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标题: 大咖分享:牛逼的微商都是如何做到的？ [打印本页]

作者: 吉吉疯狂 时间: 2017-2-5 15:28
标题: 大咖分享:牛逼的微商都是如何做到的？
导读：现在微商很火，每个人的朋友圈里似乎都有人在开店，到处是刷屏的，跟淘宝比起来，在微信开店很容易，只要找到货源在朋友圈叫卖就行，连图片都是供应商提供的，老少皆宜，假如...

　　现在微商很火，每个人的朋友圈里似乎都有人在开店，到处是刷屏的，跟淘宝比起来，在微信开店很容易，只要找到货源在朋友圈叫卖就行，连图片都是供应商提供的，老少皆宜，假如再高大上一点，可以开个微店，像模像样的搞搞店铺设计，然后还是利用朋友圈传播，朋友圈成了微商的必备利器了。

　　假如开淘宝店，要担心引流怎么办，店铺如何运营，个人店铺很多都经营不下去了，所以目前的微商热主要原因还是简单易操作，加上有培训机构和微商平台煽风点火，好像微商将颠覆商业零售格局了，形成遍地微商热。


　　但是实际情况是什么呢 ?除了第一波做层层代理的微商之外，其他绝大多数微商都处境艰难，很多做了几个月发现没什么单子就放弃了，很多人开始骂微商是骗局，本文是电子商务观察家、万擎咨询CEO鲁振旺根据身边的实际案例所作，看那些牛逼哄哄月入上万的微商是怎样玩赚微商的。


　　案例一:水果店如何搬到朋友圈

　　我一个朋友，开高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社区，年销售额2000多万，他的货源主要来自批发市场，自己派人过去精挑细选之后，用自己的货车定时配送各个门店，门店主要是散卖为主，用户过来这个买点，那个买点，跟用户形成了相互信任关系。

　　有了微信之后，这个朋友将很多用户加到朋友圈里，定期发布整箱购买的各种水果的销售价，用户要购买的话，整箱购买比散买便宜很多，还可以送货上门，因为用户已经对他的连锁品牌非常信任了，门店就在小区旁边，所以信任度是存在的，客单价也提升了，因为整箱卖，客单价300多，每天三四十单，一万多块钱，利用货车配货时间给用户送货上门。

　　他还发展了两个兼职销售员，利用朋友圈销售水果，给予一定的提成比例，他来送货，每月也多了几万块的销售额了，但是他也说，这种人可遇不可求，不是每个人都有这种圈子。


　　案例二:奢侈品如何搬到朋友圈

　　这也是一个朋友告诉我得，她的朋友是国际导游，经常带团出国，主要是东南亚一带，她又比较有心，都把旅游的用户加到朋友圈里，潜在用户就算是有了，因为她带团比较多，所以轻易就拥有了数以千计的高端用户群，跟她也是知根知底的关系。

　　她每次出国，都淘一点打折的奢侈品回来，数量不多，什么商店打折，哪些商品优惠她都知道，总是能挖掘最好的东西，然后就在朋友圈里晒，哪些曾经被她带团出去的用户，都盯着呢，看到喜欢的，知道她的眼光，也相信她卖的肯定是正品，赶紧联系她抢下来。

　　她利用自己的职业，打造了自己的微商小圈子，过得有滋有味的。


　　案例三:阿胶糕如何充分利用代理发力

　　我老家是山东东阿的，特产是阿胶，除了阿胶意外，还有阿胶系列产品，比如阿胶枣、阿胶糕，老家有很多阿胶系列产品加工厂，普遍用劣质阿胶和大枣熬制，很难吃，但是采用低价的玩法，在淘宝和天猫上销量很大，销量最大的时30块钱一斤，要知道正规东阿阿胶的批发价达到了1200块/斤了，30块一斤的既不可能含有好阿胶，甚至大枣都是劣质的，但是我说过，淘宝天猫上90?需求是超低价需求，所以30块一斤的卖的最好。

　　我一个老家的邻居，就想着能不能用上好的阿胶+上好的红枣熬制最好的阿胶糕，他还真做起来了(不提品牌名，防止有广告嫌疑)，但是售价每斤398元，比东阿阿胶的“桃花姬”阿胶糕都要贵30?他说我是手工熬制吧，我是最好的阿胶和大枣吧……

　　这个暂且不论，总之是我建议他走淘宝天猫会很难，因为自然搜索很难上去，搞直通车又太贵，就是刷单也不比那些便宜货有优势，当然这个项目搞了一年了，淘宝也就每月几万块的销售额，肯定很难有做大的机会。

　　微商热来了之后，他找了几个招商人员，自己建立终端“达人”代理系统，走一件代发的模式，陆陆续续招聘了上百人，都是朋友圈晒单，但是销售额也不温不火，每月一百多单的量，还是没办法把项目做起来。

　　我跟他们团队沟通了一下，发现每卖一件产品，他们给代理10块钱，也就是提成比例只有2.5?

