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标题:
新手如何做好微商的秘密武器!
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作者:
吉吉疯狂
时间:
2017-2-5 15:17
标题:
新手如何做好微商的秘密武器!
导读:我们现在经常会听到做微商,一夜暴富的事,没错,在微信刚刚兴起不久的时候,不管你是怎么去做,可能都会赚到钱,但是现在是全民微商了,如果你不是特别有特色,也有你就会被湮没。今天小编就教你新手如何做好微商!...
我们现在经常会听到做微商,一夜暴富的事,没错,在微信刚刚兴起不久的时候,不管你是怎么去做,可能都会赚到钱,但是现在是全民微商了,如果你不是特别有特色,也有你就会被湮没。今天小编就教你新手如何做好微商!
1 心态是第一位的。
做微商要比做淘宝更不能急,要有过于常人的蛋定之力, 如果是初入门者(也就是没粉丝的人),要经过1-3个月的养号期,这1-3个月就是好比勾践卧薪尝胆,苏秦头悬梁,锥刺股,是投资期,没有任何回报的,有多少人泪流满面地讲,这太坑爹了!确实要等号养好后才能在微信上面开始“卖”东西,如果没有一个好的心态,那就不如回家种田吧。
心态其实就是微商的入门门槛,这个门槛不低,因为成功者和失败者的心态绝对不同,成功的人总是拥有一颗良好的心态,无论你怎么刁难都依旧笑呵呵。但这个门槛说难却又不难,尝试着不要浮躁,并把微商当作生活去运作,去感受。微商,回归到本质,可以不需要任何承载页(网店/实体店),是通过网络直接和客户沟通交流并建立信任的商人。成交,是基于信任。微字当头,是因为现在主要的沟通和传播是用微信、微博。再说白一点,微商,就是通过沟通,别人信任你这个人了,你现在卖东西,作为粉丝就帮衬你。有粉丝的人,无需开店就能做微商。但是要找到另一种东西和你的粉丝配对,配对成功,你就是人生大赢家。就像土豆遇到番茄,商业价值就出来了。
微商的节点是人,是人与人之间的关系。微信,是微商的一个工具。微博,也是微商的一个工具。我们可以看到未来平台的重要性会越来越低,淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道,都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面,而且也不能直接把微信当做销售渠道,微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具。
有很多朋友进入一个误区,就是在朋友圈刷广告,结果只会被朋友们拉黑,甚至被活活打死,真心不值得啊! 微商误区多,入行需谨慎! 微商的目标是自己把握流量和客户,脱离平台的“绑架”,不依靠于平台,甚至也不会被产品“绑架”。微信是一个核心的沟通渠道,沟通的对象就是买卖双方,这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了,今天成交可以是淘宝,可以是京东,也可以是微店,甚至无需开店,直接通过微信转账达成交易。无店是未来的一种趋势,人与人基于信任无需担保直接达成交易。
2 产品放在第二位。
微信上的人群主要是年轻一族,男女性的市场其实都有,女性和男性消费者的比例大概是2:1,女性占比多一点,但不要傻到都去做女性客户。女性是非理性消费的生物,男性是追求精致发烧的生物。卖产品给女性要相对容易一些。而男性对产品的要求要更高一些。产品是人来买的,所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁,他是在做什么的?什么职业?只有掌握了这个信息,我们才能找到这样的人群和圈子。产品和人群密不可分,所谓的定位,就是在圈人,先把人圈中,然后给他们提供特定的价值(产品),这个过程就是资源配对。资源不在多寡,而是看是否能有效配对。这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。
微商的产品策略有以下三个法则:
微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式。单一的产品更加容易定位,说人话就是只卖一种产品。不要多,一种就够了,让消费者记住,也更便于传播。你不可能满足所有人的需求,也别想满足所有人的需求,好好地把一种特定的需求满足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的产品,通过聊天可以挖掘出人群的需求。有时候聊熟了,不管你卖什么(军火/K粉除外啊,别动歪脑子),朋友都会帮衬你的。
销售的产品必须是质量靠谱的产品。今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品,就直接开卖了,在淘宝上一抓一大把这样的卖家,做砸了大不了换个淘宝店重来,但微商不一样,前者节点是店,后者节点是人,你总不能说我换个人再来吧?只有出售高品质的产品才可以保证口碑,微营销的本质实际就是口碑营销。
其次是最好选择易耗品。易耗品的需求量大,容易扩大我们的规模,但不是说非易耗品就不能做,只是规模大小不同。这要看我们自己的资源,资源能配比上才是最重要的。说简单点就是你手头有的某个资源,刚好可以在这项目里面有效利用起来。比如: 面膜、食品、服装、保健品
但有时候卖什么产品并不是那么重要,消费者的注意力会转移到是谁在卖,也就是基于对人的信任。
3 信誉是微商的立足之本!
