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标题: 营销的组织结构模式 [打印本页]

作者: xyyi1986 时间: 2017-2-17 09:26
标题: 营销的组织结构模式
组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系，它是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。

直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。

A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。

B、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。

C、矩阵制：它是把职能划分的部门和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。

区域型组织模式

目前最普遍的方式是按地区划分销售区域。相邻销售区域的销售人员由同一个销售经理来领导，而销售经理向更高一级的销售主管负责。

优点：决策反应迅速，在当地容易与客户以及渠道建立关系网络，区域集中，运营成本低；人员容易管理；市场开发、管理比较系统。

缺点：销售人员从事的销售活动不能很专业；不能应对全国连锁零售企业的需求；分公司、区域经理权力过大。

适用企业类型：企业经营产品是广泛分销、、产品相类似；产品性能不复杂；面对的顾客众多、地域广泛、分散，诸如快销品行业等。

产品型组织模式

产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式。一般来说，技术含量高的产品多采用这种销售组织形式。

优点：销售人员与生产联系，便于熟悉与产品相关的技术和销售技巧，属于专家型销售。

缺点：由于地域重叠，造成工作重复；成本高；出现人员与服务对象重叠的情况。

适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。

作者: xl18446b 时间: 2017-2-25 03:37
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling4570h 时间: 2017-4-8 15:41
不看白不看，看也不白看

作者: xuling4379h 时间: 2017-4-8 15:41
真是佩服得六体投地啊

作者: ekehuqie 时间: 2017-4-8 15:41
佩服佩服啊.

作者: xl10941b 时间: 2017-4-8 15:41
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl7023b 时间: 2017-4-13 13:18
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl22346b 时间: 2017-4-14 18:38
不错，感谢楼主

作者: xl10337b 时间: 2017-6-9 05:34
知道了不错~~~

作者: 胡柏杨 时间: 2017-6-9 05:34
好啊，，不错、、、、

作者: eamictubg 时间: 2017-6-9 05:34
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20261b 时间: 2017-6-9 05:34
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: afefikujig 时间: 2017-6-9 05:34
偶真幸运哦...

作者: xuling2522h 时间: 2017-8-22 11:11
这个站不错！！

作者: xl9183b 时间: 2017-8-22 11:11
终于看完了~~~

作者: xl16912b 时间: 2017-10-24 17:48
赚点分不容易啊

作者: ljq1997 时间: 2017-10-24 17:48
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl0747b 时间: 2017-10-24 17:48
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl4688b 时间: 2017-10-24 17:48
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: gnosecn 时间: 2017-11-7 01:24
呵呵,支持一下哈

作者: xl18370b 时间: 2017-11-7 01:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl13824b 时间: 2017-11-19 20:49
想都不想，就支持一下

作者: xl25290b 时间: 2017-11-19 20:49
又看了一次

作者: dike 时间: 2017-11-19 20:49
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: clln 时间: 2017-11-22 17:13
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 虎门东东 时间: 2017-11-22 17:13
原来是这样

作者: xl3589b 时间: 2018-1-9 05:17
不错!

作者: xl24088b 时间: 2018-1-9 05:17
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: uzerrearoneb 时间: 2018-12-12 02:51
ding 支持

作者: 13045019410 时间: 2018-12-12 02:51
围观来了哦

作者: linjj1020 时间: 2018-12-12 02:51
偶真幸运哦...

作者: xl22323b 时间: 2018-12-31 00:52
顶一个先

作者: xl12109b 时间: 2018-12-31 00:52
谁都不容易啊 ~~

作者: uxajariw 时间: 2018-12-31 00:52
说的不错

作者: xl24540b 时间: 2018-12-31 00:52
留个脚印```````

作者: xl11478b 时间: 2018-12-31 00:52
dddddddddddddd

作者: xl13474b 时间: 2018-12-31 03:42
看看..

作者: aguramxu 时间: 2018-12-31 03:42
有空一起交流一下

作者: xl13474b 时间: 2018-12-31 03:42
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl1046b 时间: 2018-12-31 03:42
我的啦嘿嘿

作者: umideloz 时间: 2022-4-5 01:23
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl18147b 时间: 2022-4-5 01:23
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling5958h 时间: 2022-4-25 06:31
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: ukirowaren 时间: 2022-4-25 06:31
我有家的感觉~~你知道吗

作者: hlgzzp 时间: 2022-4-25 06:31
几头雾水…

作者: xl4391b 时间: 2022-5-19 10:49
哦...............