　　我给他们讲了我的故事，无论兼职还是全职吧，销售激励一定要给力才行，不然人家凭什么给你好好干呢即使干了，一旦发现有其他微商代理的产品更好，激励政策更好，人家立马跑了，激励应该是阶梯式的，做得越多，提成比例越高，这样会自动淘汰那些成单少得员工，但是做得越好的干劲越大，因为钱拿得多。

　　我说你这个无论怎么干，代理人都拿的太少了，推一万块的产品，只能拿一两百块，是无法作为独立职业发展的，保险、房产中介吸引了那么大的队伍，尤其是保险员，几乎都没有签正规劳动合同，但是都把保险当做职业，因为靠保险就能生存了，动辄20?上的保险收入提成，人是能够激发潜能的，找微商代理的原则是什么必须能够让优秀的代理人靠你这个项目就能吃饱饭，愿意全身心的帮你做。

　　我问他们，知道面膜的最低一层代理的提成比例有多少嘛他们不知道，我说，40多块的面膜，卖一单就能挣十几块，到底是卖一单面膜容易，还是卖近400块的阿胶糕容易显而易见的。

作者: xl10789b 时间: 2017-2-16 10:44
太棒了！

作者: oloxowerije 时间: 2017-2-16 10:44
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl7243b 时间: 2017-2-16 10:44
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl5546b 时间: 2017-2-16 10:44
勤奋真能造就财富吗？

作者: 13127044402 时间: 2017-6-16 19:54
今天无聊来逛逛

作者: MathiasBea 时间: 2017-6-16 19:54
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling4629h 时间: 2017-6-16 19:54
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl17771b 时间: 2017-6-16 19:54
嘿...反了反了,,,,

作者: xl17738b 时间: 2017-6-17 02:19
我帮你喝喝

作者: xl14362b 时间: 2017-6-17 02:19
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: ewiukaoqo 时间: 2017-6-17 02:19
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl20468b 时间: 2017-6-17 02:19
留个脚印```````

作者: xl13460b 时间: 2017-6-17 02:19
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xyzhou 时间: 2017-7-2 00:25
回个帖子支持一下！

作者: xl1767b 时间: 2017-7-2 00:25
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ccbi8888 时间: 2017-7-2 00:25
不错的东西持续关注

作者: itafuhelueb 时间: 2017-7-2 00:25
谁都不容易啊 ~~

作者: xl15308b 时间: 2017-7-2 00:25
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling3160h 时间: 2017-8-23 13:35
要不我崇拜你?行吗?

作者: jyl88 时间: 2017-10-12 16:50
这贴？不回都不行啊

作者: xl1984b 时间: 2017-10-12 16:50
不错不错.,..我喜欢

作者: xl6774b 时间: 2018-11-21 14:54
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: figo1234 时间: 2018-11-21 14:54
好帖，有才

作者: xl13118b 时间: 2018-11-21 14:54
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl2480b 时间: 2018-11-21 14:54
我又回复了

作者: TwilaSeder 时间: 2022-4-19 19:49
支持~~

作者: xl25314b 时间: 2022-4-19 19:49
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl13425b 时间: 2022-4-19 19:49
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 紫陌红尘 时间: 2022-5-2 21:51
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl7998b 时间: 2022-5-2 21:51
观看中

作者: xuling5722h 时间: 2022-5-2 21:51
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 粉粉猫 时间: 2022-5-2 21:51
感谢党和人民的关爱~~~

作者: hytech888 时间: 2022-5-23 08:41
你加油吧

作者: ukidekefehep 时间: 2022-5-23 08:41
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl15468b 时间: 2022-5-23 08:41
真是天底下好事多多

作者: xl17747b 时间: 2022-6-12 23:57
加油站加油

作者: 塞汐莉娅 时间: 2022-6-12 23:57
抢座位来了

作者: 老油条 时间: 2022-7-3 19:50
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: uacavua 时间: 2022-8-3 22:04
今天无聊来逛逛