微营销实际上就是在做口碑营销,没有信誉也就没有口碑。产品的法则二是要做质量靠谱的产品,也是基于信誉这个点,只有好产品才能有好的口碑,才能有好的信誉。不要异想天开,以为烂货也有好口碑,打死我都不信的。这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了,导致现在的信任缺失。人靠谱产品估计也靠谱,这是认识对方的情况下。如果不认识,我只能通过整体体验和产品来判断,产品不错,体验良好,人也就被打上一个靠谱的标签了。但只要有一次,被打上不靠谱的标签,那基本就完蛋了。
虽然还有很多人没有反应过来,但微商的红利时代确实已经过去了,今天需要我们投入更多的时间和精力去打开这个渠道。很多人不知道自己适不适合进入这个行业,需要考虑的主要是下面两个问题:
对这个领域是否有浓厚的兴趣? 是否能够建立自己的影响力?
第一点是最重要的,没有兴趣的话,就不要选择这条“不归路”了,哪儿凉快哪儿去。第二点是建立自己的影响力,我猜想大部分的答案会是否定的,因为大多数人并不知道如何去扩大自己的影响,这 个问题如果没有想清楚,也不要踏上这条“不归路”。
必需要有自己的人格魅力,人格魅力极强的可以自己独树一帜,如鬼脚七,罗振宇。如果现阶段没有这种人格魅力,可以选择借力,俗称大V转发推荐,让他人来推荐我们,通过名人效应来建立自己的影响力。
新手如何做好微商,我们不要用传统的思维去看待这件事情,如果你今天把微商看成是一门生意,那就错了,你进入误区啦,这其实是一种生活方式,是一场渠道的革命。新手如何做好微商,一句话 “心态为王,产品为后,信誉为本。“
作者:
jalevuy
时间:
2017-3-13 12:48
自己知道了
作者:
xl4662b
时间:
2017-3-13 12:48
不看白不看,看也不白看
作者:
zhuye
时间:
2017-3-13 12:48
进行溜达一下
作者:
xl11318b
时间:
2017-3-13 12:48
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
msn
时间:
2017-3-13 12:48
我是来收集资料滴...
作者:
xl25038b
时间:
2017-3-18 04:05
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
praise
时间:
2017-3-18 04:05
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl18729b
时间:
2017-3-18 04:05
没人理我。。。。
作者:
xl5441b
时间:
2017-3-18 04:05
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl16065b
时间:
2017-3-18 04:05
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl20388b
时间:
2017-6-3 16:48
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
fuwogaryib
时间:
2017-6-3 16:48
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl9266b
时间:
2017-7-23 18:37
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
kaiser_cn
时间:
2017-7-23 18:37
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
etibehage
时间:
2017-7-23 18:37
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
hyang
时间:
2017-7-23 18:37
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling7689h
时间:
2017-8-8 04:30
支持你一下下。。
作者:
xl5088b
时间:
2017-8-8 04:30
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling9387h
时间:
2017-8-8 04:30
原来这样也可以
作者:
xuling7689h
时间:
2017-8-8 04:30
希望大家都有好运
作者:
谭权
时间:
2017-8-8 04:30
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl11060b
时间:
2017-9-6 12:56
严重支持!
作者:
xuling11005h
时间:
2017-9-6 12:56
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl11813b
时间:
2017-9-6 12:56
顶下再看
作者:
xl18045b
时间:
2017-9-6 12:56
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl10604b
时间:
2017-9-6 12:56
我是来收集资料滴...
作者:
Manuelmiz
时间:
2017-9-28 06:40
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
bojaxudofog
时间:
2017-9-28 06:40
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl7505b
时间:
2017-10-24 00:02
就为赚分嘛
作者:
ipapexokejovi
时间:
2017-10-24 00:02
拿把椅子看表演
作者:
LavadaT39
时间:
2017-10-24 00:02
这贴子你会收藏吗
作者:
xl19673b
时间:
2017-12-19 14:04
谢谢分享了!
