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标题:
如何通过用户思维来销售产品呢?
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作者:
tongtong
时间:
2017-2-21 14:35
标题:
如何通过用户思维来销售产品呢?
所谓“知己知彼,百战不殆”,做微商讲究把握精准用户,了解用户思维,针对特定目标用户实行产品销售才是王道。那我们要如何通过用户思维来销售产品呢?
在解决这个问题之前我先跟大家分享一个小故事:
故事内容
一位农夫,他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来,死活不肯进棚。父子两人你拉我推,但牛却丝毫不动。这时,农夫的妻子从河边拔了一捧青草,一边喂牛一边向牛棚里走,很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。
机械地赶牛,肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西,就可以让牛乖乖听话。牛最关心的是什么?它既不关心田里的庄稼有没有种好,也不关心自己走丢以后,主人家有没有损失。牛最关心的就是,它什么时候能吃到肥美的青草,喝到甘甜的井水。如果没有这两样东西,牛随时都可以耍起牛脾气,不听主人指挥。
农夫赶牛尚且懂得要揣测牛的心理,我们做微商就更应该考虑到客户的感受。曾经有好几位微商朋友问我:“为什么我向客户沟通了很久,客户不但不领情,反而非常生气地抱怨我浪费了他的时间?”
其实客户会有这样的抱怨也没有错啊,如果你不能说一些客户最关心的东西,对于客户来说,你说的就是废话呀!所以不要再去抱怨客户不愿意听你说,客户一直在压价啊等等。客户最关心的人永远是他自己,远也别指望客户会理解你,替你着想。我们能做的就是客户关心什么,我们就关心什么。
我们都知道很多精明的生意人做买卖的时候,首先考虑的不是如何把产品卖出去,而是考虑如何俘获客户的心。如果不能及时换位思考,弄清客户的痛点,客户真正关心的是什么。客户就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。
那到底怎样做才能做到以用户中心呢?小编建议你需要做到以下两点:
1、重视客户的期望值。
有些微商在跟客户沟通的时候,不能准确的捕捉到客户言语中的期望值,因此,就会轻易的忽视了客户的需求。比如:你没有及时回复客户的疑问;你跟客户聊天太过随意等等
我们可以换位思考下,如果客户不能从你的销售服务中获得利益,又凭什么购买你的产品呢?
让客户在与你沟通的过程中感到开心、舒心、放心,这样他们才会进入你的视线,为你带来订单。
2、成为客户的助理
聪明的微商应该学会替客户着想,帮助客户思考。千万不要企图像大爷一样,对客户呼来喝去。不妨把自己定位在客户助理的角色上,时刻为客户着想,为客户出谋划策,帮助客户解决问题。如此一来,不但能获得客户的信任,也能和客户成为朋友。
总结:
一个成功的微商应该在销售产品的过程中切实做到“以客户为中心”,否则,客户的心难以俘获,产品自然就无法销售出去。
你学会了吗?
作者:
xl4546b
时间:
2017-5-24 19:38
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl15623b
时间:
2017-5-24 19:38
没人理我。。。。
作者:
ozavuokitesuu
时间:
2017-5-24 19:38
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xuling2955h
时间:
2017-5-24 19:38
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl2664b
时间:
2017-5-30 03:53
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling2363h
时间:
2017-7-31 19:19
#无语
作者:
uupejiejure
时间:
2017-10-5 08:43
支持你加分
作者:
xl10151b
时间:
2017-10-5 08:43
观看中
作者:
xuejiao13
时间:
2017-10-5 08:43
…没我说话的余地…飘走
作者:
urucafugsu
时间:
2017-10-5 08:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
fwfw5ff
时间:
2017-10-5 08:43
我是来收集资料滴...
作者:
ulezeurewiqid
时间:
2017-11-8 14:23
晕死也不多加点分
作者:
xuling7187h
时间:
2017-11-8 14:23
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
HQZAnalisa
时间:
2017-11-8 14:23
发贴看看自己积分
作者:
orinohkifi
时间:
2017-12-19 16:22
很好!很强大!
作者:
drylu
时间:
2018-1-2 09:14
顶你一下.
作者:
xl17884b
时间:
2022-4-18 00:20
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling1750h
时间:
2022-6-23 03:04
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl4416b
时间:
2022-6-23 03:04
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling6387h
时间:
2022-6-23 03:04
都是那么过来的
作者:
12平方米
时间:
2022-6-23 03:04
我在顶贴~!~
作者:
polaris
时间:
2022-7-2 04:59
顶一个先
作者:
ivujolumi
时间:
2022-7-2 04:59
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl17672b
时间:
2022-7-2 04:59
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl17672b
时间:
2022-7-2 04:59
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl20573b
时间:
2022-7-31 11:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl20206b
时间:
2022-8-17 02:29
慢慢来,呵呵
作者:
xl8127b
时间:
2022-8-17 02:29
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
tianfang
时间:
2022-8-17 02:29
拿把椅子看表演
作者:
lci
时间:
2022-8-17 02:29
不错的东西 持续关注
作者:
xl6316b
时间:
2022-8-17 02:29
先顶后看
作者:
gbjpsul
时间:
2022-8-21 14:26
我等你哟!