作者: JohnnyMacl 时间: 2022-8-3 22:04
做一个,做好了,请看

作者: xl3209b 时间: 2022-8-3 22:04
原来是这样

作者: xl6818b 时间: 2022-8-3 22:04
来上茶~~~~

作者: xl19356b 时间: 2022-8-3 22:04
不早了各位晚安~~~~

作者: xl2270b 时间: 2022-8-15 13:29
顶也～

作者: xl0974b 时间: 2022-8-15 13:29
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling489h 时间: 2022-8-15 13:29
我的啦嘿嘿

作者: xl19685b 时间: 2022-8-28 22:51
说的真有道理啊！

作者: xl17222b 时间: 2022-9-6 04:44
不错不错.,..我喜欢

作者: LavondaDre 时间: 2022-9-6 04:44
不管你信不信，反正我信

作者: xuling5975h 时间: 2022-9-6 04:44
我又回复了

作者: xl24151b 时间: 2022-9-6 04:44
嘿...反了反了,,,,

作者: 霹雳斧v 时间: 2022-9-6 04:44
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling2468h 时间: 2022-9-10 07:34
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl20105b 时间: 2022-9-10 07:34
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl11851b 时间: 2022-9-14 08:49
回复一下

作者: xuling913h 时间: 2022-9-14 08:49
今天无聊来逛逛

作者: xuling913h 时间: 2022-9-14 08:49
我帮你喝喝

作者: xuling6937h 时间: 2022-10-29 04:42
哈哈,顶你了哦.

作者: hhx1977 时间: 2022-10-29 04:42
ding 支持

作者: xl16912b 时间: 2022-10-29 04:42
我想要`~

作者: xl5194b 时间: 2022-10-29 04:42
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling10800h 时间: 2022-11-3 00:11
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: jackttp 时间: 2022-11-3 00:11
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling1543h 时间: 2022-11-17 17:03
是楼主原创吗

作者: sky889 时间: 2022-11-17 17:03
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: eitoupudid 时间: 2022-11-17 17:03
21世纪，什么最重要——我！

作者: aziriri 时间: 2022-11-18 19:25
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: wangcai 时间: 2022-11-18 19:25
正好你开咯这样的帖

作者: xl0308b 时间: 2022-12-2 06:28
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: asijozusao 时间: 2022-12-9 12:25
鉴定完毕.!

作者: asijozusao 时间: 2022-12-9 12:25
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling10804h 时间: 2022-12-9 12:25
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl20405b 时间: 2022-12-12 22:54
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl4188b 时间: 2022-12-12 22:54
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: idonikxego 时间: 2022-12-12 22:54
做一个,做好了,请看

作者: 丹金固 时间: 2022-12-12 22:54
偶啥时才能熬出头啊.

作者: scawuiwifided 时间: 2022-12-21 18:14
说的不错

作者: DanteSpenc 时间: 2022-12-21 18:14
这个贴不错！！！！！

作者: 巴不得 时间: 2022-12-21 18:14
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl4479b 时间: 2022-12-25 12:34
不错，支持下

作者: ovarevuje 时间: 2022-12-25 12:34
顶一个先

作者: xuling2647h 时间: 2022-12-25 12:34
今天没事来逛逛

作者: xl6508b 时间: 2022-12-28 07:02
回复一下

作者: nevermindu 时间: 2022-12-28 07:02
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: nevermindu 时间: 2022-12-28 07:02
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: vihokuaboaale 时间: 2022-12-28 07:02
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: happychen 时间: 2023-1-7 10:24
帮你项项吧

作者: xuling6221h 时间: 2023-1-7 10:24
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl8189b 时间: 2023-1-7 10:24
我有家的感觉~~你知道吗

作者: ejayaxehxuj 时间: 2023-1-16 21:46
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl25471b 时间: 2023-1-25 19:40
我在努力中

作者: xuling5356h 时间: 2023-1-25 19:40
发贴看看自己积分

作者: lanyan 时间: 2023-1-25 19:40
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ekycybum 时间: 2023-1-25 19:40
先顶后看

作者: xuling1624h 时间: 2023-1-25 19:40
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ktfubxu 时间: 2023-1-28 04:44
太棒了！

作者: xl18687b 时间: 2023-1-28 04:44
必须顶

作者: wy_qi 时间: 2023-1-29 11:34
想都不想，就支持一下

作者: 同一个部落 时间: 2023-1-29 11:34
应该加分

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