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标题:
毒营销「四」——创造病毒
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作者:
canglang
时间:
2015-4-5 09:46
标题:
毒营销「四」——创造病毒
提到病毒营销,我们首先要了解的一个问题是病毒营销中的"病
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毒"到底指的是什么?
我的理解是,病毒是一种具有传染性的软广告。传统的病毒营销,需要做出高质量有创意的内容,让用户去主动分享和传播,那么这个高质量有创意的内容就是病毒。而我们做病毒营销主要以"利诱"为
主,比如我在博客里写一篇文章,内容是我现在有一个可以赚钱的好项目,准备卖1000元,然后说谁帮我转载这篇文章我就把这个项目免费告诉他。不出意外的话,这篇文章的浏览量会非常大,因为很多人有都会为了免费得到这个赚钱项目而转载这篇文章,文章被转载得多,就会被更多的人看到,看到的人里面还会有对这个赚钱渠道感兴趣的,因此也会转载。这篇文章的的浏览量在一定时间内会呈几何级增长。。。在这个例子中,这篇博客文章是就是一个有传染性的病原体,也就是病毒。
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在我写这套教程之前,网络上最常见的三种病原体是:以色情内
容的浏览权限诱惑色狼;以赚钱教程诱惑创业者;以产品或服务的免费赠送诱惑目标客户。以后的病原体会有什么变化,会变成什么样,那就要靠屏幕前面的朋友们去创造了,未来是你们的。
利诱的可信度与合理性
病毒的创造是病毒营销策划的重中之重,既然我们的病毒以利诱
为主,就要在"利"和"诱"上做足功夫。简单地说,"利"就是给好处;"诱"当然就是诱惑啦!要真正拿出对用户有吸引力的东西,而且必须是价值很高又能免费送的,也就是说用户只要完成了帮我们宣传的任务,就可以免费获得这个珍贵的礼物。
在"诱"的过程中,要注意合理性和可信度这两个的问题。并不是你送的东西价值越高越好,有时候太夸张的承诺反而会适得其反,一定要在你能提供的范围内讲话。
如果你说,凡是帮我宣传100IP的人都可以获得一台笔记本电脑,这样做显然会让用户怀疑"合理性",一台笔记本至少也要几千元,谁会这么轻易就随便送人呢,显然不合理。在这个案例中虽然笔记本电脑提高了诱惑的程度,但是大家一眼就能看出这是一场骗局,没有人会傻到用几千元的笔记本去换100IP的流量,用户都觉得不
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合理,也就不会去做。
还有一种情况,病毒营销的内容是这样的,一个人说,凡是帮我
宣传100ip的人就可以得到50个Q币。如果这是一个在网络上没有什么名气的人说出的话,那么肯定没有几个人会相信,但是如果说这话的人是QQ的老板马化腾,基本上人人都会相信,因为Q币是马家产的,在"可信度"和"合理性"这两个因素上都较之前提高了1000
倍。
综上所述,我们在创造病毒的时候一定要注意,既要让用户感觉
到高价值,又不能为了提高价值而做出超过我们能力范围的承诺。注意:这个范围不一定你真实的能力范围,而是你在用户心中的能力范围。
病毒的传播方式越简单越好
我们做病毒营销,通常是要求用户帮我们做一些推广任务后才可
以获得奖励。在设计传播任务时,一定要设计的非常简单,最好能让用户一键传播。前期所有的事情我们要都帮用户做好,用户要做的就是把我们都设计好的病毒传染给身边的人。我们给用户设计越简单的传播方式,愿意帮我们推广的人才会越多。如果你给用户规定的任务是写一篇原创文章,肯定不会有几个人会去写;如果你让用户转载你
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的一篇文章,因为只需要"复制"和"粘贴"这两个动作,所以哪怕只对你的"病毒"有一丁点兴趣的人都会去做,因为他付出的成本太低了,只是动两下手指而已。
让一个用户帮我们推广多少ip?
