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毒营销「三」——确定目标

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发表于 2015-4-5 09:45:49 |只看该作者 |倒序浏览

　　病毒营销的威力非常大，网上的成功案例也非常多：Gmail用

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　　病毒营销占领了电子邮件的市场，百度以唐伯虎的视频做病毒营销让所有网民都知道了"百度更懂中文"，腾讯微博用邀请码做病毒营销几天内就吸引了千万用户注册，至今在百度和GOOGLE上搜索"腾讯微博邀请码"还可以看到有无数的博主都曾经免费帮腾讯做过间接推广。这一切的一切都是病毒营销的杰作。

　　不过……我要讲的并不是这些！！

　　很多做培训的"大师"喜欢讲大人物和大公司的案例，他们喜欢讲比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚的成功故事，也喜欢讲丰田、麦当劳、家乐福的营销案例，因为这些案例说出来总能起到震撼人心的效果。但是，我是不敢讲这些的，因为我不认识他们，也不知道他们这些案例的真正内幕，重要的是，我不认为学习他们用几千万甚至上亿元资金做事的经验，对我们这些没钱没背景的穷小子会有什么帮助。

　　我要讲的东西，不是让你超越丰田的，也不是让你成为世界首富的，而是一些最简单的、最实用的、我曾经做过的、跟我一样的草根网络人也可以做到的方法。

　　主流的病毒营销更接近口碑营销，讲究的是通过提供有价值的产品或服务，达到"让大家告诉大家"的目的。他们通常是利用精彩的段子、图片、视频等在网民中的自发传播来实现推广目的。注意，他

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　　们的核心关键点是"自发传播"。而我们跟他们最大的区别是：没钱，没资源，没团队，要想设计一个可以形成自发传播的经典图片，或者拍摄一个有创意的视频谈何容易，更别说还要在里面加入我们的广告，这对我们来说根本就是不可能完成的任务，因此，我们必须要改变，要把自发传播改成利诱传播。

　　什么叫利诱传播呢？利诱传播是用丰厚奖励的方式来诱惑人们

　　帮我们传播。

　　为什么我们的病毒营销要使用"利诱"？

　　比如说我的博客，如果我想让我的博客用病毒营销传播的话，就

　　需要很多人向身边的朋友推荐分享我的博客。如果是按照传统病毒营销的方法来操作的话，我需要制作一些段子或者视频，而且要制作的非常有创意，让网民看了以后觉得"这个做的真好"，然后主动的将这个段子或者视频分享到微博、QQ群等。。。大家想一想，我能做出这样高质量的段子或者视频吗？是不是太难了，能够被大量转载的视频是可遇而不可求的，就算是实力雄厚的大公司，雇佣很好的创意人员设计出的视频，也很难达到让人看后就想分享给朋友的效果，更何况是我。所以，我就要另辟蹊径。

　　那我应该怎么做呢？

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　　想一下，人们为什么要传播一个视频给自己的朋友，这个举动一定有一个驱动力，也许是因为搞笑，也许是因为感动，也许是因为跟自己的价值观正好吻合等等。。。

　　所以，我们只有给用户一个传播的驱动力，用户才会去传播。

　　做网络这些年，我自己也设计过很多次病毒营销的推广，我总结

　　出的，我们这些草根网络人所能给予用户最大的传播驱动力就是"利

　　诱"。什么是利诱呢？--本来卖得很贵的一个东西，你帮我推广，我就免费送给你，这就是利诱。大家一定要记住这两个字--利诱。这是我们做网络营销很关键的两个字，它几乎无所不能。

　　我们不去指望用户的自发传播，因为那太难了，我们可以给用户好处让他去传播。

　　如果我的博客现在想要引起网络新人的关注，那我可以写一本关于新人如何在网络上赚钱的教程，售价300元。然后我写上，现在只要谁在QQ空间写一篇文章，内容中提到我的博客，我就送他一套这个价值300元的教程。

　　这样的话，很多人就会去写文章推荐我的博客，这些文章在他的

　　QQ空间中，会被他的很多好友看到，因为内容中推荐了我的博客，

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　　于是他的一部分好友就有可能进入到我的博客，然后也看到"写文章得教程"这个活动，并且也想得到这个教程，于是也去写文章推荐我的博客，被推广来的人又去把我的博客推广给更多人，这样一传十，十传百，就形成了病毒营销的效果。

　　这样做的好处是，用赠送教程取代了自发传播的驱动力，变主动传播为被动传播，这就是我要在这个系列的文章中重点要跟大家分享的内容。

　　我把病毒营销的操作过程分为七个步骤，分别是：

　　确定目标--（把握整体方向）创造病毒--（创造易于传播的病原体）价值塑造--（提高赠品诱惑程度）传播渠道--（让病毒畅通无阻的传播）病毒伪装--（把目的隐藏起来）启动流量--（初期流量的获取）流量存储--（收集用户数据，进行多次营销）

　　在以后的文章中，我会按照上面的这个顺序跟大家分享这七个步骤的详细操作方法。

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