作者:
xl9418b
时间:
2017-12-19 14:04
先顶后看
作者:
xl17971b
时间:
2017-12-19 14:04
顶下再看
作者:
xl22005b
时间:
2018-11-26 21:52
支持你加分
作者:
netbaby
时间:
2018-11-26 21:52
观看中
作者:
ovimohudane
时间:
2018-11-26 21:52
这贴?不回都不行啊
作者:
xl8551b
时间:
2018-11-26 21:52
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xuling1477h
时间:
2018-12-7 00:04
好啊,谢楼主
作者:
xl21154b
时间:
2018-12-7 00:04
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
uobaove
时间:
2018-12-10 15:12
我在努力中
作者:
xl4665b
时间:
2018-12-10 15:12
我帮你 喝喝
作者:
xl7938b
时间:
2018-12-19 20:20
真好。。。。。。。。。
作者:
xl8272b
时间:
2018-12-19 20:20
呵呵,等着就等着....
作者:
oytiqigfut
时间:
2018-12-19 20:20
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl11228b
时间:
2018-12-27 04:12
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl20502b
时间:
2018-12-30 18:02
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl3785b
时间:
2019-1-12 17:30
真是有你的!
作者:
xuling7741h
时间:
2019-1-12 17:30
做一个,做好了,请看
作者:
ehiarihurob
时间:
2019-1-12 17:30
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
uwqsfww
时间:
2022-4-12 00:07
观看中
作者:
alex868cn
时间:
2022-4-12 00:07
好帖,有才
作者:
高压电
时间:
2022-4-15 06:24
HOHO~~~~~~
作者:
xl1969b
时间:
2022-4-15 06:24
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl12436b
时间:
2022-4-30 04:18
说的真有道理啊!
作者:
ukepuep
时间:
2022-4-30 04:18
帮顶
作者:
野风
时间:
2022-4-30 04:18
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl1995b
时间:
2022-4-30 04:18
不早了 各位晚安~~~~
作者:
DaltonPitt
时间:
2022-4-30 04:18
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl11184b
时间:
2022-5-6 18:31
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl22311b
时间:
2022-5-9 07:15
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling3409h
时间:
2022-5-9 07:15
看贴回复是好习惯
作者:
xuling10885h
时间:
2022-5-9 07:15
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl12268b
时间:
2022-5-9 07:15
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl15686b
时间:
2022-6-20 00:53
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl8467b
时间:
2022-7-1 19:10
嘿...反了反了,,,,
作者:
gulong
时间:
2022-8-9 08:50
支持~~
作者:
艾欧里亚
时间:
2022-8-9 08:50
知道了 不错~~~
作者:
艾欧里亚
时间:
2022-8-9 08:50
…没我说话的余地…飘走
作者:
uker
时间:
2022-8-9 08:50
哈哈,看的人少,回一下
作者:
aaxfehugujuf
时间:
2022-8-21 07:46
我等你哟!
作者:
iyokujepizoj
时间:
2022-8-21 07:46
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl11496b
时间:
2022-8-21 07:46
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling8789h
时间:
2022-8-21 07:46
我卷了~~~~~~~
作者:
ioqzurajitad
时间:
2022-8-28 06:19
今天没事来逛逛
作者:
ioqzurajitad
时间:
2022-8-28 06:19
希望大家都有好运
作者:
xl2108b
时间:
2022-8-28 06:19
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl3200b
时间:
2022-8-28 06:19
活着,以死的姿态……
作者:
kuopekak
时间:
2022-8-28 06:19
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling4712h
时间:
2022-9-5 00:00
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl6168b
时间:
2022-9-5 00:00
就为赚分嘛
作者:
xl13194b
时间:
2022-9-5 00:00
今天没事来逛逛
作者:
xl3444b
时间:
2022-9-5 00:00
都是那么过来的
作者:
ujojotuw
时间:
2022-9-5 00:00
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
风在路上
时间:
2022-9-28 21:47
哦...............
作者:
xl0202b
时间:
2022-9-28 21:47
顶一个先
作者:
gjiazy
时间:
2022-9-28 21:47
这年头,分不好赚啊
作者:
xl0568b
时间:
2022-10-6 15:26
进行溜达一下
作者:
xl17158b
时间:
2022-10-8 15:20
说的真有道理啊!
作者:
warrenqian
时间:
2022-10-8 15:20
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl1997b
时间:
2022-10-8 15:20
今天再看下
作者:
ziwei123
时间:
2022-10-8 15:20
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling7089h
时间:
2022-10-19 03:09
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl21882b
时间:
2022-10-19 03:09
既然来了,就留个脚印
作者:
rroza
时间:
2022-10-19 03:09
谁能送我几分啊
作者:
joysan
时间:
2022-10-19 03:09
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling5839h
时间:
2022-10-30 10:49
帮你项项吧
作者:
play_girl1
时间:
2022-10-30 10:49
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
egomsupehwo
时间:
2022-11-11 11:00
呵呵,明白了
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