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标题:
微商关于引流,关于成交,你是怎么做的?
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作者:
房文静
时间:
2017-2-1 13:26
标题:
微商关于引流,关于成交,你是怎么做的?
导语:微商主要分四个部分,引流,发圈,交流,开课。就这四个部分,虽然说平时都做得很好,但是呢,有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西,就是这个东西导致你们有成交!
大家好,今天飞哥就跟大家深入解决2个问题,关于引流,关于成交。
问题1:平时引流也引了,也按老大的方法发圈了,但是就是没有成交,招代理也很难。
为什么呢?其实这个问题我相信很多微商都遇到过。这是什么情况呢?我给大家分析下,很简单的一个问题,微商主要分四个部分,引流,发圈,交流,开课。就这四个部分,虽然说平时都做得很好,但是呢,有一个地方大家常常忽略了一个最重要的东西,就是这个东西,你们的圈子发得再好再高大上,别人在没有交流的基础上,别人是不会直接看完你的朋友圈后直接把钱打给你,这是不可能的,其中缺的是什么?缺的就是交流,这一点非常关键,也是成交必要的一点,但是大家往往就忽略了。
我们往往会发现圈子发得再好,咨询的人也会非常少,因为什么?因为人家不会看了一两天你的圈子就直接来咨询你,人家是长时间关注你之后才会咨询你。所以我说的交流不是让你等着别人来咨询而是主动去找别人交流,这时候是不是会说我不敢呀,万一我去找她了,她会不会感觉,唉呀,你主动来找我的,是不是做得不好招不到代理的?她就是爱搭不理的那种,怎么办呢?我相信很多新手微商都会有这样的想法。就是说我也很想去找她聊,万一一个很好的意向代理被我聊死了怎么办啊,对不对?
那么我跟你们说吧,聊死了没关系,怕的是我们不聊。就算我们说错了也没关系,别人也不会咬你一口,而你也不会少一块肉。对吧,其实就这么简单,你们一要记住这个点,在这个点上不管你们交流不交流,你们要记住一定要主动去找别人交流。做了总比什么都不做好。
举个例子说一下,比如说现在有个男的喜欢个女的,就是很喜欢很喜欢的那种,但他呢就是非常不好意思开口,同样呢,他的一个朋友也喜欢这个女的,不过他没有说不好意思的,他就是说没什么大不了的,想表白就表白嘛。最后大家觉得谁会成功?后者对吧?因为只要你去交流了,你去表白了,至少有百分之五十的机会,如果你连表白都没勇气,那么就彻底百分之零了。所以记住了,没有什么敢不敢的,撑着脑袋就好了。看看有哪个做销售做的成功的不是这样的?
记住,做销售,拼的不是什么能力什么的,拼的就是一个脸皮厚。对不对?脸皮不厚干什么销售呢。这是第一点,其次就是怎么去聊了,对吗?你们敢倒是敢啊,方法用错了有什么用,很多人都会犯的一个错误,就是说,去聊天了给人家发个你好,吃饭了吗这样,然后人家回复后可能都不理你了,一看就知道你是主动来找我聊天的,没事找我干嘛呢。记住了,这也是一个关键,去找别人聊天我们也要讲技巧的!
记住上面的第一个不要脸,第二个就是自来熟,什么意思呢,就是看别人的头像知道人家是男的还是女的,然后翻下朋友圈,看看人家发的是关于哪方面的,看看自拍照肯定知道的,然后就可以有很多话题聊天了,对不对,聊天中一定要多赞美别人,这个就跟搭讪那种一样的,赞美的话谁都喜欢听。聊天中不要去介绍你的任何产品,因为你说了别人也无法知道,人家也不会对你有意思,对吧,所以记住了,引流是引了,圈子发了,但是平时交流到了吗?你一天花几个小时去看一百个人的朋友圈,然后去和这一百个人聊天,来个二八定律,二十个人和你聊下去,八十个人对你的话题不感兴趣不跟你聊,那么这二十个人以后要么成为你的客户要么成为你的代理。剩下的八十个由于主动打过招呼,后期也会关注你的。因为在他心里面感觉你是对他的产品或者他这个人感兴趣的,所以会经常翻你朋友圈的,我们呢也起到了一个让别人关注朋友圈的一个效果,所以说这个很简单。
问题2::对于顾客说贵,意向代理说贵,我们应该怎么办?
