写作和引流
接下来我们要做的就是输出内容来布局流量。
1、写作
写作就是最好的把你自己展示给用户的方式，这也是我们常说的个人品牌。
我在我的公众号也多次提到过，我正式开始写作是在2019年初，也就是我刚开始在知乎输出的时候，大概一年时间，我通过在知乎和公众号写作在去年5月份我的月收入达到了10万+，注意哦，这完全就是通过写作获得的收入，并没有包含其他项目。
说是一年多时间，但准确的说其实就是几篇文章而已，在写这几篇文章的时候，对于写作来说我完全就是一个零基础的小白，所以我觉得，我可以，为什么你不可以?
我的写作其实是经验，这个我之前提过，就是2019年3月份，我在知乎刷到了一条关于赚钱的问题，然后我来了兴趣就去回答了，这一答，让我从200多个粉丝，慢慢增长到几千，几万粉丝。
为什么是经验?
因为在写之前,我一直都是在实操各种项目，所以当我碰到这个问题的时候，就感觉它是为我准备好的，即使我并不会写作，但当我在回答这个问题的时候，我感觉我有写不完的内容。所以，我在知乎的回答基本都是大长文～
但我一直就在想，我写的内容我自己都看不下去为什么会火?
后来我在很多用户的反馈和评价中找到了答案，他们是这样说的:
1.真诚⒉接地气3.靠谱4.详细
后来我发现了，虽然我写作没有任何技巧，但用户给我贴的这些标签就是技巧啊。
说到这，还有一个问题我想提一下，就是，我不会写作，但为什么在知乎刷到这个问题的时候，我却能写下长篇大论的内容呢?
上面我有提到，是经验。
所以这里就会有一个问题，你有经验，我没有咋办呢?
这就说回了我们前面的课程，上面我们也说过了，在搜集需求的同时，以及收集相关内容和案例的同时，我们更重要的是实操,而在实操的这个过程中，其实就是在积累经验的过程。
比如你未来的方向是跟我一样分享你赚钱的经验，然后你收集了几十个项目，而这些在你亲自实操去验证后就成为了你的经验﹔又或者像刚刚说的一样，你收集了很多理财的知识，那么你自己先去实操—遍经过验证，成为了你的经验。
而你的经验就是可以通过输出来把它变成钱的。
而这其实你又会发现一个问题，为什么我说我自己不会写作，但我写出来的内容大家却都会说我很真诚，很接地气呢?
因为:细节。
而“细节”的关键就在于“实操”。
为什么?因为很多时候用户看一篇文章TA并不在乎你写的有多么好，而是能否把一件事情讲清楚。
讲清楚的关键是什么?就是“实操”。
所以这就是我虽然没有任何写作经验和技巧的情况下但依然能靠写作赚到钱的原因。
就拿这两篇文章来说，其实我也没觉得写的有多好，特别是第二篇，我反复读了很多遍，每读―遍我都会觉得:我在也写不出这么垃圾的文章了。
但从评论区可以看出，读者是认可的。为什么?因为我把它讲清楚了，写详细了~
所以，写作这件事难吗?其实并不难的，关键在于你是否用心了~
所以我们现在得出一个结论就是∶
如果你想写作，首先一点就是你自己得会这件事，其次就是把事情讲清楚写详细，而这个关键就在于你之前是做过的，经过实际操作过的。
这就是我的写作技巧。没有其他任何技巧，如果你非要，那也不是没有，比如最常用的两种写作模型:
1.2W1H
what(事物的现象)
why (原因)
how (怎么做)
这个模型是最适合新手来套用的，这里我举个栗子来说明:比如我要写一篇关于闲鱼赚钱的干货，那么如何套用这个模型来写呢?
1.what:闲鱼目前比较火，比较适合新手操作，用一部手机就可以，做得好收入非常可观。(可以看到，我在开头就注明了闲鱼的一些好处，也包含了一些比较大的需求，比如一部手机就可以操作的兼职，其次就是收入可观等，吸引大家看下去)
2.why:闲鱼为什么火，做它能给我们带来什么?需要花多长时间?麻烦吗?简单吗?等等…..
