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标题: 如何分析流量红利，根据流量红利进行推广层面？ [打印本页]

作者: zuijiu0816 时间: 2017-2-11 21:02
标题: 如何分析流量红利，根据流量红利进行推广层面？
做电商的人应该都明白一个道理，能够抓住大流量来临前做好店铺运营策略，推广的策略制定的商家往往已经比那些没有做准备的商家走前了许多步，当大流量真正来临的时候就是他们收获的季节！那么如何分析流量红利，根据流量红利进行推广层面的策划呢？
比较明显的季节性或者节日性产品的一年中的流量红利可能就只是那一两个月，但如果我们认真分析，做好前期的推广策划工作，仍然可以在这短短红利期获得不错的收益的！
一、店铺分析
1.营业额：6月份每天营业额在1500-2000之间；
2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/无线=1.5/8.5，市场流量处于平稳期，加之产品客单价比较高，流量处于瓶颈中；
3.宝贝情况：有一款高销量款，两款畅销款，4款低价引流款；
4.转化率：客单价比较高，转化率不稳定；
二、流量高峰推广策略
2015年关键词“书包”的流量解析.
(一)分析
从流量解析可以看出书包类目流量在暑假期间有较大的上升直到开学后几天直线下降。我们将这种上升波段分成三个阶段，即上升期，爆发期，下降期。在6月27号到8月10号，处于缓缓上升期，流量相对6月份上升了100%，8月10号到9月1号处于爆发期，流量相对6月上升300%，9月1号到9月7号处于下降期，相对6月份上升了200%。
(二)预算
6月份每天预算为350元，那么在流量各个时期，我们根据流量相对于6月份上涨幅度把预算也做了相应幅度的上升！而且在每个时期同时做内部的缓慢上升和缓慢下降推广预算的策划。
(三)流量引入
1.上调10-20%出价，无线占比大，把无线端溢价拉高；
2.找准流量中的匹配人群，客单价高，拉高高消费人群溢价；
3.分步骤逐步增加关键词，优先加大高销量款流量，后逐步加大畅销款和低价引流款；
4.开启定向推广；
5.同时店铺也是配合我们推广步骤做店铺活动，赠送开学礼品。
(四)过程中优化
1.把控点击率
在上升期找准成交词，加购词，收藏词，从这些词做延伸继续加词换词，巧用精准匹配广泛匹配，在流量进入同时把点击率把控住。
2.巧用溢价
在流量进入同时，但只有部分流量才是属于你店铺的优质人群，这时候巧用人群溢价，保证流量的优质度，稳定转化率。
3.逐步引导流量
在上升期前期，高销量款计划产品优势比较大，可以直接加大大词占比，而畅销款和低价引流款产品优势次之，优先在于逐步提高出价以及添加更多的精准词次精准词为主，当把ppc提高到平均水平再慢慢加大热词占比。
三、结果表现
电商干货，淘宝直通车推广如何抓住流量上升期？
那么在把控住点击率和转化率，直通车账户权重也是稳步上升中！流量上升，PPC下降！
流量：（在8月6号进一步加大预算）
PPC：
电商干货，淘宝直通车推广如何抓住流量上升期？
电商干货，淘宝直通车推广如何抓住流量上升期？
七月份营业额：（稳步上升中）
电商干货，淘宝直通车推广如何抓住流量上升期？
显然在8月最大的流量高峰还没有到来，但是经过上升期的优化以及铺垫作用，直通车账户已经有了较大的提升，因此对于迎接流量高峰期，我们是信心满满的。
四、总结
1.要想抓住流量红利期，前提是知道流量变动的具体的时间节点，根据节点做出店内运营或者活动的策划布局。
2.根据流量变动情况做相对应预算以及操作思路的变化。
3.前期要做好流量引入后点击率以及转化率的把控，尽快提升直通车账户，有了好的账户才能高效的迎接流量的高峰期。
附言：中秋节也快到了，希望可以给食品类目的商家带来一点推广思路上的帮助。

作者: xl8108b 时间: 2017-2-18 13:45
不错，感谢楼主

作者: xl19446b 时间: 2017-2-18 13:45
回个帖子支持一下！

作者: xl5860b 时间: 2017-2-18 13:45
哈哈,顶你了哦.