在设计病毒营销的时候,我们常常会有一种困惑--应该让一个用户帮我们推广多少流量才能实现病毒的最大化传播。有三种选择,一种是最大,一种是最小,一种是居中。
追求最大,我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1000ip,
这样的好处是如果有一个人完成了任务,也就是真的帮我们推广来了
1000ip,那么只要这1000个对我们感兴趣的ip中再有一个人也完
成了推广任务,我们的病毒营销系统就可以维持运行下去;如果这
1000ip有两个以上的人完成了推广任务,那么我们的流量就可以成
倍的增长。
追求最小,我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1ip,
这样的好处是任务简单,基本上人人都可以轻易完成,但是每人只推
广1ip是不可能维持病毒营销系统运行下去的。
这时候我们就需要找到一种居中的、最合适的任务强度,既不能
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让用户因为任务太难做而放弃,又不能为了留住用户而制定过于简单的任务,使系统达不到倍增的效果,这就需要我们不断的测试,找到一个最佳的倍增点。
在我以往的经历中,我得出的结果把推广任务设置为10ip的时候,我们获得的流量是最大的。这个结果主要来至于色情流量的测试,方法是用一个假的色情论坛,上面的帖子都很诱惑,但是点击帖子是看不到里面内容的,只会看到一个提示"因为xxx原因,你必须帮助本站宣传才能获得浏览权限,只要有10个人点击你的推广链接,你
就可以xxx……"。我当时测试了让他们推广100ip、50ip、10ip、
5ip,最后发现,只有10ip的时候得到的效果最佳,平均可以维持
在每天1万IP以上。
这是色情流量得出的数据,如果你做其他类型的流量,也许跟这个就不一样,比如,你做网赚者的流量,那么就可以适当的调高一些任务难道,因为网赚者本身具备一定的推广能力,他们推广20ip应
该还不算什么难事。
上面提到的这些案例,为了让大家更好的理解,我把推广的ip
都给量化了,给出的都是具体的数字。其实在我们真正去操作病毒营销的时候,推广的ip并不一定要统计的那么精准。
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"做什么"与"带来什么"
经过几次的经验,我发现了一个提升病毒营销效果的细节,我觉
得我们制定的任务最好是让用户去做什么,而不是带来什么。这样说太抽象了,大家可能不太懂,我还是举例子来说,以前我都是让用户推广10ip,但是很多用户根本不懂推广,觉得无从下手,因此就放弃了,但是现在我改变了做法,把推广10ip改成把我的广告发到2
个QQ群,这样用户一下就知道怎么做了,参与的人也就更多了,而
且2个QQ群获得的ip通常会大于10。其实这个改变还是基于我之前讲过的知识点--病毒的传播方式越简单越好。看似结果一样,其
实是把用户动脑的环节删除掉了,现在不用想怎么才能推广10ip了,直接去做就行了。
作者:
zealot13
时间:
2015-4-5 09:49
一楼的位置好啊..
作者:
金枪鱼
时间:
2015-4-5 09:49
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
ddsam
时间:
2015-4-5 09:49
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
wgzhr
时间:
2015-4-5 21:29
不错不错.,..我喜欢
作者:
isjjjld
时间:
2015-4-5 21:29
顶你一下.
作者:
eaglewdj
时间:
2015-4-5 21:29
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
q50114001
时间:
2015-4-5 21:29
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
q50114001
时间:
2015-4-5 21:29
发贴看看自己积分
作者:
绝版童话
时间:
2015-4-10 02:53
牛牛牛牛
作者:
tangdou313
时间:
2015-4-10 02:53
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
midiadm
时间:
2015-4-11 12:45
长时间没来看了 ~~
作者:
cc007
时间:
2015-4-11 12:45
拿把椅子看表演
作者:
俊狼
时间:
2015-4-11 12:45
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
hbmfsb
时间:
2015-4-11 12:45
几头雾水…
作者:
dingding
时间:
2015-4-11 12:45
楼上的话等于没说~~~
作者:
pdhmnfx
时间:
2015-4-14 18:29
写得好啊 估计有马甲
作者:
青龙
时间:
2015-4-14 18:29
呵呵,明白了
作者:
wangjun
时间:
2015-4-14 18:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
mjl
时间:
2015-4-15 20:14
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xxcmtxw
时间:
2015-4-15 20:14
今天无聊来逛逛
作者:
黑墨墨
时间:
2015-4-15 20:14
我的啦嘿嘿
作者:
popobutter
时间:
2015-4-15 20:14
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
草根
时间:
2015-4-15 20:14
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
vifterx
时间:
2015-4-19 05:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
圈圈.
时间:
2015-4-19 05:08
帮顶
作者:
007占士邦
时间:
2015-4-19 05:08
风物长宜放眼量
作者:
moonboy
时间:
2015-4-19 05:08
21世纪,什么最重要——我!
作者:
tinyconey
时间:
2015-4-20 13:37
这年头,分不好赚啊
作者:
少海
时间:
2015-4-22 22:17
呵呵 都没人想我~~
作者:
路易歌图
时间:
2015-4-23 15:18
留个脚印```````
作者:
时间窗
时间:
2015-4-23 15:18
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
nlexsve
时间:
2015-4-24 12:20
我好想升级
作者:
rican
时间:
2015-4-24 12:20
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
飚移
时间:
2015-4-24 12:20
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
漂亮蓝影
时间:
2015-4-26 22:41
顶也~
作者:
极度深寒
时间:
2015-4-26 22:41
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
哥哥
时间:
2015-5-20 01:01
感謝樓主
作者:
夹心
时间:
2015-5-20 01:01
一楼的位置好啊..
