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如何开拓微商未来发展模式

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发表于 2017-2-3 19:30:27 |只看该作者 |倒序浏览

微商为什么会在2015年遭遇了如斯大困境，全部微商行业瞬间从春天进入了动态，全部微商行业都面临着解体风险，幸好微商足够顽强，或者说，盈丰国际娱乐备用网址草根微商比较顽强，他们还在支持，强撑着全部微商行业。
　　小编先来说说，微商为什么会在2015年遭遇滑铁卢：假货伪劣产品以及骗子愈发猖獗，则是最大的一个原因。
　　“当本钱家享受过100%利润的时刻，他们不会停步，他们开始追求200%的利润。”
　　在产品虚高价格的支撑下，家当链条中上层的成员普遍享受到了一场血的盛宴。但即便如斯，很多人仍未知足。不少有临盆能力的厂商开始压缩临盆成本，因为他们发明产品的销量主要依附于利润率而非品德，依附于招商而非终端发卖;一些不具备临盆能力的微商开始代理假货，因为他们发明这样不影响发卖而且利润率更高;更有造孽份子走上欺骗、讹诈的无本万利途径。
　　微商行业不存在道德，不存在行业自律，几乎所有人都在金钱赤裸裸的诱惑之下上演商业文明以来最丑陋的一幕。行业的舆论评价和"大众,"印象在此情况下一落千丈，带来的直接影响是产品的终端发卖以及新成员的流入变得前所未有的艰苦。一大批底层代理因为迟迟未有动销而灭亡流失，随之又激发多米诺骨牌效应，给行业带来飓风式的破坏。这是微商拦腰折断的重要原因，这些都是微商不自律造成的。
　　微商该若何从新兴起?
　　A、模式变革
　　模式变革，首先就是要彻底抛弃以前“压货、倒货”的做法，以产品发卖和办事为主要利润来源，不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源，真正聚焦在产品的零售动销上面。
　　B、产品变革
　　除了价格虚高之外，微商渠道发卖的主流产品还有同质化现象严重、质量差等缺点。作为个中一种商品流畅渠道，微商和其他渠道并无本质差别——渠道能否壮大成长最终照样取决于能否供给多样化的优质产品。是以行业想要持续成长，同样必须在产品高低苦功夫。
　　产品的规范，从上层角度需要国家和相关部门出面，推出相关的司法及规章轨制，以及需要行业协会的自律性约束前提。而在市场层面，则需要介入企业改变思路，建立“以产品而非营销为中间”的运营理念。
　　C、推广手段变革
　　在以前，微商行业是浮躁的。介入企业重营销大过重产品，而在营销方面也并非传统企业做品牌的思路，微商方面的营销，核心目标是“在最短时间内招到尽可能多的代理”，以这样的利益诉求作为主要起点，则营销方法上凸起的必定是凸起“若何让代理商在最短的时间内赚到钱”。
　　未来的微商模式
　　一、以C2C为主的个体商户
　　淘宝培养了顾客在PC端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。假如说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。
　　二、以B2C为主的品牌卖家
　　这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像淘宝最先运作的是C2C(这一点和同伙圈相似)，但当这一模式偏离正轨时，天猫(B2C)就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如斯，同伙圈卖货只是微信电商途径的一步。
　　三、以C2B为主的“小而美”
　　流量为王的PC时代，C2B没有迎来大繁荣，然则却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来周全成长。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，在微信上经由过程口碑传播和精准营销，更轻易寻找到潜在的用户。在去中间化的社交电商平台上，“小而美”的产品更适应成长。
　　四、以本地化生活办事的O2O
　　很多人认为O2O难做，是因为线下资本整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来异常麻烦。在笔者看来这正好是微商的机会所在，马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。O2O重在办事，假如微商仅仅只把自己定位成一个微信卖器械的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而假如把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息纰谬称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。
　　微商只要最好自律，监管办法到位，那么微商必将成为下一个淘宝，对于习惯在pc端购物的人依然会选择在PC端购买，移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验加倍方便。移动端的电商和PC端的电商形成互补，将不相高低。接下就是考验人的自律和平台监管的时期。

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