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标题: 创业启示录：小米给创业者们带来的4个启示！ [打印本页]

作者: nengn86 时间: 2017-3-21 08:35
标题: 创业启示录：小米给创业者们带来的4个启示！
　　编者按：自今年11月以来，小米先后入股了优酷和爱奇艺，用于内容方面建设，并联手金山和淡马锡以2.95亿美元入股过国内云平台服务商世纪互联。12月，小米确认与美的达成战略合作，是其对国内传统白电巨头的首笔大规模投资。小米的成功，不是偶然的，而是赢在了管理和渠道。

　　鉴于小米与爱奇艺、美的集团的两场联姻，小米近日来的曝光率着实不低。我也再次聚焦小米，为此虔心阅读了好友王斌的解密小米一书。本书由互联网IT资深预言家王斌(笔名磐石之心)所著，详细解析了小米公司诞生到发展的全过程，以及小米如何创造了4年160倍惊人估值;深刻剖析了小米如何将粉丝营销、饥饿营销、互联网思维当作战略执行;预测了小米未来发展趋势及可能面对的竞争。读后感慨颇深，也略有一点拙见。我认为，小米的成功不是偶然的，而是赢在了管理和渠道。

　　1、摒弃金字塔，力推扁平化

　　相比其它互联网企业，小米可以称之为"管理怪才"。一般来说，刚刚诞生的企业为了安全起见，多数会遵从金字塔型的管理模式。毕竟金字塔型的人事组织在职责明确、逐级管理等方面存在一定的优势。可是，小米从诞生之日起就摒弃了这种传统观点，力推了扁平化管理。

　　所谓扁平化管理，即通过减少管理层次、压缩职能部门和机构、裁减人员，使企业的决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以便使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而为提高企业效率而建立起来的富有弹性的新型管理模式。

　　换句话说，当一个企业扩大规模时，最有效的方法不是增加管理层次，而是增加管理幅度。当管理幅度增加时，金字塔型的组织形式也就被压缩为"扁平"形状了。小米现有的组织架构就是"扁平化管理模式"的最好诠释。为何这样说，大家可从小米的人事体系看出端倪。

　　小米的人事体系主要包含7个核心创始人、部门领导、员工三个层级。在三个层级中，只有7个创始人有职位，其余人全部为工程师。每一位创始人专职负责一个业务版块。在小米独有的管理模式中，产品、营销、硬件、电商这些业务版块互不干涉，各自发力。一旦某个团队稍微大一点，小米就会着手拆分行动，力求维护原有平衡。

　　从人事晋升来看，小米务实接地气，不给头衔，只是将涨薪作为晋升的唯一奖励。在本人来看，小米这点尤为可贵。这种人事晋升制度，可以让员工减少顾虑和杂念，尽情发挥个人才华，一心扑在工作上。如此一来，双赢效应自然立竿见影。

　　此外，小米扁平化管理模式在一定程度上减少了层级之间相互汇报浪费的时间，这点突出表现在开会时间。在小米的运营进程中，除了每周一的1小时公司级例会外，没有季度总结会、半年总结会。

　　在小米成立近5年的时间里，7个合伙人只开过三次集体会议。小米追求的不是森严的等级架构，更注重做事的效率和效果。2012年815电商大战，小米从策划、设计、开发、供应链仅仅用了不到24小时，却创造了奇迹----小米上线后微博转发量近10万次，销售量近20万台。由此可见，小米深谙互联网企业发展的秘诀----做事的效率和效果远比做事的规矩和程序重要的多!

　　2、跳出KPI圈限，践行责任感

　　试问哪家企业的运营不设KPI，恐怕只有小米一家了。KPI作为衡量管理工作成效的重要指标，对优化组织、规划企业愿意都具有一定的指导意义。然而，小米成立近5年来，就没有实行过KPI考核制度，甚至员工上班也无需打卡监督。小米公司认为，责任感是一切工作的动力源泉。如果一家企业员工的工作动力源于监督制度，恐怕这家企业已经成为风中残烛。

　　在小米，任何一名工程师都必须肩负两大职责：一是编写代码;二是替别人检查代码。尤其是第二项，即使再忙也要帮他人检查代码，之后才能做自己的事情。除此之外，所有工程必须定期通过论坛、微博、QQ等渠道和用户直接联系，用产品经理的思维，像帮助朋友一样去解决小米产品使用中出现的任何问题。小米强调，对自己负责、对他人负责，对用户负责才是企业发展的硬道理。