3.how:详细的操作攻略及方法论
这样—篇文章的结构就出来了，我只需要去套用这些内容就好了。
2.PREP
Point(抛出观点)
Reason(理由支撑)
Example (案例填充)Point(观点首尾)
这个模型也是我们最常见的一种写作模型，我在来举个例子，还是以闲鱼为例
先去调查一下需求，比如我通过调查，得到了以下需求:平时学习/工作比较忙，没有太多精力，只有晚上一两个小时的时间。
这个需求就是没时间，希望能找到一个简单点又能赚到钱的副业。这个时候我该如何来写呢?有两种方式，我比较推荐这―种:很多人都在说写作很赚钱，剪辑很赚钱等等…….但这些都需要你花大量的时间，而且不一定成。所以我可以通过反驳来描述我的观点。
比如:写作确实很赚钱，但是写作并不是一天两天能速成的，那些写作能赚钱的大佬大多说都是积累了几年的写作经验,而对于一个新手来说，想通过写作赚钱，我觉得会需要非常大的一段时间,如果你熬得住寂寞，那写作确实是一个非常不错的副业方向，但如果你只想简单的每天赚一顿饭钱，我推荐你做闲鱼。然后巴拉巴拉…..
2.Reason:为什么推荐做闲鱼呢?做闲鱼有哪些好处呢?因为很简单呀，会聊天就能做呀等等…….然后巴拉巴拉。
3.Example:理由不够，案例来凑，比如，XXX通过做闲鱼几天就赚了几百块，我自己目前做闲鱼月收入5000,等等…….巴拉巴拉…..
4.Point:注意，像这种教程型文章这里不能直接用观点来收尾，而是要添加一段方法论然后在用观点来收尾。
最后的收尾比如:结合上面的观点，所以综上所述，我个人认为闲鱼是非常适合操作的一个项目，为什么?然后巴拉巴拉……
这两个模型是我个人比较推荐新手去学习使用的，因为非常简单。
套用模型来写作主要有两点︰
1、收集需求/案例，建立一个整体文章结构︰然后往里填充内容
2、经验︰用你的经验来完善整体内容
这个具体大家可以去看看金字塔原理这本书。
2、引流
我经常说的一句话，赚钱的本质是流量，因为有流量闭着眼睛都能赚钱。
那最好的引流方式是什么呢?就是:价值输出。
具体就是从挖掘需求到解决需求的一个过程。
这也能看出，赚钱真正的本质其实是解决用户的需求,因为有流量虽然能赚钱，但是你想赚粉丝的钱就很难，所以，想要长期稳定的赚钱，那就是你本身能为用户创造价值。
我举个例子∶大家对副业有需求，我在知乎分享了我的副业经历，然后你们通过我的内容关注我，甚至为我付费。
所以，引流非常简单，关键一点在于:你能否解决用户的需求。
既然解决需求就是引流的关键,我们再来看看比较普遍的引流方式:
1、资料引流
资料引流是我常用的一种引流方式，因为简单粗暴。
抖音很火，这就让更多加想加入短视频，,但是有一个问题，剪辑不是谁都会做的，那么，需求就出现了，剪辑教程。
这个时候如果我给一份剪辑教程，那么需要的人必然是很多的，但这就是最好的引流方式吗?
其实也并不是，它仅仅是简单粗暴。
资料引流分为两种，一种就是简单粗暴的方式，一种就是价值输出的方式。
我们分别来说一下:
1:简单粗暴法
大家都知道那个421页吃瓜的pdf吧，就是各种明星的瓜，它在前年火过一次，然后突然在去年因为某个明星又火了一次，然后很多人就想要这份pdf去吃瓜。
然后我就在知乎免费分享了这个pdf，一天时间为我的公众号引流了几千个新关注。到目前，为我的博客这篇引导文章带来了2.6万的阅读量。
重要的是，我的一些社群成员也利用这份pdf—天时间为自己的公众号吸引了不少新粉丝。
为什么说它简单粗暴呢?
很简单，因为你只需要把对方需要的给ta就好了，但效果好的关键在于“热点”，没错，它是一个热点。而这种热点其实也有很多，比如之前的微信给我一面红旗，很多人一夜之间吸粉十万+，比如最近的红包封面等等…..
2∶价值输出法
虽然都是利用资料引流，但是价值输出法不同，效果更加，人群更精准，甚至能直接变现。
我先给大家看个数据︰
这是我2019年3月份在知乎回答的一篇关于淘宝的问题，目前130多万阅读量。
我直接说下大概的数据:它为我的公众号引流了2万+粉丝，这是2019年的，后面的就没统计了，关键是啥呢，这两万多粉丝，直接变现率有3000多，价值变现将近100多人。具体数据我没统计，加上我并不是主要做淘宝这个领域的，当初写这篇文章也是为了引流，所以后续的变现其实不是主要的。
这样的数据可以说是非常不错的了，你想想，一篇知乎回答给我带来几万个精准粉丝和几千个付费用户a8不是一个小数字了。
那这篇回答引流效果好的关键是啥呢?就是:“价值输出”
这篇回答的链接在这，大家可以去看看:[color=var(--focus-color)]
https://www.zhihu.com/question/21030919
简单的说就是，我输出了一篇上万字的干货，然后在干货的结尾抛出了一个诱饵：资料。
而因为这篇回答本来干货十足，当有人看到结尾的时候,发现竟然还有免费的福利,这个时候其实想要这份资料的欲望会比直接简单粗暴的送这份资料强得多。
这就是有价值的内容加资料引流。
看出来了吗?