作者: nesta_008 时间: 2017-5-2 19:07
谢谢楼主啊！

作者: utitemoefkid 时间: 2017-5-2 19:07
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: eekafug 时间: 2017-5-2 19:07
看贴回复是好习惯

作者: xl5830b 时间: 2017-5-2 19:07
这个站不错！！

作者: xuling5946h 时间: 2017-5-2 19:07
我卷了~~~~~~~

作者: uomacejx 时间: 2017-5-22 12:57
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl11670b 时间: 2017-5-22 12:57
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl15890b 时间: 2017-5-22 12:57
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: stewart 时间: 2017-7-28 18:32
楼上的稍等啦

作者: xl17362b 时间: 2017-7-28 18:32
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl22423b 时间: 2017-7-28 18:32
加油站加油

作者: deane1212 时间: 2017-7-28 18:32
这个站不错！！

作者: jiangshang 时间: 2017-8-7 03:52
我顶啊。接着顶

作者: xuling1030h 时间: 2017-8-7 03:52
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: therocklau 时间: 2017-8-7 03:52
支持一下吧

作者: xuling5274h 时间: 2017-8-7 03:52
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl15893b 时间: 2017-8-7 03:52
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: abinegoxad 时间: 2017-10-4 21:49
晕不信啊

作者: xl4418b 时间: 2017-10-4 21:49
你还想说什么啊....

作者: xunlinren 时间: 2017-10-4 21:49
做一个,做好了,请看

作者: xl15028b 时间: 2017-10-4 21:49
dddddddddddddd

作者: xuling664h 时间: 2017-10-8 19:11
不错不错.,..我喜欢

作者: 大冬瓜 时间: 2017-10-8 19:11
你加油吧

作者: xl14014b 时间: 2017-10-8 19:11
谢谢哦

作者: xl3709b 时间: 2017-10-8 19:11
不错，看看。

作者: aawquhivevo 时间: 2017-10-8 19:11
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl25088b 时间: 2017-12-16 16:49
好帖，有才

作者: huwaevugaqug 时间: 2017-12-16 16:49
我又回复了

作者: xuling7116h 时间: 2018-1-7 03:10
先看看怎么样！

作者: edifly 时间: 2018-1-7 03:10
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ㄖ丫(o﹎康 时间: 2018-1-7 03:10
支持一下

作者: xl12973b 时间: 2018-1-7 03:10
我想要`~

作者: xl14999b 时间: 2018-11-24 12:39
不错!

作者: xl16651b 时间: 2018-11-24 12:39
围观来了哦

作者: xl17863b 时间: 2018-11-26 01:02
感謝樓主

作者: xl21459b 时间: 2018-11-26 01:02
顶你一下.

作者: xl12390b 时间: 2018-11-26 01:02
我该不会是最后一个顶的吧

作者: kurudov 时间: 2018-11-26 01:02
希望可以用些时间了~````

作者: xl2318b 时间: 2018-11-26 01:02
我是来收集资料滴...

作者: xuling123h 时间: 2018-12-3 17:52
这年头，分不好赚啊

作者: xl13778b 时间: 2018-12-3 17:52
长时间没来看了～～

作者: xl13778b 时间: 2018-12-3 17:52
佩服佩服啊.

