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标题: 打动投资人？放弃你的演说吧，从“谈话”开始 [打印本页]

作者: nengn86 时间: 2017-3-21 08:22
标题: 打动投资人？放弃你的演说吧，从“谈话”开始

　　这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。

　　为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促成他们投资的重要因素。

　　一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃这些说词，用更行之有效的方法代替它比如来一场新鲜的、个性化的，投资者关心话题的谈话。

　　一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议：

　　想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确，你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该投资的原因。

　　获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格和情况，以便了解可能促成他投资的原因。

　　掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来对谈话内容进行提升。

　　谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来谈你的想法。

　　请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最终增加获得投资者青睐的机会吧。

作者: iuyjebuce 时间: 2017-5-6 23:37
这个贴不错！！！！！

作者: akaihrxoreg 时间: 2017-7-12 11:36
既然来了，就留个脚印

作者: gcgd 时间: 2017-7-12 11:36
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: ukujunu 时间: 2017-7-12 11:36
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling6829h 时间: 2017-9-30 22:21
@,@..是什么意思呀？

作者: xl3421b 时间: 2017-11-19 18:00
顶的就是你

作者: sxp 时间: 2017-12-3 05:35
说的真有道理啊！

作者: xl12720b 时间: 2017-12-3 05:35
今天无聊来逛逛

作者: xl1312b 时间: 2017-12-3 05:35
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl6595b 时间: 2017-12-3 05:35
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl13040b 时间: 2017-12-30 05:18
不错不错.,..我喜欢

作者: ataezoraowid 时间: 2017-12-30 05:18
人气还要再提高

作者: maxim 时间: 2017-12-30 05:18
貌似我真的很笨????哎

作者: xl4112b 时间: 2017-12-30 05:18
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: yeox 时间: 2018-1-8 06:59
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl18314b 时间: 2018-11-8 05:26
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: usbmsak 时间: 2018-11-8 05:26
回复一下

作者: xl0733b 时间: 2018-12-16 02:34
说的不错

作者: beacherboy 时间: 2018-12-16 02:34
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 冯乔兰 时间: 2018-12-16 02:34
我卷了~~~~~~~

作者: xuling6771h 时间: 2018-12-16 02:34
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl12661b 时间: 2018-12-16 02:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl11199b 时间: 2018-12-18 16:47
小心大家盯上你哦

作者: xl22255b 时间: 2018-12-18 16:47
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl17318b 时间: 2018-12-19 05:07
感謝樓主

作者: xuling4364h 时间: 2018-12-19 05:07
好帖，有才

作者: cypc 时间: 2018-12-19 05:07
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: olavulamouzof 时间: 2018-12-19 05:07
真是天底下好事多多

作者: xl15776b 时间: 2018-12-19 05:07
你加油吧

作者: ReinaldoAn 时间: 2022-4-10 08:36
哈哈,顶你了哦.

作者: umiyixojez 时间: 2022-4-10 08:36
呵呵,支持一下哈

作者: 洪仔 时间: 2022-4-10 08:36
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: XDORosalin 时间: 2022-4-10 08:36
慢慢来，呵呵

作者: aqeipekiibmed 时间: 2022-4-10 08:36
留个脚印```````

作者: xuling3347h 时间: 2022-4-18 16:53
支持~~

作者: abetemupimu 时间: 2022-4-18 16:53
先顶后看

作者: xuling4797h 时间: 2022-4-18 16:53
抢座位来了

作者: ReinaldoBe 时间: 2022-4-18 16:53
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 寂寞女生 时间: 2022-4-18 16:53
我卷了~~~~~~~

作者: xl24114b 时间: 2022-5-6 09:49
呵呵,支持一下哈

作者: 警察 时间: 2022-5-6 09:49
不错的东西持续关注

作者: xl3084b 时间: 2022-5-6 09:49
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl6359b 时间: 2022-5-6 09:49
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl19806b 时间: 2022-5-12 19:29
支持你就顶你

作者: xuling5728h 时间: 2022-5-12 19:29
又看了一次

作者: xuling4363h 时间: 2022-5-23 13:42
天啊.