　　3、全员持股，雨露均沾

　　关于利益分享，小米执行透明机制。全员持股，全员投资，这样小米的生死大权就与员工的身家紧紧捆绑在一起。小米兴则个人兴，小米亡则个人亡。试问，谁会拿自己的身家不当回事呢?全员持股，雨露均沾有利于增强企业的凝聚力，从而为小米发展保驾护航。

　　4、营销渠道，贵在网络

　　小米的成功，得益于网络营销渠道。现在，我们可以回忆一下小米的成名。2011年7月，当很多人正在为智能手机居高不下的价格纠结时，小米就先声夺人，打出了1999元全球首款双核智能手机的广告。尽管产品尚未面世，可小米的低价位、高配置在当时确实抚慰了众多手机发烧友的伤痛。抚慰固然重要，但是小米的独到之处是让手机发烧友心甘情愿接收这种抚慰。

　　为此，小米分析了手机发烧友这一群体的特点----年轻、追求时尚、畅游网络。于是乎，小米有计划、有步骤的发起进攻，通过官方网站、微博、以及论坛等网络平台铺天盖地的宣传小米。当宣传达到一定火候后，小米就在其官方网站开通预定渠道，网络电商销售模式顺势而生。这看似简单的局面，小米却是下了苦功夫。

　　在刚刚起步的那段时间，小米公司高管常常通过微博、论坛直接与消费者互动、沟通。与其说消费者为小米产品而买单，倒不如说是为了享受这份尊重和重视。不得不说，小米的宣传和销售是如此相得益彰，电商销售模式也发挥到了极致。

　　目前，小米除了自有的官网销售渠道外，还开辟了新的销售渠道，如落户淘宝、天猫、苏宁电器，以及与中国联通、中国电信运营商合作定制机。但是，无论怎样拓展销售渠道，小米还是以自有官网线上销售为主线，有主有次地进行分销渠道的谋划。小米懂得，电商销售模式会避免渠道商的层层加价，将渠道铺设成本反哺消费者，才能永保小米高性价比的绝对优势。

　　以上是鄙人的几点感悟，欢迎大家共同讨论。

作者: WBEValorie 时间: 2017-5-23 03:20
好人一个

作者: ihughjtija 时间: 2017-6-15 22:25
帮你项项吧

作者: xl5299b 时间: 2017-6-15 22:25
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl2571b 时间: 2017-6-15 22:25
我在顶贴~！~

作者: xl12279b 时间: 2017-6-21 16:51
回个帖子支持一下！

作者: xuling1036h 时间: 2017-6-21 16:51
谢谢分享了!

作者: xuling067h 时间: 2017-6-21 16:51
好贴子不多啊

作者: 福尔摩莎 时间: 2017-6-21 16:51
长时间没来看了～～

作者: kuangmao 时间: 2017-6-21 16:51
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: fationer 时间: 2017-6-22 14:51
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: 芳芳 时间: 2017-9-22 18:36
#无语

作者: 秦惑 时间: 2017-9-22 18:36
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: kandy1234 时间: 2017-9-22 18:36
…没我说话的余地…飘走

作者: xl13939b 时间: 2017-12-20 17:07
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl8356b 时间: 2017-12-20 17:07
朕要休息了..............

作者: 曾经 时间: 2017-12-20 17:07
谁都不容易啊 ~~

作者: 13610324157 时间: 2018-12-20 14:20
好困啊

作者: wsd1980 时间: 2018-12-20 14:20
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling8906h 时间: 2018-12-20 14:20
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 飞象 时间: 2018-12-20 14:20
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl24276b 时间: 2018-12-20 14:20
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl19103b 时间: 2022-4-3 16:06
说的真有道理啊！

作者: xl7407b 时间: 2022-4-3 16:06
帮你顶，人还是厚道点好

作者: wxqlhy 时间: 2022-4-3 16:06
家财万贯还得回很多贴哦

作者: gvftrfp 时间: 2022-4-3 16:06
…没我说话的余地…飘走

作者: cxd12345 时间: 2022-4-3 16:06
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 大圣或小圣 时间: 2022-4-10 23:12
真的有么

作者: jmsliuwen 时间: 2022-4-10 23:12
顶一个先

作者: BryonSandl 时间: 2022-4-10 23:12
拿把椅子看表演

作者: MP仔仔 时间: 2022-4-10 23:12
不错，看看。

作者: xl15019b 时间: 2022-4-10 23:12
嘿...反了反了,,,,

作者: xl13686b 时间: 2022-4-21 19:44
真是有你的！

作者: MicheleIsa 时间: 2022-4-21 19:44
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl22868b 时间: 2022-4-21 19:44
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling210h 时间: 2022-4-21 19:44
一楼的位置好啊..

