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标题: 毒营销「四」——创造病毒 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-5 09:46
标题: 毒营销「四」——创造病毒
　　提到病毒营销，我们首先要了解的一个问题是病毒营销中的"病

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　　毒"到底指的是什么？

　　我的理解是，病毒是一种具有传染性的软广告。传统的病毒营销，需要做出高质量有创意的内容，让用户去主动分享和传播，那么这个高质量有创意的内容就是病毒。而我们做病毒营销主要以"利诱"为

　　主，比如我在博客里写一篇文章，内容是我现在有一个可以赚钱的好项目，准备卖1000元，然后说谁帮我转载这篇文章我就把这个项目免费告诉他。不出意外的话，这篇文章的浏览量会非常大，因为很多人有都会为了免费得到这个赚钱项目而转载这篇文章，文章被转载得多，就会被更多的人看到，看到的人里面还会有对这个赚钱渠道感兴趣的，因此也会转载。这篇文章的的浏览量在一定时间内会呈几何级增长。。。在这个例子中，这篇博客文章是就是一个有传染性的病原体，也就是病毒。

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　　在我写这套教程之前，网络上最常见的三种病原体是：以色情内

　　容的浏览权限诱惑色狼；以赚钱教程诱惑创业者；以产品或服务的免费赠送诱惑目标客户。以后的病原体会有什么变化，会变成什么样，那就要靠屏幕前面的朋友们去创造了，未来是你们的。

　　利诱的可信度与合理性

　　病毒的创造是病毒营销策划的重中之重，既然我们的病毒以利诱

　　为主，就要在"利"和"诱"上做足功夫。简单地说，"利"就是给好处；"诱"当然就是诱惑啦！要真正拿出对用户有吸引力的东西，而且必须是价值很高又能免费送的，也就是说用户只要完成了帮我们宣传的任务，就可以免费获得这个珍贵的礼物。

　　在"诱"的过程中，要注意合理性和可信度这两个的问题。并不是你送的东西价值越高越好，有时候太夸张的承诺反而会适得其反，一定要在你能提供的范围内讲话。

　　如果你说，凡是帮我宣传100IP的人都可以获得一台笔记本电脑，这样做显然会让用户怀疑"合理性"，一台笔记本至少也要几千元，谁会这么轻易就随便送人呢，显然不合理。在这个案例中虽然笔记本电脑提高了诱惑的程度，但是大家一眼就能看出这是一场骗局，没有人会傻到用几千元的笔记本去换100IP的流量，用户都觉得不

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　　合理，也就不会去做。

　　还有一种情况，病毒营销的内容是这样的，一个人说，凡是帮我

　　宣传100ip的人就可以得到50个Q币。如果这是一个在网络上没有什么名气的人说出的话，那么肯定没有几个人会相信，但是如果说这话的人是QQ的老板马化腾，基本上人人都会相信，因为Q币是马家产的，在"可信度"和"合理性"这两个因素上都较之前提高了1000

　　倍。

　　综上所述，我们在创造病毒的时候一定要注意，既要让用户感觉

　　到高价值，又不能为了提高价值而做出超过我们能力范围的承诺。注意：这个范围不一定你真实的能力范围，而是你在用户心中的能力范围。

　　病毒的传播方式越简单越好

　　我们做病毒营销，通常是要求用户帮我们做一些推广任务后才可

　　以获得奖励。在设计传播任务时，一定要设计的非常简单，最好能让用户一键传播。前期所有的事情我们要都帮用户做好，用户要做的就是把我们都设计好的病毒传染给身边的人。我们给用户设计越简单的传播方式，愿意帮我们推广的人才会越多。如果你给用户规定的任务是写一篇原创文章，肯定不会有几个人会去写；如果你让用户转载你

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　　的一篇文章，因为只需要"复制"和"粘贴"这两个动作，所以哪怕只对你的"病毒"有一丁点兴趣的人都会去做，因为他付出的成本太低了，只是动两下手指而已。

　　让一个用户帮我们推广多少ip？

　　在设计病毒营销的时候，我们常常会有一种困惑--应该让一个用户帮我们推广多少流量才能实现病毒的最大化传播。有三种选择，一种是最大，一种是最小，一种是居中。

　　追求最大，我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1000ip，

　　这样的好处是如果有一个人完成了任务，也就是真的帮我们推广来了

　　1000ip，那么只要这1000个对我们感兴趣的ip中再有一个人也完

　　成了推广任务，我们的病毒营销系统就可以维持运行下去；如果这

　　1000ip有两个以上的人完成了推广任务，那么我们的流量就可以成

　　倍的增长。

　　追求最小，我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1ip，

　　这样的好处是任务简单，基本上人人都可以轻易完成，但是每人只推

　　广1ip是不可能维持病毒营销系统运行下去的。

　　这时候我们就需要找到一种居中的、最合适的任务强度，既不能

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　　让用户因为任务太难做而放弃，又不能为了留住用户而制定过于简单的任务，使系统达不到倍增的效果，这就需要我们不断的测试，找到一个最佳的倍增点。