作者: xuling1057h 时间: 2018-12-31 21:49
似曾相识的感觉

作者: xl20350b 时间: 2018-12-31 21:49
我想要`~

作者: xl18293b 时间: 2018-12-31 21:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl24107b 时间: 2018-12-31 21:49
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 丰田物语 时间: 2022-3-24 18:54
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling7072h 时间: 2022-3-24 18:54
呵呵都没人想我~~

作者: uvupoilibaru 时间: 2022-4-15 19:14
你加油吧

作者: xuling6471h 时间: 2022-4-15 19:14
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 23ivan 时间: 2022-4-27 23:34
这个贴不错！！！！！

作者: xl6188b 时间: 2022-4-27 23:34
貌似我真的很笨????哎

作者: xl6367b 时间: 2022-5-21 01:05
观看中

作者: omacovso 时间: 2022-5-21 01:05
楼主也是培训师吗

作者: enehecirag 时间: 2022-7-14 02:51
小心大家盯上你哦

作者: xuling6260h 时间: 2022-7-14 02:51
dddddddddddddd

作者: xuling5644h 时间: 2022-7-16 12:49
你加油吧

作者: xl0609b 时间: 2022-7-16 12:49
拿把椅子看表演

作者: xl1226b 时间: 2022-7-25 12:47
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl3768b 时间: 2022-8-21 17:20
不错，感谢楼主

作者: hourier 时间: 2022-8-21 17:20
想都不想，就支持一下

作者: xuling1263h 时间: 2022-8-21 17:20
希望可以用些时间了~````

作者: xuling3699h 时间: 2022-8-21 17:20
帮你项项吧

作者: xuling10995h 时间: 2022-8-21 17:20
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling6105h 时间: 2022-10-14 03:51
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: alubeyazoge 时间: 2022-10-14 03:51
…没我说话的余地…飘走

作者: 13012954860 时间: 2022-10-14 03:51
活着，以死的姿态……

作者: xl9518b 时间: 2022-10-14 03:51
我卷了~~~~~~~

作者: xl4845b 时间: 2022-11-14 09:29
好啊，谢楼主

作者: 丫丫 时间: 2022-11-14 09:29
好人一生平安

作者: xl4009b 时间: 2022-11-14 09:29
楼主good

作者: xl12660b 时间: 2022-11-14 09:29
活着，以死的姿态……

作者: xl12844b 时间: 2022-11-14 09:29
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl13319b 时间: 2022-11-18 19:24
围观来了哦

作者: xl6962b 时间: 2022-11-18 19:24
好贴子不多啊

作者: GraceA316 时间: 2022-11-18 19:24
不错不错比我强多了

作者: xl10719b 时间: 2022-11-23 12:30
一楼的位置好啊..

作者: xl21089b 时间: 2022-11-23 12:30
看看..

作者: xl0023a 时间: 2022-11-23 12:30
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: adujiwoh 时间: 2022-12-5 07:19
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 狼王 时间: 2022-12-11 04:31
想都不想，就支持一下

作者: xuling2657h 时间: 2022-12-11 04:31
围观来了哦

作者: xl9991b 时间: 2022-12-11 04:31
有才的不在少数啊

作者: kciaeg 时间: 2022-12-11 04:31
很有吸引力

作者: xl22881b 时间: 2022-12-11 04:31
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 一州 时间: 2022-12-12 10:57
严重支持！

作者: xuling8538h 时间: 2022-12-12 10:57
支持一下吧

作者: xl12292b 时间: 2022-12-12 10:57
老大,我好崇拜你哟

作者: xl21534b 时间: 2023-2-7 12:11
先顶后看

作者: xuling3845h 时间: 2023-2-7 12:11
楼主也是培训师吗

作者: rb121 时间: 2023-2-7 12:11
你加油吧

作者: udetnovemof 时间: 2023-2-8 00:49
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling10703h 时间: 2023-2-8 00:49
原来是这样

作者: xl8748b 时间: 2023-2-8 00:49
回复一下

作者: xuling2363h 时间: 2023-2-19 21:58
写得好啊　估计有马甲

作者: xl11253b 时间: 2023-2-19 21:58
谢谢分享了!

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