记住两点,一个是顾客一个是意向代理,关于这个贵不贵的问题,我相信很多人因为价格这个问题,就是说聊着聊着就死了,对吗?不管是顾客还是代理也好,只要说到价格这方面很容易就死了,原因是什么呢?先来讲下顾客的吧,顾客说贵,这个相信你们老大都会教你们,就是说顾客说贵没关系的啊,你把价格转化为价值然后再跟他们讲就行了,对吗?这样他们才会买,不然的话别人看不到你你价值怎么会买你你东西呢?是吧,很多微商上家都会这么教。
成交是怎么来的?成交还有一个公式,发现问题?扩大问题?解决方案等于成交!中间并没有价值不价值的可言,举个例子,你们就明白了,因为只要你一谈你产品的价值,这个人必死无疑,换个角度想下,如果一个人在你面前老是说他产品多好多好,有什么成份,这个成份什么作用,你会听吗,你只会有一个想法,就是这个人在王婆卖瓜,自卖自夸。干嘛呢,对不对,所以记住公式就行了,假如说有天,你生病了去医院了,你会发现,从你到医院见到医生都不会超过十分钟,然后给你个方子,你就去付款拿药了。原因什么呢?首先你见到医生,医生第一句话问你怎么了,这就是发现问题,第二点就是扩大问题了,比如说发烧了,医生是不是给你说你这个治得晚点的话会怎么怎么样的,这就是扩大问题,接着你会问怎么办了,医生就会开个方子,这就是解决方案。你去交费了,这就是成交了,中间医生并没有给你讲这个药什么作用那个药什么作用,你也没有问过,这是因为什么?因为专业,医生肯定是专业的,因为专业,我们信任,所以成交也没那么难的。这是对于零售的。
下面来讨论下意向代理的,对于意向代理说贵,卖不出去等等之类的话,我们应该怎么办,这个跟顾客不一样,只要一个方法就可以了!他说贵,卖不出,我们没必要跟他们说太多,直接转化他们的思维就可以了。怎么转换呢?可以直接跟他们说,亲爱的,你说产品贵,你卖不了,首先你这个角度就是有问题的,你这个角度就是站在一个买家的角度来考虑问题了,而不是站在一个卖家的角度来考虑问题,你要知道如果你代理了,那么你就成为了一个卖家,一个老板,对不对?作为一个老板不是说考虑什么产品价格贵之类的问题,而是考虑的问题是这个产品到底能给我们带来多大的利润空间。这样是不是就会成交了?
对于意向代理只要能把他们的思维从一个买家思维转化到一个卖家思维就OK了。大家也可以去举个例子说明一下,这样他们就不会说产品贵卖不出去之类的话了。苹果手机贵吧,同样高大上的品牌的东西都贵吧,但是销量还不是一样高!这样都明白了吧,好了,今天的分享到此结束,再次感谢大家。我所分享的方法只是千万种方法中的一种,朋友们合适的就运用,不合适的大家就一笑而过吧。
作者:
xuling10175h
时间:
2017-2-28 04:11
不错,支持下
作者:
xl16234b
时间:
2017-2-28 04:11
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl3628b
时间:
2017-7-3 09:59
先看看怎么样!
作者:
xl23455b
时间:
2017-7-3 09:59
我顶啊。接着顶
作者:
xuling794h
时间:
2017-7-3 09:59
长时间没来看了 ~~
作者:
13012954237
时间:
2017-7-3 09:59
帮你项项吧
作者:
xuling1415h
时间:
2017-7-3 09:59
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
imhibivrya
时间:
2017-7-25 05:47
好啊,谢楼主
作者:
xuling3056h
时间:
2017-7-25 05:47
嘿嘿
作者:
onizobi
时间:
2017-7-25 05:47
长时间没来看了 ~~
作者:
xl9713b
时间:
2017-11-17 23:55
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
obexowiazsav
时间:
2017-11-17 23:55
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl3603b
时间:
2017-11-17 23:55
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
天山村夫
时间:
2018-12-16 08:37
这个站不错!!
作者:
xl13443b
时间:
2018-12-18 17:54
写得好啊 估计有马甲
作者:
GabriellaC
时间:
2018-12-18 17:54
不错,支持下
作者:
xl13443b
时间:
2018-12-18 17:54
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
ubebama
时间:
2018-12-18 17:54
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
osnafiwhecex
时间:
2019-1-1 10:33
楼主,支持!
作者:
xl23736b
时间:
2019-1-1 10:33
来几句吧
作者:
xl24042b
时间:
2019-1-1 10:33
说的不错
作者:
xl20914b
时间:
2019-1-1 10:33
回复一下
作者:
fenghua
时间:
2019-1-11 01:42
你还想说什么啊....
作者:
xuling7532h
时间:
2019-1-11 01:42
真是有你的!
