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标题: 毒营销「五」——价值塑造 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-5 09:46
标题: 毒营销「五」——价值塑造

　　我们去商店买衣服，如果看中了一件衣服一般都会先问多少钱，

　　如果售货员开口就说一百八，那她一定不是个好售货员。一个好的售货员肯定要先跟你讲这件衣服的款式、用料、设计或者其他方面的优点，让顾客觉得这件衣服特别好，特别值钱，然后再告诉顾客，现在只买一百八。

　　一件衣服挂在那里，顾客看到后是不知道它的价值的。合格的营

　　业员可不是只给顾客报价那么简单，而是要在消费者询问"这个多少钱"的时候，帮助消费者了解产品的价值信息。

　　我们做病毒营销也是一样，必须要学会提高所赠送产品的价值。

　　举个例子：如果我说"谁帮我在5个QQ群里发一遍广告，我就送他一套我没公开过的文章，内容是关于SEO的"。这样说显然没什么吸引力，因为人们感觉不到你赠送的那个东西有什么价值。那我改一下，这样说："谁帮我在5个QQ群里发广告，我送他一套我独创的

　　SEO外链秘笈"。有没有感觉到，同样的东西，但是换一种描述以后就更吸引人了呢？这就是价值塑造的妙处所在。

　　如果我再改一下，我说"谁帮我在5个QQ群发广告，我送他一套价值600元的SEO外链秘笈，并赠送VIP高级群入群资格"这回的吸引力是不是又提高了呢！其实东西还是原来的那个东西，只不过虚构了一个600元的价格，然后再建个QQ群而已。

　　插一段旁白：希望我的文章中写的一些比较上不得台面的手法，不会让大家对我的人品有什么怀疑。提醒众位一句，看一个人的人品，不能看他说什么，而是要看他做什么。有些人整天骂你，未必就是想害你；有些人整天捧着你，竟挑好听的跟你聊，这种人你一定要留意他的目的。

　　其实我写的东西，很多都是我为了把方法讲得更通俗而随意举的例子。了解我的朋友都知道，我几乎没跟博客上的读者和网络圈子里的朋友使用过这些手段，用这些手段一般都是卖减肥产品或者是男性产品的时候。包括上面提到的seo例子也是为了便于大家理解，我才用SEO外链秘笈来举例子，我相信大家都是聪明人，会理解我的。总之，我自认为对待网络上的朋友、博客读者以及学员们我还算是比较真诚的，虽不敢说都做到掏心掏肺，但也还算有一说一，因为我觉得网络是我要生活的圈子，只有以诚相待才能长久的在这个圈子混下去。

　　有点跑偏了，回到主题上来。我们做病毒营销，"利诱"的筹码

　　很关键，也就是说你用什么诱惑用户帮你推广。俗话说，无利不起早，用户帮你推广看重的无非就是你给的"利"。你太抠门，只送点便宜东西肯定没人搭理你，送太贵的吧，又容易亏本。所以，最好的选择就是送虚拟产品。虚拟产品的好处非常多，比如成本几乎等于0，可以无限复制，可以自由塑造价值等等等。。。

　　有些人尝试使用实物作为奖励，但是要找到价值高价格又低的实物赠品实在不容易，再加上平均十元一单的邮费累计起来也不是一般人能承受的。比如阿里巴巴上批发来U盘，大约20元左右，那就不如直接去雇人来推广了，20块钱雇威客把你的广告发到20个群，威

　　客们会抢破脑袋来给你打工的。用实物做利诱成功的案例比较少。我们做网络，还是要多挖掘虚拟价值。

　　如何塑造产品价值？

　　在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值，

　　相对应的是不同的产品信息将显示不同的产品价值。比如说现在有一只普通的钢笔，值多少钱?可能是10元。那使用过一段时间后变成了旧钢笔，值多少钱?可能就只值4元了，那如果这只钢笔坏了，不能用了，值多少钱?那就一文不值了。再接着假设，如果这只是金庸写

　　《天龙八部》用坏的钢笔，值多少钱？值1000？5000？…

　　随着产品给出的信息在变化，人们对其价值的认知也在发生着变化。这只钢笔的价值从原来的10元降到一文不值，再升到5000元，仅仅是因为描述的信息发生了变化。一根绳子扔在路边可能一文不值，但在陡峭的山崖边用来救人，其价值就迅速提升了。

