉得现在国内在电子商务这块的投资确实太过热了。大家专注的是电子商务品牌企业的成长性，但是那是在收入，但是如果大家想一下利润，我不否认电子商务在中国以后的渠道里面是一个很大的发展方向，也会出现一些比较优秀的企业。但是它的这个盈亏平衡，这个持续的点会非常长，所以会造成大家对行业有一些问题，我觉得认识有一点过渡的乐观。我自己认为，在服装的行业，什么样模式是有利于长期发展的，最主要是平台商，像淘宝提供的是一个网络的渠道，可以让各种各样的服装在上面销售，这样子是没有问题的。但是单纯的网络品牌商，如果长期要存活下去的话，要考虑到盈亏平衡点的问题，网上不太重视附加值，而是重视价格战的问题，会导致国内风投经历比较惨烈的洗牌

作者: sujie99ubu 时间: 2017-6-25 15:32
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling8145h 时间: 2017-6-25 15:32
哦...............

作者: xl15800b 时间: 2017-6-25 15:32
顶也～

作者: yym 时间: 2017-6-25 15:32
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl3208b 时间: 2017-6-25 15:32
我的啦嘿嘿

作者: xl22921b 时间: 2017-8-6 17:51
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl5364b 时间: 2017-8-31 11:57
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: egewaebar 时间: 2017-11-27 04:39
知道了不错~~~

作者: 蹓蹓女侠 时间: 2017-11-27 04:39
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling10082h 时间: 2017-11-27 04:39
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling10082h 时间: 2017-11-27 04:39
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl13163b 时间: 2018-12-6 17:27
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 13184135598 时间: 2018-12-6 17:27
谁能送我几分啊

作者: xuling9316h 时间: 2018-12-6 17:27
原来这样也可以

作者: 朗拿颠佬 时间: 2018-12-6 17:27
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: iahacoku 时间: 2018-12-7 14:38
支持一下

作者: xuling3079h 时间: 2018-12-7 14:38
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 哪卖天行者 时间: 2018-12-7 14:38
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: K哥 时间: 2022-3-26 18:44
有空一起交流一下

作者: xl21923b 时间: 2022-3-26 18:44
好贴子不多啊

作者: gsm 时间: 2022-3-26 18:44
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: Brooke4741 时间: 2022-3-26 18:44
不错不错.,..我喜欢

作者: 好色之徒 时间: 2022-4-11 22:09
我等你哟!

作者: xl19505b 时间: 2022-4-11 22:09
先顶后看

作者: xl5122b 时间: 2022-4-11 22:09
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl7066b 时间: 2022-4-11 22:09
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl15720b 时间: 2022-4-11 22:09
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 王三疯 时间: 2022-4-19 01:26
朕要休息了..............

作者: 阿南 时间: 2022-4-19 01:26
哎怎么说那~~

作者: xl25821b 时间: 2022-4-19 01:26
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: lxd102 时间: 2022-5-14 08:44
我顶啊。接着顶

作者: xl8827b 时间: 2022-5-14 08:44
有空一起交流一下

作者: wl5458 时间: 2022-5-14 08:44
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 宝猪 时间: 2022-5-14 08:44
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl7398b 时间: 2022-5-23 18:54
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl2464b 时间: 2022-5-23 18:54
你加油吧

作者: xl2464b 时间: 2022-5-23 18:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: AngeloKnor 时间: 2022-5-23 18:54
正好你开咯这样的帖

作者: AngeloKnor 时间: 2022-5-23 18:54
在线等在线等

作者: efeswaxukisa 时间: 2022-6-11 11:36
不错不错.,..我喜欢

作者: uxurxoyugeboc 时间: 2022-6-11 11:36
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl17808b 时间: 2022-6-15 11:57
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 新奇特电子 时间: 2022-6-15 11:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl25957b 时间: 2022-6-15 11:57
谁都不容易啊 ~~

作者: obuyiyhemuh 时间: 2022-6-15 11:57
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling4098h 时间: 2022-6-15 11:57
在线等在线等

作者: xl3385b 时间: 2022-6-22 13:24
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling7281h 时间: 2022-6-22 13:24
都是那么过来的

作者: xl25818b 时间: 2022-6-22 13:24
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: zhao 时间: 2022-6-22 13:24
呵呵都没人想我~~

作者: IngeborgLo 时间: 2022-9-14 16:08
不错不错比我强多了

作者: xuling4729h 时间: 2022-9-22 11:09
回帖是种美德.