作者:
eupuzebeu
时间:
2019-1-12 14:32
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
omutivaq
时间:
2022-4-3 21:08
你加油吧
作者:
xuling5097h
时间:
2022-4-3 21:08
支持一下吧
作者:
arobot
时间:
2022-4-3 21:08
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling5612h
时间:
2022-4-7 10:50
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl21388b
时间:
2022-4-7 10:50
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl11010b
时间:
2022-4-7 10:50
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl13207b
时间:
2022-4-7 10:50
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
wyw
时间:
2022-5-6 13:44
顶下再看
作者:
wyw
时间:
2022-5-6 13:44
呵呵 都没人想我~~
作者:
专业撸实物
时间:
2022-5-6 13:44
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling8536h
时间:
2022-5-21 04:05
好困啊
作者:
RandalLeac
时间:
2022-5-21 04:05
楼主也是培训师吗
作者:
eaafluki
时间:
2022-5-21 04:05
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xuling10363h
时间:
2022-5-21 04:05
一个子 没看懂
作者:
member2004
时间:
2022-5-21 04:05
你加油吧
作者:
KaiWharton
时间:
2022-6-18 21:18
#无语
作者:
xuling6918h
时间:
2022-6-18 21:18
观看中
作者:
xuling1051h
时间:
2022-6-18 21:18
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xuling2526h
时间:
2022-6-18 21:18
不错,看看。
作者:
xl13889b
时间:
2022-6-18 21:18
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
edvitipicuna
时间:
2022-7-7 01:44
先看看怎么样!
作者:
xl1541b
时间:
2022-7-7 01:44
回帖是种美德.
作者:
puyuvejoeo
时间:
2022-7-7 01:44
#无语
作者:
xl2261b
时间:
2022-7-7 01:44
小心大家盯上你哦
作者:
謙.謙
时间:
2022-7-7 01:44
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling9593h
时间:
2022-7-10 19:06
呵呵,明白了
作者:
xl14260b
时间:
2022-7-10 19:06
回帖是种美德.
作者:
solidmem
时间:
2022-7-10 19:06
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl5862b
时间:
2022-7-10 19:06
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
hyhans
时间:
2022-7-10 19:06
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
aaa1232435
时间:
2022-7-22 08:44
谢谢分享了!
作者:
izeuqedazae
时间:
2022-7-22 08:44
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl12471b
时间:
2022-7-22 08:44
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
MAN仔
时间:
2022-8-4 00:49
回复一下
作者:
xuling5457h
时间:
2022-8-4 00:49
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl6640b
时间:
2022-8-4 00:49
我好想升级
作者:
li8851b
时间:
2022-8-4 00:49
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling2950h
时间:
2022-8-4 00:49
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
qwbl2004
时间:
2022-8-11 14:18
不错,看看。
作者:
女学生e
时间:
2022-8-11 14:18
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
KristanHag
时间:
2022-8-11 14:18
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
qxh1234
时间:
2022-8-11 14:18
终于看完了~~~
作者:
xuling3852h
时间:
2022-8-11 14:18
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl21352b
时间:
2022-9-14 03:07
必须顶
作者:
jsy
时间:
2022-9-19 00:53
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
da22212
时间:
2022-9-21 14:41
没人理我。。。。
作者:
xl8382b
时间:
2022-9-21 20:09
是楼主原创吗
作者:
xl22080b
时间:
2022-9-21 20:09
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl9927b
时间:
2022-9-21 20:09
希望可以用些时间了~````
作者:
xl10473b
时间:
2022-9-21 20:09
我卷了~~~~~~~
作者:
xl9180b
时间:
2022-9-28 14:24
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl1685b
时间:
2022-9-28 14:24
楼主也是培训师吗
作者:
xuling8620h
时间:
2022-9-28 14:24
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl10526b
时间:
2022-9-28 14:24
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling10835h
时间:
2022-9-28 14:24
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
afejoeq
时间:
2022-10-26 05:37
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling298h
时间:
2022-10-26 05:37
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
yoyolee
时间:
2022-10-26 05:37
发贴看看自己积分
作者:
ixobucq
时间:
2022-10-26 05:37
谢谢分享了!
作者:
xl14119b
时间:
2022-10-26 05:37
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl25546b
时间:
2022-11-30 11:52
支持~~
作者:
iimiuoxapecux
时间:
2022-11-30 11:52
楼主good
作者:
xuling8164h
时间:
2022-11-30 11:52
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
edutapomay
时间:
2023-1-1 02:13
说的真有道理啊!
作者:
xuling4216h
时间:
2023-1-1 02:13
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling5621h
时间:
2023-1-1 02:13
我想要`~
作者:
LeonelMari
时间:
2023-1-1 02:13
做一个,做好了,请看
作者:
otnoqizfazema
时间:
2023-1-6 23:09
谢谢哦
作者:
xl14880b
时间:
2023-1-6 23:09
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xuling6337h
时间:
2023-1-6 23:09
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl10063b
时间:
2023-1-8 08:54
顶的就是你
作者:
opeipeka
时间:
2023-1-21 05:09
既然来了,就留个脚印
作者:
xuling7034h
时间:
2023-1-21 05:09
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
有你更精彩
时间:
2023-1-21 05:09
你还想说什么啊....
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