虽然都是用资料去引流，但是它两的区别其实挺大的，因为前者可能是需要依赖热点效果才会更好，而后者是需要靠你的输出,只要你的内容足够干，能够解决用户的需求，那么流量就会源源不断的来,而且非常精准。
2、裂变引流
这也是我常用的一种引流方式，简单的说就是把流量吸引过来之后在进行裂变，实现新流量为我拉新的效果。
我直接说下我自己常用的做法∶
通过资料引流来了之后，我一般会再次抛下一个诱饵，比如︰获取更高级的资料需要帮我把这篇文案转发到朋友圈然后截图给我即可免费获取，如果不想转发到朋友圈可以直接付费获取;或者要么就是加我微信获取，或者关注另外一个公众号获取。
有效果吗?
有，你看啊，用户都走到这了，从看你的干货，到领取你推荐的资料，突然又发现有个更高级的资料， ta能不想要吗?关键是，这可以直接变现，经测试，付费率在40%左右。
所以只要有源源不断的流量进来，哪怕只是通过这样的方式去变现，那也是一笔不小的收入。
关于引流我就只讲这两种，这也是我自己一直在用的引流方式，更具体的操作和详细的内容可以移步我赠送给大家的引流课查看。这里我就不做过多赘述了。当然,后面的课程我也会重点讲到。
好，接下来我们来重点讲讲“价值引流”。
什么是价值?前面我们已经说过了，就是你能为我提供什么?你能为我解决什么需求?
所以价值就是解决需求。
而解决需求的关键就是输出。
现在我们在回到上面的内容做个简单的小总结看看:
1、确定方向(定位)
2、挖掘用户需求（确定选题方向)
3、解决用户需求（内容输出)
4、引流（流量布局)
你发现了吗?
其实这几节课下来就是在讲这些事情。
所谓流量布局就是先吸引流量（内容输出，即通过内容来吸引流量)，打造你的流量池（公众号，即公众号作为你的流量池，也就是聚集你其他平台粉丝的阵地)，最终转化为粉丝的过程（运营，即通过运营流量池来留存用户及变现）
举例:
你把湖水引过来之前,先挖一个池塘，把水储存在里面，原来―吨水，最后通过你的运营通过你的再挖掘，变成两吨水，三吨水，然后这些水源源不断的去供给你的农田，这样即使湖里的水干了，你的小池塘可能还能保证你的日常运作。这就是流量池思维。
在流量池思维里我们要注重的是用户的留存和运营以及再挖掘。
所以我们引流就是先要找到引流的渠道，即流量源。
那流量源有哪些呢?
1、自媒体平台。
文字:知乎、简书、豆瓣、360图书馆、搜狐号、头条号、小红书、微博、B站、兴趣部落…..
音频︰喜马拉雅、网易云音乐、企鹅fm、荔枝fm…..
视频:抖音、快手、视频号、知乎、西瓜视频、小红书、B站……
2、自建网站
为什么要自建网站?因为当用户有需求时，一定会通过各大搜索引擎来搜索关键词查找问题，就像我们找需求一样，而如果我们网站有比较不错的排名，那么效果可比公众号要好。
但其实对于现在的各大自媒体平台来说自建网站可有可无，但有总比没有的好，而且自己的网站肯定会比在其他平台要好的多，除了没有太多规则限制，你想咋搞就咋搞，搞个满屏广告都OK。
当然，这里我说到的是博客型，或者官网型，但还有一种方式。
比如工具型，或者直接来个导航站，具体可以参考下这篇文章:
一个任何人都能操作的低门槛赚钱思路，有人年入百万
关于建站，对于新手来说，前期可有可无，可以后期在完善。在我的公众号【有范青年】中我也提供了详细的建站教程，大家自行到菜单栏【致富地图】中查找即可。
3、电商平台
在开头我就提到，我的早起流量来源于淘宝，所以电商流量一定是不容忽视的，而且有一个非常大的好处就是，这些流量都是非常精准的流量。
平台有:淘宝、拼多多、闲鱼、转转等…..