　　在我以往的经历中，我得出的结果把推广任务设置为10ip的时候，我们获得的流量是最大的。这个结果主要来至于色情流量的测试，方法是用一个假的色情论坛，上面的帖子都很诱惑，但是点击帖子是看不到里面内容的，只会看到一个提示"因为xxx原因，你必须帮助本站宣传才能获得浏览权限，只要有10个人点击你的推广链接，你

　　就可以xxx……"。我当时测试了让他们推广100ip、50ip、10ip、

　　5ip，最后发现，只有10ip的时候得到的效果最佳，平均可以维持

　　在每天1万IP以上。

　　这是色情流量得出的数据，如果你做其他类型的流量，也许跟这个就不一样，比如，你做网赚者的流量，那么就可以适当的调高一些任务难道，因为网赚者本身具备一定的推广能力，他们推广20ip应

　　该还不算什么难事。

　　上面提到的这些案例，为了让大家更好的理解，我把推广的ip

　　都给量化了，给出的都是具体的数字。其实在我们真正去操作病毒营销的时候，推广的ip并不一定要统计的那么精准。

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　　"做什么"与"带来什么"

　　经过几次的经验，我发现了一个提升病毒营销效果的细节，我觉

　　得我们制定的任务最好是让用户去做什么，而不是带来什么。这样说太抽象了，大家可能不太懂，我还是举例子来说，以前我都是让用户推广10ip，但是很多用户根本不懂推广，觉得无从下手，因此就放弃了，但是现在我改变了做法，把推广10ip改成把我的广告发到2

　　个QQ群，这样用户一下就知道怎么做了，参与的人也就更多了，而

　　且2个QQ群获得的ip通常会大于10。其实这个改变还是基于我之前讲过的知识点--病毒的传播方式越简单越好。看似结果一样，其

　　实是把用户动脑的环节删除掉了，现在不用想怎么才能推广10ip了，直接去做就行了。

作者: zealot13 时间: 2015-4-5 09:49
一楼的位置好啊..

作者: 金枪鱼 时间: 2015-4-5 09:49
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: ddsam 时间: 2015-4-5 09:49
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: wgzhr 时间: 2015-4-5 21:29
不错不错.,..我喜欢

作者: isjjjld 时间: 2015-4-5 21:29
顶你一下.

作者: eaglewdj 时间: 2015-4-5 21:29
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: q50114001 时间: 2015-4-5 21:29
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: q50114001 时间: 2015-4-5 21:29
发贴看看自己积分

作者: 绝版童话 时间: 2015-4-10 02:53
牛牛牛牛

作者: tangdou313 时间: 2015-4-10 02:53
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: midiadm 时间: 2015-4-11 12:45
长时间没来看了～～

作者: cc007 时间: 2015-4-11 12:45
拿把椅子看表演

作者: 俊狼 时间: 2015-4-11 12:45
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: hbmfsb 时间: 2015-4-11 12:45
几头雾水…

作者: dingding 时间: 2015-4-11 12:45
楼上的话等于没说~~~

作者: pdhmnfx 时间: 2015-4-14 18:29
写得好啊　估计有马甲

作者: 青龙 时间: 2015-4-14 18:29
呵呵,明白了

作者: wangjun 时间: 2015-4-14 18:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: mjl 时间: 2015-4-15 20:14
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xxcmtxw 时间: 2015-4-15 20:14
今天无聊来逛逛

作者: 黑墨墨 时间: 2015-4-15 20:14
我的啦嘿嘿

作者: popobutter 时间: 2015-4-15 20:14
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 草根 时间: 2015-4-15 20:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: vifterx 时间: 2015-4-19 05:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 圈圈. 时间: 2015-4-19 05:08
帮顶

作者: 007占士邦 时间: 2015-4-19 05:08
风物长宜放眼量

作者: moonboy 时间: 2015-4-19 05:08
21世纪，什么最重要——我！

作者: tinyconey 时间: 2015-4-20 13:37
这年头，分不好赚啊

作者: 少海 时间: 2015-4-22 22:17
呵呵都没人想我~~

作者: 路易歌图 时间: 2015-4-23 15:18
留个脚印```````

作者: 时间窗 时间: 2015-4-23 15:18
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: nlexsve 时间: 2015-4-24 12:20
我好想升级

作者: rican 时间: 2015-4-24 12:20
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 飚移 时间: 2015-4-24 12:20
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 漂亮蓝影 时间: 2015-4-26 22:41
顶也～

作者: 极度深寒 时间: 2015-4-26 22:41
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 哥哥 时间: 2015-5-20 01:01
感謝樓主

作者: 夹心 时间: 2015-5-20 01:01
一楼的位置好啊..