作者: xl16992b 时间: 2022-5-19 10:49
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl16519b 时间: 2022-7-22 00:30
我帮你喝喝

作者: xl13598b 时间: 2022-7-22 00:30
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: ibeyenusyuh 时间: 2022-7-22 00:30
先顶后看

作者: oogiqeyeqenl 时间: 2022-7-22 00:30
我想要`~

作者: xl25356b 时间: 2022-8-5 02:44
看贴回复是好习惯

作者: xl5545b 时间: 2022-9-4 17:53
呵呵都没人想我~~

作者: xl8245b 时间: 2022-10-9 19:45
顶你一下.

作者: xuling4507h 时间: 2022-10-9 19:45
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: srivonafol 时间: 2022-10-9 19:45
人气还要再提高

作者: srivonafol 时间: 2022-10-9 19:45
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl22246b 时间: 2022-10-9 19:45
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl15593b 时间: 2022-10-31 02:03
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling6298h 时间: 2022-11-13 01:25
支持一下吧

作者: ovomojacu 时间: 2022-11-13 01:25
支持~~顶顶~~~

作者: xl8746b 时间: 2022-11-13 01:25
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl6623b 时间: 2022-11-23 08:09
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl13107b 时间: 2022-12-14 12:51
来几句吧

作者: 乖宝宝 时间: 2022-12-14 12:51
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuyang 时间: 2023-1-13 06:39
好啊，谢楼主

作者: iyoheseyol 时间: 2023-1-13 06:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 春天花会开 时间: 2023-1-13 06:39
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl16195b 时间: 2023-1-13 06:39
原来是这样

作者: xuling2361h 时间: 2023-1-13 06:39
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl9866b 时间: 2023-1-13 17:37
感謝樓主

作者: 地面飞行 时间: 2023-1-13 17:37
看贴回复是好习惯

作者: xl0486b 时间: 2023-1-13 17:37
不错不错,我喜欢看

作者: xl6619b 时间: 2023-1-15 16:14
好帖子，要顶！

作者: xl19259b 时间: 2023-1-15 16:14
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl9654b 时间: 2023-1-15 16:14
真是佩服得六体投地啊

作者: xuling7485h 时间: 2023-1-15 16:14
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: CynthiaSta 时间: 2023-2-3 05:35
真好。。。。。。。。。

作者: freyayi 时间: 2023-2-3 05:35
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling4809h 时间: 2023-2-22 07:47
不错，看看。

作者: xuling3138h 时间: 2023-2-22 07:47
嘿...反了反了,,,,

作者: 小布 时间: 2023-2-23 08:21
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: BoydKBBSyf 时间: 2023-2-23 08:21
真是天底下好事多多

作者: fzerone 时间: 2023-2-23 08:21
彪悍的人生不需要解释。

作者: azacisetis 时间: 2023-2-23 08:21
dddddddddddddd

作者: xl25992b 时间: 2023-3-9 23:14
先看看怎么样！

作者: xuling6565h 时间: 2023-3-9 23:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl4643b 时间: 2023-3-9 23:14
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling6101h 时间: 2023-4-6 07:02
先看看怎么样！

作者: xuling6283h 时间: 2023-4-6 07:02
支持~~顶顶~~~

作者: xl0380b 时间: 2023-4-6 07:02
好啊，，不错、、、、

作者: hosevatexc 时间: 2023-4-6 07:02
赚点分不容易啊

作者: xuling3392h 时间: 2023-5-1 23:35
ding 支持

作者: xl20939b 时间: 2023-5-1 23:35
努力~~各位。。。

作者: abcd2003 时间: 2023-5-1 23:35
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: abcd2003 时间: 2023-5-1 23:35
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl6973b 时间: 2023-5-1 23:35
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl0861b 时间: 2023-5-21 03:46
HOHO~~~~~~

作者: eyudeir 时间: 2023-5-21 03:46
又看了一次

作者: xl23643b 时间: 2023-6-5 23:51
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

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