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标题: 毒营销「三」——确定目标 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-5 09:45
标题: 毒营销「三」——确定目标
　　病毒营销的威力非常大，网上的成功案例也非常多：Gmail用

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　　病毒营销占领了电子邮件的市场，百度以唐伯虎的视频做病毒营销让所有网民都知道了"百度更懂中文"，腾讯微博用邀请码做病毒营销几天内就吸引了千万用户注册，至今在百度和GOOGLE上搜索"腾讯微博邀请码"还可以看到有无数的博主都曾经免费帮腾讯做过间接推广。这一切的一切都是病毒营销的杰作。

　　不过……我要讲的并不是这些！！

　　很多做培训的"大师"喜欢讲大人物和大公司的案例，他们喜欢讲比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚的成功故事，也喜欢讲丰田、麦当劳、家乐福的营销案例，因为这些案例说出来总能起到震撼人心的效果。但是，我是不敢讲这些的，因为我不认识他们，也不知道他们这些案例的真正内幕，重要的是，我不认为学习他们用几千万甚至上亿元资金做事的经验，对我们这些没钱没背景的穷小子会有什么帮助。

　　我要讲的东西，不是让你超越丰田的，也不是让你成为世界首富的，而是一些最简单的、最实用的、我曾经做过的、跟我一样的草根网络人也可以做到的方法。

　　主流的病毒营销更接近口碑营销，讲究的是通过提供有价值的产品或服务，达到"让大家告诉大家"的目的。他们通常是利用精彩的段子、图片、视频等在网民中的自发传播来实现推广目的。注意，他

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　　们的核心关键点是"自发传播"。而我们跟他们最大的区别是：没钱，没资源，没团队，要想设计一个可以形成自发传播的经典图片，或者拍摄一个有创意的视频谈何容易，更别说还要在里面加入我们的广告，这对我们来说根本就是不可能完成的任务，因此，我们必须要改变，要把自发传播改成利诱传播。

　　什么叫利诱传播呢？利诱传播是用丰厚奖励的方式来诱惑人们

　　帮我们传播。

　　为什么我们的病毒营销要使用"利诱"？

　　比如说我的博客，如果我想让我的博客用病毒营销传播的话，就

　　需要很多人向身边的朋友推荐分享我的博客。如果是按照传统病毒营销的方法来操作的话，我需要制作一些段子或者视频，而且要制作的非常有创意，让网民看了以后觉得"这个做的真好"，然后主动的将这个段子或者视频分享到微博、QQ群等。。。大家想一想，我能做出这样高质量的段子或者视频吗？是不是太难了，能够被大量转载的视频是可遇而不可求的，就算是实力雄厚的大公司，雇佣很好的创意人员设计出的视频，也很难达到让人看后就想分享给朋友的效果，更何况是我。所以，我就要另辟蹊径。

　　那我应该怎么做呢？

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　　想一下，人们为什么要传播一个视频给自己的朋友，这个举动一定有一个驱动力，也许是因为搞笑，也许是因为感动，也许是因为跟自己的价值观正好吻合等等。。。

　　所以，我们只有给用户一个传播的驱动力，用户才会去传播。

　　做网络这些年，我自己也设计过很多次病毒营销的推广，我总结

　　出的，我们这些草根网络人所能给予用户最大的传播驱动力就是"利

　　诱"。什么是利诱呢？--本来卖得很贵的一个东西，你帮我推广，我就免费送给你，这就是利诱。大家一定要记住这两个字--利诱。这是我们做网络营销很关键的两个字，它几乎无所不能。

　　我们不去指望用户的自发传播，因为那太难了，我们可以给用户好处让他去传播。

　　如果我的博客现在想要引起网络新人的关注，那我可以写一本关于新人如何在网络上赚钱的教程，售价300元。然后我写上，现在只要谁在QQ空间写一篇文章，内容中提到我的博客，我就送他一套这个价值300元的教程。

