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标题: 微商要不要做？又要怎么做？ [打印本页]

作者: shitai66 时间: 2017-3-27 07:42
标题: 微商要不要做？又要怎么做？
　　微商，很多还没有接触过的小伙伴可能觉得很神秘，包括我没做微商之前也是这样，总是在想这个微商到底要怎么做，做了微商之后总结了点小经验，拿出来与大家分享分享，希望对大家有点帮助。

　　其实微商，说起来无非就是选好产品，销售好产品。但在具体执行中，兰姐姐发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，选择不对，努力白费。

　　所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。

　　如果多看几个朋友圈，就可以分析出现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：

　　1、产品单一

　　这类微商，朋友圈内容基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。

　　2、单一概念，多个品牌和产品

　　比如主打护肤，也在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。

　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺

　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。看到人家卖什么也跟着卖什么，今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。

　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，因为没有方法，有些人稀里糊涂就赚钱了，因为有方法。

　　微商的优势

　　1、核心优势一在于信任关系

　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?

　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“产品“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。但是陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。只能通过朋友圈去了解这个人，信任就买，没有信任是没法成交的。

　　2、核心优势二，在于利润率和复购

　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。

　　如何选择最适合自己的微商产品?

　　1、分析自己的微信好友情况

　　对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。举个例子，比如说你是宝妈，今年27岁，那么你身边肯定很多朋友都是宝妈宝爸了，那么你就可以选择做孩子用的产品，不如说童装，玩具，早教，母婴用品。。。加上现在是二胎时代了，是不是又是一个商机呢。

　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。

　　2、分析自己能够整合的货源

　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。

　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。

　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。

　　找不到怎么办?

　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。

　　如何辨别产品

　　绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。

　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：

　　1、产品是否适合你

　　用上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。

　　2、产品质量

　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。

　　3、毛利率

　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。

　　对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上家，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了

　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。

　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。

　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。

作者: mapleleaf 时间: 2017-3-31 01:47
HOHO~~~~~~

作者: 草莓妹 时间: 2017-3-31 01:47
牛牛牛牛

作者: DickChurch 时间: 2017-4-20 06:41
不错，看看。

作者: xiyaciziwafo 时间: 2017-11-20 20:40
天啊.

作者: bo-zai 时间: 2017-11-20 20:40
好啊，，不错、、、、

作者: xl5084b 时间: 2017-11-20 20:40
这个贴好像之前没见过

作者: xl8348b 时间: 2017-11-20 20:40
来几句吧

作者: xuling5434h 时间: 2017-12-22 13:30
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling695h 时间: 2017-12-22 13:30
我的妈呀，爱死你了

作者: xl1586b 时间: 2017-12-22 13:30
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling6375h 时间: 2017-12-22 13:30
做对的事情比把事情做对重要。

作者: uwukahonopaip 时间: 2018-11-22 04:13
支持一下吧

作者: agemkiyod 时间: 2018-11-22 04:13
今天无聊来逛逛

作者: xl20922b 时间: 2018-11-22 04:13
又看了一次

作者: xl22935b 时间: 2018-11-22 04:13
哈哈我支持你

作者: ouneuhatjulo 时间: 2022-4-5 08:24
支持你加分

作者: 1977614 时间: 2022-4-5 08:24
牛牛牛牛

作者: VitoTerry7 时间: 2022-4-5 08:24
是楼主原创吗

作者: xuling9306h 时间: 2022-4-5 08:24
楼主good

作者: 乱了?感觉 时间: 2022-4-5 08:24
哎怎么说那~~

作者: xl18814b 时间: 2022-4-19 14:56
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl15912b 时间: 2022-4-19 14:56
站个位在说

作者: xl13328b 时间: 2022-4-19 14:56
越办越好~~~~~~~~~`

作者: isolopec 时间: 2022-4-19 14:56
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl6320b 时间: 2022-4-26 17:54
不错不错.,..我喜欢

作者: uconubibowan 时间: 2022-4-26 17:54
回帖是种美德.

作者: 328ci 时间: 2022-4-26 17:54
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7301h 时间: 2022-4-26 17:54
这贴？不回都不行啊

作者: xuling2711h 时间: 2022-4-26 17:54
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: gunpjar 时间: 2022-6-2 05:14
太棒了！

作者: realhero 时间: 2022-6-20 09:38
感謝樓主

作者: 游诗亚 时间: 2022-6-21 23:17
一楼的位置好啊..

作者: eltkevad 时间: 2022-6-21 23:17
不错不错,我喜欢看

作者: avewipijeaji 时间: 2022-6-21 23:17
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl7760b 时间: 2022-7-30 00:09
观看中

作者: xl2181b 时间: 2022-8-3 11:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: kuangsha 时间: 2022-9-4 14:57
回贴赚学识，不错了

作者: xuling10553h 时间: 2022-9-4 14:57
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl4659b 时间: 2022-9-21 09:19
看看..