作者: 13206394840 时间: 2022-5-1 03:45
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 金日汽修 时间: 2022-5-1 03:45
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling10979h 时间: 2022-5-28 10:00
不错，感谢楼主

作者: xl15642b 时间: 2022-5-28 10:00
ding 支持

作者: xl13725b 时间: 2022-5-28 10:00
自己知道了

作者: 慧能 时间: 2022-7-6 18:11
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: uwawajyt 时间: 2022-7-6 18:11
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: uwawajyt 时间: 2022-7-6 18:11
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl23004b 时间: 2022-7-28 01:23
先看看怎么样！

作者: xl4466b 时间: 2022-7-28 01:23
我想要`~

作者: efxhusodek 时间: 2022-8-4 20:05
呵呵，等着就等着....

作者: xuling5180h 时间: 2022-8-4 20:05
偶啥时才能熬出头啊.

作者: dsfjkhq 时间: 2022-8-6 05:30
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl21837b 时间: 2022-8-6 05:30
呵呵，等着就等着....

作者: xl9808b 时间: 2022-8-6 05:30
彪悍的人生不需要解释。

作者: 肠仔包 时间: 2022-8-6 05:30
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl16891b 时间: 2022-8-9 03:26
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: jiangjack 时间: 2022-8-13 12:39
楼上的稍等啦

作者: jiangjack 时间: 2022-8-13 12:39
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 968910 时间: 2022-9-4 06:54
回个帖子支持一下！

作者: xl18783b 时间: 2022-9-4 06:54
我在努力中

作者: ageviefyuvuub 时间: 2022-9-4 06:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: atufelaxo 时间: 2022-9-4 06:54
很有吸引力

作者: shirley 时间: 2022-9-4 06:54
嘿...反了反了,,,,

作者: xl25530b 时间: 2022-9-18 03:51
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling10559h 时间: 2022-9-20 07:01
我也来顶一下..

作者: 心言 时间: 2022-9-20 07:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling1427h 时间: 2022-9-20 07:01
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 15588682354 时间: 2022-9-24 07:52
很好！很强大！

作者: irihexatweg 时间: 2022-9-24 07:52
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: otifuome 时间: 2022-9-24 07:52
我在顶贴~！~

作者: xl18585b 时间: 2022-10-5 15:13
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl3449b 时间: 2022-10-5 15:13
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 吻花抱雪 时间: 2022-10-5 15:13
就为赚分嘛

作者: xuling5071h 时间: 2022-10-5 15:13
回复一下

作者: xl8779b 时间: 2022-11-11 18:57
楼上的稍等啦

作者: onedmilofatun 时间: 2022-11-12 18:05
很好！很强大！

作者: xl7087b 时间: 2022-11-12 18:05
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl6428b 时间: 2022-11-12 18:05
几头雾水…

作者: syshijia 时间: 2022-11-12 18:05
原来是这样

作者: ucibeseyukf 时间: 2022-11-22 19:59
不错不错,我喜欢看

作者: 湖南妹妹 时间: 2022-11-22 19:59
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling6771h 时间: 2022-11-22 19:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling9173h 时间: 2022-11-30 00:46
好啊，谢楼主

作者: ijipepoy 时间: 2022-11-30 00:46
真的有么

作者: xl24201b 时间: 2022-11-30 00:46
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ukelnehuse 时间: 2022-11-30 00:46
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: zlzjf163 时间: 2022-11-30 00:46
今天没事来逛逛

作者: pzg_1001 时间: 2022-12-30 07:19
晕不信啊

作者: szshao 时间: 2022-12-30 07:19
既然来了，就留个脚印

作者: yjjess 时间: 2022-12-30 07:19
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl23290b 时间: 2022-12-30 07:19
哎怎么说那~~

作者: scd6502 时间: 2023-1-14 05:56
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl4191b 时间: 2023-1-14 05:56
今天再看下

作者: AlejandroV 时间: 2023-1-21 22:14
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling7155h 时间: 2023-1-21 22:14
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 寂寞女生 时间: 2023-1-21 22:14
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: oyemexnajo 时间: 2023-1-26 23:29
好帖，有才

作者: acahiyotetous 时间: 2023-1-26 23:29
长时间没来看了～～

作者: xuling1424h 时间: 2023-2-14 16:19
加油站加油

作者: xuling4536h 时间: 2023-2-14 16:19
谁都不容易啊 ~~

作者: LucioD4760 时间: 2023-2-14 16:19
风物长宜放眼量

作者: xl8377b 时间: 2023-2-18 10:06
回个帖子支持一下！

作者: westwind 时间: 2023-2-18 10:06
顶你一下，好贴要顶！

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