　　这样的话，很多人就会去写文章推荐我的博客，这些文章在他的

　　QQ空间中，会被他的很多好友看到，因为内容中推荐了我的博客，

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　　于是他的一部分好友就有可能进入到我的博客，然后也看到"写文章得教程"这个活动，并且也想得到这个教程，于是也去写文章推荐我的博客，被推广来的人又去把我的博客推广给更多人，这样一传十，十传百，就形成了病毒营销的效果。

　　这样做的好处是，用赠送教程取代了自发传播的驱动力，变主动传播为被动传播，这就是我要在这个系列的文章中重点要跟大家分享的内容。

　　我把病毒营销的操作过程分为七个步骤，分别是：

　　确定目标--（把握整体方向）创造病毒--（创造易于传播的病原体）价值塑造--（提高赠品诱惑程度）传播渠道--（让病毒畅通无阻的传播）病毒伪装--（把目的隐藏起来）启动流量--（初期流量的获取）流量存储--（收集用户数据，进行多次营销）

　　在以后的文章中，我会按照上面的这个顺序跟大家分享这七个步骤的详细操作方法。

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作者: 金枪鱼 时间: 2015-4-5 09:49
帮你项项吧

作者: gyx9898 时间: 2015-4-5 09:49
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ladengking 时间: 2015-4-5 09:49
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 都市闲人 时间: 2015-4-5 21:29
慢慢来，呵呵

作者: zhangrun 时间: 2015-4-5 21:29
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 海浪 时间: 2015-4-5 21:29
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 无时停 时间: 2015-4-5 21:29
很有吸引力

作者: avoxsrg 时间: 2015-4-5 21:29
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 白雪公主 时间: 2015-4-9 15:55
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: giggs 时间: 2015-4-9 15:55
要相信自己~智商为0

作者: king100 时间: 2015-4-17 08:34
HOHO~~~~~~

作者: vdbxvag 时间: 2015-4-17 08:34
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: bluesxiang 时间: 2015-4-18 18:37
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: lhltdx 时间: 2015-4-18 18:37
慢慢来，呵呵

作者: whymay 时间: 2015-4-23 18:15
不错不错.,..我喜欢

作者: sweetann 时间: 2015-4-23 18:15
越办越好~~~~~~~~~`

作者: speed6 时间: 2015-4-23 18:15
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: bluesssky 时间: 2015-4-23 18:15
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 蛇蛇 时间: 2015-4-25 19:11
长时间没来看了～～

作者: judy123 时间: 2015-4-25 19:11
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: shendaodao 时间: 2015-4-30 12:55
晕死也不多加点分

作者: liaoyx 时间: 2015-4-30 12:55
谁能送我几分啊

作者: wynn 时间: 2015-4-30 12:55
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 周静芳 时间: 2015-4-30 12:55
很好！很强大！

作者: 锾┥ 时间: 2015-4-30 12:55
支持一下吧

作者: huaer462 时间: 2015-4-30 18:33
这个站不错！！

作者: sm65 时间: 2015-4-30 18:33
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: mato 时间: 2015-5-5 08:56
太棒了！

作者: jackson886 时间: 2015-5-5 08:56
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: sekulong 时间: 2015-5-12 01:14
这个站不错！！

作者: 尔月 时间: 2015-5-12 01:14
说的不错

作者: xiadun 时间: 2015-5-12 01:14
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: reko_3 时间: 2015-5-12 07:22
不错，感谢楼主

作者: shengfen 时间: 2015-5-12 07:22
写得好啊　估计有马甲

作者: 飓风 时间: 2015-5-12 07:22
回复一下

作者: 闲云孤鹤 时间: 2015-5-12 07:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: delong4444 时间: 2015-5-12 07:22
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: kwokwai 时间: 2015-5-19 18:08
人气还要再提高

作者: nissancar 时间: 2015-5-19 22:52
观看中

作者: 303 时间: 2015-5-19 22:52
似曾相识的感觉

作者: hftodte 时间: 2017-1-22 00:02
支持一下吧

作者: hftodte 时间: 2017-1-22 00:02
不错，看看。

作者: xl0761b 时间: 2017-2-6 16:49
站个位在说

作者: cozo 时间: 2017-2-22 18:34
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl16081b 时间: 2017-5-25 08:41
我等你哟!