作者: xl6415b 时间: 2022-10-3 05:53
老大,我好崇拜你哟

作者: DeeMatheso 时间: 2022-10-3 05:53
希望大家都有好运

作者: xl7779b 时间: 2022-10-14 20:15
感謝樓主

作者: xuling10019h 时间: 2022-10-14 20:15
这个贴不错！！！！！

作者: xl7227b 时间: 2022-10-14 20:15
#无语

作者: xl25422b 时间: 2022-10-14 20:15
很好！很强大！

作者: xl4101b 时间: 2022-11-12 05:55
楼主good

作者: xuling772h 时间: 2022-11-12 05:55
好帖，有才

作者: xuling9455h 时间: 2022-11-12 05:55
一楼的位置好啊..

作者: 颓废的飞鱼 时间: 2022-12-26 13:58
好啊，谢楼主

作者: xl2776b 时间: 2022-12-26 13:58
我帮你喝喝

作者: xl18369b 时间: 2022-12-26 13:58
我也来顶一下..

作者: xuling2674h 时间: 2022-12-26 13:58
这个站不错！！

作者: xl21399b 时间: 2022-12-28 05:34
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl19119b 时间: 2023-1-1 23:22
我在努力中

作者: xl21950b 时间: 2023-1-1 23:22
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl17213b 时间: 2023-1-1 23:22
不错不错,我喜欢看

作者: xl22397b 时间: 2023-1-1 23:22
不错，看看。

作者: xuling1368h 时间: 2023-1-1 23:22
一楼的位置好啊..

作者: xl10233b 时间: 2023-1-21 15:15
支持一下

作者: ediyacef 时间: 2023-1-21 15:15
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: wometmw 时间: 2023-1-28 15:37
呵呵,支持一下哈

作者: xl11181b 时间: 2023-1-28 15:37
好人一生平安

作者: uiluahug 时间: 2023-1-28 15:37
又看了一次

作者: 阿★ 时间: 2023-1-28 15:37
要相信自己~智商为0

作者: xl5892b 时间: 2023-1-28 15:37
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl24728b 时间: 2023-2-6 04:12
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl5125b 时间: 2023-2-6 04:12
谁能送我几分啊

作者: xl1326b 时间: 2023-2-6 04:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling7530h 时间: 2023-2-6 17:59
终于看完了~~~

作者: xl4572b 时间: 2023-2-6 17:59
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl10782b 时间: 2023-2-16 06:09
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl7603b 时间: 2023-2-16 06:09
谁都不容易啊 ~~

作者: xl14994b 时间: 2023-2-16 06:09
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: eniciwti 时间: 2023-2-16 06:09
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl21506b 时间: 2023-2-16 06:09
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: tracy 时间: 2023-3-10 15:14
顶下再看

作者: agapvay 时间: 2023-3-10 15:14
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: cwl 时间: 2023-3-10 15:14
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl18842b 时间: 2023-3-30 12:27
偶真幸运哦...

作者: xl9478b 时间: 2023-3-30 12:27
我在顶贴~！~

作者: xuling274h 时间: 2023-4-14 13:12
先看看怎么样！

作者: 极品jhp 时间: 2023-5-7 05:57
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl11659b 时间: 2023-5-7 05:57
我的啦嘿嘿

作者: xuling4067h 时间: 2023-5-12 21:38
看看..

作者: xuling2443h 时间: 2023-5-12 21:38
有才的不在少数啊

作者: xl6279b 时间: 2023-5-27 06:54
加油站加油

作者: xl10727b 时间: 2023-5-27 06:54
今天没事来逛逛

作者: cililageqibaf 时间: 2023-5-27 06:54
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 流水剑 时间: 2023-5-27 06:54
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl23801b 时间: 2023-5-27 06:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: TRCLucreti 时间: 2023-7-17 04:35
写得好啊　估计有马甲

作者: 飞翔的嘴 时间: 2023-7-17 04:35
这个贴不错！！！！！

作者: emunenidewux 时间: 2023-7-17 04:35
好人一个

作者: cuforarideyw 时间: 2023-7-17 04:35
感谢党和人民的关爱~~~

作者: yah1392 时间: 2023-7-30 00:37
这个贴好像之前没见过

作者: irevepuji 时间: 2023-8-29 16:19
这个贴好像之前没见过

作者: xl16117b 时间: 2023-9-11 21:22
进行溜达一下

作者: ljquan 时间: 2023-9-11 21:22
来几句吧

作者: okiwolijikevo 时间: 2023-9-11 21:22
支持一下吧

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