　　所以，我们在利诱用户的时候，一定要体现出你给的"利"的价值所在。

　　价值塑造方法有很多种，网上一搜一大堆，但是我始终不喜欢看那些理论的东西，我觉得中国教育的可悲就在于理论知识跟实际应用之间总是隔着好几座大山，他们讲的那些欲望啊，心理啊我觉得都是屁话，有几个做网络的人能修炼到猜透别人心理的境界呢！

　　在病毒营销的传播过程中，用户传播的信息往往只是一个网址加上一句话，如何在这一句话中把病毒的诱惑度提高，没有什么标准的答案，唯有不断地测试才能找出最佳。我自己常常用的提高价值的策略主要有三种：

　　稀缺性--物以稀为贵。最好的表现形式就是做出限制名额的假

　　象。

　　时间紧迫性--机会难得，建站三年来首次开放注册，仅限今天。

　　（如果在QQ群里看到这样的广告，不管是什么站我都得去注册一下，因为三年一次的机会让我赶上了，这个账号太他妈珍贵了。）

　　高价值--数字的冲击力永远是最大的，尤其是在数字后面加上

　　"元"，我相信你一定也见过什么月赚6000元项目免费赠送，或者总价值万元以上赠品之类的口号吧！你看着很恶心，但就是有效，有些人就是爱看这个，谁也没招。。。

　　效果承诺（慎用）--承诺你的赠品可以帮别人实现愿望，无论是赚钱的、减肥的、想变白的、还是想找回男人自尊的，你敢承诺，就有人敢相信，哪怕你们从未谋面。反正都是免费送的，没有人付款，也就不会有退款，但是有名誉被毁的风险。我本人是最讨厌网上的各种承诺的，但是有些人不在乎这些。

　　世界上没有人能够经得住诱惑，只看诱惑的程度够不够。我们塑造价值，目的无非就是提高诱惑程度。

作者: zealot13 时间: 2015-4-5 09:49
不错!

作者: hondagtr 时间: 2015-4-5 09:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: fuck 时间: 2015-4-5 09:49
呵呵，等着就等着....

作者: 看看侃侃 时间: 2015-4-5 21:29
知道了不错~~~

作者: tinyconey 时间: 2015-4-5 21:29
顶一个先

作者: xuanfei 时间: 2015-4-5 21:29
顶．支持，路过．．．．．

作者: 女中学生 时间: 2015-4-5 21:29
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 好人 时间: 2015-4-5 21:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: amang 时间: 2015-4-11 19:39
谁都不容易啊 ~~

作者: vkenchen 时间: 2015-4-11 20:39
哈哈,顶你了哦.

作者: 李余多多 时间: 2015-4-11 20:39
谢谢哦

作者: jog90 时间: 2015-4-11 20:39
是楼主原创吗

作者: tscvvsl 时间: 2015-4-12 12:53
希望可以用些时间了~````

作者: 自由小鸟 时间: 2015-4-12 12:53
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: dglemon 时间: 2015-4-24 20:50
不错，感谢楼主

作者: 升木 时间: 2015-4-24 20:50
天啊.

作者: lilili 时间: 2015-4-24 20:50
慢慢来，呵呵

作者: wewew 时间: 2015-4-24 20:50
想都不想，就支持一下

作者: 一笑而过 时间: 2015-4-27 05:10
不错，支持下

作者: 麦田守望者 时间: 2015-4-29 01:31
顶的就是你

作者: xzy 时间: 2015-4-29 01:31
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: gzdraco 时间: 2015-4-29 01:31
@,@..是什么意思呀？

作者: 石油添加剂 时间: 2015-4-29 01:31
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: masdgwfz 时间: 2015-4-29 01:31
dddddddddddddd

作者: aspritti 时间: 2015-4-29 21:17
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 松哥 时间: 2015-5-1 10:18
说的真有道理啊！

作者: 茶鳖 时间: 2015-5-1 13:48
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xilu168 时间: 2015-5-2 01:47
我的啦嘿嘿

作者: xujean 时间: 2015-5-2 01:47
顶你一下.