具体操作方式可以参考:
睡后收入:适合小白操作的一个自动赚钱项目
关于美团外卖红包/双十一超级红包推广赚钱的几个问题
4、同行
同行除了是你最好的老师，可能也是你最好的引流渠道，不过我自己没有从同行那里去引流过，这里我给大家讲个案例。
如果你关注的赚钱类公众号比较多，估计你应该也关注了一个号叫纵横领域,这个号早期做起来的方式 各大同行的评论区。甚至后面还有很多人模仿他这种方式~
5个步骤，教你打造1个稳定自动赚钱的被动收入系统
5、热点
热点引流是最快的方式，关键点在于“速度”。
这个速度包含:你获取热点的速度及你输出相关内容布局的速度。
这个上面我提过一个421PDF的例子，这里我就不赘述了，关于相关热点其实最近也有很多，比如:微信8.0状态视频、微信红包封面、青蛙……
6、百度
其实我们前面的大部分自媒体平台都会被百度收录，但千万别忽略了百度自家的产品，如:
百度贴吧、百度知道、百家号、百度百科、百度经验、还有新闻源…….
其次，有社交能力的或者经济实力的找个大佬帮你做下背书，效果更佳。
啥意思?就是某个大佬推荐下你，或者说你的内容创作的不错被一些大号转载了或者你主动投稿通过了;或者你参与某个课程获得了优秀学员的证书，或者你成为了该课程的助教等等这些都可以帮你背书。
其次还有混迹各大相关社群，比如加入一些大佬的知识星球，在里面多输出内容，在社群里多交流，这都能为你带来流量。这个我就部主要讲了。
好，以上就是我为大家整理的部分流量源。
那么接下来怎么办?当然就是开始布局，如何布局?
1、内容
说简单点，就是把内容分发的这些平台，比如不同的文字平台，你可以修改一下标题更换不同的关键词在发布。有能力的还可以发布一些音频和视频平台。
为什么要修改?
很简单，因为用户的搜索习惯不同，或者搜索的词不同，这个你在研究长尾词的时候就能发现了。
总之这么做的目的就一个，让用户能轻松在各大搜索引擎搜到你，比如当你有购买麦克风需求的时候:
你可能会在百度搜索︰
麦克风推荐
卖什么麦克风比较好
所以你看:
百度搜索结果第一页有3篇文章是我的，排名第一的都是我的(当然，我这个没有改关键词)
这是最重要的一步，在放诱饵之前一定要先梆做的一件事，那就是了解清楚流量源规则，即每个平台的规则。
比如知乎，如果你是新号一上来就放公众号引流，那等着你的可能就是封号。
所以，放诱饵之前，首先要做的是了解清楚平台规则。
那如何制造诱饵呢?
前面我们在挖掘需求的时候已经了解他们的需求，而我们的内容也基本上为他们解决了需求。
所以正常情况下，我们是不需要这个诱饵的，就比如我早期在知乎输出我是没有加任何引流信息的，是后面的才开始修改添加的。但还是短期内快速增长了几万粉丝~
但是为了导流效果好，有时候诱饵是必要的。
比如早期知名大号半佛仙人在知乎输出后来转移公众号的时候也是在知乎的文章底部添加一些引导的信息。所以，这都是正常操作~
好，说回诱饵如何来。
1、根据需求准备
比如我的这篇回答:[color=var(--focus-color)]
https://www.zhihu.com/question/21030919/answer/620142129
内容已经很干了，但是在底部我附赠了一份资料后，效果更佳了~
我后面会有一篇文章来专门复盘这个回答的导流效果和变现~
其次，还有我开头提到的那个百度霸屏的案例～
所以，用户正好需要，你正好有，没有也去准备好。
2、小套路
在给大家看个案例: [color=var(--focus-color)]
https://www.zhihu.com/question/335504590
你看懂了吗?
这篇回答也是刚发布就获得了大量的赞，目前20多万阅读量:
而这篇回答本来就是很干货，恰好重要的内容我没有放出来，而写了那么一句话，导流效果非常棒。
其实这也不算是套路，因为恰好那一段内容知乎确实是限制的，之前被删过很多次~
但这样的套路我之前确实是用过的，效果确实不错。
以上，就是前面4节课的全部内容，我们再来简单总结一下:
1、确定方向（定位)
2、挖掘用户需求（确定选题方向)
3、解决用户需求（内容输出)
4、引流（流量布局)
后面的课程我们将会学到:
1、运营
2、营销
3、变现
4、产品
有任何问题记得在评论区提出，这次的总结版应该是更详细和好读的版本，相信大家也更容易理解了。
发表于 2023-8-30 17:59:15
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发表于 2023-9-1 19:11:56