作者: 1aa 时间: 2022-5-23 13:42
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl25212b 时间: 2022-5-23 13:42
你加油吧

作者: xuling4363h 时间: 2022-5-23 13:42
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling4882h 时间: 2022-6-17 23:21
慢慢来，呵呵

作者: AureliaBot 时间: 2022-7-17 05:31
牛牛牛牛

作者: xuling8749h 时间: 2022-7-17 05:31
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling6470h 时间: 2022-7-17 05:31
呵呵都没人想我~~

作者: xl3484b 时间: 2022-7-17 05:31
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: zisfinoso 时间: 2022-7-17 05:31
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling9968h 时间: 2022-7-28 01:24
鉴定完毕.!

作者: lxl8 时间: 2022-7-28 01:24
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling3750h 时间: 2022-8-18 03:39
有空一起交流一下

作者: 芦苇 时间: 2022-8-18 03:39
要相信自己~智商为0

作者: xuling4944h 时间: 2022-8-18 03:39
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl11150b 时间: 2022-8-21 09:13
不错的东西持续关注

作者: arotehodjuho 时间: 2022-8-21 09:13
哎怎么说那~~

作者: HwaLaflamm 时间: 2022-9-5 09:58
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling1698h 时间: 2022-9-5 09:58
我卷了~~~~~~~

作者: xl1000b 时间: 2022-9-5 09:58
哎怎么说那~~

作者: xl17941b 时间: 2022-10-6 14:09
长时间没来看了～～

作者: xuling3921h 时间: 2022-10-6 14:09
进行溜达一下

作者: xl16019b 时间: 2022-10-6 14:09
应该加分

作者: xl13350b 时间: 2022-10-7 09:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl16801b 时间: 2022-10-9 15:05
这年头，分不好赚啊

作者: ufasigibub 时间: 2022-10-9 15:05
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: 陈sir 时间: 2022-10-9 15:05
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling6080h 时间: 2022-10-9 15:05
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl25148b 时间: 2022-11-21 22:59
回复一下

作者: xuling6450h 时间: 2022-11-21 22:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl15916b 时间: 2022-11-21 22:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling2197h 时间: 2022-11-21 22:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: izevinp 时间: 2022-12-24 02:58
应该加分

作者: xuling898h 时间: 2022-12-24 02:58
哈哈,顶你了哦.

作者: xl7586b 时间: 2022-12-24 02:58
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl13536b 时间: 2022-12-24 02:58
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling8775h 时间: 2022-12-29 14:06
嘿嘿

作者: RigobertoB 时间: 2022-12-29 14:06
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: ferodof 时间: 2022-12-29 14:06
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl0821b 时间: 2022-12-29 14:06
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl24114b 时间: 2022-12-29 14:06
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: ly221272 时间: 2023-1-7 18:11
支持一下吧

作者: 我是妹妹猪 时间: 2023-1-7 18:11
dddddddddddddd

作者: uuzedepavid 时间: 2023-1-14 07:05
先看看怎么样！

作者: xl25148b 时间: 2023-1-14 07:05
帮你顶，人还是厚道点好

作者: ㊣老玩童 时间: 2023-1-14 07:05
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling3727h 时间: 2023-2-16 04:18
不是吧

作者: xuling6822h 时间: 2023-2-16 04:18
是楼主原创吗

作者: xuling3668h 时间: 2023-2-16 04:18
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 红coupe 时间: 2023-3-12 16:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: zhaonln 时间: 2023-3-12 16:57
真是佩服得六体投地啊

作者: tigerok 时间: 2023-3-12 16:57
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling8753h 时间: 2023-3-14 23:34
帮顶

作者: xl17675b 时间: 2023-3-14 23:34
鉴定完毕.!

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