作者:
三A娱乐
时间:
2022-8-21 14:26
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling10815h
时间:
2022-8-21 14:26
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xiao0509
时间:
2022-8-21 14:26
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
mtyy91
时间:
2022-8-21 14:26
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl6354b
时间:
2022-8-26 18:56
好人一个
作者:
xl20388b
时间:
2022-8-26 18:56
这年头,分不好赚啊
作者:
xl3192b
时间:
2022-8-26 18:56
正好你开咯这样的帖
作者:
xl19157b
时间:
2022-8-28 08:44
我好想升级
作者:
xl23279b
时间:
2022-11-17 18:32
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
83393570
时间:
2022-11-17 18:32
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
ivjoguqon
时间:
2022-11-17 18:32
好帖,有才
作者:
ekuetokuweyu
时间:
2022-11-17 18:32
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling1864h
时间:
2022-12-2 07:06
严重支持!
作者:
upnupebivi
时间:
2022-12-2 07:06
晕死也不多加点分
作者:
ateyilaiv
时间:
2022-12-2 07:06
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling7470h
时间:
2022-12-2 07:06
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
zadehub
时间:
2022-12-2 07:06
来上茶~~~~
作者:
udaxivi
时间:
2022-12-8 16:29
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl17327b
时间:
2022-12-8 16:29
哦...............
作者:
xuling7863h
时间:
2022-12-8 16:29
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling3531h
时间:
2022-12-8 16:29
又看了一次
作者:
xl4465b
时间:
2022-12-8 16:29
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl6050b
时间:
2022-12-10 02:18
几头雾水…
作者:
lcx
时间:
2022-12-10 02:18
我的啦嘿嘿
作者:
lcx
时间:
2022-12-10 02:18
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
cxd0526
时间:
2022-12-10 02:18
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
kuanyu
时间:
2023-1-1 20:12
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling2889h
时间:
2023-1-1 20:12
好帖,有才
作者:
xl17336b
时间:
2023-1-1 20:12
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xuling6369h
时间:
2023-1-1 20:12
活着,以死的姿态……
作者:
xl16054b
时间:
2023-1-1 20:12
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling7696h
时间:
2023-1-13 11:17
楼主也是培训师吗
作者:
枣核
时间:
2023-1-13 11:17
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
liuming794
时间:
2023-1-13 11:17
都是那么过来的
作者:
utuugukozo
时间:
2023-1-13 11:17
又看了一次
作者:
kanny
时间:
2023-1-13 11:17
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl7113b
时间:
2023-1-21 07:18
不错!
作者:
xl9108b
时间:
2023-1-21 07:18
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl16251b
时间:
2023-1-21 07:18
回复一下
作者:
xl7517b
时间:
2023-1-25 14:22
哈哈,看的人少,回一下
作者:
oezegog
时间:
2023-1-25 14:22
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
itewuno
时间:
2023-2-14 22:18
支持~~
作者:
人字拖
时间:
2023-2-14 22:18
顶一个先
作者:
csdiy
时间:
2023-2-14 22:18
谢谢哦
作者:
xl3639b
时间:
2023-2-14 22:18
进行溜达一下
作者:
wang125
时间:
2023-2-14 22:18
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
renault
时间:
2023-2-16 19:07
赚点分不容易啊
作者:
genihao
时间:
2023-2-16 19:07
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
genihao
时间:
2023-2-16 19:07
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl14129b
时间:
2023-2-19 23:54
天啊.
作者:
ccie
时间:
2023-2-19 23:54
我等你哟!
作者:
xuling2583h
时间:
2023-2-19 23:54
想都不想,就支持一下
作者:
lunde
时间:
2023-2-19 23:54
一个子 没看懂
作者:
xuling7182h
时间:
2023-3-21 04:34
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl11297b
时间:
2023-4-6 18:41
支持你一下下。。
作者:
伟哥
时间:
2023-4-6 18:41
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
以歌曲命名型
时间:
2023-4-6 18:41
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl15769b
时间:
2023-4-6 18:41
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
1123456
时间:
2023-4-6 18:41
留个脚印```````
作者:
elocuana
时间:
2023-4-23 04:57
先顶后看
作者:
xuling9278h
时间:
2023-4-23 04:57
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl12347b
时间:
2023-5-20 07:31
我也来顶一下..
作者:
xl23387b
时间:
2023-5-20 07:31
今天无聊来逛逛
作者:
sqdiqwp
时间:
2023-5-20 07:31
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling10981h
时间:
2023-5-20 07:31
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling9171h
时间:
2023-5-20 07:31
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
eyiaraiqixoow
时间:
2023-6-8 06:08
不是吧
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