作者: wzh789 时间: 2015-5-20 01:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 12平方米 时间: 2017-2-1 05:50
进行溜达一下

作者: xuling819h 时间: 2017-2-1 05:50
回复一下

作者: xl25281b 时间: 2017-2-6 02:30
太棒了！

作者: 绿泊榕 时间: 2017-2-6 02:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl19191b 时间: 2017-2-6 02:30
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl11195b 时间: 2017-2-6 02:30
我卷了~~~~~~~

作者: xuling7994h 时间: 2017-2-7 16:59
晕不信啊

作者: xuling5246h 时间: 2017-2-7 16:59
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling9565h 时间: 2017-2-7 16:59
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl10932b 时间: 2017-2-8 17:29
希望可以用些时间了~````

作者: xuling4763h 时间: 2017-2-8 17:29
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 正巧mkt 时间: 2017-2-22 16:13
真好。。。。。。。。。

作者: xl4663b 时间: 2017-2-22 16:13
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: ulixovato 时间: 2017-2-22 16:13
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl18563b 时间: 2017-2-22 16:13
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl21719b 时间: 2017-4-22 14:51
回个帖子支持一下！

作者: xl19748b 时间: 2017-4-22 14:51
@,@..是什么意思呀？

作者: aazujcyarh 时间: 2017-4-22 14:51
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 及风 时间: 2017-4-22 14:51
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl15857b 时间: 2017-5-11 03:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: amen777 时间: 2017-5-11 03:31
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: emedewa 时间: 2017-5-11 03:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling4431h 时间: 2017-8-28 20:45
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl4115b 时间: 2017-8-28 20:45
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2357b 时间: 2017-11-17 09:11
不是吧

作者: upadieodu 时间: 2017-11-17 09:11
不看白不看，看也不白看

作者: zswxs485 时间: 2017-11-17 09:11
顶你一下，好贴要顶！

作者: ejarigutiq 时间: 2017-11-17 09:11
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl20327b 时间: 2017-11-17 09:11
我是来收集资料滴...

作者: xl7762b 时间: 2017-12-9 14:26
抢座位来了

作者: 老林 时间: 2017-12-9 14:26
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl0950b 时间: 2017-12-9 14:26
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 小叶 时间: 2017-12-9 14:26
终于看完了~~~

作者: xuling5084h 时间: 2018-1-6 19:50
人气还要再提高

作者: xl9430b 时间: 2018-1-6 19:50
貌似我真的很笨????哎

作者: alvigugid 时间: 2018-12-1 13:53
说的真有道理啊！

作者: xl12198b 时间: 2018-12-2 15:00
真的有么

作者: xl19829b 时间: 2022-4-4 08:49
好啊，，不错、、、、

作者: xuling8263h 时间: 2022-4-4 08:49
加油站加油

作者: xl15661b 时间: 2022-4-4 08:49
@,@..是什么意思呀？

作者: xl24583b 时间: 2022-4-4 08:49
不错，看看。

作者: 小小鱼 时间: 2022-4-4 08:49
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling6093h 时间: 2022-4-19 10:25
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: eqohefi 时间: 2022-4-19 10:25
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: darock 时间: 2022-4-23 10:05
自己知道了

作者: xl0906b 时间: 2022-4-23 10:05
我等你哟!

作者: darock 时间: 2022-4-23 10:05
谢谢哦

作者: xl20267b 时间: 2022-4-23 10:05
观看中

作者: xuling390h 时间: 2022-4-23 10:05
好帖，有才

作者: AlvinVasey 时间: 2022-5-1 04:51
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 飞象 时间: 2022-5-1 04:51
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl21455b 时间: 2022-6-28 20:53
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling3738h 时间: 2022-6-28 20:53
楼主也是培训师吗

作者: 休闲裤 时间: 2022-6-28 20:53
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: anawetij 时间: 2022-6-28 20:53
今天再看下

作者: xuling122h 时间: 2022-7-13 09:58
谢谢分享

作者: 薇枫 时间: 2022-7-13 09:58
你还想说什么啊....

作者: xl16301b 时间: 2022-7-13 09:58
貌似我真的很笨????哎

作者: ab168 时间: 2022-7-18 09:03
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling6779h 时间: 2022-7-18 09:03
读10年语文，不如聊半年QQ

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