作者: xl7975b 时间: 2017-5-25 08:41
谢谢哦

作者: eddy 时间: 2017-5-25 08:41
围观来了哦

作者: xl16081b 时间: 2017-5-25 08:41
小心大家盯上你哦

作者: ifexeradicij 时间: 2017-5-25 08:41
我好想升级

作者: xuling5297h 时间: 2017-7-4 05:14
支持一下

作者: xl13820b 时间: 2017-7-4 05:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling10763h 时间: 2017-7-4 05:14
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: hippo127 时间: 2017-7-4 05:14
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl0546b 时间: 2017-7-5 22:59
说的不错

作者: xl13449b 时间: 2017-7-5 22:59
太棒了！

作者: xuling3792h 时间: 2017-7-5 22:59
似曾相识的感觉

作者: xl2894b 时间: 2017-7-5 22:59
佩服佩服啊.

作者: xl12837b 时间: 2017-7-5 22:59
嘿...反了反了,,,,

作者: 猪仔zz 时间: 2017-10-20 07:27
先看看怎么样！

作者: xuling1017h 时间: 2017-10-20 07:27
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl6760b 时间: 2017-10-20 07:27
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl5942b 时间: 2017-10-20 07:27
谢谢分享了!

作者: obuuhaq 时间: 2017-10-20 15:48
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl11595b 时间: 2017-10-20 15:48
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl24937b 时间: 2017-11-20 01:11
真的有么

作者: RandyMagee 时间: 2019-1-6 00:26
严重支持！

作者: xl16991b 时间: 2019-1-6 00:26
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling9343h 时间: 2019-1-6 00:26
帮你项项吧

作者: 13047416735 时间: 2019-1-6 00:26
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl3355b 时间: 2019-1-6 00:26
终于看完了~~~

作者: xl16491b 时间: 2019-1-13 15:36
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl0945b 时间: 2019-1-13 15:36
我是来收集资料滴...

作者: xl20777b 时间: 2022-4-28 20:13
好啊，谢楼主

作者: mei 时间: 2022-4-28 20:13
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl18947b 时间: 2022-5-2 02:04
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: fscjh 时间: 2022-6-1 07:16
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 高呼过o 时间: 2022-6-1 07:16
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 无重状态 时间: 2022-7-10 01:47
人气还要再提高

作者: xl2855b 时间: 2022-7-10 01:47
好帖，有才

作者: 飞翔吧 时间: 2022-7-10 01:47
希望大家都有好运

作者: xl6860b 时间: 2022-7-10 01:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling2092h 时间: 2022-7-22 05:04
有才的不在少数啊

作者: xuling913h 时间: 2022-7-22 05:04
家财万贯还得回很多贴哦

作者: adamwu 时间: 2022-7-22 05:04
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl24114b 时间: 2022-8-18 13:03
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: sunofnight 时间: 2022-9-1 09:35
写得好啊　估计有马甲

作者: ojediupceijof 时间: 2022-9-1 09:35
是楼主原创吗

作者: xuling4938h 时间: 2022-9-1 09:35
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: ipurbuc 时间: 2022-9-1 09:35
谁都不容易啊 ~~

作者: ahpxoweco 时间: 2022-9-1 09:35
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: kfhws 时间: 2022-10-11 05:12
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling8618h 时间: 2022-10-11 05:12
这个站不错！！

作者: xuling1432h 时间: 2022-10-19 03:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl19510b 时间: 2022-10-19 03:24
在线等在线等

作者: uxuekaurpife 时间: 2022-10-19 05:28
鉴定完毕.!

作者: xl4533b 时间: 2022-10-19 05:28
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling7223h 时间: 2022-10-19 05:28
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: lllm001 时间: 2022-10-19 05:28
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25742b 时间: 2022-11-18 20:49
谢谢楼主啊！

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