作者: 色人wov 时间: 2015-5-2 01:47
必须顶

作者: abcd 时间: 2015-5-2 01:47
支持你就顶你

作者: firstpic 时间: 2015-5-19 17:02
围观来了哦

作者: alan 时间: 2015-5-19 17:02
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 造物弄人 时间: 2015-5-19 17:02
很好！很强大！

作者: lazyren 时间: 2015-5-19 17:02
都是那么过来的

作者: 晴天雨天 时间: 2015-5-19 17:02
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: gilitgj 时间: 2017-1-18 10:45
回复一下

作者: kit 时间: 2017-1-18 10:45
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 石佛邓肯 时间: 2017-1-18 10:45
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ladeng549 时间: 2017-1-21 05:36
感謝樓主

作者: tromso1 时间: 2017-1-21 05:36
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: lily9394 时间: 2017-1-21 05:36
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling9118h 时间: 2017-1-30 04:01
说的真有道理啊！

作者: xl11410b 时间: 2017-1-30 04:01
楼上的稍等啦

作者: newrockboy 时间: 2017-1-30 04:01
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: baiyunjn 时间: 2017-1-30 04:01
先顶后看

作者: xl4632b 时间: 2017-1-30 04:01
我卷了~~~~~~~

作者: xuling10092h 时间: 2017-2-4 10:46
楼主，支持！

作者: xl6986b 时间: 2017-2-4 10:46
顶下再看

作者: xl22023b 时间: 2017-2-4 10:46
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl19601b 时间: 2017-2-10 00:29
不是吧

作者: xl19601b 时间: 2017-2-10 00:29
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: ayoqinowan 时间: 2017-3-2 15:52
不错!

作者: 幼幼新天地2 时间: 2017-3-2 15:52
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl7981b 时间: 2017-3-2 15:52
真是天底下好事多多

作者: xl25372b 时间: 2017-3-2 15:52
站个位在说

作者: xl10725b 时间: 2017-3-8 11:10
楼上的稍等啦

作者: ofiigpameu 时间: 2017-3-8 11:10
老大,我好崇拜你哟

作者: xl4999b 时间: 2017-3-8 11:10
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl1210b 时间: 2017-3-8 11:10
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl1210b 时间: 2017-3-8 11:10
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling5300h 时间: 2017-3-28 02:39
进行溜达一下

作者: xl21120b 时间: 2017-6-21 10:45
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: tez999 时间: 2017-6-21 10:45
好帖，有才

作者: 唯一的唯一灬 时间: 2017-8-15 09:51
回复一下

作者: xl23806b 时间: 2017-8-15 09:51
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling4898h 时间: 2017-8-16 22:02
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl25201b 时间: 2017-10-3 08:50
牛牛牛牛

作者: xl3735b 时间: 2017-10-3 08:50
我帮你喝喝

作者: xuling556h 时间: 2017-10-27 21:59
好困啊

作者: VioletFitz 时间: 2017-10-27 21:59
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl23841b 时间: 2017-10-27 21:59
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl25519b 时间: 2017-10-27 21:59
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl12854b 时间: 2017-10-27 21:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: wanglf 时间: 2018-12-1 18:16
好啊，谢楼主

作者: xl21847b 时间: 2018-12-1 18:16
我来看看！谢谢

作者: ewomeuyo 时间: 2018-12-1 18:16
原来这样也可以

作者: xuling3288h 时间: 2018-12-1 18:16
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl12737b 时间: 2018-12-1 18:16
初来乍到，请多多关照。。。

作者: otatoraf 时间: 2018-12-4 08:25
好困啊

作者: osuwasefino 时间: 2018-12-4 08:25
ding 支持

作者: uosevihit 时间: 2018-12-4 08:25
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl14221b 时间: 2018-12-12 02:58
厉害！强~~~~没的说了！

作者: zimeiti188 时间: 2018-12-12 02:58
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl14961b 时间: 2018-12-12 02:58
好帖，有才

作者: xl2626b 时间: 2018-12-12 02:58
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4205b 时间: 2018-12-17 13:54
鉴定完毕.!

作者: 舒媚儿 时间: 2018-12-17 13:54
朕要休息了..............

作者: ipcafmd 时间: 2018-12-17 13:54
哎怎么说那~~

作者: xl22852b 时间: 2019-1-1 20:49
呵呵,支持一下哈

作者: xl4943b 时间: 2019-1-3 06:59
回复一下

作者: 快乐因你 时间: 2019-1-3 06:59
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl17004b 时间: 2019-1-3 06:59
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl19168b 时间: 2019-1-3 06:59
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl1212b 时间: 2019-1-3 06:59
在线等在线等

作者: xuling1345h 时间: 2022-4-2 11:07
说的真有道理啊！

作者: ofohine 时间: 2022-4-2 11:07
哈哈,顶你了哦.

作者: ologevmugit 时间: 2022-4-2 11:07
@,@..是什么意思呀？

作者: xl9355b 时间: 2022-4-2 11:07
很好！很强大！

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