作者: xl13419b 时间: 2022-9-22 11:09
不错不错,我喜欢看

作者: osoreheci 时间: 2022-9-22 11:09
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl20293b 时间: 2022-9-25 14:14
支持你一下下。。

作者: xl12872b 时间: 2022-9-25 14:14
活着，以死的姿态……

作者: xuling9633h 时间: 2022-9-25 14:14
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling9500h 时间: 2022-10-2 03:48
自己知道了

作者: aseabirehitot 时间: 2022-10-2 03:48
呵呵,支持一下哈

作者: xuling5677h 时间: 2022-10-2 03:48
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling1400h 时间: 2022-10-15 02:28
先看看怎么样！

作者: osimajikeqaq 时间: 2022-10-15 02:28
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: lijurlf 时间: 2022-10-15 02:28
人之所以能，是相信能。

作者: xl4903b 时间: 2022-10-15 02:28
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: enkuzafuqela 时间: 2022-10-15 02:28
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl4477b 时间: 2022-10-28 10:09
不错，感谢楼主

作者: xl10050b 时间: 2022-10-28 10:09
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl21898b 时间: 2022-10-28 10:09
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl7935b 时间: 2022-10-28 10:09
今天再看下

作者: cctstop 时间: 2022-10-28 10:09
做一个,做好了,请看

作者: xuling721h 时间: 2022-10-29 11:01
不错，感谢楼主

作者: xuling450h 时间: 2022-10-29 11:01
好啊，谢楼主

作者: xl18451b 时间: 2022-10-29 11:01
回复一下

作者: xl9996b 时间: 2022-10-29 11:01
支持~~顶顶~~~

作者: xl21186b 时间: 2022-10-29 11:01
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl22469b 时间: 2022-10-30 10:18
我等你哟!

作者: 独孤狐 时间: 2022-10-30 10:18
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl11042b 时间: 2022-10-30 10:18
似曾相识的感觉

作者: xl22469b 时间: 2022-10-30 10:18
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl6769b 时间: 2022-10-30 10:18
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl17504b 时间: 2023-1-12 04:58
顶的就是你

作者: xl20292b 时间: 2023-1-21 00:24
回贴赚学识，不错了

作者: aureyofova 时间: 2023-1-21 00:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: n卧nbcefq 时间: 2023-1-27 07:13
既然来了，就留个脚印

作者: xl25068b 时间: 2023-1-28 17:09
顶的就是你

作者: xuling2070h 时间: 2023-1-28 17:09
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl25088b 时间: 2023-1-28 17:09
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl17710b 时间: 2023-1-28 17:09
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: inpqjro 时间: 2023-1-31 06:55
不是吧

作者: xuling1326h 时间: 2023-1-31 06:55
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: Sily°小晴天 时间: 2023-1-31 06:55
不早了各位晚安~~~~

作者: ihughjtija 时间: 2023-2-4 16:52
不错，看看。

作者: xuling9421h 时间: 2023-2-4 16:52
慢慢来，呵呵

作者: ipecjadefmufu 时间: 2023-2-4 16:52
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: ehuacoqu 时间: 2023-2-4 16:52
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling7385h 时间: 2023-2-4 16:52
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl14406b 时间: 2023-2-5 05:14
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 雷克萨斯 时间: 2023-2-5 05:14
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: bg7jao 时间: 2023-2-5 05:14
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

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