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成为服装销售精英必须要注意的4点

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发表于 2017-3-17 10:32:06 |只看该作者 |倒序浏览
  成为服装销售精英必须要注意的4点


  销售是所有行业中效益最高的团队,因此我们不难看到,销售或者是市场部门在整个公司里面是最受欢迎的。卖衣服大家都觉得很简单,但是总是有人卖不出去,其实如何成为服装销售精英也是一门必修课。


  一、亲切地问候顾客。


  建议在顾客没有进店之前,就先向他送出简单的问候:“早上好,进来某某装看看吧?”这时候如果顾客不说话,或者没有明确的表态,那你接下来的问候就要更具体,更具有针对性了:“外面太阳晒,您不如进来坐坐?”或者“逛街累吗?进来喝口水吧?”如此一来,顾客被你触动的可能性也就大很多了。顾客一旦进店,那就表示服装销售可以进行下一步了。


  二、了解顾客的需求。


  我们开头可以这样说:“您想要什么样的衣服?”“您喜欢什么样的衣服?”然后我们看看顾客的反应。如果顾客目的明确,表示就想要短裙,就想要上衣,那你接下来就可以为她推荐几款了。但如果顾客表示自己也不清楚,目的性不强,那么我们就要改变策略了,可以把问题变成选择题:“喜欢黄色吗?今年夏天比较流行黄色”、“看下我们的连衣裙吧,现在的女生都很喜欢这种的”等。接下来,你们的交谈便可继续了。


  三、引导顾客试穿。


  有些顾客看了很久,还只停留在拿着衣服在镜子面前比划的阶段。这时如果你想要加快促进交易,那么,你就要鼓励顾客去试穿了:“我觉得您穿这条裙子应该挺好看挺合身的啊,不如你去试衣间试下”有些衣服,顾客是只有试穿之后才会有更深的体验,何况镜子里的并不都完全真实。顾客试穿了,那就证明埋单的可能性增加了。


  四、“催促”顾客结账。


  进店、选购到试穿,顾客似乎都没有什么意见了,都觉得挺好的,但是似乎还在犹豫不决。那这时候我们应该怎么巧妙地“催促”顾客埋单?可能常规一点的问法会是:“您决定要这件了吗?”“不如就要这件吧?”其实这会显得你很心急,在顾客看来会觉得你眼中只有利益,而你友好的态度都是假的。其实你可以这样对顾客说:“我也觉得这件挺不错的,您是想要红色还是黄色?”、“这件衣服在我们店里很热销,我帮您包起来吧”、“这个码数很适合您,如果您喜欢,我帮您包起来”。


  提升业绩的方法有很多,除了以上四点之外,相信大家还有很多不同的认识。希望大家能够在工作之余好好总结自己的工作方法,以求达到事半功倍的效果。

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沙发
发表于 2017-6-3 15:04:07 |只看该作者
哈哈,顶你了哦.  
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板凳
发表于 2017-6-3 15:04:07 |只看该作者
#无语  
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地板
发表于 2017-6-3 15:04:07 |只看该作者
你喜欢贴子还是发贴子的人  
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发表于 2017-6-3 15:04:07 |只看该作者
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
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发表于 2017-6-27 08:40:32 |只看该作者
支持你加分  
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发表于 2017-6-27 08:40:32 |只看该作者
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”  
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发表于 2017-6-27 08:40:32 |只看该作者
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔  
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9#
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发表于 2017-7-5 09:56:46 |只看该作者
顶也~  
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