作者:
wzh789
时间:
2015-5-20 01:01
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
12平方米
时间:
2017-2-1 05:50
进行溜达一下
作者:
xuling819h
时间:
2017-2-1 05:50
回复一下
作者:
xl25281b
时间:
2017-2-6 02:30
太棒了!
作者:
绿泊榕
时间:
2017-2-6 02:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl19191b
时间:
2017-2-6 02:30
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl11195b
时间:
2017-2-6 02:30
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling7994h
时间:
2017-2-7 16:59
晕 不信啊
作者:
xuling5246h
时间:
2017-2-7 16:59
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling9565h
时间:
2017-2-7 16:59
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl10932b
时间:
2017-2-8 17:29
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling4763h
时间:
2017-2-8 17:29
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
正巧mkt
时间:
2017-2-22 16:13
真好。。。。。。。。。
作者:
xl4663b
时间:
2017-2-22 16:13
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
ulixovato
时间:
2017-2-22 16:13
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl18563b
时间:
2017-2-22 16:13
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl21719b
时间:
2017-4-22 14:51
回个帖子支持一下!
作者:
xl19748b
时间:
2017-4-22 14:51
@,@..是什么意思呀?
作者:
aazujcyarh
时间:
2017-4-22 14:51
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
及风
时间:
2017-4-22 14:51
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl15857b
时间:
2017-5-11 03:31
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
amen777
时间:
2017-5-11 03:31
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
emedewa
时间:
2017-5-11 03:31
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling4431h
时间:
2017-8-28 20:45
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl4115b
时间:
2017-8-28 20:45
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl2357b
时间:
2017-11-17 09:11
不是吧
作者:
upadieodu
时间:
2017-11-17 09:11
不看白不看,看也不白看
作者:
zswxs485
时间:
2017-11-17 09:11
顶你一下,好贴要顶!
作者:
ejarigutiq
时间:
2017-11-17 09:11
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl20327b
时间:
2017-11-17 09:11
我是来收集资料滴...
作者:
xl7762b
时间:
2017-12-9 14:26
抢座位来了
作者:
老林
时间:
2017-12-9 14:26
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl0950b
时间:
2017-12-9 14:26
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
小叶
时间:
2017-12-9 14:26
终于看完了~~~
作者:
xuling5084h
时间:
2018-1-6 19:50
人气还要再提高
作者:
xl9430b
时间:
2018-1-6 19:50
貌似我真的很笨????哎
作者:
alvigugid
时间:
2018-12-1 13:53
说的真有道理啊!
作者:
xl12198b
时间:
2018-12-2 15:00
真的有么
作者:
xl19829b
时间:
2022-4-4 08:49
好啊,,不错、、、、
作者:
xuling8263h
时间:
2022-4-4 08:49
加油站加油
作者:
xl15661b
时间:
2022-4-4 08:49
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl24583b
时间:
2022-4-4 08:49
不错,看看。
作者:
小小鱼
时间:
2022-4-4 08:49
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xuling6093h
时间:
2022-4-19 10:25
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
eqohefi
时间:
2022-4-19 10:25
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
darock
时间:
2022-4-23 10:05
自己知道了
作者:
xl0906b
时间:
2022-4-23 10:05
我等你哟!
作者:
darock
时间:
2022-4-23 10:05
谢谢哦
作者:
xl20267b
时间:
2022-4-23 10:05
观看中
作者:
xuling390h
时间:
2022-4-23 10:05
好帖,有才
作者:
AlvinVasey
时间:
2022-5-1 04:51
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
飞象
时间:
2022-5-1 04:51
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl21455b
时间:
2022-6-28 20:53
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling3738h
时间:
2022-6-28 20:53
楼主也是培训师吗
作者:
休闲裤
时间:
2022-6-28 20:53
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
anawetij
时间:
2022-6-28 20:53
今天再看下
作者:
xuling122h
时间:
2022-7-13 09:58
谢谢分享
作者:
薇枫
时间:
2022-7-13 09:58
你还想说什么啊....
作者:
xl16301b
时间:
2022-7-13 09:58
貌似我真的很笨????哎
作者:
ab168
时间:
2022-7-18 09:03
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling6779h
时间:
2022-7-18 09:03
读10年语文,不如聊半年QQ
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