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微商团队和公司的瓶颈在哪？

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发表于 2017-2-7 18:21:08 |只看该作者 |倒序浏览

　微商基于中国5.45亿微信用户，突破了实体点地域限制的优势。但微商个人在销售中遇到各式各样的问题：同一地点方圆几公里卖同类产品的、销售同产品的人数很多、客户使用过类似产品的人反馈无效很多...

　　综合各类问题，实际的问题点在于公司；

　　1.公司扩张过快：为了强占市场，为了出货量，前期疯狂招代理，没有考虑中国37省市直辖区的合理布局；

　　*同一区域销售相同产品，不同团队的人员众多，彼此之间在客户端没有优劣势差异；代理不是和不同公司竞争，而在于同一品牌不同团队代理之间竞争；

　　2.公司招商不管理层级：有些公司或产品单单靠层级囤货来赚钱，最终结果代理放弃销售或增加产品线；

　　*很多微商除了听招代理课、压货，根本无法销售出产品；

　　3.入门门槛过低，要求过于简单：对于代理只要拿钱囤货，具体覆盖的区域、营销方法、产品知识培训，一概不闻不问；

　　*各层代理非常精通微商加人108技巧，微商招代理技巧，对于产品使用注意事项，使用方法，完全依赖于产品说明书。

　　4.缺乏消费者定位：很多公司的目标是短期赚钱，产品通过价格区间让代理批量囤货，缺乏公司和产品品牌的同意营销和竖立；

　　*微商是否赚钱，只依靠个人加人能力。

　　5.公司只注重培养代理的招代理、加人能力，忽略了产品知识、行业知识的培训；

　　*遇到使用过类似产品客户抱怨无效，代理根本无法处理。

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